中小企业融资问题研究——以哈尔滨紫霞生物科技有限公司为例

　　摘要：中小企业在我国经济高速发展中，起着很大的作用。在中国，中小企业拥有超过一半国家税收，它不仅代表着中国企业中最具活力的一部分，同时也是我国经济创新的重要支柱。虽然，中小企业在中国经济发展中起着相当重要的作用，但它却也拥有着局限性。由于中小企业的资产小，企业规模不大，无法与大企业进行竞争，难以抵御市场中的危机，这些问题是中小企业健康发展路上的一大阻力。因此，研究中小企业融资具有重要的理论和实践意义。

　　本文以哈尔滨紫霞生物科技有限公司作为对象，展开对中小企业融资问题的深入研究，提出针对性建议。首先使用文献研究法，先将国内外学者关于中小企业融资难的问题进行整理汇合，同时将我国中小企业分类标准、融资理论和企业融资意义进行汇总分析，为本文定下基调。其次，将哈尔滨紫霞生物科技有限公司作为本文的研究对象，将该企业基本状况进行综合分析，特别是该公司的融资问题进行重点分析，从中得出中小企业存在内源融资不足、融资方式单一及融资成本高的问题。最后，就中小企业融资问题找出解决对策。

　　关键词：中小企业；融资难；融资问题

　　引言

　　我国经济高速发展，中小企业在其中有着不可忽视的巨大力量。它不仅是国民经济的重要组成部分之一，也是一股活跃的市场力量。但是，在市场蓬勃发展的同时，也暗藏着许多危机。许多中小企业在发展中遇到诸多困难，而融资问题是它们发展中的最大阻力。此外，由于国内金融体系的不完备，难以得到风险投资。近年来，中小企业融资困难的情况越发严峻，影响了其健康发展和生存空间。因此，融资问题成为了中小企业健康发展的绊脚石。

　　中小企业本身具有实力弱、信贷低、规模小的特点，因此它在成长发展中无法摆脱资金短缺的问题，融资问题成为其健康发展的重大阻力。中小企业融资渠道单一，严重影响了其融资成本。只有通过对融资问题的深入研究，才能使中小企业更好地完善企业内部结构，改善企业的财务状况。

　　由于我国企业种类繁多，为了能够更好的对中小企业进行分类管理和政策实施，我国于2012年发布了最新的中小企业分类标准《中小企业划型标准规定》。该规定对各个行业都进行了划分，分类标准包括企业从业人员数量，企业营业收入额和资产总额，将企业类型划分为大型、中型、小型、微型四种。

　　本文分析以哈尔滨紫霞生物科技有限公司为例，该公司主营业务是为生物兽药开发，生物医药研究、医学研究、干细胞技术开发应用、临床医学研究服务、生物技术开发。从中小企业分类标准中划分，该企业属于软件和信息技术服务业。公司有员工180人，属于区间100≤X＜300内，营业收入在800万元以上，因此，根据《中小企业划型标准规定》中对企业的划分，哈尔滨紫霞生物科技有限公司属于软件和信息技术服务业中型企业。

　　国内相对国外来说，研究中小企业融资问题的研究相对较晚。主要从融资难点，银行信贷以及融资建议方面进行：

　　第一，融资难点方面。马润菲（2014）针对科技型中小企业融资原因进行了深入研究，提出XX对科技型中小企业融资的相关政策不完善，地方XX的执行力低下导致了中小企业融资难。奚宾（2016）则从XX角度出发，认为虽然今年XX出台的相关措施，但措施落实不到位，管理混乱，监管措施未跟上，无法取得预想的效果，也造成了科技型中小企业的融资难题始终得不到改善。

　　第二，融资方式方面。石慧（2010）从对兴业银行对科技型中小企业授信情况的研究中得到，风险收益错配是导致银行不愿意对科技型中小企业进行授信的主要原因，同时，商业银行本身还存在着创新担保不力、风险控制不合理、缺乏专营机构等问题。金晟（2012）进一步提出，银行应当建立业务专营的科技支行，专门做科技型中小企业的相关业务，实现业务完全专营、全面对接科技型中小企业，以改善融资难的现状。

