浅析永川农特产品短视频营销策略

　摘要

不难发现农特产品行业在近几年的销售手段和方式更加丰富，外加移动互联网正在迅速开展的过程中，因此这也让以短视频为代表的新媒体这一新鲜事物出现在大众视线里，它也成为一种被各个品牌所欢迎且相继应用的营销手段，但是对于这种刚兴起不久的短视频该怎样运用到农特产品业的营销中也引起了农特产品相关行业的探讨。本文以短视频营销为研究对象，结合相关的理论知识和国内外的具体实施案例将对永川区农特产品业的短视频营销价值，现状以及存在的不足等进行系统的归纳整理，提出了关于农特产品短视频营销策略的一些启示。

　关键词：农特产品行业，短视频营销，营销价值

前言

本篇论文主要针对以短视频为代表的新媒体营销在农特产品行业营销中所发挥的功能，以及其应用实例的优缺点来进行分析。当下毋庸置疑以新媒体为代表的短视频给我们带来了全新发展界面，面对这些我们需要了解新媒体的特点，洞悉新一代消费者的行为规律，从而才能方便将其运用到商品营销的领域中来。农特产品短视频发展成了一种逐渐被人们所熟知的新型模式，在这种模式的引领下能够让我们的农特产品与我们的实际顾客以及潜在顾客构成一个彼此联系的桥梁。在短视频营销里面农特产品行业可谓也是占据着一片红海，并且目前新媒体营销环境的广泛应用在农特产品业界领域也发挥了重要的作用。观察近年来国内外的视频短片，基本上都是热衷于巧妙地切合现场情形，因为视频短片营销场景化可以吸引更多的消费者关注，比如国内这两年流行起来的视频直播营销，更是带动了产品销量的迅速提高。对于农特产品行业来说，现在它独有的一个特性就是能够通过短视频的方式让顾客了解其真实的效果，依照这一特性来讲，无论是对于国内国外，许多商家纷纷通过专业博主的视频推广的方法来吸引消费者的兴趣，由此来看农特产品的短视频营销正在变得逐渐风靡起来。

本文研究范围内参考文献大多主要针对一些短视频应用平台案例与知名农特产品牌的实例结合来进行具体分析，通过营销手段、品牌效应，以及在新媒体营销中的短视频营销方式在其中所占的比重大小和发展趋势来进行代入式的研讨。

本文所解决的问题是针对农特产品在短视频营销中存在的营销劣势进行分析整理，在普通的网络销售中，短视频营销对于农特产品行业来说又存在了那些方面的不足，销量差距的问题关键在哪一部分都是本篇论文所要解决的问题所在。

1绪论

放眼当下,正是互联网在中国快速普及以及电子商务蓬勃发展的时代,人们的消费观念也从以往的传统走向现在的大潮流,企业也在互联网大背景下迎来了新的商机和挑战。并且在这时迅速捕捉到了消费者的潜在需求,加快整合农产品营销资源、迅速开拓更广阔的农产品营销市场。看似农产品与网络营销这个名词距离很远，实际上农产品网络营销正在潜移默化的影响着消费者。这样的背景环境说明农产品网络营销模式已经是大势所趋，农产品网络营销新模式的出现也为消费者购买农产品提供了便利,借助网络营销模式的优势，农民拥有了广阔的网络营销渠道,有效的解决了以往的农产品滞销问题。拉近了传统农产品与网络营销模式的距离。由此可见，网络力量的强大性。农产品市场要想在网络营销中站稳脚跟，必须将传统营销和网络营销进行有利结合。

在我国经济进步的情形下，不仅农特产品行业是一个快速进步的区域部分，而且网络技术的飞速开展也像是爆炸一样激烈，中国可以说是在短时间内拥有着世界上最大的网络注册ID用户，然而在这些用户的背后却也随之有很多新的网络术语和相关概念产生并流行起来，就比如：网银，网购，搜索引擎，行为示范，远程网络传播和定义，它们越来越渗透到我们的日常生活中，同时我们传统的习惯特性也被默默影响着，时间一久激起人们乐趣的网上冲浪购物也进行了不断地人性化更新，从而一种让人耳目一新的网络营销方式和网络营销渠道也就会如此组合而成，在这种背景下农特产品业务作为一种快速消费品行业，大多数客户可以通过方便快捷的网络随时获得更多的信息来了解所需的产品，针对当今时代正在被网络所改变占有的趋势下，最引起农特产品企业兴趣的新媒体营销渠道也逐渐变成了互联网渠道的一大重要组成成分。

