杭州那年那月公司网络销售问题研究

　　摘要

随着网民数量激增，网络销售的市场空间巨大，众多企业开始积极开展网络销售，借助互联网的手段探求新的营销管理方法和网络营销模式，进行更好地开展信息服务业务。网络销售进一步扩大了企业的市场销售空间和时间，是当今市场不可缺少的销售手段，为企业提供了更好的发展空间和机遇。与此同时，鞋业绿色发展进入快车道，但在网络销售的道路上，在产品、价格、促销、渠道方面存在些许缺陷，阻碍了鞋业网络销售的发展。

本文基于网络的4P营销相关理论，主要研究杭州环保鞋业的网络贸易，并将鞋业制品企业之一的杭州那年那月贸易有限公司作为研究对象，利用文献研究法、个案研究法、定量研究法等研究方法，通过对杭州那年那月公司鞋业网络销售产品策略、价格定位、促销以及渠道等方面展开调查研究，由小及大，影射杭州那年那月公司发展现状。发现目前杭州那年那月公司发展当中存在产品策略不当，目标消费群体不明确，网络销售促销手段单一，网络销售渠道设置老化的问题。同时，结合大量的文献资料，总结并提出提高产品开发能力，合理化产品营销策略、找准目标人群定位、增加促销方式、不断升级网络销售渠道的解决策略，为促进杭州按年那月公司贸易发展提供理论依据，对发展杭州那年那月鞋业网络销售具有重要意义。

　　关键词：鞋业电商；4P营销；网络销售；营销策略

　　引言

互联网的不断发展打破了时空限制，实现了把企业、组织、团体、以及个人通过互联网联更加紧密的联系在一起，为各个主体之间提供便捷的信息交换渠道，使得上网人数的增加和网络受众覆盖面扩大，网络营销也悄然壮大，给互联网经济和移动支付提供技术保障。另一方面，环保绿色发展的迫切需要，作为一个公民或是企业单位都要负起自己的那份责任，做出贡献，不仅要发展经济，更要发展可持续经济。另外杭州作为阿里巴巴互联网公司的起始地，有着先天网络平台优势，但由于杭州那年那月贸易公司在网络销售过程中，本身营销的一些策略存在或都或少的问题，导致网络销售发展近几年都没有达到更高的突破，影响了杭州那你那年那月鞋业贸易公司的网络销售。

本文基于网络的4P营销理论，将杭州那年那月鞋业贸易公司作为重点研究对象，结合文献研究法、案例研究法等研究方法，分析目前杭州那年那月鞋业网络贸易存在产品策略不当、目标消费群体不明确、网络销售促销手段单一、网络销售渠道设置老化等问题；针对杭州那年那月鞋业网络销售存在的问题提出提高产品开发能力，合理化产品营销策略、找准目标人群定位、增加促销方式、不断升级网络销售渠道的解决策略，为杭州鞋业网络销售提供理论依据，提高杭州中小鞋类企业在网络销售上的水平提供参考。

通过查阅相关文献，从杨艳在2018年时代经济杂志中发表的《电子商务环境下我国中小企业营销模式探析》中可以了解到我国着互联网的不断发展，网络销售已经成为了一种必不可少的销售手段，是每个企业整体销售不可或缺的一部分,并以此指出网络销售的起点和终点都是消费者，都是为了消费者进行服务，只有消费者的购物体验上去了，购买欲望才会不断提升。同时，在李志勤在《基于“4P”理论的中国童鞋网络营销策略研究》文刊中针对鞋业网络的4P营销进行分析提出的观点，了解到我们鞋在网络营销中的优劣势，并从产品、价格、促销、渠道多方面给出相关解决建议。

本文将结合时代发展的特点，以企业为研究案例，对杭州那年那月公司网络销售问题进行调查研究。杭州那年那月公司作为杭州网络销售企业，成立年限比较长，企业员工人数在350人左右，企业主要以销售环保功能鞋为主，其他鞋制品为辅。环保鞋在企业所占比重在90%左右，在2019年网络销售额达到656万。企业规模和知名度在杭州鞋业内具有代表性，对其研究能够影射出鞋业网络销售整体运营发展现状，具有重要的理论意义。同时，对公司的整体运作情况非常了解，有利于运用案例研究法，能够使论文内容更具真实性和代表性。