　　第三，融资建议方面。赵雅敬（2014）则重点对网络金融中的P2P模式进行研究，认为新兴的网络金融是近来发展最迅速的产业，目前个人网络借贷已经发展的较为成熟，可以对科技型中小企业的融资提供经验，互联网金融未来能够对这些企业的资金给予巨大的支持。陈燕萍（2017）根据对科技型中小企业融资模式的专门性研究中提出，科技型中小企业根据其发展的规律，可采用“内源性融资+XX政策性扶持+风险投资+债券融资+股权融资+上市”的顺序进行融资，以达到最佳的融资效果。

　　中小型企业融资渠道笔者具体做出以下分类：

　　第一，银行贷款。是一种最为正规的融资方式。由于中小企业的市场淘汰率远远高于大中型企业，银行贷款给中小企业要承担更大的风险。因此选择这种方式来贷款的话可行性不是很大。在这个时候良好的银企关系可能会提供一定的便利之处。其次，由于银行贷款手续繁复，审批时间过长，许多中小企业为求发展不得不退而求其次从民间融资。

　　第二，民间融资。同正规融资相比，民间融资的供给者更了解借款人的信用和收益状况，从而克服了信息不对称带来的道德风险和逆向选择。这种筹资方式能够最大限度的合集资金将其贷放到生产流通领域，在一定程度上缓解了银行信贷资金不足的压力。同时其利率杠杆灵敏度高，资金滞留现象少，手续简便，提高了资金使用率，是一有效集资途径。

　　但该方式的利率相对较高，一旦企业出现重大的问题使得无法偿付时，出现的问题将会是非常棘手的。另外由于其具有“地下”性质，因此能够使中小企业在获得融资的同时保持其经营的私密性。因此民间融资能够成为中小企业外部融资的一个重要渠道。

　　第三，融资租赁是一种中长期固定资产融资，时间一般是3至5年，并且由于融资租赁有允许承租人提前归还租金的便利，因此融资租赁又兼具短期融资的优点。此外，融资租赁还具有效率高、风险小，设备、服务和融资的一揽子解决等优点。我国目前中小企业多数技术设备落后，又无自身积累且难以从银行获得贷款去更新，发展融资租赁业，企业就可以在资金短缺或不愿动用经营资金的情况下，添置或更新设备，提高产品竞争力。

　　第四，存货融资。具体地来讲是提供了一种机制，通过该机制，出借方可以接收更多与仓储的存货有关的信息，并且对仓储的存货进行更高级的控制。其中，仓储的存货担保了融资安排，在借入方违约的情况下可以为出借方提供了可以得到抵押品的担保。

　　第五，应收账款的筹资。是一种具有鲜明特色的融资方式。主要是中小企业将其应收账款有条件地转入专门的融资机构，由其为企业提供资金、债款回收、销售分户管理、信用销售控制以及坏账担保等金融服务，使企业获得所需资金进行周转。这是一种融资来源弹性的弹性较大。当企业因销售额增加而需要更多的资金时，其发票金额也将逐日增加，从而使以此为基础而获得的资金额也日渐成长。

　　第六，建立担保公司，中小企业融资的一个瓶颈是担保难，因此XX不一定要大规模地参与中小企业的投资或借贷，而是以担保引导的形式。建立担保公司就是一项最直接的举措。据悉，银行小额贷款的营销成本较高，小企业向银行直接申请贷款受理较难，这就造成小企业有融资需求时往往会向担保机构等融资机构求救，担保机构选择客户的成本比较低，从中选择优质项目推荐给合作银行，提高融资的成功率，就会降低银行小额贷款的营销成本。

