珠江-西江经济带区域旅游城市竞争态研究

　　如今，要想在市场经济体制下发展旅游业，旅游发展战略的制定则需要对市场进行准确的分析和把握[1]。早前，国外学者TIMOTHY D J T和TOSUM C T认为旅游动因、旅游客源市场空间分布规律以及旅游需求、模型构建是研究旅游发展的主要方向[2-3]。而到了1970年，波士顿矩阵法（Boston Portfolio Matrix）被提出，其是X波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。它把市场占有率和增长率作为双指标来组合构建一个能够综合反映区域经济市场发展格局的市场竞争态模型，这个模型已经被广泛应用与各类市场分析中，一方面，波士顿矩阵可以通过定性分析来确定优势市场，另一方面还可以较为全面的评价区域旅游行业的发展水平。这为市场竞争态模型引入旅游市场打下基础[4]。1985年，Porter,M.E提出了市场经济体制下区域旅游发展战略的抉择是择优扶植，即是选择那些市场占有率高，增长率高的客源市场作为对客源市场开拓的战略抉择[5]。国内方面，2002到2003年，李景宜、孙根年准确把握市场，依据市场占有率和增长率的双指标，构建了一个综合反映旅游市场发展格局的市场竞争态及其模型，为区域旅游发展战略研究提供了一种新的市场分析方法，并用此模型对内蒙古自治区入境旅游市场的竞争状态以及其转移规律进行了分析[6-7]。其后在2005年到2008年间，张彦、李娜、候国林、陈超、张一群等作者同样运用旅游市场竞争态理论分别对陕西、山西、江苏、福建、云南省的入境旅游市场进行了客观分析，并在此基础上提出了发展对策[8-12]。同一年，姚宏、孙根年运用旅游市场竞争态及其转移理论，分析了1997、2001、2005年3个特征时段我国各省区市国内旅游市场竞争态，按东、中、西3个地带划分出各自的四种竞争态类型[13]。此后的韦福巍、谢维光、武传表、王少华等作者都运用旅游市场竞争态及其模型对国内许多地区的入境旅游市场进行分析，并在此基础上提出自己的看法和建议[14-17]。到了2015年，伍丹丹等学者还将国内过去几年旅游竞争态理论的发展与国外相比较，提出了国内学者对旅游竞争态理论的研究多于国外学者和国内学者对入境旅游市场的研究多于国内旅游市场的研究等看法[18]。

　　西江经济带主要城市虽拥有丰富的旅游资源，但入境旅游市场仍单一脆弱，竞争优势并未得到充分的发挥和利用，而珠江经济带主要城市除拥有丰富的旅游资源以外，还拥有较多的入境旅游人数。因此，本文通过对珠江和西江经济带内的11个城市旅游接待总人数和旅游总收入数据的研究，同时依托市场竞争态及其转移模型的市场理论，深入分析珠江-西江经济带旅游市场现状及发展趋势，从而得出珠江-西江经济带内的11个城市旅游市场的优势及不足，并为促进珠江-西江经济带旅游业的发展提供可行性建议。

　　旅游市场竞争态模型，基于市场占有率和市场增长率的双指标组合，将区域旅游市场划分为明星市场、金牛市场、幼童市场和瘦狗市场4种类型，为旅游市场的甄别和把握提供了一种建议的方法[6]。

　　设：X为某区域的旅游市场，对X作划分得：Xi/。其中，Xi为第i年的旅游统计量（可以为客流量或旅游收入），。则表示当年该市场游统计量的总和，Xi-1为该旅游市场前一年的游客流量。这一市场的划分既可以是客源市场、也可以是目的地市场。则可以定义区域旅游的市场占有率（αi）和增长率（βi）。即：

　

