中小企业的现状及发展战略

　　摘要：在中国的社会主义市场经济发展的进程中，我国人民的消费水平有了显著的提升,并且逐渐完成了从低层次的消费水平向中高层次消费水平的转变。我国的供给侧改革也逐步进入深水区,中小企业的战略调整和企业结构调整对于这些中小企业应对大企业的竞争压力来说更显得格外重要。在经济全球化的大背景下，经济一体化也逐步深入，中小企业在中国经济发展的洪流中也起到了它不可阻挡的作用，在优化了我国经济结构同时也成为了我国经济新的增长点。宏观的看世界经济发展我们可以了解到中小企业也具有其独特的优势：中小企业生产规模较小，企业组织灵活多变，上下级管理层简单直接，能够灵活应对市场需求的变化。在瞬息万变的市场竞争中，中小企业以其得天独厚的优势，不仅为国家的经济增长提供了新的动力，而且还未带来了更多的就业机会。同时,中小企业在分散经济风险、应对经济波动、响应经济体制改革、完善市场体系和市对于我国这样一个幅员辽阔,人口众多,区域经济发展参差不齐的国家来说,中小企业的发展带来的影响更加深远。但是由于中小企业资本额少，在大企业占主导地位的市场竞争中处于劣势，而且资本、管理、技术、资源等都可能成为束缚中小企业发展的原因。因此本文通过调查中小企业的发展现状，分析中小企业在发展过程中遇到的各种问题来讨论其在未来发展中应该制定何种战略，这对企业长远发展至关重要。

　　关键词：中小企业；现状；发展战略；措施

　　引言

　　在全球经济一体化的大局面下,国内外企业面临着更加激烈的竞争。我国企业能否摒弃传统的经营模式和生产结构,提高自身的整体素质参与到国际竞争中并占据一席之地,对我国现阶段的经济发展目标的实现至关重要。中小企业是创造的工业产值占到全国总产值的60%,为社会提供了约80%的就业岗位;中小企业也是国民经济中最活跃的组成部分,它们凭借规模小的特点,能够灵活应对市场瞬息万变的需求,及时调整生产经营方式。如何发挥中小企业的自身优势,使其在经济发展中起到积极作用,并且借助经济全球化的浪潮扩大经营渠道,提高竞争资本,对我国来说是一个不容忽视的问题。

　　对于大企业来说,中小企业在市场竞争中仍处于相对劣势。中小企业在员工质量、生产设备、管理模式、资本积累等都很难与大企业抗衡,这也导致了中小企业生产效率低、创新能力不高、利润少、缺乏市场竞争力,容易陷入被动局面,这不仅会阻碍中小企业的健康发展,也会延缓我国的经济发展的脚步。为了使中小企业在市场竞争中保持竞争力,不仅需要外部的保护来提供一个公平的竞争环境,更需要中小企业自身制定长远的发展战略,提高自身实力,发挥自身优势,在激烈的市场竞争中站稳脚步,得到发展。

　　（一）国内研究动态：

　　（1）关于企业发展战略的研究

　　柳海英研究：企业发展战略是企业根据发展的环境变化，从宏观层面制定相应的发展战略和发展目标，以实现企业的长期健康发展。对于企业来说，发展战略至关重要，需要企业主动制定，并在制定的时候考虑战略的整理完整性。

　　吴海研究提出：企业发展战略的制定不是盲目和毫无根据的，是企业在发展中根据发展经验、企业现状、对未来的规划作出的战略规划。他指出企业发展战略具有长远性、全局性的特点。并且企业在制定实施企业战略前后的经济效益有较大差别。

　　王磊研究指出：企业发展战略的制定具有远瞻性，是企业为了保持在未来的竞争力作出的合理的、整体的规划。这有利于企业在竞争中发挥自身优势，有利于企业的健康发展。他认为企业都应该以自身发展为出发点和落脚点，去制定一个合适自己的企业发展战略。