　　1.公司简介

　　哈尔滨紫霞生物科技有限公司成立于2015年5月6日，注册资金为五十五万伍仟伍佰元整。该公司的主要业务是生物兽药开发、生物医药研究、医学研究、干细胞技术开发应用、临床医学研究服务、生物技术开发。该公司的主要产品是重组畅销猪干扰素，干扰素（IFN）是一种广谱抗病毒药物，不直接杀死或抑制病毒，主要是通过细胞表面受体产生抗病毒蛋白来抑制病毒的复制，还可以增强自然杀伤细胞（NK细胞）、巨噬细胞和T淋巴细胞的活力，从而调节免疫系统和增强抗病毒能力。其主要功能：抗病毒、抗肿瘤、免疫调节；重组长效猪保持猪干扰素的长效抗病毒作用，同时延长半衰期，发挥长效作用，达到猪病防治的结合。此外，干扰素作为一种蛋白质，与市面上的大量化学药物不同，作用在猪身上后可被身体代谢，绿色、无残留。本品的主要适应症状包括：猪流行性腹泻、传染性胃肠炎、轮状病毒感染、口蹄疫、猪瘟、蓝耳病、Ⅱ型感染、伪狂犬病、猪流感、细小病毒的预防和治疗，特别是与猪用转移因子相结合，在控制猪的一些免疫抑制疾病方面更有奇效。

　　2.公司发展历程

　　公司注册资本为55.55万元。投资方向为重组长效猪干扰素的研发、生产和销售。现公司拥有25件专利，每件专利估值200万元，仪器设备等固定资产50万元，实验室70万元，运营资本125万元。已获得哈尔滨食品产业园投资100万元，其中法人占比63%、持股平台哈尔滨龙盛祥瑞生物技术研究所占比27%、投资方占比10%。共计4500.55万。

　　从该公司的实际经营情况和财务预测分析，本着收益和成本、费用不高估不低估的会计原则，预计第一年销售量达70万支，销售额1120万元。第五年销售量500万支，销售额8000万元。具有超预期的收益，公司预计在两年内将会回收团队初期投资；公司的短期偿债能力较强，在市场扩大的同时，公司的资产、存货周转率逐步提高，接近正常水平，变现能力逐步提高；并且公司的销售净利率和毛利率一直高于正常水平，并逐步提高，表明企业对资产的利用率越来越高；企业的营业收入、营业利润、总资产增长率逐步提高，公司的自我发展能力也越来越强。

　　通常情况下，融资风险和企业的财务状况密不可分，当企业财务状况有所好转，融资风险也就随之减小，反之，财务状况出现危机，融资风险也会跟着加剧。因此，可以通过对企业的偿债能力、营运能力、盈利能力以及发展能力四个方面的财务分析，来了解它们的融资风险状况。

　　本文以哈尔滨紫霞生物科技有限公司2014-2018年财务报告为数据基础，分析其各项财务指标的变化，从而得出哈尔滨紫霞生物科技有限公司公司融资风险状况。

　　1.偿债能力

　　2014年——2018年哈尔滨紫霞生物科技有限公司偿债能力指标如下表3-1所示。

　

　　从表3-1中可以看出，哈尔滨紫霞生物科技有限公司各年的已获利息倍数变化幅度较大。速动比率、资产负债率、现金流动负债比率变化幅度较小。从14年到17年间，仅有一年该公司流动负债比率为正值，表明了该企业的经营活动所产生的资金净流量无力偿还债务，公司短期偿还债务的能力较弱。

　　（1）短期偿债能力

　　当一个企业的可流动资产流动速度快，相对应的，该企业的短期偿债能力也会强；如果企业的可流动资产流动速度缓慢，该企业的短期偿债能力也会比较弱。因此，通过企业可流动资产的流动速度，可以推断出其在短期内还债能力的大小。