　　式中，市场占有率（αi）反映的是在激烈的市场竞争中的地位，即“蛋糕”分割所占份额；市场增长率（βi）反映的是在激烈的市场竞争中的发展潜力，即当年较上年的增长率[6]。旅游市场竞争态分析法根据旅游产品在市场中的占有率和增长率高低将其划分为4分象限，根据评价结果对旅游产品组合做出优化决策[14]。按市场占有率和增长率做出散点图，然后根据三点的疏密及当地旅游也发展的实际情况进行划分，将这种方法引用到旅游市场就是旅游市场的竞争态模型[12]。不同的市场的竞争态Ωi（αi，βi）可以清楚的反映该市场现在和未来的发展情况，还可以确认该市场在同类市场中所处于的地位。假设以α=m，β=n作为分界线把市场竞争态划分为4个象限，则每一个象限就代表着一种市场类型。m,n的取值是根据所研究市场的特征来决定，当确定一个市场的竞争态，则可根据其对应的竞争态市场类型做出对比分析，并确定对策（表1）。市场经济体制下的区域旅游发展战略的决策是择优扶植{5},即是选择那些同时具有较高占有率和增长率的市场，在包装方面加大力度，以吸引更多的游客前来观光游览。而对于m，n的计算，有3种确定的方法：平均值法，即分别求出市场占有率、市场增长率的平均值；坐标散点法，按市场占有率和市场增长率在竞争坐标系中的天然分异来确定m，n；综合法，结合前两种方法，先计算平均值，再结合竞争坐标图中点Ωi（αi，βi）的分布特征，对平均值进行修正，以保证竞争态的划分科学合理又分布均衡[6]。

　　

　　每一个市场的竞争态由于经济、自然、社会条件的不同，并不是固定不变的，而是有一个动态变化的过程，这就是市场竞争态的转移。市场竞争态的转移遵循“瘦狗市场→幼童市场→明星市场→现金牛市场”的发展方向，如果外部环境条件变化并没有影响到区域市场，瘦狗市场能找到新的增长点，市场增长率逐渐提高便迈入幼童市场。幼童市场具体划分可为两类：一类是保证可持续发展要求，同时继续往前发展，而另一类市场的发展则以旅游资源的破坏为代价；前者经过发展，市场占有率和市场增长率双双提高，从而进入明星市场，而后者必定坚持不久，最终衰退到瘦狗市场的行列中。明星市场在继续发展的条件下，如果市场增长率逐渐减小，而市场占有率稳定在较高水平上，便进入到金牛市场。金牛市场有三个转移方向：一个是由于市场增长率较小导致市场占有率下降，进入瘦狗市场；接下来是市场会出现衰退的预兆，当市场占有率开始下降时，及时开发新的市场需求，逐步提高市场增长率可减缓衰退，并上升进入幼童市场；最后是在稳定较高市场占有率的同时，适时开发新的供求关系，提高市场增长率，使市场飞跃回到明星市场[7]（图1）

　　图1市场竞争态及其转移模型

　　近几年来，珠江-西江经济带的旅游业发展迅速。以2012-2014年和2015年-2016年两个时期广州、佛山、肇庆、云浮、南宁、柳州、梧州、贵港、百色、崇左、来宾的旅游接待总人数作为初始数据带入公式（1）和公式（2），计算出这两个时期内这些目标市场的占有率和增长率的平均值。再采用平均值法确定m和n的值，2012-2014年取m=0.0536%、n=0.0083%，2015-2016年取m=0.0528%、n=0.0036%，将结果做成三线表，得出11个城市的市场竞争态结果对比。结果显示如下（表2）。从总体上看，2012-2014年珠江-西江经济带11个城市旅游总人数市场结构比较完整，并没有出现市场缺失的情况，但有超过一般的城市属于瘦狗市场，市场占有率和市场增长率较低，发展的动力不足。

　　表2 2012—2016年珠江-西江经济带11个城市的旅游总人数竞争态

　

