沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口问题研究

　　摘要

有色金属是经济发展的重要原材料，直接影响国民经济的可持续健康发展。我国有色金属行业正在蓬勃发展，有色金属进出口贸易额也是年年攀升，伴随着有色金属的国际竞争愈来愈激烈，国内的市场也是复杂多变。对此,我国的有色金属企业应当做好准备，调整产业结构，不断进行技术升级，提升我国有色金属行业的发展水平，以更好的应对国际市场竞争，促进我国国民经济的快速发展。

我国是世界上有色金属生产大国有色金属消费大国。近些年，我国有色金属出口呈现不断增长的趋势，这不仅对我国社会经济发展产生直接的影响，也对世界上有色金属行业发展趋势产生一定的影响。本文以沈阳邦品贸易有限公司为例，对沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口贸易总额以及出口产品种类进行分析，并对公司有色金属出口贸易中存在的问题进行研究，进而提出有效可行的解决方案。

　　关键词：出口问题；有色金属；出口贸易

　　引言

目前，我国常用的有色金属连续10年为世界销量第一，能够看出，我国是有色金属出口的大国和强国，我国的有色金属出口呈现良好的发展趋势。在我国，有色金属主要产于南方地区，有色金属行业对我国国计民生的稳定发展以及经济的稳定发展产生直接的影响。随着我国社会经济的快速发展，我国已经成为有色金属贸易进出口大国。我国有色金属的出口贸易的健康快速发展，在一定程度上推动了世界有色金属的发展。

据统计，2019年我国有色金属进口额度约为974亿美元，同比增长态势明显，达到了26%，出口额约为375亿美元，出口额略显疲软，同比下降了6%，总体出口贸易额度落差形势严峻，发展状况不容乐观，有色金属进口贸易业务增长，出口业务量减少[1]。据中国产业信息网数据显示，截至2019年,我国有色金属行业内，工业规模以上有色金属企业的数量已达到7200余家，其中15%以上企业营业状态堪忧伴随着2018年上半年的有色金属价格持续走高，有色金属行业总体情况稳中有进，发展较为稳定。据产业数据显示，统计在内的100余家有色金属企业实现营业收人超过7000亿元，净利润增长相当可观，少数大型规模企业占据了有色金属市场多数份额[2]。

沈阳邦品贸易有限公司是一家包括有色金属冶炼、加工、出口的贸易公司，其产品包括锌锭、铅锭、锡锭以及其他有色金属制品。贸易出口国主要集中于亚洲国家和地区，包括韩国、日本、马来西亚、中国香港等，与韩国三星集团、日本三菱集团等皆有贸易往来。公司有色金属进口贸易则主要集中在几个少数的传统矿产国家。比如铝产品的进口地主要来源于澳大利亚、印度以及牙买加等，铅产品的进口来源则主要集中在X、俄罗斯等。

目前，在我国有色金属进出口贸易的大环境影响下，沈阳邦品贸易有限公司在有色金属进出口贸易中，面临着很多问题。本文将根据当前沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口的现状，对公司有色金属出口贸易中面临的问题进行研究并提出有效的解决对策。

　　1沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口现状

　　1.1公司出口贸易总额现状

据统计，沈阳邦品贸易有限公司出口贸易额在2014年达到了最高点，为867.97万美元，到了2016年有了大幅度的回落，下降至456.55万美元，2018年有色金属贸易出口额有呈现一定的增长，反弹至545.19万美元。能够看出，沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口贸易额呈现贸易逆差的现象，贸易出口总额在2014年达到了最高点，在2016年达到了最低点，贸易逆差在2018年达到最大。

图1.1沈阳邦品贸易有限公司2012年-2018年有色金属总出口额（单位：万美元）

数据来源：公司数据记录

　　1.2公司出口贸易种类现状

从图1.2中可以看出，沈阳邦品贸易有限公司主要出口的产品主要以铜和铝为主，这两种有色金属的出口量占据总出口额的70%。2018年铜铝出口额达到328.1万美，这两种有色金属的出口额分别达到了265.2万美元以及62.9万美元，相比2017年，铝出口额增长了37.4万美元，铜有色金属出口额相比2017年下降了1.7万美元。2018年铜、铝出口总额分别占比沈阳邦品贸易有限公司出口贸易总额的48.71%和11.55%。