　　尽管速动比率可以用于衡量企业的偿债能力，但是从表3-2中可以看出，哈尔滨紫霞生物科技有限公司2014-2018年速动比率均高于平均值，却无法准确反映该公司短期偿债能力。当公司应收账款较多时，即使速动比率高也无法说明偿债能力强，因此需要结合应收账款周转率进行分析。

　　在一段时期里，企业经营活动所产生的现金净流量足以偿还流动负债的倍数，这就是现金流动负债比率。在企业实际生产营业活动中，企业在有收益时并不说明它有足够的资金或者等价物偿债。因此，与速动比率相比，现金流动负债比率可以更好地反映企业短期偿债能力。该公司除2016年外，其余几年的现金流动负债比率均低于该行业平均值，说明公司短期偿债能力较弱。

　　（2）长期偿债能力

　　企业是否能够偿还长期债务或者承担债务的能力，是用来衡量其长期偿债能力的标准。了解企业偿债能力及融资风险能够有效地对企业信用进行评级。因此，企业债权人及投资者对于企业的长期偿债能力都十分关注。从资产负债率看，除2014年外，哈尔滨紫霞生物科技有限公司资产负债率都低于行业平均值，资产负债率偏低的情况说明了该公司长期偿债能力好，也从侧面反映出公司的经营趋于谨慎。

　　从企业已经获得的利息倍数中，可以得出企业的获利能力对债务偿还的保证程度，同时也可以反应企业长期偿债能力的强弱。通常情况下，当已获利息倍数大于1时，企业能够比较有效的保证债务按期偿还。除2016年外，哈尔滨紫霞生物科技有限公司已获利息倍数均高于行业平均值，说明公司的长期偿债能力较强。

　　2.营运能力

　　营运能力涉及到生产经营的各个环节，因此通常可以用营运能力来判断企业的经营管理水平。对哈尔滨紫霞生物科技有限公司的营运能力进行分析可以了解其对公司资金的使用状况。下表3-3是哈尔滨紫霞生物科技有限公司营运能力状况。

　　库存周转率用于反应存货周转的速度，库存周转率越高，企业存货资产的流动性越强。除2017年外，公司的库存周转率都低于行业平均水平，表明公司的库存已经堆积了很长一段时间，销售情况不好，库存风险很高。

　　对哈尔滨紫霞生物科技公司应收账款周转率的分析可以用于了解公司应收账款的折现速度和使用效率。如果公司的应收账款周转率低于行业的平均水平，表明公司应收账款的收款较慢，信贷政策较为宽松。

　　根据目前的资产周转率可以反映公司使用流动资产的效率。除2014年外，哈尔滨紫霞生物科技公司流动资产的周转率低于行业平均水平，通过对该公司的财务数据分析，可以了解到哈尔滨紫霞生物科技有限公司的应收账款的收款缓慢，影响资金的使用效率。

　　通过对哈尔滨紫霞生物科技有限公司总资产周转率的分析，可以全面了解公司的总资产周转率。哈尔滨紫霞生物科技有限公司总资产周转率处于行业低位，表明公司管理水平不高，资产利用率低，导致公司业务能力差，增加了融资的风险。

　　3.盈利能力

　　盈利能力反映的是企业获取利润的能力，是企业生存发展的基础。哈尔滨紫霞生物科技有限公司近五年的盈利能力指标如下表3-5所示。

　　企业净资产收益率越高，获利能力就越强。通过对哈尔滨紫霞生物科技有限公司净资产收益率的分析，可以看到其净资产收益率保持稳定在行业平均水平之上，表明该公司的盈利能力较强。

　　总资产的回报率反映了企业的整体盈利能力，包括净资产和负债。因此，它可以更好地评估企业利用所有资产获取利润的能力，并在评估企业盈利能力方面发挥着重要作用。哈尔滨紫霞生物科技有限公司2014年-2018年总资产的回报率比较高，说明该公司的盈利能力处于行业的良好水平。

