重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部运营现状及对策

内容摘要：近些年在中超赛程的积极推动下，我国足球业也逐渐飞速发展，不一样层级的俱乐部都慢慢探索产生企业经营管理模式，最显著的差别主要表现在对俱乐部队的运营管理上。因而，从运营管理视角对足球俱乐部的运营现实情况、难题发掘及解决对策开展科学研究具备关键的实际意义。但是，俱乐部每年处于一种巨额亏损的状态。为了探究其原因，本文将以重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部为研究对象，对重庆市沙坪坝区育航体育的现状进行分析，探究得到重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部存在着以下问题：经营成本费用耗费巨大；投资产业结构过于单一，合作赞助企业过少；品牌推广渠道过少；人才断层现象严重。并针对上述问题，通过借鉴优秀足球俱乐部的运营模式并结合当前国情下，提出了利用自身市场影响力，积极寻找合作赞助企业；提高自身公众形象，扩大品牌影响力；重视梯队建设，加强青训培养;运用球迷来为自身做品牌推广；利用国家政策支持，减少俱乐部自身的经营费用与赚取差价收入，增加俱乐部的收入方面的建议。

　关键词：重庆市沙坪坝区育航体育管理模式运营机制职业足球俱乐部

一、引言

　　（一）研究目的与意义

1.研究目的

本文通过案例分析、访谈调研、对比分析等研究方法以及运用管理学方面的思想，对重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的管理模式、运营机制以及其在运营中遇到的潜在风险进行研究分析，并针对重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的风险问题提出合理有效化的建议。

2.研究意义

本文研究主要针对于重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部管理模式与运营机制作为研究对象，并综合所学的管理学以及战略管理等课程的思想，通过进行案例对比以及层次分析法寻找到重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部面临的潜在风险以及其应对的解决措施。并且能为其他足球俱乐部的管理者提供管理俱乐部的思路以及解决俱乐部运营所遇到问题的方法，为其他足球俱乐部的管理者提供理论上的参考。

　（二）研究方法

1.文献查阅法

通过查阅重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部管理模式与运营相关的案例报告以及学术研究报告，并进行整理分析，总结归纳，为本文提供事实与理论依据。

2.访谈调研法

制定访谈提纲，然后根据访谈提纲进行对资深球迷进行访谈。了解他们对于重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的管理与运营方面的看法，整理总结出重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部管理与运营方面存在可借鉴与不足的地方，并在访谈基础上对不足之处提出自己的解决问题方面的见解。

3.案例分析法

通过运用重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部在管理和运营中所存在不足的地方，给出适合于重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部发展的建议。

（三）研究主要内容

本文着重研究重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的管理和运营，寻找出重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部存在的问题：经营成本费用耗费巨大；投资产业结构过于单一，合作赞助企业过少；品牌推广渠道过少；人才断层现象严重。总结出重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的解决措施：利用自身市场影响力，积极寻找合作赞助企业；提高自身公众形象，扩大品牌影响力；重视梯队建设，加强青训培养;运用球迷来为自身做品牌推广；利用国家政策支持，减少俱乐部自身的经营费用与赚取差价收入，增加俱乐部的收入方面的建议。

（四）文献综述

运用互联网检索的方法，在万方数据知识平台和中国知网等数据库进行检索，以“足球俱乐部”“重庆市沙坪坝区育航体育”“管理模式”“运营机制”等关键字进行搜索，查找到的参考文献分类概括如下：

关于足球联赛及职业俱乐部方面的研究：

（1）国内研究现状

我国中超联赛开始于2004年，起步时间较短，相对于其他欧洲联赛来说，在管理体制以及运营模式上面的发展相对比较不成熟，暴露出来的问题也相对比较多。国内很多学者在管理模式以及运营管理上面也给出了比较多的建议。

范杨在《中国足球职业化改革发展对策研究》一文中指出：中国足球联赛开展中存在着两方面严重的问题：市场失灵和社会公平问题。导致该问题出现的原因为信息不对称、垄断问题和外部问题。为有效实现我国足球振兴，作者提出了以下建议：（1）中国xxx需要提供强大的政治保障；（2）足球振兴需要发挥市场调节的作用；（3）足球振兴需要发挥市场调节作用；（4）足球行业需要完善管理体制的自治化监管体系[1]。