　　（2）有关中小企业发展战略的研究

　　吴敬琏提出：帮助中小企业发展，要帮助中小企业克服发展障碍，落实扶持中小企业发展“抓大、放小”的政策体系，帮助企业确立有效的企业制度。同时，解决中小企业在外部环境遇到的问题，加快金融体系调整的步伐，开辟融资渠道。中小企业应该做到提高企业的自主创新能力，提高管理者的素质，选择合适的企业发展战略，勇于参与到市场竞争中。

　　钟朋荣在《中国中小企业发展战略》里提出“中小企业要缩身”。首先，企业不应该一味为了扩大市场份额，减少经营风险而扩大产业，应该做到“专”。其次，中小企业应该把拥有的有限资源集中在优势产品上。再者是区域集中，这是更高级的中小企业发展模式，做到形成产业集聚，独霸一方。

　　（二）国外研究动态

　　（1）有关中小企业相关理论研究

　　很多中小企业凭借其小的优势灵活应对市场需求的变化，迅速成长为知名企业的案例，吸引了众多国内外学者的广泛关注。英国著名经济学家舒马赫在1973年出版的《小就是美好的》首次把中小企业真正的提到了学术界。他提出：经济学的不足在于过分强调规模经济规模的意义和计量经济的意义，而勿视了经济学的研究，不了解经济学中的计量方法的使用范畴是有限的，所以企业的规模大不一定就比规模小要好。当时企业大都出现了低效率、低质量等问题，面临着产业结构调整升级，这使很多学者都赞同“小就是美好的”这一观点。彼得斯在《乱中求胜》中提出：追求小的应体现在经营管理的各个方面。小企业对市场信息的感应更加敏感，也能更精确的作出应对决策。韩国学者李和永在对日本企业的一项研究中也提出，日本人对精简企业方面更占优势。德国学者西蒙研究提出：中小企业在市场竞争中并不像我们一贯认为的处于劣势地位，而是处于无形的优势地位。这些企业看似规模小，不具竞争力，但往往在行业里有着很高的市场占有率和利润额，也能够集聚很多优秀人才。在面对经济危机时能够凭借“小”而保全自身。

　　（2）关于企业战略的研究

　　安德鲁斯（Andrews）认为：企业战略显示了企业的发展本质和发展方向。战略中又包含着实现目标的方式、企业的经营重点、企业发展的选择和企业为社会带来的贡献。他认为企业战略是一种模式，有效的把企业目标、管理模式、发展方针结合起来，形成自身竞争优势。

　　普拉哈拉和哈默（Prahalad&Hamel）把战略定义为是一种意象，它包含着企业对未来发展的美好愿望。这种意象是不变的，不会因企业发展中的困难和挫折改变。它作为一种追求指引着企业的发展道路，凝聚着企业员工的力量。他认为企业的成功是规划不出来的，即战略不是规划。

　　一般来说,经济学家用来区别中小企业的划分方法为两种:定性法和定量法。定性法是从企业的性质也就是企业在行业中的认可度和产品的档次来划分,来说明企业在行业竞争中是占有优势还是劣势。该方法的标准有三个:一是看有没有掌握自主经营的权利、二是企业所有权是否明确、三是市场份额的多少。定量法是用企业员工的数量、资产额多少以及销售额这三个方面的数量来划分。中国中小企业划分标准主要有以下几个。

　　（1）职工人数。从大的方面来看这是从定量法来区别中小企业,也就是通过“职工人数”来界定该企业是否为中小企业。具体做法是根据本年度从业人员数来判断该企业的大小。

　　 (2)企业的销售额。一般来说，中小型企业规模小、资金额不够充足、技术可能也不够先进而且他们从外部环境所获取的资源也不尽相同,因此,他们通过生产销售产品所获利润也有差距。具体划分是通过企业年末的销售收入额进行划分。