　　4.发展能力

　　发展能力是企业在生存和运营过程中展现的潜在增长能力。债权人和投资者为了获取更大利润和降低风险，只愿意为具有发展前景的中小企业提供资金。因此，企业的潜在增长能力越强，融资风险越小，融资效率越高；相反，如果公司具有强大的发展能力，它就可以更有效地利用内源融资，降低融资风险。哈尔滨紫霞生物科技有限公司2014年-2018年发展能力指标如表3-5中：

　　销售增长率是用来反映企业增长情况和市场竞争力的重要指标。由于公司的业务转型和业务扩张，公司在2016年和2018年的销售增长率都是负值并且低于行业的平均水平。

　　评价企业发展潜力的重要指标之一，是根据企业资本积累率来反映其在当年资本积累能力，它与公司的发展能力正相关。哈尔滨紫霞生物科技有限公司资本积累率高于行业平均水平，表明公司具有较大的发展能力。

　　总资产增长率是用于衡量企业在企业资产规模方面发展能力的指标。企业总资产增长率和竞争力呈正相关，总资产增长率越大，竞争力越强。2016年由于总资产增长比值低于业内平均水平，其余年份的资产总增长率都高于平均水平，因此，该公司的资产管理规模扩张速度较快，有利于提升市场竞争力。

　　通过以上四方面分析，可以得出哈尔滨紫霞生物科技有限公司的短期偿债能力、营运能力处于行业较低水平，盈利能力指标虽然高于行业平均值，但是总体呈下降趋势。

　　1.内源融资不足

　　通过对哈尔滨紫霞生物科技有限公司营运能力进行分析，发现存货周转率、应收账款周转率、流动资产周转率及总资产周转率等指标总体低于行业平均水平，反映出公司资金使用情况较低。企业的资金周转与企业的库存、生产、销售等方面都有关，每个环节都会影响到企业的运作。虽然哈尔滨紫霞生物科技有限公司的盈利指数高于业内平均水平，但公司本身整体竞争力下滑，盈利能力下降，不利于公司的内部积累。较差的经营能力和盈利能力使得公司无法合理正确使用资金，影响公司内部融资的能力，反映了公司内源融资不足。

　　2.融资渠道有限

　　在哈尔滨紫霞生物科技有限公司的融资过程里，它使用银行借款、非金融机构借款、股东投资、股票发行和商业信贷等外援融资手段，其中严重依赖于非金融机构和银行，借款的比例高达73%。由于股票融资和投资吸收的融资方式仍处在起步阶段，所以它们所占的数量和比例都很小，商业信贷的比例也较小。除了上述所说的融资方法，成熟的企业大多会通过发行债券和融资租赁来融资。债券发行成本低，可以保证股东的控制权；融资租赁限制较少，可以令公司在短期内快速获得所需资金。利用各种融资渠道，实现各种融资渠道合理利用，能够有效地筹集资金。但是哈尔滨紫霞生物科技有限公司符合要求却不使用这些方法进行融资，表明融资渠道狭窄，阻碍其寻找最优结构。

　　3.企业自身缺乏投资优势

　　在企业的融资过程中，不同的融资方式有着不同的融资成本。其中，内源融资来自公司的内部资金，基本无需任何融资成本，偿债风险也很低，企业只是在短期内失去了对外投资的机会成本，而其他融资的成本较高。在发展过程中，哈尔滨紫霞生物科技有限公司主要向银行和非金融机构进行借款融资。借款不仅需要支付利息，还要支付抵押物登记评估费、担保费等等，这些都导致了融资成本增加。相比之下，金融机构融资的平均利率大约在7%，而非金融机构的融资成本却高达11.5%。虽然通过借贷融资能够满足企业的资金需求，但是其融资成本过高，为企业带来了很大的负担，并不利于公司的长期发展。

