义乌伟妮箱包有限公司箱包出口现状及问题分析

　　摘要

随着经济全球化的推进，我国对外贸易持续增长，人民的生活水平不断得到改善，中国箱包在过去二十多年的发展过程中，逐渐占据了全球70%的市场份额，物质生活得到改善以后，人们有了更多时间和精力去追求外在的改变，箱包作为时尚界必不可少的搭配被越来越多人接受，成为出行的随身物品之一。2020年初一场名为新冠状病毒的疫情在全世界爆发，导致全球经济受损，大部分箱包产品的供应链陷入瘫痪，箱包的生产和出口受阻。

本文以浙江义乌伟妮箱包有限公司的箱包出口为研究对象，对该公司近年来箱包出口现状进行了分析整理，通过文献研究法和案例研究法以及数理统计法进行调查与分析，先分析了箱包的出口地区现状，贸易额现状还有出口的种类，然后从实地考察中发现伟妮箱包有限公司箱包所存在的问题，比如箱包质量不过关、制作技术不成熟、遭受贸易壁垒的威胁、产品单一、国际贸易专业人才缺失等，最后针对这些问题提出具体的解决方案，给公司提供一个改进的思路，让公司能够意识到问题的存在并做出进一步的改进。通过研究分析看到了箱包行业的市场前景，也明确了义乌伟妮箱包有限公司必须加大技术投入，提高产品质量还有培养贸易人才这一方向。

　　关键词：箱包出口；国际市场；贸易壁垒；品牌价值

　　引言

目前我国的箱包生产主要集中在八个省份，分别是广东、福建、浙江、山东、上海、江苏、以及内陆的河北和湖南。近年箱包的贸易量逐年递增，但是市场上对箱包的相关研究依旧很少，主要研究的内容多为贸易种类、出口市场和数量变化的问题，《泉州晚报》报道了近年来的销售方向主要是往欧X家靠近[1]，如此一来产品的种类和出口额也就有了具体的数据支撑，但是这个数据还需要进行不断的更新和完善。箱包领域内目前研究人员较少，针对箱包行业常出现的贸易壁垒问题曾有前辈做过几次研究，而且箱包行业的研究人员过少导致其研究的箱包范围过于狭隘，涉及到的内容不全面。

现阶段箱包的研究主要是针对整个行业和某个箱包生产大省的研究，对于小型的企业和成立时间短的企业几乎无人问津。在现有的研究中，贸易壁垒和提升箱包的生产技术是热议话题，研究者们普遍认为必须提高产品的开发能力，积极应对贸易壁垒问题。高潮在《箱包出口：关注贸易壁垒》中就指出“我国箱包出口企业应该不断提高产品的研发能力和技术装备水平，避免贸易壁垒的发生”。贸易壁垒是XX制定的各种限制或阻止外国商品进口的措施，它的目的在于保护本国市场和产品，改善国际收支状况，还有作为对其他国家设置的贸易壁垒进行报复的作用。但是箱包行业显现出来的问题远不止质量技术低和遭受贸易壁垒，就拿义乌伟妮箱包有限公司来说，它作为一个各方面都不太成熟的新公司，除了上述的问题外，还存在人才缺失的问题，人才作为公司的一大支柱，其作用不言而喻，而行业内对这群规模不大的企业缺少研究，没有具体的研究方案和研究成果，因此对于小型的箱包生产公司没有充分的了解，其在箱包行业的市场占有率也是一个未知数，数据来源少。

对于大型的箱包生产公司或者箱包批发市场已经在国际上获得不小的知名度，也是各大学者研究分析的重点对象。本论文与前学者研究的最大的区别在于选取了一家成立时间短、经验少、问题大的企业，义乌伟妮箱包有限公司没有专业的技术指导和贸易人才指导，在行业内存在感低，公司没有系统研究过具体存在的问题。通过在公司实习的这段时间，发现公司的问题十分突出，需要及时对相关问题进行解决，因此决定撰写本篇论文。论文首先从整个行业的发展现状出发分析了箱包产品的前景，并以义乌伟妮箱包有限公司的数据和整个行业做对比，明确公司与行业的差距。然后针对义乌伟妮箱包有限公司所存在的问题进行分析并给出了具体的解决方法，其目的在于提高义乌伟妮箱包有限公司箱包的生产和销售，也能将理论和实际联系起来。通过本论文能把义乌伟妮箱包有限公司作为整个箱包行业小型企业的缩影，投射这个行业内其他公司的共同问题并加以解决，以保证公司的正常运行。通过本论文的分析，得知了箱包行业的发展前景可观，小型企业可利用产品的价格优势获得市场份额，义乌伟妮箱包有限公司要做的便是积极应对贸易壁垒，加大技术投入，提高产品质量，增加产品的类别，打造品牌产品以及积极进行国际贸易人才储备。