　　 (3)企业的销售额统计。每个企业的销售业绩与企业规模大小息息相关,其带来的销售额也有较大差异,因此对企业销售额的统计也可以反映企业的规模大小以及企业的经济实力。

　　 (4)年度结算的收入。对于企业来说年终都是要进行核算收入。它不仅能反映该企业的运营能力,资产状况,还能反映出企业的生产规模,销售效益。

　　 (5)资产总额。对于企业来说,资产总额能够直观的反映出企业的规模大小、运营能力和负债能力。

　　 (6)市场资金占有率。企业在市场中的地位也能够侧面反映出企业规模的大小。在市场竞争中,由于中小企业的资金与大企业相比相差甚远,市场资金占有率较小,故很难达到在企业竞争中占举足轻重的作用。

　　中小企业战略管理指企业进行宏观层面的分析、调查、规划、调整等方式，通过充分利用企业自身的人力、物力、财力等各项资源来优化企业管理，实现企业的战略目标，提高企业的经济效益。中小企业战略管理主要有以下几个方面：

　　 (1)整体性。首先，在管理企业、制定企业发展战略的时候应该将其看作是一个不可分割的整体，统筹发展而不是针对某个部门或单位来来制定长足计划。

　　 (2)长期性。制定企业战略要考虑到企业发展的长期性、有效性、稳定性。战略管理时间有效性应该在三年以上，五到十年以内。

　　 (3)权威性。企业战略的权威性即有效性是企业发展战略实施的必要前提，有权威的保障，按照规划的方针进行实施才能获得目标的效益。

　　 (4)环境适应性。企业战略管理应该与企业现状的周遭环境相适应,正外部性保证了企业与周围居民和环境的互利共赢,只有合适的环境和地理位置才能降低成本带来更多的效益。

　　我国中小企业一般以私营企业和个体工商户为代表，因此这两种中小企业的运营现状也能够代表整个中小企业的经营现状。由数据显示，2015年底,我国内资企业私营企业有大约1908.23万户,比2011年底增加940.55万户,增长率为97.2%。

　　随着中小企业的发展和机构调整，我国的中小企业制度发展逐步迈向成熟，但是纵观总的国内市场可以发现中小企业的结构与我国经济结构调整的政策还不是很一致，依然存在着与市场需求的矛盾。从三次产业结构看，我国的中小企业分布还是在第二产业占很大比重，约65%，而第三产业占比不到35%。而就中小企业占比教多的工业内部观察，劳动密集型、能源消耗型、出产品加工型等投资多、回报少的技术含量低的产业占比较大，缺少高新技术的推进；从服务业内部比重来看，现代、高端的第三产业发展不足。

　　近年来,中小企业不仅为很多高校毕业生提供了很多就业岗位,分担了国家的就业负担,同时也为城市居民提供了75%以上的工作职位。大多数进城务工的人员所在岗位也在中小企业。2003至2012年,我国城镇私营企业和个体从业人员年分别增长了12.9%和10.1%。乡村私营企业和个体从业人员年均分别增长5.7%和6.07%。其中,增长速度最高的是城镇私营企业的从业人员，第二是个体户。

　　我国的中小企业从业人员大多分布在第二、三产业。从2011年的数据中可以看出我国中小企业从业人员分布为：从事第一产业人员17.65%、从事第二产业人员占27.82%、从事第三产业的人数占54.53%。而且大多数从事的是制造业和批发零售业。

　　并且，由《2012年中小企业发展年鉴》显示的数据来看，2011年第二产业内部中小企业从业人员在前10的行业组成分布状况如表4。其中,中小企业从业人数占规模以上工业企业从业人数比重超过80%的有通用设备制造业,纺织服装、鞋、帽制造业,金属制品业,非金属矿物产业。可以看出这些制造业都属于技术水平低的一类。

　　从《第三产业统计年鉴(2012)》给出的统计结果得出,2011年第三产业内部中小企业从业分布结构情况如图4.私营企业级个体从业人员所占比例位居前三的是批发和零售业(59.11%)居民服务和其他服务业(8.62%),住宿和餐饮业(8.54%)。