　　1.公司抗风险能力差

　　哈尔滨紫霞生物科技有限公司是一家软件技术服务行业的中小企业。该公司一直专注于产品质量和创新，在行业中发展也比较迅速。但是，目前的多媒体设备更换速度极快，业内竞争日趋激烈，公司成为一流企业需要很长时间。而公司抗风险能力差，很难成为传统商业银行信贷业务的主要客户。它脆弱的抗风险能力体现在资产规模小、成立时间短、管理水平低和技术含量低。第一，虽然公司的小规模给了它带来了灵敏性强的优势，同时也为它带来了低的债务能力和差的抵押担保能力。银行对信贷担保的要求是它们无法满足的。第二，许多传统的融资产品会要求企业的成立时间在两年或两年以上，并且盈利良好，但是中国中小企业的平均预期寿命仅为2.9年，这个原因直接导致了许多企业申请贷款失败。第三，哈尔滨紫霞生物科技有限公司没有完善的管理体系，公司的经营管理往往依靠于管理者以往的管理经验。存在着如：无组织、无计划和无决策等问题。尤其是在财务管理这一块，该公司没有严格的资金使用计划和债权人债务管理制度，不能为银行提供信贷和财务证明材料。最后，哈尔滨紫霞生物科技有限公司核心竞争力低，无法与其他具有核心知识产权和专利技术的大中企业相抗衡，抵御市场风险的能力较低。如果市场略有波动，它将容易出现问题，并且难以适应市场需求的快速变化，导致无法继续生存。在面对中小企业的贷款需求时，银行为了规避风险，通常会拒绝申请或者增加申请贷款的成本。而企业融资成本的增加又进一步加剧了企业的财务压力，不利于公司的长期发展，为后期的融资增添了障碍，形成恶性循环。

　　2.产品研发周期不确定

　　哈尔滨紫霞生物科技有限公司是一家具有以下特点的高新技术企业：第一，产品技术含量高。产品的核心技术是该企业与其他公司进行竞争的强有力支撑；第二，企业需要在产品早期开发中投入大量的资金、人力和资源；第三，由于市场存在不确定性，企业无法预测产品投放市场后哪些产品更适合市场需求，而竞争对手正在积极研究和开发创新。因此，公司创新的第三方中介服务机构必须进一步缩小且跟上市场需求。

　　由于产品的特殊性，哈尔滨紫霞生物科技有限公司需要将新技术不断地投入到产品开发。但是，由于中小企业的局限性，与大公司相比，它在产品的研发上存在一定的弱点。它们无法确定核心技术的开发周期，需要经过长期的市场研究和开发测试才能完成。研发周期的不确定性将影响到新产品的推出和销售，从而影响到公司的生产经营。这些问题同时也影响了哈尔滨紫霞生物科技有限公司的融资效果，增加了融资风险。

　　3.财务人员综合素质素质较低

　　哈尔滨紫霞生物科技有限公司在招聘人才方面，使用了校园招聘和社会招聘等方式，引进人才，丰富人才队伍。公司里本科以上学历的人才有32人，是全公司总人数的55%以上。但是，这些高学历人才大多数为研发技术和销售人才，财务人员的学历素质比较低，大多为本科以下。这方面是因为中小企业的规模和竞争力不强导致的，无法与大企业相竞争，导致人才的流失。因此，中小企业总是难以获得高素质人才，特别是财务人才。无法获取高素质的财务人才，会导致企业缺乏最新的金融知识和财务知识，从而影响到企业发展，导致融资受到阻力。另一方面，经营者缺乏对财务人才的认识，不理解财务人员的整体素质将影响企业的决策和经营效率。而且经营者不了解资本市场，难以找到最佳的融资方式。