本文主要从网络的4P营销视角对杭州那年那月鞋业网络销售进行研究，以提高杭州鞋业网络销售为主要研究内容。虽然鞋业领域有很多学者研究过，但对于杭州环保鞋业网络销售，很少有人研究，更没有人以杭州那年那月鞋业贸易公司作为研究对象。本文主要是是对该内容展开的调查研究，通过对该内容进行研究，对杭州鞋业网络销售有了更加深入的理解，特别是在环保型鞋领域，在网络销售过程中会遇到的一些问题，以及给出合理的解决档案，为杭州那年那月贸易公司的网络销售提供理论依据，希望可以推动杭州鞋业网络销售经济的发展和借鉴。

　　1杭州那年那月鞋业发展现状

　　1.1网络营销现状

1.公司简介

杭州那年那月贸易有限公司成立于2011年，主要销售运动功能鞋类产品，那年那月公司是以销售环保功能鞋为主的，其他的还有板鞋休闲鞋。其中板鞋和休闲鞋比较少，所以网络研究范围是以环保功能鞋为主。那年那月从2011年开始营业，成立初期公司产品销往地主要集中在杭州、江浙等邻近地区。发展到2011年末为止公司在杭州地区共计有4家实体批发档口和零售门店，这些实体店都是坐落在当地人口流量大的商场中，顾客群体比较广泛，没做进一步的细分。那年那月在实体店中销售业绩一般，受很多竞争对手的打压，发展前景不乐观，随即在当年在网络上开始进行销售，网络市场此时拥有绝大部分的消费群体，公司在网络主要经营方向是淘宝直播店，成立初期那年那月组建了一支网络销售团队去发展互联网平台销售市场。

2.网络销售现状

杭州那年那月贸易公司的营销特色主要有以下几点：①主要侧重于环保鞋的销售。②以线上销售为主，线下也有少量的店面。③低价的营销模式，薄利多销[1]。网络营销是当今时代建立的一种新的营销理念和营销模式，那年那月公司在网络营销理论以及运作模式上经历了好多年的摸索，但取得效果不是很显著。

目前公司主要采取以下两种营销方式：

(1)淘宝网站营销模式

淘宝营销包括售前和售后两大板块。售前主要做的是店面的整体布局设计，板块，商品展示图片的挑选和广告的宣传等等。售后就是一些售后服务退换货问题，以及物流配送，满意度调查等等。随着这些新平台的涌现，让一些小企业看到这一新型快捷的销售渠道，便纷纷加入其中。

(2)无线端网络销售

智能手机销量的逐年攀升，无线端网络从开始的运用并逐步完善，手机端销售开始撕开另一个销售端口。我们那年那月公司经过不懈的努力，网络端的销售比例已经超过线下销售的三倍。据相关资料分析，未来移动端的购物市场规模还有很大的开发空间。我们洞察到无线端的网络营销渠道是一个很重要发展方向，需要我们进一步去拓展和发掘[2]。

如图1.1，各大网络平台当今的零售市场份额，天猫和京东占了大部分的市场，如何运用好这些电商平台，是我们企业目前发展的重点。电子商务的迅速发展，为我国网络经济的发展做出巨大贡献，另一方面还引发人们消费方式的变革。这些平台为消费者和商家提供了便捷、安全的营销渠道。杭州那年那月利用环保功能鞋鞋类产品的定位市场，借助不同的电商平台，并借助他们不同的优势来做到引流，实现经济价值的最大化。

图1.12019年第三季度中国网络零售B2C市场交易份额

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　　1.2政治环境

2015年在XXXX的会议上，XX提出了新的互联网+的行动计划，为了促进网络电子商务、金融的科学发展，以及开拓互联网企业国际市场。为我们电商平台的发展提供政策及技术保障，让互联网平台更有信心做起来，也让消费者更放心消费[3]。