杨仲舒在《制度变迁理论视角下的中国职业足球转会制度》中，详细分析中国足球联赛转会制度经历的6个阶段以及其变化的原因，并针对于该问题，作者提出了如下的建议：（1）重视转会主体的需求；（2）青训体制应多元化发展；（3）俱乐部结构应更加完善；（4）中国足协的职能转变应应更彻底[2]。

杨浩宇在《中超联赛商业模式及可持续发展研究》中，详细地分析出中超联赛的结构以及其运营模式，并针对近年来兴起的“金元足球”现象进行分析，通过对比英超足球联赛的管理经验以及其运营模式，对比分析指出了中国联赛中的两个运营模式上的缺点：（1）组织结构不明确；（2）盈利能力薄弱[3]。

孙健、陈效科以中国传统教育的视角，分析出我国青少年人才所遇到的4个困难问题：（1）教育培养目标单一影响了家长支持孩子从事足球训练的积极性；（2）人文教育关怀缺失影响了对青少年人才潜能的发掘；（3）文化教育缺乏影响了青少年足球人才技能的提升；（4）社会化教育缺位影响了足球运动员退役后再就业问题的解决；针对于以上问题，作者认为中国足球人才培养的根基是在于学校方面，并提出了如下建议：（1）校园是青少年足球人才选拔的坚实塔基；（2）畅通校园足球与竞技足球人才培养的通道；（3）校园足球未来要逐步发展成为我国青少年足球人才培养的重要渠道[4]。

（2）国外研究现状

国外的足球联赛及俱乐部成立的时间较早，发展历史较长，在管理模式以及其运营、人才储备上面均发展得比较成熟。关于国外俱乐部的管理模式及运营管理方面，有很多学者进行研究分析，总体如下：

Yang Ma;Markus Kurscheidt在研究中超联赛的治理中，发现了当今中超联赛存在着目标设定差异、组织效率低下和合规性问题造成的大量治理问题[6]。

卞新芳在以英国职业足球联赛为研究对象，在《英超足球职业联赛的特点及对我国的启示》中，对英国足球联赛管理体制、英国足球文化以及英国联赛的制度进行分析，并结合我国当前的国情条件，对我国足球发展提出了3点建议：（1）深化足球联赛管理体制的改革；（2）探索有中国特色的体育职业化模式；（3）注意运用法制手段保障中国足球联赛的进行[7]。

李帅对西甲、德甲、英超和意甲联赛典型俱乐部进行关于运营机制、品牌建设以及外部环境方面的分析，在

《欧洲百年豪门职业足球俱乐部运营模式研究》中，得出如下结论：（1）会员制是职业足球俱乐部成功运营的最佳模式；（2）品牌建设是职业足球俱乐部成功运营的必由之路；3.外部运营环境是职业足球俱乐部成功运营的根本保障。并在此基础上，为我国足球俱乐部的运营给出如下建议：（1）建立以“会员制”为主体的俱乐部运营机制；

（2）做好俱乐部自身品牌建设；（3）XX、社会应维持好俱乐部发展的外部环境[8]。

Panagiotis Dimitropoulos在研究人力资本投资与职业足球产业财务绩效的关系时，通过控制内部治理机制方法，认为与缺乏家庭董事会的俱乐部相比，拥有首席执行官二元性和高度家族董事会代表性的俱乐部能够从对球员合同的投资中获利[9]。

肖恩·哈米尔;斯蒂芬·莫罗;凯瑟琳闲置;詹巴蒂斯塔·罗西;斯特凡诺·法肯迪尼在研究意大利足球的治理和监管时，通过以经济、社会和政治层面，并批判性地提出以下问题：（1）意大利足球有可能在治理方面似乎存在重大缺陷的环境中繁荣昌盛吗？（2）如果没有，改革议程的关键内容应该是什么？（3）在欧洲足球市场的其他部分是否有可能”传染”意大利的负面经验[10]？

综上所述，国外足球联赛在联赛的管理机制、人才管理以及运营方面都相对较我国联赛成熟，在联赛的管理制度与运营方面我国联赛仍有许多可学习、借鉴的地方，例如在联赛管理体制、职业化模式以及人才培养方面。

通过学者对国内外职业足球联赛的联赛体制、经营状况以及人才培养方面进行对比研究，可得出中国职业足球联赛和职业足球俱乐部仍存在着许多缺陷。在联赛体制、人才培养、品牌推广方面我们仍需要借鉴欧洲发达国家足球职业联赛方面的经验，同时，为我国足球联赛提出可持续性的发展建议。2.2关于重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部管理模式与运营机制方面的研究