　　根据上述对哈尔滨紫霞生物科技有限公司融资渠道的分析，可以得出，哈尔滨紫霞生物科技有限公司主要利用银行和非金融机构进行借贷来融资。并且两者的融资额占融资总额的73%。股权投资相对较小，仅有27%。因此，哈尔滨紫霞生物科技有限公司应该扩大其他的融资渠道。除了传统的融资方式外，公司还可以用租赁或者发行私人债务等其他方式进行融资，以降低融资风险。有时，企业为了扩大生产经营，会遇到需要生产设备却资金不足的情况，这时就可以利用融资租赁即金融租赁来解决。企业向租赁公司提出设备租赁，待租赁公司同意请求后，租赁公司将会购买相应的设备将其交给承租企业使用，企业只需在使用设备期间交付租金。等到租约到期后，租赁公司可以根据企业需求选择继续租赁或者留下设备。这种方式既实现了融资又实现了融物，同时还降低了风险。而且融资租赁的限制比较小，也有利于公司的资金筹集。中小企业私人债务的具体内容是：中国的中小企业通过非公开形式发行和转让，并同意在一定时期内归还连本息在内的公司债务。这种私募股权没有行政许可，采用备案制度、没有财务指标、鼓励融资双方独立协商资金成本，与其他融资渠道相比具有很大的优势。通过发行私募债，有助于公司降低融资成本和融资风险。因此，哈尔滨紫霞生物科技有限公司可以通过融资租赁、发行中小企业私募债等方法，进行融资和拓展对外融资渠道。

　　促进公司销售水平能提升公司经营业绩，提升企业的核心竞争力，增强市场对企业的信心，从而提高公司吸收外部资金的能力，使企业再融资过程中具有更多优势。

　　哈尔滨紫霞生物科技有限公司的主营业务是一种新型的受用生物制药。研发过程困难，研发周期长，水平要求高，需要提高竞争优势。因此，它应该从三个层面进行提高，分别是人才、技术和管理，从而增强企业吸引投资的能力。

　　第一，需要与科技公司、知名大学简历合作关系，进行战略合作和产学研究，确保产品研发依照计划进行，缩减创新成果转化周期，提升公司获利能力，增加现金流。

　　第二，招聘优秀人才。公司要提高对高端研发人才和销售人才的重视，前者是高科企业的核心，后者是提高销售额的重要动力。因此，公司应加强对这两种人才的培养，严格控制招聘和实践的各个环节，提升公司的整体实力。

　　第三，是加大对企业内部的管理。在经营过程中，哈尔滨紫霞生物科技有限公司必须全面掌握行业的现状和市场前景，审视形势，善于发现利润点。并且及时掌握最新技术，推陈出新，而产品也要注重于性价比。同时，做好宣传工作，在产品售出后，有必要进行售后工作，以确保产品和公司的良好声誉。通过在销售前、中、后的强化管理，进一步加强公司的销售水平。

　　职业的财务人才是中小企业管理、经营、发展、创新的根本动力，因此企业的竞争实际上就是人才的竞争。所以，企业要加强对财务管理人员的建设，引入高素质财务人才，培养能够掌握业务，为公司谋发展的人才队伍。为了公司的长远发展，哈尔滨紫霞生物科技有限公司应以人才为先，大力引入具有最新金融理念和财务知识的优秀人才，并加强对专业人员的在职培训和业务培训。

　　第一，在招聘过程中，要严格把握人才的招聘，根据企业财务部门的要求，对岗位进行简化，进来避免一人担任多职，并且要衡量应聘人员的专业水平、性格和综合能力，从各个方面选拔符合本企业要求的财务人才。

　　第二，当财务人员上岗时，可以采用导师制，这样可以让一些有经验的员工带领新员工熟悉公司的业务特点和工作程序，同时鼓励新员工积极贡献新观点，通过两者的沟通交流，促进理论和实践结合，使公司财务管理体系臻于完善。

　　第三，在对财务人员的评估中，我们要将理论知识和实际操作相结合，并经常组织财务人员进行培训。培训的内容应该要包括国家最新的金融政策和财务知识，以确保财务人员熟悉掌握业务能力和前沿的金融理念。通过引进高素质的财务人才，我们可以全面把握哈尔滨紫霞生物科技有限公司的财务状况和经营状况，有利于从全局出发，联系企业的实际状况，选择适当的融资方式，满足公司发展需求，促进公司发展，提升竞争力。