再说中国的经济总体来说是健康的，但国家毕竟还处在崛起阶段，发展还是有诸多困难的，不过还是有办法解决的。比如现在环境污染、乱砍乱伐很严重。中国的经济高速增长是以牺牲环境为代价换来的，环境问题这几年尤其突出，XX也在日益关注环境问题。而我们那年那月环保功能鞋，在政策上得到地方XX的大力扶持跟关注，在其他同类竞争对手中占绝对优势，需要我们深化我们的环保宗旨，为世界可持续发展做出一份贡献。

　　1.3经济环境

从中国产业信息网报告数据了解到，2014 年我国的网络购物市场交易总额有2.8万亿元，比同期增长增长近一半销售额，其中社会消费品零售总额渗透率年度也突破原有的增长记录，成为推动电子商务市场发展的中流砥柱。全国居民收入和消费支出都倍增，预示着国内未来零售市场的繁荣，特别是网购已经成为居民生活购买行为中重要的途径，也是网络购物市场发展坚实的硬件基础，网络经济在经济发展中扮演着越来越重要的角色[4]。传统企业都想在电商行业分一杯羹，中国偏远地区及城镇的网购水平都有显著提升，能取得这么的成功，移动支付的普及是功不可没的。但在近几年整个世界经济增长乏力的大环境下，特别是X特朗普上台，更是与中国开展经济贸易战，使国内很多企业受牵连，导致经济发展缓慢，我们互联网经济与实体经济都遭受着时代的考验。

图1.22012-2019中国网络购物市场交易规模走势

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　　1.4技术环境

现实通信设备的普及运用，为电子商务发展提供载体，让每一个人都能拿着手机来完成交易，手机端支付还方便快捷，只要有网络就能随时随地的购买消费，特别符合现在人们快节奏的生活方式[5]。网络建设的发展，使电商平台纷纷涌现出来，并不断的发展成型，让网络的操作习惯和视觉效果变得更简易。

电商发展一片繁荣，使得众多实体经济转线到电商平台上，意味着商家要想众多的电商竞争对手中脱颖而出，不能仅仅要靠产品特色吸引流量，还要借助活动、价格以及渠道等多方面抓住顾客。

　　2杭州那年那月鞋业网络销售存在的问题

互联网时代的继续发展，更多的大企业大品牌多跻身于网络销售平台的时候，我们小型企业面临严重的考验，不但是资金的较量更是营销手段的较量，谁能抢占商机谁就赢得了市场[6]。那年那月的网络营销发展中也是举步维艰，互联网的迅速发展，众多电商平台的兴起无不瓜分着仅有的客户市场，让网络销售额不增反退，要想跟其他同类产品竞争就必须了解和入驻更多的网络商业平台，但这样就会白白增加公司运营成本。从对杭州鞋业发展现状进行分析和阐述中能够看出，杭州网络销售面临前所未有的机遇，但同样也存在很多的挑战，比如自身在经营过程中存在的一些问题：产品样式单一；价格未能准确定位，准确锁定目标消费群体；销售渠道单一以及促销策略单一等方面依然存在相当大的问题，以下是基于网络的4P营销相关文献资料，结合杭州那年那月鞋业贸易公司鞋业网络销售案例，分析杭州那年那月公司网络销售存在的问题。

　　2.1产品策略不当

那年那月公司目前的产品策略的两种形式分别是新环保产品开发策略和产品延伸策略，新产品开发策略就是缩短产品更新换代时间，加大研发与投入成本，并在同类产品中优先推出，实现绝对的时间领先，使公司产品率先达到顾客所需及当时潮流。产品延伸策略主要是产品的延生策略，包括增加产品的外观颜色、包装以及增加产品的尺码等等，主要根据消费者的现实需求做出一些微调。根据消费者需求的导向，对产品进行适当的延生发展，利于产品的推广[7]。那年那月在实行上述产品策略时出现了以几个问题：

1.新产品研发速度不够快

产品升级换代还是不够快，跟不上时代的变化，特别是中青年这一类消费人群。我们在研发新型环保产品同时，总是忽略样式款型，导致产品种类、款式都缺乏更新，而同类竞争者的更新速度每周都会有很大的变动，推出各种各样的联名款、新款。表2.1可知，新品的销售利润占公司总的销售利润的一半以上。产品款式更新速度是公司目前面临的一个棘手的问题，我们无法刺激消费者消费欲望，是因为没有推出新产品，导致客户流失严重，从而影响到我们公司产品的市场竞争力。