图1.2.2018年六种基本有色金属出口贸易额单位：万美元

数据来源：公司数据记录

　　1.3公司有色金属出口国家

表1.1公司出口大洲及国家（地区）

从表1.1可以看出，“从沈阳邦品贸易有限公司有色金属进出口的国别来看，有着比较大的集中性。主要集中在中国X、中国香港以及X和韩国等地区。比如沈阳邦品贸易有限公司的铜主要是出口韩国、X和中国香港，镍产品则主要是集中在X、中国X和中国香港”[3]。而沈阳邦品贸易有限公司有色金属进口贸易则主要集中在几个少数的传统矿产国家。比如铝产品的进口地主要来源于澳大利亚、印度以及牙买加等，铅产品的进口来源则主要集中在X、俄罗斯等。由此可见，沈阳邦品贸易有限公司有色金属进出口地区相对来讲比较集中。

　　2沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口贸易存在的问题

　　2.1原材料短缺问题日益严重

中国有色金属矿产原材料主要来源于南方，而沈阳邦品贸易有限公司位于北方，这在一定程度上影响沈阳邦品贸易有限公司原材料的获取速度。调查发现，我国有非常多的优势额金属矿产资源，但是富矿却非常少，经过不断的开发，大都矿产都是贫矿。以沈阳邦品贸易有限公司主要出口的产品来讲，与智利、赞比亚等世界产铜国家相比具有很大的差距，这使得沈阳邦品贸易有限公司无法与智利、赞比亚等国家的有色金属出口公司竞争[4]。

除此之外，有色金属原材料分布非常广泛，尽管各省、市以及自治区均存在有色金属的产出，但是有色金属原材料产出地区比较分散，并且分布不均，例如，锡锑主要在广西、湖南以及云南等地分布；铜矿主要在长江中下游地区以及西部地区等等；稀土主要产出四川、内蒙以及江西等地区。公司出口最多的铝产品原材料主要产出山西、贵州以及广西等地区；华南地区以及西部地区为铅锌矿原材料主要分布地区。我国有着比较大的矿产资源，但是我国人口数量基数大，这在一定程度上导致人均有色金属矿产资源有限，相比于世界上有色金属资源人均占比50%来看，我国人均有色金属资源占比还比较低。

目前，有色金属世界排名来看，我国铜矿排名第十位、铝土矿排名第九位、铅排名第三位、锌排名第三位、镍排名第九位，因此能够看出，沈阳邦品贸易有限公司主要出口的铜铝有色金属产品在国际上的竞争力并不强。这主要是因为，我国矿产资源短缺、急缺，无法及时供应。加上沈阳邦品贸易有限公司属于北方地区，矿产资源本就匮乏，这在一定程度上导致沈阳邦品贸易有限公司面临的原材料短缺问题越来越严重。

我国矿产资源不足，在一定程度上导致沈阳邦品贸易有限公司原材料不足，沈阳邦品贸易有限公司为了保障自身持续稳定健康发展，就要从国外进口，对国外有色金属原材料进口有着较高的依存度。国内原材料的短缺在一定程度上导致沈阳邦品贸易有限公司的生产规模难以进一步扩大，并使得沈阳邦品贸易有限公司国际上有色金属话语权以及定价权的降低，从而导致沈阳邦品贸易有限公司有色金属贸易出口发展受到原材料供应不足的制约。

　　2.2有色金属生产成本增加

中国有色矿床中80%都带有伴生元素，这在铝铜等重要的有色金属矿产中表现的最为显著，以铜矿资源为例，70%以上的铜矿都是综合性共伴生铜矿，只有20%左右的铜矿为单一型铜矿，由于有色金属原材料存在较多的共伴生元素，若能够合理的综合回收，将会在一定程度上提高自身的经济效益从而降低成本。

沈阳邦品贸易有限公司生产成本不断增长不仅仅是自身生产成本的增长，也是国家有色金属行业发展呈现的一种趋势。在我国大部分能源都用于火力发电。近些年，能源的大量开采，导致原材料储存匮乏，严重不足，这就导致在有色金属工业生产中不可能继续使用廉价的电力。沈阳邦品贸易有限公司作为有色金属行业在产品生产的过程中本就呈现高耗能的特点，沈阳邦品贸易有限公司在有色金属生产的过程中，仅仅是电力成本就达到了10%左右。以电解铝工艺为例，在我国电解铝工艺中，电费成本高达40%以上，而国外电解铝工艺中，电费成本低于30%。随着能源不断消耗，能源量越来越少，从图2.1中能够看出，能源的原材料成本价格也将呈现不断增长的趋势，这都将导致沈阳邦品贸易有限公司生产成本的增加。