　　就中小企业个体来看，虽然存在着资金额不充足，企业规模小，总体利润较少等现状，但是它们在经济发展中起到的作用却不容小觑。从整个中小个体层面来看，它们的经济总量很高，同时解决了社会创业、就业等矛盾，推动了经济社会的发展同时也为社会稳定做出了杰出贡献。从工业范畴来讲，当前中国的中小企业在国内经济总量中占比高达60%。

　　从数据中看，中小企业带来的经济效益很客观，但若与大企业作比较仍然存在相当大的差距。

　　现在，国内中小企业发展的类型多样，比较典型的有三种类型。第一种是依附型中小企业。这些中小企业利用大企业的资源优势，与大企业提供配套的资源供给，逐渐形成产业集群，不但通过小企业之间的竞争促进自身企业发展，发挥各自企业的优势，并且能够提供大量的新的就业岗位。不仅如此，大企业的技术创新、设备升级，结构调整等都可以带动集群中相应的中小企业产业结构升级。第二种类型是以市场为导向的中小企业。这类企业主要依靠自身能力在市场上占据一席之地。它们能敏锐察觉到市场需求的变化并及时作出调整。但是此类企业主要从事资源消耗高、人力物力投资多、污染大回报少的产业，技术不够创新并且企业资本不足，不能够在技术创新和品牌提升上进行提升，而主要依靠增加人力来提升自己的竞争资本。这类企业大多是家族企业，企业内部决策效率低，内部监控不足。第三种类型是科技型中小企业。近些年我国进行了新一轮的产业结构调整，着重强调加快发展科技强国，并设立了许多推动科技创新的投资基金和引导基金。在现阶段的大环境下，涌现了许多科技型中小型企业，它们从事科研技术的创新和相应的产业领域，使金融资本快速向科技创新领域流动，加快了科技成果转化为生产力的节奏。

　　在全球经济一体化和新一轮的技术改革浪潮即将到来时期，各国之间以及国内的市场竞争压力越来越大。一方面各国对能源、资源的供应加紧，一方面国际对环境保护的呼吁声逐渐升高。这种国内外都开始进行产业结构调整和经济结构转型的环境下，中小企业竞争力的优势显得不堪一击。我国现阶段的中小企业生产大都属于资源消耗、劳动密集型产业，原本竞争力不占优势的这些中小企业就面临着产业结构的调整升级，如今这种大环境无疑又给他们的生产经营增加了阻力，发展前景不容乐观。不仅如此，粗放型生产方式已经不再适合现阶段的世界趋势和国家政策，中小企业不得不面临着企业内部产业结构调整升级的压力向更高层次的生产模式转化：升级生产设备、建立自主品牌、加强产品的研发工作等。

　　通常状态下，中小企业融资的一般特点是“短、小、频、急”，而在目前阶段，世界各国都在展开经济转型和产业结构升级，中小企业融资不仅会遇到传统融资中“难、贵”的融资问题，又伴随着自身转型升级要间断性的资金投入，这种资金投入的反复性更增加了“难、贵”的融资问题。与中小企业传统融资中“短、小、频、急”的一般特点相比，面临着产业转型升级的中小企业融资又有了新的特征“长、大、稳、综”。第一，一些劳动密集型产业向更高层次产业结构的成功转移不是一次性注入资金就可以解决的，而是伴随着大额资金的长期投资进行调整和改造。第二，由劳动密集型产业向资本密集型和技术密集型产业发展需要大量投资固定资产。近年来劳动力成本的不断攀升也使得中小企业不得不放弃对劳动密集型产业的投入，升级生产工艺和生产设备。第三，新技术的研发以及生产化所获的收益具有风险性，中小企业只有长期稳定的投入研发去增加期望收益，同时完成企业的升级改造。第四，中小企业的升级转型不仅是生产方面向资本密集型和技术密集型的调整，企业的品牌打造、销售渠道的开拓、管理模式的引进等具有长期性，相应资金的投入也具有综合性。而现阶段的金融市场也面临着改造升级，不能为中小企业提供系统的金融服务。