　　1义乌伟妮箱包有限公司出口贸易现状

　　1.1公司简介

义乌伟妮箱包有限公司于2019年3月20日在工商局注册成功，注册资本为50万元，目前拥有员工三十余人，是一家集生产及销售的于一身的综合性贸易公司，坐落于浙江省义乌市苏溪镇马丁村。公司本着诚信可靠、质量至上的经营理念，把布艺、皮革、纺织、铆钉、印花等多种元素有机的结合在一起，产品贸易方面涵盖了国内国际两个市场。该公司是一家集产品研发、市场开拓、生产制造、销售、售后为一体的箱包行业，无论是产品质量还是设计上都力争上游，只为做到让客户满意，让自己满意。除此之外，工作环节严谨把控、精细选材，始终把产品的质量放在第一，在成立以来的这段时间公司一直积极的开拓自己的市场。

公司的发展速度很快，在短时间内生产出了单一产品下不同款式的箱包，在渐渐摸索的过程中发展到现有的生产和销售规模，销售情况经过几个月的努力过后得到稳定，但是与其他较为成熟的企业来说还相差甚远，有待提升。

　　1.2出口市场分布

目前我国许多行业都存在供大于求的问题，特别是江浙一带小型生产企业聚集的地方，各式各样的工厂企业皆坐落于此，在满足了国内消费需求的同时还有很大一部分剩余，产销瓶颈化问题突出，因此很多企业都将目光投向更为广阔的国外市场[2]。箱包企业也是如此，义乌伟妮箱包有限公司在这样的环境趋势下也同样选择了出口，公司的箱包主要出口市场分布在X、欧盟和日本。这些国家属于资本主义国家，发展速度快，经济实力强。经济的快速发展和雄厚的资金实力让本国人民生活富足，XX福利项目多，但劳动力成本高，也正因如此，中国发展前期才有许多西方国家将自己的工厂企业搬到国内，借助中国廉价的劳动力和资源获取他们的利益，中国借机一跃成为世界工厂。

X的箱包企业很多，有好几个大型的箱包生产聚集地，但随着X本土劳动力成本的升高，很多企业都纷纷将生产转移到原材料便宜劳动力廉价的中国。据中商情报网的数据统计，X国产的箱包只有17.8%，剩下的82.2%都依赖于进口，X是我国箱包最大的进口国，排行第二的意大利对X出口额只占到中国的10%左右，由此可见中国在箱包的生产上是其他国家无可比拟的。由于市场的需求量大，义乌伟妮箱包有限公司生产的箱包自然而然的进入了X市场，同时X也是义乌伟妮箱包有限公司主要的出口国，2019年对美出口量达到伟妮公司总出口的58%。

欧盟对箱包的需求量也十分大，其供应也主要来源于进口，早在欧盟建立初期中国与欧盟就已经达成了战略合作意识，欧盟成为中国最大的贸易伙伴。上世纪90年代以来，欧盟就开始了箱包的进口之路，中国作为最大的贸易伙伴，对欧盟出口量也十分巨大，占到欧盟总进口量的70%，欧盟进口的箱包大部分都来自于中国，排行第二的印度与中国相距甚远。同时中国的箱包在国际市场上非常具有优势，与其他供货国相比中国箱包的价格更具竞争优势，其箱包出口增长速度快，是其他国家望尘莫及的。义乌伟妮箱包有限公司的箱包凭借价格优势顺利进入欧盟市场，但是欧盟对于箱包的材料要求严谨，用材需要绿色环保并且产品要有质量保证，同时还需要进行认证,这也意味着企业不能单单依赖价格优势进军欧盟，更应该注重箱包产品本身是否具有技术含量，用料是否绿色环保，质量是否有保障，所以义乌伟妮箱包有限公司必须加大对箱包的质量要求，虽然伟妮公司在2019年对欧盟的出口只达到总出口的24%，但是对于欧盟的相关规定必须重视，这一数据还能得到更大程度的提高。

图1.1近五年欧盟箱包主要进口国增长量

相较于X和欧盟来说，中国箱包对日本的出口较少，只占到日本箱包总进口量的一半，尽管只是这样的现状，其他国家在短期内也无法企及。义乌伟妮箱包有限公司正在积极拓展日本市场，将更多箱包产品销售到这个国家，去年伟妮公司对日本的出口量占总比的15.2%。很大一部分原因是日本和中国存在一定的市场差异和文化差异，不能单纯的只靠价格优势获得市场份额，必须在产品的质量和设计上进行改良。