图2.1公司原材料成本走势图

数据来源：公司数据记录

不仅如此，随着经济社会的不断发展，沈阳邦品贸易有限公司的人工成本也在不断增加。在激烈的市场环境中，人才的竞争也越来越激烈，沈阳邦品贸易有限公司只有通过高价才能够留住行业人才。除此之外，基层员工的离职也将影响生产效率，因此，随着国家以及行业的不断发展，沈阳邦品贸易有限公司员工薪资也在不断上调，导致人力资源成本的持续增加。

沈阳邦品贸易有限公司有色金属产品生产成本的不断增加所带来的不良反应就是导致沈阳邦品贸易有限公司出口产品市场竞争力的削弱。除此之外，我国有色金属工业相比国外发达国家起步较晚，不管是生产工艺还是生产设备等方面都处于落后的状态，尽管沈阳邦品贸易有限公司不断引进新的工艺、新的设备，但是相比成熟发达国家有色金属制造企业相比，沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口的产品缺乏深加工产品以及技术密集型产品，种种因素导致沈阳邦品贸易有限公司出口的产品核心竞争力不足。

　　2.3有色金属出口国家相对集中

沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口的国家比较集中，目前，沈阳邦品贸易有限公司有色金属主要出口中国X、香港、韩国以及X等地区，例如，沈阳邦品贸易有限公司的铜产品主要进行X以及韩国两个国家的出口，镍产品出口国家主要为中国X、香港以及X等地区。沈阳邦品贸易有限公司铝产品出口主要集中在英美等地区。因此，能够看出，沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口的国家比较集中。除此之外，通过分析能够发现，沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口种类也比较集中，主要为铜铝产品，其中，铝的规模最大，因此，能够看出，沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口种类比较集中，这在一定程度上对公司经济的发展以及我国社会经济的发展产生了不良的影响。

　　3.沈阳邦品贸易有限公司有色金属出口贸易解决建议

　　3.1积极开发海外资源

随着工业的迅速发展，国内有色金属矿产资源开采逐渐趋于枯竭，有色金属市场长期需求缺口将越来越大，作为有色金属贸易企业，原材料得不到稳定供应将大大影响公司未来发展。所以公司应该以下几方面入手，稳定原材料供应。

（1）实施走出去战略

国内矿产资源供应不足已成为多数有色金属贸易企业所面临的难题之一。所以，企业应该将眼光放到海外矿山资源，从传统矿产国家进口原材料再进行加工出口，比如铝产品主要从澳大利亚、印度以及牙买加等地进口，铅产品主要在X、俄罗斯等地进口。

（2）积极开展国际合作

加大海外投资与人才培养力度，在进口国当地设立分公司或办事处，派遣了解当地文化，精通当地语言的相关人才，与当地有色金属贸易公司或者矿山直接展开合作。这样可以加快海外有色金属资源获取速度，简化流程，保证原材料稳定供应。在与海外有色金属贸易公司展开合作的同时，可以通过积极引进新技术，进行合作研发等方式，减少生产过程中原材料的浪费，降低成本。

　　3.2引进新技术降低成本

先进的技术不仅能够促进实现生产效率的提高，还能够实现生产成本的降低。因此，沈阳邦品贸易有限公司需要不断引进新技术。

（1）技术创新与科研开发计划项目

第一，信息化管理平台，控制公司主要生产工艺过程。公司需要进行协同工作平台的建立，对公司现有的ERP信息系统进行有效的整合，建立主要生产厂矿协同工作平台，从容实现资源共享范围的进一步扩大；公司管理信息系统进一步加强，主要包含生产工艺过程控制，先后实施冶炼厂DCS控制以及选厂DCS控制。

第二，资源综合回收利用以及“三废”循环利用。有色金属产品生产的过程中会冶炼出废料，例如冶炼渣等等。公司进行资源回收利用不仅能够实现资源利用最大化，对于环境起到一定的保护作用。因此，公司应该将冶炼渣进一步开发，可以开发为水泥的添加料也可以作为混凝土的细骨料，并且要全部回收生产用水。沈阳邦品贸易有限公司在资源综合利用方面，应该与当地的科研院所合作进行积极的而研究，通过技术的研发实现铜矿中金银选矿回收率的显著提高。公司在“三废”循环利用方面公司要进一步提高研究投入，解决产品生产过程中的额技术难题，并进行混凝土细骨料的可行方案的制定。