作为现在中超联赛里面最具影响力和代表性的俱乐部，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部虽然成立时间不长，但是却被很多国内学者当做是研究中超联赛俱乐部的典型代表之一。

　二、重庆市沙坪坝区育航体育俱乐部管理与运营现状

2010年3月1日，重庆市沙坪坝区育航体育集团买断其的他足球俱乐部全部股权，更名为重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部。重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部是目前亚洲最具影响力的职业足球俱乐部之一。而纵观重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的管理和运营方面，也是当前足球俱乐部十分具有代表性的。

（一）管理制度

自重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部2011年冲超成功以来，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部一直沿用“由董事长领导下的主教练负责制”。即主教练全权负责俱乐部关于比赛的各项事务，集团副总裁、俱乐部董事长负责俱乐部行政方面事务。这种管理制度，从根本上确保了主教练的地位与其权威性以及主教练制定的球队里面各项规章制度的专业性与可行性。自2014年阿里巴巴入主重庆市沙坪坝区育航体育俱乐部50%的股权以来，在管理方面，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部采取了企业主导型的管理模式，俱乐部的管理层与教练团队分工职责明确。按照职能，清晰地划分出了五个职能部门：竞赛部、经营开发部、技术管理部、办公室行政部和队务管理部。各部门的职责如下：

表1重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部职能部门及对应职责

部门职责

竞赛部比赛事务，包括主客场、晋级赛通知等

经营开发部球迷票务、球迷用品的销售与推广，球队市场的开发技术管理部球员技术分析和球队战术比较

办公室行政部行政方面的事务和球队合同的管理

队务管理部俱乐部的日常战术训练、球队比赛安排和球员的康复性训练

在制度体系上，为了能够与欧洲的一流俱乐部看齐，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部制定了一套专业的制度体系。具体内容如下：表2重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部制度体系

制度职责

全队实行“走训制”运动员除规定的训练、比赛时间，其余时间均由自己自由支配实行“由董事长领导下的主教练负责制”俱乐部的训练与所有和比赛相关的事务都由主教练来负责一视同仁所有人都必须严格按照规章制度办事

科学的训练计划体能的比赛的关键，制定好一个完美科学的作战体能计划强大的医疗团队一流的医疗团队能保证球员以健康的体魄进行激烈对抗的比赛

这5点制度是在里皮执教时创建的，并由当时一直沿用至现在。从这5点制度上可以看出，这5点制度充分体现出了俱乐部管理的人性化、球员训练科学化。尤其是“走训制”这一制度，是在中超联赛的环境中第一支大胆尝试的球队。并且，从球队的教练团队配置可看出，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部在训练计划和医疗团队方面的执行是相当到位的。

（二）教练团队

在教练团队的组成上，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部参照了欧洲俱乐部的管理模式，在球队训练以及球员身体的健康状态方面均设置了针对性的人员进行训练。首先，在教练的选择上面，重庆市沙坪坝区育航体育选择了在中超联赛有丰富执教经验的卡纳瓦罗作为主教练的人选，并设置了4名助理教练进行辅助；在体能训练上，重庆市沙坪坝区育航体育设置了两名教练人员负责球队的体能方面的训练；重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部还参照着欧洲足球俱乐部的球队教练训练模式，在守门员位置上面，针对性地设置了一位守门员教练，增强球队的整体防守实力；在球员身体状态恢复上面，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部设置了康复师和医疗顾问这两个教练职位成员，受伤球员会有一套完整的训练体系来快速恢复到比赛的状态。

表3重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部2020赛季教练团队名单

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医疗顾问恩里克·卡斯特拉齐意大利

　（三）奖惩方案

关于在球队的奖惩制度方面，为了能够更大限度地激发重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部球员的比赛积极性，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部在不同赛季上的球员奖金方案上面实施了多套奖金实施方法[16]。具体可看下表：

表4 2014-2020重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部奖金方案

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重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部制定了多套详细的奖金分配方案，运用了科学的计算公式，明确了赢球奖励，输球罚款的规定。重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的奖金方案充分地运用到了马斯洛需要层次理论，通过奖罚方案，最大限度地保持着球员的积极性。我们可以看到，重庆市沙坪坝区育航体育的球员常常在球场上不遗余力地进行逼抢、奔跑，有很大一部分因素跟奖金方案有关。并且，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部还会针对不同时期、不同环境下的背景下，采取不同的奖金方案，以适应俱乐部在中超联赛环境。