不难看出各个地区的农特产品都在顺应潮流地在多个短视频平台上相继进行广告宣传与推广销售，可以说新媒体营销环境的广泛应用在其中发挥了重要的作用。国内外这两年的短视频在其应用上表现出的重要性比预期值还要高出一截，对于短视频来说，它的现实情形场景是吸引消费者的一大亮点所在，就单纯拿我们国内来说，这两年直播卖货可以说人人皆知，它能够让人更加真实感受到产品特点，这无疑是能更加吸引顾客兴趣的。抓住消费者眼球，一心投入我们所进行消费的产品，让顾客好像身临其境地感受到我们所销售农特产品的价值所在，从这种特点来看短视频营销能更加流行起来。

随着新媒体地深入开展与流行，也让短视频营销尤其盛行，其中就被应用在了农特产品的营销策略中。在争夺日渐猛烈的农特产品行业中，各个品牌的农特产品以其优秀的产品质量得到大家认可，但这个行业同质化日趋严重，并且在4PS理论中说到只有渠道策略才能不易被模仿、差异化明显，由此看出渠道所展现的重要性，而短视频与此同时就呈现了它的价值所在。短视频在国内外的兴起，让短视频营销也变得越来越常见，但是行业中对短视频营销的认识还不够充分，假定我们的农特产品行业领域是一张饼，那么农特产品各个品牌的公司就是这张饼的享受者，如果农特产品的品牌公司越来越多，那么同时这些品牌公司的竞争状态也就越来越激烈，因此新媒体的市场价值就无法获得最大化。越来越多的企业参与到农特产品行业的激烈竞争中，营销是博得胜利的致命点，而营销渠道能够占领胜利优势却又是一个稳定的营销现实，只要谁能掌握市场进入的关键渠道就能够比竞争对手获得更多的顾客数目优势，最终可以享受更大的市场份额，从而在竞争中取胜。

在这样的背景之下，农特产品的营销也投入短视频营销这一应用中，短视频营销创造了新销售渠道的可能性，对于品牌公司来说消费者需要基于体验服务的情景来寻找合适的商品，这也让许多国外大牌农特产品公司不仅选择了相关的网络短视频平台作为策略协作同伴，而且也提供了服务的整体模式，这种种举措都将有助于企业更速度、更稳定、更高效地扩展互联网。

　2相关理论阐述

　　2.1需求层次理论

需求层次理论是马斯洛提出的，在管理学理论中占据着重要位置，认为人的需要有两个层次，一层是低级需要，另一层是高级需要。

产与消费过程中，依据所必须要实现的任务来进行组织，旨在使服务与消费者进行分离。

　2.2短视频营销介绍

　　2.2.1内涵

顾名思义短视频是相对于其它连续视频更为简短的，可能也就是个一两分钟时长的短片，最多不会超过五分钟，以其简短的特点被人们所注意到并且逐渐流行起来，现在的它被当做一种网络内容传递模式，一般在新媒体上表现为相对短的视频传播内容。

而对于短视频营销来说，则是指通过短视频平台来开展一系列的营销活动，让短视频成为一种销售产品的渠道，进而有越来越多的产品成交量，让短视频平台不仅是一个只能观看视频的界面，而且还将其赋予了商业化的概念，就好像现在许多短视频软件的广告词说的：“刷一刷视频就能赚钱”。再来看我们传统的广告方式一般是通过明星的广告代言，而短视频营销也具备了传统方式的功能，并且现在让代言明星拍摄一则短视频所产生的收益比传统的广告收益还要高出许多，因为这些短视频的浏览量比起传统广告的浏览量来得还要快速方便。而本篇文章所探讨研究的也是站在企业的角度，分析企业在短视频平台上通过发布短视频所进行的品牌广告活动或者公关活动的营销行为。近年来，各大特色农产品依靠短视频、直播平台，通过“短视频+网络红人+直播”等形式，将农产品故事、生长过程、生态环境、文化风俗等以更直观的展现给消费者，形成新的消费场景，成为一个新的营销趋势。真实、直观的感受，以及农村生活场景所带来的新鲜感，让农业短视频吸引了大量的粉丝。目前，短视频中的三农领域，在各大直播平台都相当火爆，通过短视频的内容创作，将农业特色产品与当地的风土人情进行宣传，从而帮助农产品的销售和当地旅游的带动。