表2.1淘品牌同类优质商家上新对比

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由于公司没有自己直营的工厂，对产品的周期时效很难把控。特别是在订单需求量大的期间，大量的订单让工厂本身都无暇顾及，更不可能顾及到我们，导致产品的供求不能适应市场需求的变化，出现紧急情况，不能保证货物的及时供应。公司运营有6年之久，期间我们主打环保鞋类产品没有改变过，积累了很多的客户群体和口碑，在网络经济的冲击下，消费者有更多的产品选择比较机会，往往就是因为一次不好的购物体验，让你丢失多年的忠实客户。这需要我们应该更敏锐的洞察市场需求，完善产品的生产周期问题，更贴切消费者的购买心理，但是现实中往往存在各种突发的不可控制的因素变量，信息不能及时提取的问题，使得那年那月在整个营销过程中出现销售延滞现象，进而影响公司的品牌形象和客户的满意度[8]。

　　2.2消费群体不明确

在日新月异发展的互联网时代，消费群体也慢慢壮大，我们那年那月公司在网络销售上，却没有一个明确的价格策略，未能抓住自己固定的消费群体。公司的价格策略无非就低价策略、捆绑销售策略以及个性化策略。低价策略是针对那些价格敏感客户群体，刺激他们的消费神经，短时间内取得较大的业绩，但不利于公司的长期发展。捆绑销售定价就是组合、套装，将商品捆绑在一起的销售。个性化定价策略它能区分与其他公司或产品的区别，突出个性，能细分消费者群体，为特定人群服务。那年那月公司的价格策略中也采用其中的一些方法，但总体看定价方式单一，竞争定价标价不明确。

我国中等收入的网民的比例最大，采用低位价格策略可以吸引大批的潜在消费者，我们公司主要以市场同类竞争者的同类产品的价格来定价的，通常都是一些简单的低价定价策略，而且在公司网络平台上，新款产品一律是按五折或者更低的价格来销售，我们知道如果新产品折扣过低往往反而会引起消费者的逆反心理，更不好做前期推广工作[9]。市场竞争定价就是根据整个消费市场的价格为基础，以利润最大化为原则，从而确定自己产品的市场销价。那年那月公司采用的低价定价策略，虽然是一种竞争定价，旦在具体实施过程中，在淘宝，京东的所有商品都五折出售，这种做法存在不合理性，既不能突出重点产品，更不能精准定位目标客户人群。

　　2.3促销手段单一

促销是说服消费者购买产品的一系列优惠活动，它本质是一种有目标、有组织的沟通活动，核心的目的是促进消费者购买行为。但公司在促销时大多借助以前促销经验，从宣传口号到整体流程再到优惠形式大多雷同，缺乏创新性思维，而且形式还很单一，导致公司在策划网络销售促销一直没有取得理想的成绩[10]。以上分析总结出公司主要存在以下一些促销策略上的问题：

1.大型促销活动参加力度不够

表2.2淘宝店大型活动销售额对比

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每年各大互联网商业平台都会推出各大优惠活动，比如淘宝“双十一”、“双十二”、京东“618”等大促活动，活动创造一个接着一个的销售记录，让每个网络商家都看到其中的暴利，在活动将要来临甚至好久之前就开始筹划促销活动。公司在今年的双十一活动当天的销售总额超过50万，虽然比平常销售业绩有很高的提升，但与同行相比的增长率相差甚远，主要是我们对活动的重视度不够。见上表2.2所示，在对大型促销活动的参与还是不够积极，要引起我们足够的重视，从策划文案整齐，到具体的内容实施，都需要我们做进一步的调整和改进，这样我们才能发掘活动身后更多的商机，为公司带来盈利。