　（四）俱乐部主营业务收入与成本概况

由于笔者在撰写论文时，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部2020年财务报告还没出，因此，笔者在这里运用2019年财报数据来进行说明。

据2019年重庆市沙坪坝区育航体育俱乐部发布的年度财报中，2019年的总收入达到了94,897.23万元，其中营业收入达到78，282.17万元，资产处置等其他收入达到16,616.05万元；但俱乐部2019年总成本费用高达289，189.48万元，其中主营业务成本为240,592.21万元、期间费用2,987.82万元，其他支出45,609.45万元，俱乐部2019年亏损194,292.24万元。2019年重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部运用了良好的品牌策略带动着俱乐部的收入增长，但由于俱乐部内球员薪资过高，在球员转会市场费用上花费过多，球队在2019年所花费的成本费用过多，这导致了俱乐部仍处于一个巨额亏损的状态。

根据财务报告中显示，2019年重庆市沙坪坝区育航体育的支出费用主要用于归化球员的转会费用以及球员的薪酬上面，这也是俱乐部的主要营运成本。

图1 2019年重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部财报

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　三、航体育俱乐部运营访谈分析

　　（一）访谈结果分析

为了能够更好地寻找到重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部在管理模式和运营机制中所存在的问题，因此，我寻找了10位重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的球迷，通过以球迷的视角来分别从我国足球的发展现状、所遇到问题以及重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的发展现状以及所遇到的问题进行深入的访谈，总结得出如下结果。

　（二）我国足球发展现状访谈结果分析

在与10个被访谈者关于对中国足球发展前景满意度的访谈中，有8位被访谈者对中国足球发展产业持有乐观态度；另外2名被访谈者对中国足球的发展前景持观望态度。总体来说，大家对中国足球的发展仍是比较有信心的。在中国足球目前所面临的问题方面，通过与10位被访谈对象的沟通，主要得出的访谈数据如下图所示：

图2访谈者认为中国足球目前所遇到的问题

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（三）重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部访谈结果分析

关于在重庆市沙坪坝区育航体育俱乐部与皇家马德里足球俱乐部成立足球学校的这件事上，被访谈者均对重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的这个举措持肯定态度。均认为重庆市沙坪坝区育航体育此措施不仅是为重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部培养后备人才，而且还是为中国国家队储备人才的一项有利的措施。

而在重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部可持续发展这个问题上面，笔者通过和被访谈者进行关于重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部在资金、品牌推广、人才培养三方面的访谈，得出的结果如下图所示

图3访谈者对重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部运营指标满意度

f053904df5e289b28d31f138f3d6035f 　　由上图可看见，在资金量投入方面，被访谈的10名球迷中，均对重庆市沙坪坝区育航体育地产集团对重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的资金投入量感到十分满意；在资金来源渠道方面，有5名访谈者认为重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的资金来源渠道过少，他们认为重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的资金来源主要在于其母公司重庆市沙坪坝区育航体育地产集团的广告宣传以及一些周边商品的推销，资金来源方面渠道过少；在人才培养上，有3名访谈者认为，虽然重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部与皇家马德里足球俱乐部联合创建了足球学校，但并不能迅速地解决目前重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部人才短缺的问题。因为人才的培养需要时间以及精力，并且其间球队的新老交替的问题不能及时地进行解决；在品牌推广方面，有4名访谈者认为重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部在品牌推广方面在国内虽然知名度高，但是在国外知名度不高，可以寻求与国外著名企业合作，例如之前肯德基与王者荣耀方面进行合作，打响俱乐部在国外的知名度。

综上所述，通过与10名资深球迷的访谈结果中，可以发现，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部有以下3方面的问题：（1）资金渠道来源途径太少，太过于依赖重庆市沙坪坝区育航体育地产集团的广告宣传投入；（2）人才“断层”现象严重，不能及时为俱乐部输送新血液；（3）品牌推广宣传力度不够。国外的知名度较低。

　　四、关于重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部运营存在的问题

　　（一）投资产业结构过于单一，合作赞助企业过少

前文中，笔者在对比重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部与上海上港足球俱乐部的分析中也有写道，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的合作赞助企业过少。在目前重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部官网显示的合作赞助企业中，可以看到重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的合作赞助企业仅仅只有6家企业，其中还有3家是重庆市沙坪坝区育航体育集团操控下的子公司企业，投资产业过于单一化，不利于俱乐部的发展生存。