　2.2.2营销价值

新媒体作为一种新兴起的渠道，是在2018年开始大面积遍布，并且其中短视频营销也占据重要位置，众多品牌开始通过短视频来进行推销自己的产品，使自己产品或服务的价值通过短视频这一平台来实现，所以短视频营销价值大概有以下几点：

（1）短视频用户基数大

依照2016年的一份统计报告展示，网络视频用户已经达到了五亿多人口，而在其中手机视频用户就占据了四亿出头的人口，这种方式可以说已经成为了短视频的第一观看方式。这个数据同样也说明了短视频拥有较大的用户基础。之前秒拍CEO韩坤也预料，广告马上变为秒拍的主要获取利益的方式，并且其收益大小堪比一部电视剧的收视率所收益的数目，并且从现在各个平台的短视频参与用户来看，社交媒体短视频营销极易引起爆炸性效果。一个很典型的事例，在前几年微博上刮起了一阵小咖秀的风潮，而这个所谓的小咖秀就是就是利用平台上一些已经录制好背景音乐的片段来进行表演的一个软件，在那段时间只要一点开微博就会看到网友发布的小咖秀视频，单纯就一种类型的背景片段就可以达到几百万次的使用量，并且许多明星也纷纷参与，一个短视频的播放量就达到了数亿次。

（2）短视频拍摄成本低，感受性强

短视频与传统视频从根源上讲是一样的，在听觉和视觉方面都会带来更加主观真实的感受，虽然相比于传统视频来说更加的简短，但这样却有更加直观丰富的图像来进行观赏，让所要了解的内容更加简洁化，让人能够一眼就明白所要传达的中心是什么，迅速将企业的品牌牢记心中，并且短视频营销的方式也比较丰富，在其中还能够加入更加人性化的设计与体验，比较接近于人们的日常生活习惯。不但如此，对于短视频来讲不管是在哪个阶段都能突破传统约束，让产品使用者可以无时无刻地都在观看短片，以满足观众的零碎需求。

3国内外农特产品短视频营销现状研究分析

　　3.1国内农特产品短视频营销现状

　　3.1.1传播现状

在移动网络还未开展成熟时，传统媒体在农特产品牌的推广和产品的营销方面起着不可估量的作用，电视台、报纸等传统媒体成为了各大品牌竞相青睐的对象。然而，针对着网络技术的迅速进步和移动智能终端的大范围遍布，网络媒体广告首次超越了电视广告和报纸广告以及广播广告的总收入，可想而知传统广告方式会逐渐被取代，从而其收入的多少也肯定会随着网络媒体收入的增多而逐渐降低。新媒体技术的不断进步促使着它慢慢深入到日常的方方面面，而各个品牌方的营销部也开始重点着手在这一部分上，并且相信它能为企业带来更好的发展前景。新媒体技术下的新兴广告模式显示出了巨大增长的趋势，面对这一情形下虽然能促进广告市场进步发展但也给传统广告行业带来了极大的挑战。广告业经过多年地进步改善，已经逐渐成熟，数字广告因为网络的影响也开展快速，移动互联网广告逐渐成为现代广告业发展的主要组成队伍，可以说占领了大半片的广告市场。

以国内最近比较爆火的“口红一哥”李佳琦为例，在国内各个短视频平台比如抖音，小红书都可以搜到他的口红试色视频，视频简短精炼，从而可以让消费者在短时间内种草消费，这也是国内比较成功的一个短视频营销成功的案例。再者以大家都熟悉的微博为例，在这个互动平台上各种的短视频广告相继出现，各种农特产品品牌通过美妆达人利用比如粉底测评视频，记录生活的VLOG视频的方式，进而在这些视频中相继穿插这一些广告宣传与推广，并且广告商也能够依照需要来抉择不一样的广告模式。在这种交友传播性相对丰富的综合平台上，也同样为我们的短视频营销创造了更具有意义的开展性应用。中国短视频平台用户观看短视频的主要目的依旧是休闲放松，偏好搞笑幽默、生活技能、新闻现场类的短视频。短视频营销领域，中国广告主营销投放意向占比2018达到65%。随着用户和MCN内容创作的垂直化与短视频的无边界营销相互促进，未来更多“短视频+”将会普及。