　　中小企业的发展战略目标不仅仅是能够引导我国中小企业发展的探索目标，也可以让企业在运营中不断加速自身发展的一种动态目标。对于企业的目标来说，不但要符合我国的国情，还必须和企业目前的运营状况保持一致；而对于企业的动态目标而言，仍需与全球的经济形势相结合。中小企业的发展战略目标分为以下几点。

　　从外部环境来看，公司的运作和发展是个动态的过程，所以一个能够帮助公司发展的大环境系统是保证其良好运营的前提条件。尤其是对于处于弱势的中小企业，要想实现公司制定的成果目标与社会效益目标，更离不开外部系统环境提供有利的保障。所以，组成战略目标最重要的目标就包括了运行状态支持目标的实现。运动状态支持目标又包含了以下几个目标。

　　1.XX扶持到位

　　XX是否制定政策来帮助中小企业完成自身目标对于企业来讲是至关重要的。中小企业通常因为融资困难、缺少人才、技术不够先进，在和大企业竞争时实力相差悬殊。正是因为存在的种种困难使其自身不能筹集到企业扩张所需要的人力物力，所以就需要求助于XX来提供必要的帮助，给予中小企业有利的外部环境因素，从XX观念的到位、XX身份的到位、XX扶持政策的到位三个方面来具体体现XX扶持到位的目标。

　　1) XX观念的到位要求XX应顺应时代的发展来打破传统观念，意识到大中小企业都是社会主义市场经济中不可分割的平等的一员，它们都可以为国家的经济发展和社会稳定贡献自己不容小觑的力量。大中小企业在发展过程中会相互依存、互相帮助、互为补充、齐心协力共同进步，在政治和经济中XX应当予以它们平等的地位，如果只关注大企业忽略中小企业，必定会带来很多隐患。

　　2) XX身份的到位是指在帮助中小企业扩大发展的过程中不越权干涉中小企业自身的发展运营，并且要以合适的角色来面对中小企业。XX应当做的是：为中小企业着想，并维护它们的利益；从宏观层面上对中小企业的发展做出正确的指导，并制定合理的规划；对于中央对于中小企业发展的文件要积极响应，要贯彻落实这些文件的执行，定期检查执行情况；加快建设服务体系的步伐，为中小企业的更好发展营造合适的环境等。

　　3) XX扶持政策的到位是指XX应当制定适合中小企业发展的规章制度，运用这些规定间接地管理企业，去引导企业向正确的方向发展，而不是直接的行政上的干涉。

　　2.社会服务到位

　　因为中小企业的生存能力差并且成长速度慢，通常依靠自身努力去填补资金、技术与人才的需求是很困难的，而在信息、培训、市场和法律等方面的自我服务也是很难实现的，因此XX以及社会上的中介机构都应该为中小企业提供更多的信息和资源，使其可以更好地生存和发展。

　　1) XX应该转变对中小企业的管理职能，借鉴外国“放大、扶小”的做法，建立提供公共服务和公共产品的社会化服务体系，比如出资设立一些为中小企业提供咨询服务并为其提供特性的优厚待遇的非盈利机构。不仅如此，XX应该简化部门职能，提高中小企业审批、管理效率。由于中小企业个体在市场竞争中处于劣势，XX的帮助无疑为其提供强有力的依靠，保证了中小企业在市场经济中的平等地位。

　　2) 以XX为主导，以社区为中介建立中小企业员工培训机构，完善培训机制。借助发达的信息时代构建互联网+培训模式，提高中小企业员工的能力和素质，从而提高企业竞争力。

　　3.融资服务中介人到位

　　企业原有的资金不足，仅通过信誉与财产抵押很难从金融市场上取得企业持续运营而需要的资金是中小企业发展中遇到的最大的问题，这时来调解银行和中小企业关系的中介机构就应运而生，它能够帮助中小企业筹集到资金。经过中介机构的不懈努力，中小企业和银行会联系得更多并取得信任，中小企业在它的帮助下会拓宽融资的来源，而金融机构也会拿出更多的资金来帮助中小企业的发展。