并且，俱乐部如果自身不能创造利润，其背后的投资企业很有可能就会在权衡利弊之后，将其直接放弃。例如，目前包含足球产业以内的体育文化产业吸引住着很多投资人，针对有资金和资源的企业家也把眼光看向与体育文化有关产业上，以希望牟取巨额利益。这将使健身运动产业得以运行的确保。针对足球项目来讲，俱乐部既能够使公司名气得以提升，另外又可以根据商业运行，促使运营模式得以丰富，与此，出色的足球公司还能够通过融资作用做为公司法人的俱乐部在条件允许的情况下能够登录资本市场。这些方面，海外的一些出色的近百年俱乐部都给我们具有非常好的带头作用，己经变成俱乐部获得资金的关键方式，而中国俱乐部在全球经济化的大背景下，外资企业进入将是大概率事件。

　（二）品牌推广渠道过少

重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的品牌推广依靠着传统的俱乐部品牌推广渠道：门票、电视广告收入以及周边产品销售。在品牌推广渠道方面，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部主要凭借着自身的市场影响力进行品牌推广，但由于重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的合作赞助企业过少，并且其广告收入主要依靠于其母公司重庆市沙坪坝区育航体育地产集团进行宣传。品牌宣传推广渠道过少。职业足球俱乐部的品牌发展趋势除开管理模式水准外，很大水平上受到国家经济政策等环境的影响和牵制。在我国的职业足球俱乐部是在计划经济体制向市场经济体制变化全过程中产生发展起來的，在俱乐部创立之初，国家和XX部门对俱乐部的基本建设有很强的支撑能力，根据国家打款为俱乐部的发展投资，但其不良影响是促使国内足球俱乐部自身造血机能不够，不可以做到自主经营的目地，在这类状况下，假如XX部门撤出，那就会有很多的俱乐部荡然无存，俱乐部的品牌也因而遭受非常大地牵制。俱乐部成绩的难题也深远影响了品牌的宣传策划和营销推广。在赛事成绩上与中超联赛队伍对比有很大的差别，尽管以前也冲超取得成功过但因为本身的缘故没能留在中超联赛，终归是昙花一现。仅一次冲超取得成功不能让贵州恒丰这张名片散播更长远。俱乐部的经常改名也不利品牌的打造。比如欧洲地区五大联赛的著名球队比如皇马、巴萨、ac米兰、拜仁、曼联等都拥有独特的品牌文化艺术和球队名字来吸引住球迷的关注，提升品牌的名气和盈利。总的来说，球队的比赛水准也是提升品牌知名度的重要一环。俱乐部的成绩如果上升，相对的品牌知名度也会得到提高。

　（三）人才断层现象严重

重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部虽然与皇马足球俱乐部合作联手创建了重庆市沙坪坝区育航体育皇马足球学校，寻找培养适合于重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的人才，但由于重庆市沙坪坝区育航体育皇马足球学校严格的选人标准以及完整的培训体系，学生从入学到进入重庆市沙坪坝区育航体育俱乐部一线队往往可能需要十到十二年的时间。并且，由于其严格的考评体系，优中选优，会筛选掉一大部分的学生。而在这期间，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部会有一部分主力球员退役，由于年轻球员仍在足校进行培训考核，尚未达到重庆市沙坪坝区育航体育一线队的要求，这样一来，就会出现了人才“断层”的现象[23]。

　五、重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部营运的建议

　　（一）利用自身市场影响力，积极寻找合作赞助企业

由图1中可以看出，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的主要收入来自于公司重庆市沙坪坝区育航体育地产集团的广告收入；并且，由表7可以看出，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的赞助合作伙伴中有一半的合作伙伴是来自于重庆市沙坪坝区育航体育集团以及其子公司成员。重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部在经营运营上十分依赖于重庆市沙坪坝区育航体育地产集团的资金投入。但是，由于房地产行业是第三产业，十分容易受到经济环境波动所带来的影响，如2020年的疫情，很容易造成重庆市沙坪坝区育航体育地产集团对重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部的资金供应量减少，造成其经营上出现困境。

因此，综上所述，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部不能仅仅依赖于重庆市沙坪坝区育航体育集团的资金支持。重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部应要充分利用自身在中超联赛的地位乃至体育行业上巨大影响力的优点，积极寻找一些体育行业的企业，例如腾讯体育、安踏这些企业签订战略合作企业，不仅能够进行自身品牌的宣传，而且还能多方面获得其他企业的资金支持，以防其中一间企业资金链断裂时对俱乐部的经营造成沉重的伤害。