2.自主性促销活动偏少

公司主要参与的活动也就是跟从其他平台推出的一些活动，可想在这些大活动面前，虽然我们有很多优惠，但其他商铺也都会有这样那样的优惠，无不争夺着仅有的市场客户。另一方面，我们缺乏自主活动，从产品特性、周期等方面打造属于自己的促销活动，没有足够的重视。例如我在实习的这段时间店铺销售额都不是很高，这段时间里整体大型平台类的促销活动偏少几乎没有，除了一个双十一等大型活动。杭州那年那月公司现在首要解决的问题是如何提高产品的转化率、周转率，以及根据自己公司产品特色，举办自己的活动，避其锋芒的招揽客户[11]。

　　2.4渠道设置老化

在公司简介的时候也阐述过，我们杭州那年那月公司在线上线下都有销售渠道，但主要的还事以线上销售为主，线下销售主要的功能是为线上做进一步推广和宣传的，能提高公司知名度，以及能给顾客带来更真实的产品体验和服务。

在网络销售过程中，销售渠道起着至关重要的作用，那么我们在建设销售渠道的同时呢，怎样才能做到更好，以下是公司会出现的一些问题：第一，公司在网络平台的网页设计繁琐复杂，不利于消费者准确快速的筛选自己想找的信息。网站产品内容的编排杂乱无章，每次产品上新更换的过程中，要注意突显当季需要主推的产品和雷同的替代品，方便消费者筛选，做到及时更新页面的展示产品图片，给老顾客耳目一新的感觉，不能一成不变，公司要是不重视这些细节的优化，就直接会给消费者留下不好的第一印象，不能给顾客带来新奇感，从而影响消费者想继续购买的想法，甚至打消浏览下去欲望。第二，没做到及时更新产品信息，一些活动的调整也要及时反馈给消费者，例如缺货的产品需要当即编辑产品信息，避免产生不必要的购买纠纷，导致顾客购物体验差给出差评，进而影响店铺的搜索。这样也增加了客服人员的工作量，需要因信息不准确性造成的矛盾而解释，增加工作难度[12]。因此，做好信息的准确性不仅能提高店铺的整体评分也能提高工作的效率。

3杭州那年那月鞋业网络销售问题解决策略

通过查阅相关理论文献和经典案例，提出以下解决杭州鞋业网络销售的4P问题策略，以实现优化杭州鞋业网络销售的4P营销策略。

　　3.1规范产品策略

公司核心竞争力就是产品的竞争，只要拥有好的新鲜的产品，我们才能做到减少同质化，抢占更多的商机。根据市场细分原则，要满足不同的消费层次和消费类别，特别要注重新产品的设计，寻找更好的市场机会，丰富产品品种和销售特点，提高产品的吸引力和在产品竞争力。同时我们也要产品生命周期的把控，做到引领消费者消费。

1.个性设计，追求时尚

我们作为消费者挑选服饰类产品，一般都是先看自己喜欢的款式类型，比如鞋子，有运动、休闲、板鞋等等，每一类型还都有很多款式，你要喜欢运动的，你肯定是先在运动区找自己喜欢的款型。针对这一消费需求分析，我们公司计划在私人定制方面下功夫，可以根据不同客户需求实现定制服务。根据网上消费者的数据特征分析，追求鞋类产品的时尚潮流和个性是大部分消费者的购买特征，也是当代年轻一代消费者的明显消费特征[13]。那年那月要做的就是减少产品同质化，在环保的基础上以消费需求为主导，打造个性化产品服务，抓住消费者消费心理，实现消费者需要什么，就生产什么，而不是随波逐流，没有从消费需求出发。

2.合理估算市场需求，减少周期

现杭州那年那月公司的库存量主要是依据统计数据来计算预估，再加上同期销售额的对比，而没有一个科学的数据分析，导致实际情况存在一定的偏差。例如，详情页的跳出率会随着购买数量的增多,顾客好评率的升高而有所变化，产品的转化率会随着天气的变化会发生相应的变化，这些可变性因素就考验公司要针对这些情况，灵活的做出调整和改变。做到在不影响消费者购物体验过程的前提下，做出合理准确的销售预估，并及时做好货物的储备工作[14]。