　　具体来看：

　　（1）瘦狗市场增多。2012-2014年一共有6个城市属于瘦狗市场，包括肇庆、佛山、贵港、百色、来宾、云浮，2015-2016年增加到7个，表明市场潜力并未发挥作用，市场占有率，增长率进一步衰弱。其中，佛山、肇庆、百色、来宾、贵港在这5年中一直在瘦狗市场徘徊毫无起色；而本处在幼童市场队列的柳州，梧州也进入到了瘦狗市场，对于这些城市应该具体问题具体分析，在避免盲目扩大投资来规避风险的同时，充分挖掘新的市场需求，或者转移市场目标以提高市场增长率。另外，原位于瘦狗市场的云浮抓住时机复苏旅游市场，提高增长率，最终进入到了幼童市场。

　　（2）幼童市场减少。2012-2014年共有2个城市属于幼童市场，一个是柳州，一个是梧州，到了2014-2016年云浮表现突出，冲入幼童市场队列中，而柳州、梧州都由于增长率大幅降低双双进入瘦狗市场。幼童市场衰弱和瘦狗市场大量聚集说明市场发展潜力及其不足，市场影响力过于羸弱。这样一来。

　　（3）明星市场和金牛市场变化不大。2012-2014年属于明星市场的是南宁，崇左，2015-2016年南宁仍位于明星市场，另一个也属于明星市场的则是广州。仔细对比一看，明星市场和金牛市场数量上相同，唯一有变化的只是两个市场之间在位置上稍微做了互换。这说明南宁在两个时间段，坚持正确科学的旅游政策方针，能够源源不断的吸引各地游客前来观赏游览，在未来应适当加大投资力度，进一步提高市场占有率和市场增长率，而广州和崇左都出现了方针政策的偏差导致增长率的降低，因此需要注意的是，应及时修改旅游发展战略，适时开发新的市场需求以重新回到明星市场上去。

　　以2012-2014年和2015-2016年两个时期广州、佛山、肇庆、云浮、南宁、柳州、梧州、贵港、百色、来宾、崇左的旅游总收入作为初始数据带入公式（1）和公式（2），计算出这两个时期内这些目标市场的占有率和增长率的平均值。采用平均值法确定m和n的值，2012-2014年取m=0.1%、n=0，03%，2015-2106年取m=0.0824%、n=0，0048%，结果显示如下（表3）。

　　

　　从整体上看，无论是2012-2014年的旅游总收入竞争态还是2015-2016年的旅游总收入竞争态，市场结构都及其不均匀，2012-2014年的幼童市场缺失，2014-2016年的金牛市场缺失，两极分化严重，说明珠江-西江经济带区域旅游城市总收入的健康有序发展已经到了非常紧迫的地步。

　　具体来看：

　　（1）瘦狗市场增多。2012-2014年共有3个城市处在瘦狗市场范围内，分别是佛山、肇庆、云浮，2015-2016年增加到了4个，分别是肇庆、云浮、梧州、崇左。在这个时间段里，肇庆、云浮没有变化依然处在瘦狗市场范围内，佛山经过市场增长率提高以后升入到幼童市场，而梧州由于市场占有率出现急速下降的情况进入到了瘦狗市场，与此同时，崇左直接从明星市场降到瘦狗市场，可见西江经济带的旅游收入情况令人堪忧，珠江经济带的市场推动力后劲不足。因此，尽快重新对旅游区位条件，旅游资源进行科学分析是重中之重，有针对性分层次的对有发展潜力的城市加大扶持力度，开发出多样性，独特的具有高吸引力的旅游产品以提高自身旅游收入的增长率，使之能够成为新的金牛市场或者明星市场。

　　（2）金牛市场和幼童市场两极分化。2012-2014年并没有哪座城市属于幼童市场，而在2015-2016年间，将近一半的城市都进入到幼童市场的行列，包括百色、佛山、来宾、贵港、柳州，微妙的是在这个时间段，金牛市场出现了空白的情况，而且之前处在金牛市场范畴的百色、来宾、贵港、柳州都飞跃到了幼童市场，佛山是由瘦狗市场升级而来。这表明了珠江-西江经济带区域的大部分城市多处于幼童、金牛这样具有一定基础但不足以发生质变的中等市场，且其中没有一个城市能够进入到明星市场的范畴，说明珠江-西江经济带区域的大部分城市旅游收益不佳，各城市的旅游业未能实现全面发展，旅游资源还有待深入开发。