　（二）提高自身公众形象，扩大品牌影响力

提高自身的公众形象，是一种推销自己品牌很好的方式。企业通过参加一些社会公益活动，通过社交媒体的宣传，能够以极小的人力和广告成本，为企业自身的品牌宣传做到最大化的效果，使企业的形象深入到人心。

重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部可以利用自身巨大的市场影响力和知名度，积极参加一些社会公益活动，例如为贫困儿童捐款、为红十字会基金捐款这些公益活动。一方面提高了自身在社会公众前的形象，在社会公众心目中建立良好的形象；另一方面为自身的品牌推广作出了宣传，以最低的人力和广告成本，扩大了自身品牌在国内外的影响力。

　　（三）重视梯队建设，加强青训培养

重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部在人才上遭遇到了人才“断层”问题，即一些主力年长退役后却没有寻找到接替该球员的后备球员。这样一来，不仅对球队的实力造成很大的影响，同时，这一位置可能会成为球队以后发展的软肋，需要俱乐部运用大量的资金投入购买优秀球员。

因此，完善俱乐部球队的梯队建设，是俱乐部的人才培养的重要任务。虽然重庆市沙坪坝区育航体育与皇家马德里俱乐部合作建立了足球学校，但是却没有注意到后备人才在培养过程中的时效性。这些后备人才虽然有一定的技术，但是人才培养时间过长，很容易出现俱乐部球员的“断层”现象。而完善梯队建设，通过不同梯队之间进行比赛，就能很好地解决俱乐部人才“断层”现象的问题。并且，寻找到好的人才，为俱乐部以后的一线队员交接作准备，减少联赛中其它俱乐部对自身的威胁。

（四）运用球迷来为自身作品牌推广

以用户的视角来向另一位用户进行产品推销往往比企业对用户进行产品推销的成功率高得多。因为用户能够比企业更清楚知道企业产品对用户的有用点在哪里，在推销方面能够抓住这一痛点对其它用户进行推销。

重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部可以运用自身球迷基数大的这一个特点，通过举办一些推广活动或者奖励活动，让自身球迷帮自己俱乐部的品牌做宣传，一方面，以球迷的视角来进行俱乐部品牌的宣传，能让更多的路人粉转为重庆市沙坪坝区育航体育粉；另一方面，在球迷的宣传中能够加强自身俱乐部品牌的影响力。

　（五）利用国家政策支持，减少俱乐部自身的经营费用

自2014年起，XX出台了一系列政策对于中国足球行业提供了支持与帮助，彰显了要做体育强国的决心。对于足球俱乐部，XX更是在其运营与资金方面提供了巨大的支持。

因此，重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部可以利用国家在体育事业发展出台的一些优惠性政策，获取XX方面资金投入，例如足球人才培训费用等，培养更多优秀的球员，减少俱乐部经营成本，减少经济利润方面造成的巨大威胁。企业从批发商处以极低的价格购入一件商品，再以高价进行卖出，赚取中间的差额，是现在很多企业盈利的主要手段之一。重庆市沙坪坝区育航体育足球俱乐部可以利用球探多寻找一些年轻有价值潜力的球员，以低价购入该球员，运用自身巨大的影响力，提升该球员的名气，并视其日后的商业价值以高价卖出，获取中间差额利润，在增加俱乐部的收入之余还减少俱乐部的经营成本，减弱外部环境对于俱乐部运营的威胁。

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　致谢

这篇论文得以完成，首先要感谢我的论文指导老师的悉心指导。他对我的论文选题和写作提出了很好的建议，要求严格，并一遍遍不厌其烦地帮助我修改，论文定纲、初稿、修改至定稿等方面给我提出了许多宝贵的意见和建议，让我受益良多，感谢老师对我的悉心指导和亲切关怀，在此我要衷心地感谢老师。

还要感谢所有教过我的老师，是他们教会了我关于会计学及其他相关的知识，还有一些人生道理，使我终身受益，让我在这个大舞台上有锻炼的能力和自我完善的平台。还有和我一起生活了四年的同学、舍友，共同学习，互相鼓励，谢谢她们一直以来的帮助。

同时，我要特别感谢我的父母，一直都在支持我，给我好的建议，是他们养育了我，给了我受教育的机会，他们的支持和鼓励是我前进的动力，谢谢他们对我的关爱与支持。

最后，感谢所有关心和帮助过我的人，在本文结束之际，谨向所有百忙之中抽出宝贵时间评审论文的各位评阅老师们致谢！