　　3.2明确目标人群

目前网络售价还处在一个低价竞争的恶性环境下，公司要摆正自己的市场位置，做好市场和目标人群的定位。据有关部门调差显示，在消费人群中有六七层以上的消费是因为产品价格，这部分人也称之为价格敏感型消费者，主要是因为我国现发展水平决定的，我们刚奔上小康，整体经济水平还不是那么的高，使用低位价格策略可以吸引到大部分的消费群体。低价销售策略能受众多公司的喜爱，是因为它不仅可以吸引大量消费者，还可以清理库存积压，将一些老款和换季淘汰的款清理出去，所以很多公司不惜亏本价销售来带动公司其他产品销售量，这种销售模式虽然短时期内对公司来说是回笼资金的有效途径，但是对于长期发展的公司来说并没有什么好处，违背了公司盈利的本质，对市场来说没有良性的带动产品的销售[15]。我们应该从问题本质出发去解决问题，找出导致产品滞销原因，并及时找到问题的解决途径。

根据相关案例分析，我认为想要解决以上问题，应该从以下两点出发：首先从公司本身发现问题，我们为什么不能向消费者提供质优价廉的产品，而是恶性的低价竞争，我们要树立良好的产品形象，找好目标人群定位。借助本身优势发展产品，通过多渠道减少产品成本，保质保量，给消费者带来真正的实惠，让顾客相信认可我们，成为愿为我们无献做宣传的忠实粉丝。然后做好市场数据调研和分析，发掘客户真正的需求所在，生产适合广大消费需要的产品，让产品更趋向于市场的需求，并根据数据分析生产适量产品，确保公司良性循环发展[16]。

　　3.3增加促销方式

每个公司都必须利用促销手段，快速向消费者传达产品信息，使消费者从外部和内部获取利益，从而加强他们的需求，现代产品行业应该利用服务和多种方向、多渠道的广告策略，结合成为专业卖家的主要策略和详细战略，结合战略和压力策略，消费者更容易理解和评价公司的产品[17]。

1.网站搜索引擎推广优化策略

表3.1公司活动期间网站浏览量

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网站的免费客流主要来自消费者的搜索和已购买之后再复购，以下两种方法可用于优化和改进。首先，优化搜索页面。搜索引擎的价值在于它的功能、速度和准确性。消费者可以找到想要的产品和店铺名称。因此，我们可以通过编辑来优化商品和店铺名称的关键字，为了方便消费者对产品的搜索，优化产品的标题是必要的。其次就是通过网站活动吸引流量，参与网站平台的正式活动[18]。比如淘宝的双十一、双十二、京东618等，我们企业要趁机把访客转化为自己有用的客户资源，优化公司的产品信息，提高产品展示率，提高客户转化率。

另一个是收费型流量，它使用软件和营销数据工具帮助公司分析产品。通过招投标优化网站广告投入，优化直通车投入，增加广告收入，优化产品链，改善客流。同时购买谷歌、百度等多家搜索引擎，建立互联网链接，提高品牌知名度，促进在线交易。

2.限时特价销售

很多店铺特别价格的时间是有限的。例如，外国很多公司与不同品牌的品牌特卖会等购物网站合作，取得了显著的效果。我们也可以学习这个方法，用非常有限的时间内集中地促进特定的人推销产品，可以得到意想不到的效果。另外，在短时间内，不管价格有多低，不过因为时间段所以不会对公司的零售渠道造成影响，但网络消费的爆发给实体销售带来更大的压力[19]。比如天猫、淘宝等“双11”购物平台将集中在这一天，推动全国采购潮流。

　　3.4升级销售渠道

渠道策略意味着，企业的产品必须通过有效的销售渠道提供给消费者，以获得价值或有用性。根据不同产品的特性，选择基于零渠道策略的策略为主，直接向消费者提供服务或产品，不仅可以增强消费者对购买的信心，还可以提高消费者的满意度和诚信。例如，那年那月公司采用了一种零渠道营销模式，直接向客户提供服务。根据自身的特点和发展规划需要，从不同地区招聘代理商，为消费者提供服务产品。