　　（3）明星市场减少。2012-2014年南宁、崇左、广州属于明星市场，2015-2016年则是广州、南宁在明星市场范畴内，这两个时间段内广州、南宁保持不变，表明旅游收益非常良好，这几年来，随着“一带一路”、“北部湾经济区”国家政策的颁布，南宁、广州及时抓住机遇，大力发展旅游业，自身的旅游影响力，吸引力持续提高，之后保持进一步的扶持力度，相信广州、南宁旅游收入市场占有率和市场增长率会达到新高度。

　　通过珠江-西江经济带区域旅游市场竞争态研究，广西和广东应在以下方面重点发展：

　　（1）完善基础设施，优化产业结构，开发独特的旅游产品等一系列有效措施，更深层次的加强珠江-西江流域的旅游吸引力，进一步提高珠江-西江流域的旅游收益和旅游总人数。

　　（2）探索更有效更合理的竞合模式。通过对全区城市市场目标的科学分析，优化竞争合作的环境，实现城市与城市之间的相互扶持相互推动的发展关系，再通过区域与区域之间的旅游资源再整合，实现区域之间的“强强联合”和“资源共享”

　　（3）有选择性的对各个市场层次投入不同的资金支持，比如对于处在明星市场范围的城市应加大投资力度，培养新的增长极；对于金牛市场应采取适当缩减投资规模，稳固市场，实现风险最小化的发展战略；对幼童市场实在综合能看分析的前提下，确定每个城市的发展潜力，然后进一步提供资金支持，最后是瘦狗市场，努力挖掘这些城市新的市场需求，再转移市场目标来增强市场占有率和增长率。

　　从整个经济带区域角度综上所述，随着广西与东盟的合作越来越深入，北部湾经济区晋升为国家战略，南宁、崇左在东盟合作里的影响力也随之增大，加上南宁、崇左自身拥有较为完整的工业基础、便捷的交通条件、和优美的生活环境，未来只要坚持发展会展旅游大方向，加大投资扶持力度，必将吸引大量投资商、游客前来投资、观光游览；广州在圆满完成“十二五”旅游目标和任务后，产业规模不断扩大，综合实力持续提升，居全国旅游城市第三，副省级城市第一，而伴随着国家全域旅游发展战略和南沙自由贸易实验区战略的提出，广州再一次得到了政策方针的保驾护航，在接下来的时间里，广州如能坚持以市场为导向，以旅游供给侧结构性改革为重点，以标准化、品质化、多样性为核心，发挥“旅游+”强大渗透力，再借助珠江、西江流域强大的河流运输能力，大力发展邮轮、轮船、游艇等水上旅游，广州旅游业才能继续在国内甚至世界的舞台上大放异彩；佛山、肇庆、云浮作为全国重要的轻工业产区，发展工业旅游或为最佳方案，因此，佛山、肇庆、云浮旅游发展委员会应加快探索研制工业旅游示范点规划编制规范，积极开展工业与旅游社的合作与联合，XX应加大资金投入，创新财税支持，积极开展金融支持；柳州、来宾、百色以拥有独特的奇石文化，红水河少数民族民俗文化，百色起义红色旅游而闻名，因此对于其自身独有的旅游资源进行深层次开发，对少数民族民俗的节庆活动或其奇特的服饰民俗、饮食民俗、信仰民俗等文化和各式各样的奇石馆进行宣传包装，而百色红色旅游可借助建立左右江遗迹纪念馆举办展览，表演等提高游客体验度的活动，以提高旅游影响力；贵港、梧州作为广西早期发展的城市，同样环境优雅且宗教文化浓郁，特别的是梧州毗邻广东省，因此可与广东建立合作关系，强强联合实现资源共享，同时将龙母文化、骑楼文化旅游产品传承和保护发展，树立梧州形象，贵港则可打造以桂平西山为代表的宗教旅游品牌，同时发展历史文化旅游如天平天国遗址，打造精品，突出特色，则可以在提升自身旅游吸引力。