2019短视频广告市场规模将进一步扩大iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国短视频用户规模2019年将达6.27亿人，短视频市场规模预计突破200亿元。艾媒咨询分析师认为，短视频内容的丰富性和形式的多变性可以为品牌提供更碎片化更沉浸更立体的营销内容，短视频广告市场规模将保持上涨态势。

图3—1机构助推短视频营销创新数据

cb24bf04a249ab9d9c3378f8754955b4 　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，预计到2020年，中国短视频MCN机构数量将超5000家。作为短视频营销产业重要一环，MCN机构当前已实现将服务生态的延伸，提供孵化、制作、运营、推广、变现等全方位服务。同时，随着大数据、5G、AI技术的应用落地，MCN机构进一步提高商业化效率，助推行业创新改革。

图3—2中国短视频广告市场投放现状及行业发展趋势

e1b8f66ac142a53929844e4613c3ead6 　　社交原生内容比传统更能触达主流消费人群，比起传统广告的千人一面，社交原生KOL内容更精准。艾媒咨询分析师认为，随着渠道及媒体越来越碎片化和垂直，广告投放从单一到精细化多平台组合，从头部寡头到精细的中长尾多节点投放，简单曝光已经满足不了广告主的投放需求，广告市场对于广告投放效果的转化要求越来越高。

图3—3短视频广告主的需求与投放痛点

0276e6f70d83cb5e24de7e5ecb6b3737 　　图3—4短视频交易平台成为解决投放的必要环节

456408f17a4d1af565ea9714c32d2de5 　　图3—5短视频交易平台成为解决投放的必要环节

57a43c06b03655311c09e991b89e1088 　　3.1.2应用程度

国内具有短视频功能的新媒体平台主要分为两大部分：一是大家在日常中最常用的微信微博等集交友分享为一体的全能综合性软件，这一类软件将短视频服务作为其中应用效果的一种，并且可能只是作为这类软件的一种辅助性功能；二则是大家比较熟悉的只有单一功能的短视频软件比如抖音、快手、小红书等，对于这类社交媒体来讲它们集短视频的录制、编纂、上传提交、分享为一体，可以说真正地“为短视频而生”。以秒拍为例，它在拥有自己专门的软件外，还成为了微博的一种内在功能。

近几年无论是国内农特产品牌还是国外农特产品牌都会借用短视频这一渠道来进行宣传工作，随着美拍、秒拍、抖音这些短视频平台等的深入进步与推广，各个农特产品牌的公关部门开始寻求网络上比较知名的明星或是网络红人来拍摄视频进行宣传，从而吸引消费者进行观看并点进相应购买链接进行购买。

图3—6快手2020春节短视频营销前100所处行业及均价

e6d5c20d1128ec87987a8fb79b5bdfaf 　　根据上图的数据展示，我们可以很明显的看出单单在快手这个短视频平台上农特产品销售也是占据了一定的重要位置，通过这些数据我们来进行分析：在2020年春节期间消费者对于的产品的需求程度可以说是相当大的，在其中个人护理方面的出现次数最高，手机配件的需求程度最低，其它的比如：农特产品香氛、鞋包配饰等的出现次数都比较持平，并且再来看次坐标轴的均价一栏对于农特产品行业的均价在短视频的营销中价格还是比较偏上，并且农特产品也是作为短视频平台上销量前100的品类存在，通过这一系列分析我们可以总体看出，农特产品行业在短视频的投入应用方面还是逐渐开始上升的，并且也可以得出结论：随着网络的进步，这也让传播越来越快，打破了时空上存在的局限性，让交流的维度能够克服以前媒体存在的空间时间的阻碍。人们既可以在“移动”的条件下，不限时间地点地接收到广告；又可以在“互动”的条件下，让农特产品广告商有机会及时精准地了解消费者的需求。在大数据的支持下，精确地为消费者进行打造定制，并且同时进行独具新颖特点的人性化广告推广，这种方式使消费者的互动体验过程更加随意舒适，从而进行的营销活动效果也会相对较好。总而言之，随着新媒体的深入应用，营销模式的变化也是相当明显，且更加具有创新性互动性，也得到来越来越多的农特产品牌的青睐，因此这种新媒体型的互动营销有可能会成主流模式之一，当然其中就包括短视频营销模式。