　　哈尔滨紫霞生物科技有限公司融资问题产生的原因主要有以下几个方面：首先是公司规模较小，相比大型企业竞争力较弱，不利于银行等金融机构发放贷款；应收账款较多，不利于公司对资金的运用，影响企业内源融资能力，造成银行及投资者降低对公司的信用评级；由于公司是高新技术企业，产品的研发周期不确定，过长的研发周期不利于公司销售水平的提高；公司财务人员综合素质较低，缺乏最新的金融和财务知识，难以主动寻找有效的融资渠道。

　　针对哈尔滨紫霞生物科技有限公司存在的融资问题，本文给出了以下建议和对策：公司可以采用融资租赁、发行私募债等方式进行融资，扩宽外源融资渠道，降低融资成本；从人才、技术、管理三个层面采取措施提高公司销售水平，增强公司内源融资能力；完善公司的应收账款制度，从事前事中事后控制公司应收账款，保证账款按时收回，减少发生坏账的风险；引进高素质财务人才，从招聘、培训、考核三个阶段着手培养了解最新融资理论的人才，有助于在实际工作中为公司积极寻找有效的融资渠道；加强公司信用建设，提升信用水平，增加银行及投资者对公司的信任度。

　　①马润菲：《我国科技型中小企业融资问题分析》，北京，首都经济贸易大学，2014年。

　　②奚宾：《中小企业信用担保机构担保风险分析》，《边疆经济与文化》，2016年第5版。

　　③石慧：《我国中小企业民营科技企业融资的困境和对策研究》，北京，中国社会科学院研究生院,2010年。

　　④金晟：《南京银行对科技型中小企业融资模式研究》，湖北，华中科技大学,2012年。

　　⑤赵晓雷：《上海科技型中小企业融资问题研究》，《上海经济研究》，1999第2期。

　　⑥陈燕萍：《科技型中小企业融资模式研究》，广西，广西大学,2017年。

　　[1] 马润菲.我国科技型中小企业融资问题分析［D］，北京：首都经济贸易大学，2014

　　[2] 奚宾.中小企业信用担保机构担保风险分析［J］,边疆经济与文化，2016

　　[3] 石慧.我国中小企业民营科技企业融资的困境和对策研究［D］北京：中国社会科学院研究生院,2010

　　[4] 金晟.南京银行对科技型中小企业融资模式研究［D］湖北：华中科技大学,2012

　　[5] 赵晓雷.上海科技型中小企业融资问题研究［J］,上海经济研究，1999（2）：33-39

　　[6] 陈燕萍.科技型中小企业融资模式研究［D］广西：广西大学,2017

　　[7]张莉.中小企业融资问题分析.金融与资本[N].2018.

　　[8]刘洪伯.我国中小企业融资问题研究.金融视线[J].2014.

　　[9]陈灏.我国中小企业融资现状的实证研究[J].东南学术,2013,(03).

　　[10]胡华静.中小企业融资问题探析[M].时代经贸,2018（06）.

　　[11]宁梦真.中小企业融资问题的探讨.财会学习，2018（19）.

　　[12]岳颖初.中小企业融资现状及对策分析.科技经济导刊[J].2018(01)：155-156

　　[13]辜慧玲.中小企业融资问题研究[J].时代经贸，2018（07）6-8

　　[14]王薇.中小企业融资问题分析[J].青海金融，2018（07）28-31

　　[15]张志伟.中小企业融资问题研究[J].安徽冶金科技职业学院学报，2018(02)65-67.

　　[16]孟芸，李妍，张芳芳，卢麒洋.中小企业融资问题及原因研究[J].商场现代化，2018（15）.

　　[17]曹芳芳.中小企业融资存在问题及解决对策[J].时代金融,2018(17).