第三，Ausmelt熔炼技术进一步发展和延伸。公司应该进行Ausmelt双炉系统在线智能化控制的实现，实现吹炼炉使用寿命以及喷枪使用寿命的延长，保障邦品贸易公司冶炼厂每年实现20万吨的冶炼。

第四，冶金对硅酸盐型氧化矿处理技术的引进，保障处理技术越来越成熟，但是，碳酸盐性氧化矿中的金属以及硫化矿中的金属的提取依旧困难重重，因此，对于该项处理技术的研究必须进一步加大，从而提高公司的资源利用率。

（2）实现技术创新与科研开发计划的三个途径

沈阳邦品贸易有限公司科技创新要遵循三个步骤，第一，沈阳邦品贸易有限公司贸易出口发展过程中要始终坚持“产学研”，要注重与科研院所之间的合作，通过“引进、消化、吸收”的按时进行自主知识产权以及核心技术的开发培育，促进公司共性技术、配套技术以及关键性技术等水平的不断提高，促进产业升级；第二，对于产品加工技术进一步改造，从而实现产品质量以及产品生产效率的提高；第三，“新工艺、新材料以及新技术”的引进和应用应该积极推广，从而实现能源消耗的降低，实现公司生产成本的降低。

（3）搭建科技创新平台，加强科研队伍建设

沈阳邦品贸易有限公司内部应该进行灵活多样科技创新平台的建立，基于公司特色，进行对科技创新有利的组织体系的建立，通过科学、规范且高效的运行机制的建立和健全，实现一支具有合理结构、高业务素质科技研发团队的培养。

　　3.3提升企业国际市场竞争力开辟新市场

（1）对企业结构进行有效调整

对于出口贸易公司来讲，企业结构对其国际市场核心竞争力产生直接的影响，沈阳邦品贸易有限公司企业结构调整主要包含以下内容：

第一，产业结构调整。对于沈阳邦品贸易有限公司来讲，在有色金属产品出口的过程中需要对市场需求的变化进行深入的了解，从而进行公司出口有色金属产品结构的科学调整，从而对国际市场需求进行更好的应对，从而提高自身产品的国际竞争力。除此之外，沈阳邦品贸易有限公司应该在国际市场中积极宣传市场前景好的产品、高附加值产品以及高科技含量的产品。

第二，客户结构调整。沈阳邦品贸易有限公司想要提高自身国际市场核心竞争力，客户结构进一步优化是非常重要的途径，优化客户结构能够提高沈阳邦品贸易有限公司谈判力的提高以及市场应变力的提高。因此，沈阳邦品贸易有限公司应该利用中间商与客户进行积极接触，从而进行直接用户的大力发展以及终端客户的大力发展，从而不断优化自身的客户结构。

第三，市场结构调整。市场结构对于任何一个企业来讲都是非常重要的，对于沈阳邦品贸易有限公司亦是如此，市场结构指的就是沈阳邦品贸易有限公司进入市场之后的地域分布结构。当然沈阳邦品贸易有限公司有侧重的发展地域以及一般发展地域，从以上的调查中能够发现，沈阳邦品贸易有限公司产品出口地区比较集中，侧重中国香港、中国X、X和韩国等地区，沈阳邦品贸易有限公司产品出口存在侧重地域的同时，应该对市场的领域尽可能的拓展。沈阳邦品贸易有限公司在对现有进出口市场稳固的同时，应该对非洲、独联体、南美以及中东等市场进行努力的开拓。沈阳邦品贸易有限公司的交易量直接决定公司的发展。目前，沈阳邦品贸易有限公司与竞争对手之间主要是进行交易量的比较，这就需要沈阳邦品贸易有限公司不断进行市场的开拓，促进公司贸易额的不断增加。

第四，人员结构调整。沈阳邦品贸易有限公司目前的员工中，中高级职称、初级职称、其他分别占比30%、53%以及17%，员工的的文化程度，本科及以上学历、大专学历、高中学历、初中级以下学历分别占比8%、31%、47%以及14%。不管从学历上来看还是从职称上来看，都缺乏合理性，因此，沈阳邦品贸易有限公司应该根据员工的需求，为员工积极提供具有针对性的培训，并鼓励员工进行专业知识的积极学习，特别是要对外贸知识进行学习，并且公司应该良好的激励机制，对于积极参与培训和学习的员工给予一定的奖励和晋升机会，从而激发员工学习的积极性。除此之外，沈阳邦品贸易有限公司还应该积极进行人才的引进，尤其要重视外销人员比例的提高。