　3.2国外农特产品短视频营销现状分析

如下数据是2018年上半年国外的社交短视频平台的活跃用户人数。在数据中显示国外活跃用户最多的应用是Facebook这类的综合性的社交短视频应用平台，并且分析得出：国外与国内的短视频平台不太相同，相较于国内的微博微信小红书等平台，国外的社交新媒体平台主要集中在Instagram、Facebook、Youtube、Tik Tok（抖音国外版）等平台上面，但主要方式也是通过具有一定粉丝数的明星或是网络红人进行推广与宣传，以Youtube为例，许多国外著名的美妆博主通过录制不同种类的视频来进行宣传农特产品产品，比如农特产品开箱，边化妆边聊天等种类的视频，如果是农特产品牌方需要博主进行推广与宣传的话，博主可以在自己的视频评论区里面放入购买的链接以方便消费者进行购买，从而带来更多的短视频营销利益点。

图3—7 2018上半年国外知名社交软件活跃用户分布

719501eacea99ac51595bf9f87b00f8e 　　4永川区农特产品短视频营销渠道面临的主要问题及原因分析

　　4.1面临的主要问题

目前短视频的开展速度是很迅速的，但是在有了速度的同时，往往会让内在质量产生了一定的缺陷，目前来讲短视频营销属于一种新型的营销方式，它在农特产品行业方面的应用程度也是刚刚开始起步，所以仍还不算成熟，需要我们进一步发现其中的问题所在并且进行优化改善，对于其存在的问题笔者也进行了如下的归纳。

　4.1.1创意展现问题

一个优秀的创意对于产品的营销是相当重要的，在短视频的平台上我们可以明显看出，一旦一种类型的短视频内容开始流行，那接下来就会有越来越多的人进行相继模仿，随着拍摄的多了，视频最初所带来的那种创新的新鲜感就会随之减少淡化，所以创意的展现是现在短视频营销中首先应解决的一个问题，毕竟产品在顾客心中的第一印象是很重要的，而在销售中短视频要想营销得出色，就必须让产品印象牢记在消费者心中，让消费者有足够的兴趣去购买。就以我们的永川区农特产品五间西瓜为例，无间西瓜是永川区最知名的农特产品，注册了“润之爽”商标，打造了富硒SOD（一种活性物质，能消除生物体在新陈代谢中的某些有害物质）西瓜品牌，获得了绿色食品认证。但是在这短短的时间里顾客是否明白了我们的卖点所在，这个问题就很难去考证了，所以品牌方所做的不仅是让广告简短起来，更重要的让广告在有限的时间内传递更多有效的产品信息，而这就要求广告的制作和创意要不那么普通才可以。

　4.1.2农产品网络营销创新模式观念淡薄

由于我国传统的农产品销售方式根深蒂固,想要快速树立现代化的农产品网络营销模式必须要从长计议,况且,一旦要去树立就需要大量的资金投入,农民种植农产品的收入本来就不高,不说后面还需要的互联网技术以及信息化人才等等,单是一个资金问题,都是农民所不能够承担的。同时农产品网络营销模式要求专业性高，对人才也非常挑剔，既要有营销头脑又要有实践经验，这样的复合型人才太少了，所以实施起来的困难程度显而易见。而且相关的农民的文化整体水平不高，在新媒体的冲击下，如果利用网络，可以产生更大的网络营销思路，利用网络营销开启创新营销，可是在农村地区，具有农产品网络营销创新模式的农民并不多，这也是非常大的限制。

　4.1.3缺乏网络营销模式创新人才

培养创新型人才一直都是我国不断提倡的。当下，不仅是农产品网络营销模式创新人才匮乏是，各大行业的创新人才都少之又少。农产品网络营销现阶段存在的主要问题就是缺乏创新型人才，放眼农民这一块，文化程度普遍较低，之前根本没有接触过农产品网络营销，也不知道所谓的网络营销能够带给他们什么好处，更不用说他们对计算机、互联网的了解和应用程度，有的农民可能一辈子都没有见过电脑,许多农民的生活方式,价值观念都和农产品网络营销创新模式不沾边,如果要让他们来进行创新农产品的网络营销模式,简直是难如登天。由于大部分农产品生产地都是农村,生活条件差,经济发展水平低,没有条件去吸引或者说挽留网络营销创新模式方面的人才，缺乏网络营销创新人才,农产品网络营销模式的加工和推广速度相应就会受到影响。