　　市场竞争态是一种分析旅游市场变化趋势和特征的科学合理的方法，根据市场占有率和市场增长率划分市场类型，确定市场地位，明确现在和未来市场竞争的优势和不足，有利于对旅游市场战略的决策起到关键作用。但是，由于旅游业本身自带有较大的脆弱性，使其极易受到其他因素的影响，如经济、政治、文化、自然灾害、交通条件等因素都会多多少少使城市的旅游业受到波动。从珠江-西江经济带区域旅游城市的旅游总人数来看，珠江-西江流域主要的旅游游客量聚集在广州、南宁、崇左中，其中，崇左并不属于省级首府；粤西和桂北这两个旅游资源丰富的地区虽然具备了一定的市场占有率，但人数的增长变化不大，今后应在旅游产品质量提升方面加大投资力度，逐步提升它们的市场增长率，从而优化市场结构。从珠江-西江经济带区域旅游城市的旅游总收入竞争态来看，广州、南宁旅游收益稳定，其余城市的旅游收益发展动力严重不足，如果要改变收益结构不均衡的情况，则需要将这些城市存在的问题科学分析，对它们提供针对性的扶持，将珠江-西江经济带的旅游资源重新进行整合，促进联动发展，再将资源合理排兵布阵，提高旅游产品的附加值，实现旅游效益最大化。最后说明的是，有关珠江-西江经济带的定量定性研究方法有很多，要想研究成果更加科学全面，可有选择地对研究方法进行搭配使用，例如现在较为常见的搭配方法就是把亲景度与市场竞争态结合起来一同分析某一地区的旅游市场，要想研究结果更贴近客观事实，只有从多个不同的角度切入分析才能更深层次的推进该领域的研究。

　　[1,6]李景宜，孙根年．旅游市场竞争态模型及其应用研究[J]．资源科学，2002．

　　[2]TIMOTHY D J T.Coperative tourism planning in a developing destination[J].Journal of Sustainable Tourism.1998.

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　　[4]Parasuraman A，Zeithaml Valarie A，Berry L L．SERVQUAL：A Multiple Item Scale for Measuring Consumer Perceptions of Service Quality[J]．Journal of Retailing Spring，1988．

　　[5]Porter,M.E.,Competitive Advantage:Creating and Sustaining Superior performance[M],New York:Free Press,1985.

　　[7]李景宜．内蒙古入境旅游市场竞争态及其转移分析[J]．干旱区资源与环境，2003．

　　[8]张彦，徐昔保，赵宗锁．陕西省入境旅游市场竞争态分析[J]．西北大学学报：自然科学版，2005．

　　[9]李娜，孙虎，刘宇峰．山西省入境旅游市场竞争态及转移分析[J]．山西师范大学学报：自然科学版，2007．

　　[10]侯国林，黄震方，张小林．江苏入境旅游市场竞争态势与发展对策研究[J]．商业研究，2008．

　　[11]陈超．福建省入境旅游市场竞争态演进规律研究[J]．山西师范大学学报：自然科学版，2007．

　　[12]张一群．云南省入境旅游市场竞争态分析[J]．云南地理环境研究，2007．

　　[13]姚宏．孙根年．我国三大地带国内旅游市场竞争态及转移分析[J]．地域研究与开发，2008．

　　[14]韦福巍，甘永萍.基于旅游市场竞争态及其转移模型的入境旅游市场研究——以广西为例[J].热带地理，2010.

　　[15]谢维光,马云驰.省级国内旅游目的地市场竞争态及其转移特征[J].旅游研究,2011.

　　[16]武传表,谢春山.环渤海地区14个滨海城市旅游市场竞争态分析[J].海洋开发与管理,2011.

　　[17]王少华.基于竞争态理论的旅游区市场分析和发展策略研究——以河南省南太行山旅游区为例[J].开发研究,2015.

　　[18]伍丹丹,祝明明,孙根年.基于竞争态及其转移模型的山东省旅游市场变化分析[J].资源开发与市场,2015.