（2）加强科研投入和区域之间合作

沈阳邦品贸易有限公司在发展的过程中需要对自身的管理不断加强，加强科研投入以及引进人才，在有色金属产品出口发展的过程中，在各方面都要向国际上一流有色金属公司看齐，国际上有色金属行业和产品的市场发展趋势进行不断的研究，从而调整自身的产业而机构。针对国内以及国际市场中激烈的竞争环境，沈阳邦品贸易有限公司需要不断进行自身管理水平的提高，在发展的过程中不可盲目跟风，自身科研投入比例需要进一步加强，以便于公司科学的调整产业机构，促进产业结构成功转型，从而显著提高自身有色金属产品出口实力的提升。

除此之外，沈阳邦品贸易有限公司还应该进行区域之间合作的积极开展，通过企业联合体的组建，进行有色金属海外市场的积极开拓[4]。通过区域之间的合作，能够实现企业之间的整合，从而弥补自身的不足，海外开发有色金属资源活动应该积极参与，进行有色金属矿产储备的建立和不断完善，从而促进沈阳邦品贸易有限公司有色金属国际话语权，提升国际市场竞争力。

（3）树立良好的企业形象

良好的企业形象是公司客户稳定性的重要保障，沈阳邦品贸易有限公司要树立起员工有素质，产品有质量，售后有保障的良好形象。对员工进行有关公司情况的培训，让员工更了解公司，给予员工更多关怀。对于产品严格把控质量关，加大技术研发投资，保证产品让客户满意。对于有疑问的客户，积极沟通，保证客户的问题解决快，解决好。

在做到员工有素质，产品有质量，售后有保障的同时，更需要树立良好的社会形象。现如今是网络时代，对于沈阳邦品贸易有限公司来说，树立社会形象应该从线下和线上两个方面入手，在国内，线下可以积极参与社会慈善活动，包括给灾区捐款，开展助学活动，对贫困职工进行补助等等。线上对公司的良好事迹进行积极地宣传，与公益机构合作开展公益广告等。对外可以积极参与与公司出口产品相关的展会，加大广告宣传力度，用高质量的产品提高自身的企业形象，这样不仅能够促进沈阳邦品贸易有限公司国内影响力的提升，还能够提高自身在国际上的影响力。

　　结论

我国经济社会不断发展的过程中有色金属作为重要的工业材料对国家社会经济发展起到了积极的促进作用，有色金属工业的快速发展对国防安全以及国计民生起到了保障作用。随着经济全球化的发展，国际市场竞争激烈，想与国外有色金属贸易公司相抗衡，就必须不断地提升企业的综合实力。

本文以沈阳邦品贸易有限公司为演技对象进行研究，通过研究了解到：第一，公司出口贸易总额并不是稳定增长，在2014年增长到最高点，2016年急剧下降之后，稳定增长，关于贸易种类主要包含铜、铝、铅、锌、锡、镍六种产品，而铝、铜占比最高。第二，在公司有色金属出口贸易存在问题的研究中，首先，能够了解到目前我国矿产资源稀缺，这在一定程度上导致公司原材料供应不足，原材料短缺的问题越来越严重；其次，原材料的稀缺导致其价格不断增长，能源的消耗导致电力成本不断增长，随着社会的发展人工成本费不断增长，种种因素导致公司有色金属生产成本不断增加；最后，目前公司有色金属产品主要出口中国X、香港和X、韩国等国家，这就导致公司贸易出口国家相对集中。第三，根据公司有色金属出口贸易存在的问题提出可行的对策，引进新技术降低成本、优化企业结构促进企业国际市场竞争力的提高等等。进而促进公司有色金属贸易出口健康发展，促进我国有色金属国际市场竞争力的提高。

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　　致谢

本论文是在指导老师的悉心指导下完成的，论文从选题到写作及最后的定稿，老师都给予了精心的指导和极大的帮助，在老师的精心指导和帮助下，开阔了视野，分析和解决问题等方面的能力有了长足的进步，从提纲，草拟，修改到最后定稿，老师都给予了一而再再而三的精心批阅，每个环节都凝结老师努力的付出和辛劳的汗水。在此衷心的感谢老师对我的指导与帮助！衷心的感谢在百忙之中评阅论文的各位老师！