4.1.4农产品网络营销创新模式观念淡薄

由于我国传统的农产品销售方式根深蒂固,想要快速树立现代化的农产品短视频营销渠道必须要从长计议,况且,一旦要去树立就需要大量的资金投入,农民种植农产品的收入本来就不高,不说后面还需要的互联网技术以及信息化人才等等,单是一个资金问题,都是农民所不能够承担的。同时农产品网络营销模式要求专业性高，对人才也非常挑剔，既要有营销头脑又要有实践经验，这样的复合型人才太少了，所以实施起来的困难程度显而易见。

4.2原因分析

　　4.2.1超低门槛的群体准入机制

短视频平台的准入门槛较低，即谁都可以拍视频上传，这就导致一些不良农特产品商家进行虚假宣传与销售，欺骗消费者顾客，让目前短视频营销过分娱乐化、商业化的趋势增强，从而会出现网民审美疲劳或者脱离产品的可能。在这样一个信息传播迅速的时代，一些不好的内容会引起连锁反应，并且出现在大众的视线内。并且由于对这些短视频平台的访问门槛较低，不同用户每次都会发布新的短视频内容，从而能让视频更新及时，但假如经过严格和完整的审核步骤，这可能又会使视频发布存在失利的时刻，也在视频行业失去了竞争优势。综上所述短视频的过审问题是目前需要处理的最紧急的困难所在。

　4.2.2竞争对手的不断涌入与可替代性

图4—1 2019年2月中国主要短视频APP用户数据

f308cac3399d66266a1de4be25cd2100 　　根据上述数据来进行逐一分析：日均活跃用户来说快手依旧占据着最高数据，抖音紧随其后；从人均单日启动次数来看依旧是快手最多，但是西瓜小视频却占据在第二位；再来看人均使用时长排名第一位的是西瓜小视频而紧接着是波波视频，从这些数据我们可以看出，很多小视频软件都处在一个快速发展的势头中，无论最初多么流行的软件都可能会被新进入的短视频软件所代替，竞争变得更加激烈。

　5永川区农特产品短视频营销渠道优化对策

　　5.1品牌策略

将永川区农特产品的品牌做好，获得较好的口碑，打出品牌的口号，凸显品牌个性，这样即使在面对短视频营销准入门槛低的不足时，问题也会迎刃而解，消费者会进而更多地选择相信这个品牌，从内心觉得这个农特产品是个有影响力的大牌子，会少一些疑虑，进而促进更多的消费，并且这种策略也可以满足消费者对农特产品的不同需要程度，让品牌针对的市场更加细致化。品牌可以做到多个产品线的生产，每个产品线对应不一样的皮肤年龄与皮肤状况，这种方式可以有效缩小竞争对手之间的激烈状况，从而也让市场之间存在的差距减小，短视频营销所出现的大同小异的问题也会相对解决不少。

在做到多个产品线生产的同时，还应该注意分散品牌之间的经营风险，不能让一个品牌出现了问题之后，同厂家的其他品牌也面临了危机，所以在遇到风险后能够做到争取大事化小，小事化了，单个危机解决后，其余品牌不受影响照常运转。

　5.2促销策略

折扣促销是互联网营销中最常见的也同时是效果最好的一种营销手段。对于短视频营销来说，在录制短视频时可以采取相较于其他销售方式的不同的折扣力度，进而会减弱其竞争对手的竞争优势，从而减少短视频平台的发展下降趋势，因为对于农特产品来讲卖点吸引力很重要，但网上购物在很多情形下的吸引力都很好，所以如果你想吸引消费者放弃网上购物，短视频营销的方式就应该更有吸引力。比如目前主要的线上销售平台会在不同的时间段进行商品的促销活动，变着方法来进行打折，增加线上的交易笔数，从这些年淘宝双十一的大数据，可以看出折扣促销对于营销的魅力所在。而且可以在节假日以及相关的特点节日中开展相关的活动，通过有效的促销，改变价格，这样就能够使得更多的消费者觉得有利可图，从而会提高自身的购买效率，所以产生的效果也会更好。

　　5.3价值观考量策略

对于农特产品行业来说应当使短视频营销更加具有价值观深度，因为面对短视频营销出现的过度商业化、娱乐化的问题，目前国家也出台了许多法规进行短视频的监管，在这些监管的背景下让短视频营销不仅减少了单单只是为了追求利益而造成的产品鱼龙混杂的局面，而且也让其丰富了对于价值观方面的内涵。当然文明成果应当也应在我们的短视频营销中进行印证，这种印证不能只是单纯的去提高网民的思想道德，更应该让我们的短视频内容与之结合起来，短视频加公益的方式是应用的最为普遍的。