　　中小企业内部机制来探讨战略定位就要分析其运行结果目标。而运动状态支持目标仅提供了利于中小企业发展的外部经济因素与环境，如果想立足于从根本上解决中小企业持续的发展的需求，中小企业自身精良的内部机制是必不可少的，良好的内部机制则需实现以下几个具体的目标。

　　1.增加数量

　　中小企业要是想取得较好的发展，就要快速增加企业的数量。根据目前的情况，在以后的十年间，中小企业以每年以百分之二十左右的数量不断增加，就能够在加快我国工业化进程中起到至关重要的作用。

　　2.提高素质

　　在很多中小企业中存在的一个问题就是从业人员的专业素质不达标，这样不仅有损于企业自身的发展，而且也使新企业的创立带来很多障碍。XX要制定相应的政策，采取相应的措施例如组织培训，来使从业人员不断提升自身的专业素养，解决目前的状况带来的问题。

　　3.结构合理

　　很多中小企业在运营过程中存在一些结构上的问题，行业结构、产品结构、区域结构上的不合理都是制约我国中小企业发展壮大的关键因素，因此这些都需要快速解决。解决这些问题我们要找到造成这种现象的原因，针对这些结构上的矛盾，找到合适的解决方法，并且实行这些有效的措施，力求在短时间内克服存在于中小企业内的三大结构矛盾，让我国中小企业的运行结构更加合理化。

　　4.理顺体制

　　政企不分和政资不分是存在于我国中小企业中最主要的体制矛盾。当前必须克服的难题是我国中小企业能否成为真正的市场主体，而集体企业的制度矛盾是一种不合理的企业治理结构。由于产权不清晰、缺少合理的激励制度和约束机制度，降低了中小企业运营效率，使其很难加快发展的进度。因此XX要制定相应的对策来协助中小企业改变有缺陷的体制，并实行合理的现代企业制度。

　　中小企业具有资金薄弱、科研能力弱的特点。不能像大企业一样在各方面都发展自己的品牌产品，形成规模销售，也不能借助经营多种产品来抵御风险。在战略选择上应该选择“小而转，小而精”，也就是扬长避短，集中企业力量发展自己的优势产品。先在激烈的市场竞争中站稳脚步，同时进行技术改造，完成产品差异化，逐步在优势领域上占据领先地位，形成核心竞争力。

　　采用这种战略有两点好处。一方面，企业通过集中生产自己的优势产品，提高自身的专业化程度，通过规模效益提高收益。增加自身资本积累，增强自身竞争优势。另一方面，现阶段市场上的产品细分程度越来越高，专业化程度高、产品质量好的中小企业能够吸引大企业的目光，从而为大企业提供配套产品。这也是中小企业独一无二的优势，以小补大，以精占优。

　　生存互补战略是指中小企业自身力量很难在市场竞争中占据一席之地，可以利用优势产品与大企业的需求形成产业链通过依附大企业来稳固地位的战略。大企业为了增强自身的竞争力，摆脱固有的生产经营模式，倾向于将不必要的，技术含量低的部分产品外包给中小企业，也就形成了和中小企业互补的合作关系。中小企业在制定战略的同时应该同时考虑自身优势和大企业的需求，一方面与大企业签订长期合作合同，保证自身竞争地位，另一方面大企业的发展也能带动中小企业的活力，实现双赢。

　　中国经济的蓬勃发展也伴随着人们物质精神需求的增长，而这些需求随着时代的变化也是不断更新变化的。从古老的黑白电视到现在的网络电视，新的市场一直更替，中小企业以其规模小的特点能够更灵活的应对瞬息万变的市场需求。“找空白”战略就是中小企业能够发现新的市场并抢占先机。而这需要领导者灵敏的市场洞察力，去发现并开拓潜在的市场。