网络市场结合时代的特点也在发生着很多变化，这些变化对企业的制定营销策略有着重要的指导作用。网络代理销售是指公司在网络平台招收产品销售代理，现在网络销售代理发展日益成熟，为全民创业奠定了良好的基础，现在网络代理有一个非常好的优势就是不需要占用大量的资金，甚至不需要存货，就可以开始自己的网络正常运营，我们集中会这些代理提供产品销售的服务，包括产品图片的提供，物流的服务等等，代理只需要负责销售剩下的工作都交给我们统一处理。公司未来代理销售的重点发展方向是微信代理，微信销售有着很大的发展潜力，每个代理只需要不断地去丰富自己的朋友圈，为产品的销售做好前期的铺垫，在自己的朋友圈发布产品的信息，从而转化成交[20]。微信的支付方式越来越方便，购买也非常的便利，传播速度非常之快，而且销售的形式非常的方便，为全民创业提供了一个平台，让大家都能享受到平台的优势。在代理发展的过程中也应该合理的规范和提高代理的质量，不要影响公司的品牌形象。

在一体化时代，互联网市场正在发生许多变化。这些变化对公司管理者制定营销策略起到了重要的作用。目前分销网络的发展已经比较成熟，并已经创造了良好的基础。现在网络代理有了很好的优势，目前，网络代理有一个很好的优势，它可以开始正常的网络工作，没有成本，甚至没有库存。让我们专注于为这些代理商生产的产品提供配送服务，包括提供产品照片，专员只负责物流服务，未来代理商的配送主要集中在代理商身上。微信具有巨大的市场潜力，每一个代理商都应该不断丰富自己的朋友圈，为产品的销售铺平道路，在友好的圈子里发布产品信息，从而转化成交易。微信的支付方式越来越便捷。它为所有的创业者提供了一个平台，让每个人都能享受到这个平台的好处，在不损害公司声誉的背景下，契合和提高代理商的素质。

　　结论

通过上述分析，杭州鞋业网络销售得到了改善和发展，市场需求相对旺盛。本文对杭州那年那月公司网络销售的网络销售现状、政治环境、经济环境、技术环境等为突破口进行分析，发现杭州那年那月公司在网络销售上有很大的机遇空间，互联网平台的不断完善改进以及经济政策的倾斜都十分有利，但在网络销售发展上也存在很多的问题和挑战，比如产品样式单一；价格未能准确定位，不能准确锁定目标消费群体；销售渠道单一，仅依一些大型的网络销售平台；促销策略也单一等等问题，这些问题让我们充分的认识到鞋业网络营销还需要不断的努力，在实践中发现问题和解决问题，实现最优目标。想要改变这类现状，从根本上提高鞋业网络销售能力，就要找到提高产品开发能力，细化产品分类，找准目标人群定位，加大促销力度，扩展网络销售渠道的解决策略，再结合时代发展的需要，不断的进行鞋业网络销售的结构优化，积极制定好商业营销策略，使杭州鞋业网络销售的发展可以顺应时代发展潮流，在网络时代背景下开拓更多的发展机遇，能越做越好。

本篇论文也有很多不足之处，由于获取数据和资料有限，不能完全具体的对杭州鞋业网络销售进行研究分析，但希望本篇文章可以为杭州鞋业企业提供少许借鉴之处。

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　　致谢

在这次毕业设计中，我衷心感谢魏强老师的帮助和指导，感谢他在忙碌的教学工作中挤出时间来审查、修改我的论文。他严谨的治学态度、丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我学习的楷模。在写作过程中我遇到了很多问题和困难，如果没有魏强老师的帮助我不知道如何解决，谢谢魏强老师们帮我找出不足，并提出修改意见。魏强老师严谨的学术态度和细心的指导让我在论文的写作有很大的收获，这些事情还将积极影响我的生活,请允许我再次表达我的感激之情，谢谢老师。

感谢我的同学朋友们，在我写论文的过程中帮我收集了大量的数据，大学生活就要结束了，四年朝夕相处留下了许多美好的回忆。

最后，我必须感谢父母，是他们的付出让我衣食无忧的度过了十几年的校园生活，现在我要毕业进入职场，我将用我的实际行动来回报父母。