比如欧莱雅在几年前举办过一个叫做“真情互动”的义卖活动，就是通过利用参与者的短视频拍摄进行评论弹幕的互动从而完成产品销售。欧莱雅用了一些年轻人热衷的方式去经营义卖活动，并且还有志愿者通过发布短视频进行招募，让更多的人参与进来，真正做到了数字化的宣传推广，并且欧莱雅最终也将义卖的资金全部捐赠给了贫困地区的学生。这就是一种有效的价值观的考量，通过这样的方式欧莱雅也为自己赢得了声誉，提高了自己的社会地位。

　5.4培养农产品网络营销创新人才

培养农产品网络营销创新人才就要从根源处开始下手,也就是在农村建立多元化的投资体系,从农民开始抓起,让他们开始熟悉互联网,提高他们利用互联网的水平,比如在农村开设网络营销技术培训班、农民职业技术院校,由于农民白天忙于田间地头,照顾农产品的生长,所以还可以开办农民夜校,让农民能够在照顾农产品的同时还能够自己选择空闲时间去提升自己的计算机应用水平、生产技术水平以及科技素质水平。

XX部门对于返乡的知识青年提供各种鼓励政策,采取各种措施吸引并长期留住青年人才,然后农业主管部门对留下的青年人才进行各种网络营销培训技术,青年人才对知识的接收速度和能力要比农村文成程度较低且只知道种庄稼的农民强许多,用局部慢慢去带动影响整个农村农民的整体文化素质,对于真正建设网络营销平台销售农产品的个体户进行大力扶持,比如对他们需要使用的计算机设备价格上进行集中优惠,还有优惠入网等等措施。针对部分农村地区网络营销人才特别匮乏等情况,可以建立农产品营销合作中心,给合作中心提供相应的网络营销技术人员，这样既能解决营销人才不足的问题,又可以提高农产品网络营销模式的效率，一举两得。

　5.5提高对农产品的网络营销模式创新意识

网络营销平台的经营者应该充分意识到只有增加网络营销创新模式意识,才能够让农产品走出农村、走出小超市,拥有更广阔的销售渠道,树立正确的网络营销观念与营销意识才能够更好的把握住网络经济带给农产品网络营销的机遇和挑战。

由于我国XX对农产品网络营销模式意识不够,且没有较高重视,导致农产品网络营销创新模式完全自力更生，创新路程艰难。

相关的农产品销售个体户对网络营销模式理念认识也不够充分,存在一定的片面性。在未来为农产品网络营销创新模式发展中，应该加入电子商务移动端的运用，通过移动平台实现产销是对农产品网络销售的最好解决办法之一因为人们空闲之间都是零碎了，移动客户端也就成为了网络营销的主要工具。

农民之所以对农产品的网络营销模式创新意识不强,是因为还没有充分了解到通过网络平台销售农产品所能够带来的巨大便利和经济效益,不太愿意去尝试新事物、了解新事物,所以要采取最直接的办法来提高农民对农产品的网络营销意识,也就是让农民清楚的看到网络营销带来的利益,对自己种出来的农产品能够进行有效且迅速的推广,提高农民对农产品的网络营销模式的意识,带动他们对网络营销农产品的积极性,农民自己宣传自己种植的农产品要远比一些明星代言的广告语更吸引消费者,更有亲和力。加强农民对网络营销模式的意识,农产品网络营销创新模式未来一定会有大好的发展前景。

　5.6中国短视频营销行业未来发展趋势

1、短视频与电商“联姻”紧密，红人继续发挥关键作用

随着行业乱象的治理和规范，短视频与电商联系将越趋紧密。未来，基于KOL管理愈发规范和集中，产出的内容质量将明显提高，在短视频用户消费场景的结合上也将得到明显优化。未来“短视频达人”也将持续在短视频与电商的“联姻”中发挥关键作用。

2、5G变革来临，短视频将迎来“又一春”

5G的商用落地有效降低创作者的门槛，短视频用户体验也将得到进一步优化。在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展，短视频将迎来“又一春”。

3、vlog作为新的短视频形式，未来势不可挡

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年中国Vlog用户规模预计达2.49亿人。5G时代的到来将解决视频社交现存最大的流量问题。而社交作为视频时代最具基础性的价值，Vlog凭借其巨大的社交潜能，有望构建起以用户为中心的社区网络，推动深度的社交和互动，实现短视频社交的爆发。