　　差异化战略的本质是企业通过对产品的性能、包装、售后服务、销售方式等进行创新，标新立异，使产品与其他企业产品形成差异而吸引客户的眼光。中小企业受其规模和资金的束缚很难在短期内扩大市场规模，而以创新提高产品的附加值，不需要追加过多成本但是可以表现出产品的差异性。由于产品的差异性可以降低部分消费者对价格的敏感程度，因此可以获得更多的利润，提高自己在市场中的竞争地位。差异化战略对中小企业的创新能力要求很高，对于中小企业来说，技术创新的投入大，成本高，但企业从其他方面如包装创新、销售渠道创新等也能获得利润。在这个战略中，中小企业“小”的劣势可以转化为优势，企业可以根据不同的消费群体小批量生产，根据不同的消费需求灵活改变产品的特点。中小企业通过差异化战略可以加深消费者对该品牌的印象，增加销售额，增强自身竞争力。

　　技术创新战略是指中小企业通过对技术进行创新来降低生产成本，提高产品质量。技术创新一直是中小企业发展的重要阻碍，一方面中小企业资金有限，难以支付高额的创新研究费用，对创新带来的风险的承担能力有限；另一方面，一些中小企业受固有思想影响，满足与当前薄利多销的销售模式，认为中小企业规模小，没有必要进行技术创新，然而技术创新战略对中小企业的长久发展和产业结构转型是至关重要的。

　　企业文化是一个企业的软实力。企业文化是企业在创立和发展过程中渐渐形成的有着企业自身特色的价值取向、管理方法、工作氛围、处事方式。企业文化看似无形，却在企业的运营整个过程都起着至关重要的作用。它可以使企业形成很强的凝聚力，也可能阻碍企业长远目标的实现。因此企业若要获得长足发展，一定要发展能够激励员工的企业文化，形成企业发展自信、氛围和谐、价值观正确的文化内涵。

　　当前经济全球化的影响下，各企业之间激烈的技术竞争、管理水平竞争总的来说是人才竞争。企业人才是指具有智慧和发展潜力，忠于企业，将自身利益与企业利益融为一体，为企业发展起到重要作用的有能力的人。

　　企业人才可以通过招聘获得，也可以通过对原有员工进行各方面培训，发现人才。可是对中小企业来说人才战略的实施虽然至关重要但有很大的难度。一方面因为企业资金有限，很难满足人才要求的高薪酬要求。更重要的原因有以下三点：一、人才选拔制度不够完善。很多中小企业在选拔人才时没有经过细致考虑，没有根据企业自身发展规划制定详细的人才招聘需求就盲目进行招聘。同时，企业挑选人才的方式简单，渠道单一，筛选方式简单，很难发现高素质人才。二、激励体制不完善。企业的激励方式单一，不能真正满足员工的需求，也不能活跃企业的工作气氛，往往沉闷的工作氛围不仅会降低工作效率，更有甚者会造成人才流失。三、缺少好的企业文化。很多国内外大公司都有自身独特的企业文化，这给企业带来了很好的凝聚力。而中小企业往往容易忽略这点，没有共同的价值观和思想观的企业很难留住人才。

　　中小企业间进行并购能够在短期内快速形成资本集聚，增强企业竞争力。战略联盟是指企业间为了实现共同的战略目标，应对市场竞争压力，结成联盟，共同承担风险。中小企业个体在经济发展中竞争力小，抵抗各种可能风险的能力较弱，若企业内部出现了严重问题，并购对于中小企业来说相当于重新获得了一次生存的可能。经济学家,冯.肯特曾说:研究、开发是跑步,并购是撑杆跳。

　　中小企业的战略联盟则能够保证中小企业在激烈的市场竞争中，面对大企业强大的资金、技术、开发能力能压力保持自己的竞争力。但这一策略要求企业能够忽略短期利益，形成整体竞争力，发挥自身优势。

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