4、素人影响力不断飙升，全民带货时代即将揭开启

随着技术的进一步落地，用户制作短视频门槛或将进一步降低，未来UGC内容影响力也有望持续提升。同时，随着短视频+电商的应用越趋广泛，“素人”用户凭借其基数大、本地化程度高等优势，有望开启短视频全民带货时代。“素人”用户可通过满足用户的多样化需求，从而拉动流量的有效增长。

5、“短视频+”普及，无边界营销已经到来

当前，短视频与美食、短视频与旅游等内容的结合应用已在用户群中逐渐渗透。未来，短视频或将持续变革移动营销。随着产业链上下游对垂直领域的关注，用户和MCN内容创作的垂直化与短视频的无边界营销相互促进，未来更多“短视频+”将会普及。

6、数据驱动短视频投放增长，短视频投放交易平台不可或缺

短视频投放交易平台通过融合自身的数据和技术优势，为品牌社交舆情和行业投放数据为营销做前期决策，通过自媒体受众数据、效果数据、虚假数据识别体系精选合适的自媒体，通过对内容的识别及智能分析，助力自媒体内容智造，为用户提供更对味的内容，通过自动派单交易以及完善的质检系统，帮助投放快速高效执行。是未来短视频投放不可缺失的重要环节。

　结论

人们生活水平的不断提高，各种农特产品牌出现在人们的视线之内，农特产品的消费也逐渐增多，各种农特产品以其独特的产品特色，以及优秀的产品质量吸引着更多的新顾客和回头客，并且许多农特产品牌凭借拥有的好声誉也慢慢被更多人选择购买，从而拥有了越来越高的市场份额。从一开始的传统广告比如报纸、广播、电视等等到现在比较流行的网络媒体广告，这些都曾在我们农特产品广告的应用范围内，并且这些方式也在不同阶段投入使用的过程中发挥了重要的作用。而对于目前这个阶段来讲，新媒体营销的正确应用是目前最应该着力投入的一个方向，其中就包括短视频营销。而对于短视频营销以及当下国内其主要的应用如抖音、快手、小红书等来说，这些应用拥有了巨大的用户数量，随着短视频用户的数量逐渐加大和社会化的趋势，许多农特产品企业的品牌方也慢慢认清了短视频存在的利益价值，加入了短视频营销这一行列，并且也取得了很好的效果。但是在面对着好的营销效果的同时，优秀的农特产品牌在短视频广告的运用中也确实还是存在着一些问题，这都需要引起重视。

　致谢

时间像一个漏洞，过得飞快，学习时光一晃而逝，在老师们的教导下，又重新对市场营销有了全新的认识。从刚入校的迷茫到现在完成毕业论文，感慨万分，最想真诚地道一声感谢。始于2018年金秋，终于2021年盛夏。在这段充满活力的校园中留下

过的颇有幸福感与获得感，首先感谢我的恩师，对老师我一直满怀深深的敬畏与感激之情。在老师身上我看到了严谨广博的学者之风，也看到了教书育人的师者之风。我永远都忘不了老师在选题时一字一句进行修改的情景，老师对于学术认真严谨的态度让我深感敬畏。再次感谢我的指导老师，有幸遇老师，从选题到设计大纲及多次修改的初稿排版，都离不开老师的指导与帮助感谢老师的细心指导与鼓励，老师辛苦了。

平生感知己，方寸岂悠悠。感谢我的室友好朋友对我的陪伴与照顾。在这里主要感谢我的好朋友在这几年以来，对我的照顾，对我的包容理解与关怀，陪我熬过很多艰难时期无论何时都站在我身后做我坚强的后盾，感谢你们一直以来对我的包容与关怀，陪我熬过很多艰难的时期，谢谢你们!!最后还有我的男朋友，在我的大学生活里出现，两年多的陪伴，对我学业上所有的支持和帮助;在生活中的包容理解和关心，知我冷暖，护我周全，兜兜转转，未曾离开，一路走来，从未放弃。谢谢我的宝贝，祝愿未来的我们依旧不负彼此，携手余生，幸福快乐共创美好未来

最后谢谢我的亲人，你们在生活和学习上给予我太多的帮助和关心。是你们的关怀让我的生活时刻充满阳光，你们的支持和鼓励是我不断前进的动，谢谢你们的陪伴!

参考文献

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