　　1.3出口贸易总额

在2008年时，浙江箱包对X的出口量达到了28.58亿美元，占总出口的26.4%。对整个欧盟27个国家的出口量为28.33亿美元，占总比重的26.21%，对日本的出口量为19.75亿美元，占总比重的18.24%。中商产业研究院的最新数据指出我国的箱包出口量占全球出口总量的70%，浙江作为八大箱包生产大省之一，其生产也呈现出聚集之势。近几年箱包出口量都在逐年增长，X和其他欧盟国家对箱包的需求量也一直没有消退，浙江义乌的箱包在国际市场也依然占据一定的地位。

我国的箱包主要依赖价格优势进行对外出口，义乌箱包同样如此，通过低廉的价格迅速占领X和欧盟市场，在中国产业调查网的报告中显示，我国箱包在2017年的时候达到一个巅峰期，在经历了一个低谷期之后迅速回升，仅仅是2018年上半年的箱包总量就已经达到了153万吨[3]，价值138亿美元，其增速高达11.3%，其中X的销售额为57.24亿美元，占总比的41.48%；欧盟的销售额为43.58亿美元，占总比的31.56%；日本的销售额增长较快，为36.21亿美元，占总比的26.26%。仅2018年上半年的数据来看，就已经超过了2008年我国箱包出口贸易总值，其市场十分可观的。

研究表明箱包市场的需求量一直在上升，出口的贸易额也呈现出上升的趋势，近几年以来义乌的箱包销量一直处于稳定阶段。随着这次疫情在在全世界的蔓延，全球经济受损严重，很多工厂面临倒闭，生产订单被取消，货物也无法进行正常的流通，这对今年义乌的箱包销量也造成了不小的影响，义乌伟妮箱包有限公司的箱包出口量直接下降了一半，很多商品都处于备货状态不能发出，出口贸易受阻，2019年对外贸易额达到98.26万元，但是疫情影响下2020年的贸易量并不乐观。中商产业研究院对2020年-2023年箱包市场出口情况进行了一个预测，其目的在于体现市场反应能力的先行性，为公司企业的最终决策提供参考意见。由于今年全球受疫情影响，箱包出口受阻，原本的预测量很难达到，同时我国的箱包出口处在逐步上升的阶段，箱包市场还有成长空间[4]，预测值在2023年有望恢复正常。

图1.22020年-2023年中国箱包出口销售量预测

　　1.4出口贸易种类

市场上现存的箱包种类繁多，让消费者在对箱包进行选择的同时也多了很多参考，大众的产品总是能在短时间内吸引到大部分消费者的目光，而小众的箱包也能在竞争激烈的市场中获得一定的市场份额，但无论市场怎么变化，也总有一些箱包商品是出口中的畅销品。

在中商产业研究院数据库2018年的数据统计中，女士包袋、旅行箱、双肩背包、男士包袋、钱包、旅行袋、卡包、钥匙包、箱包配件和手机包成为出口前十的畅销箱包单品，整个箱包行业的总销售额达到168.2亿元，同比增长了19%，其中仅女士包袋的销售额就达到了54.58亿元，而男士包袋只有20.28亿元的销售额，不足女士包袋的一半[5]，旅行箱也是近年来的畅销品，它的销量仅次于女士包袋排行第二。

表1.12018年箱包皮具行业核心品类销售额排行榜

义乌伟妮箱包有限公司生产的箱包种类有限，主要生产的箱包种类为挎包、手提包、化妆包、双肩包，这几种都是在市场销售中颇受青睐的产品，在去年的销售中女士挎包和双肩包的销量较好。目前义乌伟妮箱包有限公司打算拓宽业务范围朝旅行箱、手机包进发，从2018年整个行业的出口销售情况来看，女士包袋的销量最好，旅行箱次之，旅行箱由于其越来越多的功能和用途在国内外都颇受欢迎[6]。手机包的排行在前十，但是手机行业一直异常火爆，在全球人际交往中起到必不可少的作用，因此手机包的出现得到了很多出口地区的追捧，出口量增长特别快，去年手机包的出口量就比2018年增加了47%。2020年义乌伟妮箱包有限公司的箱包出口虽然受疫情影响比较严重，产品的销量处于下跌阶段，但是在今年的规划中手机包的生产和出口已经被提上了日程。

　　2义乌伟妮箱包有限公司出口贸易存在的问题

　　2.1出口产品受贸易壁垒限制

加入世贸组织以后我国对外贸易的业务往来逐渐增多，对外开放程度进一步扩大，箱包行业也自然而然的进入大众视野受到了贸易摩擦[7]。早在2005年的时候国际上就已经出现了针对中国箱包的贸易摩擦，另外由于箱包生产的过程中需要用到很多材料，如纺织面料、皮革、塑料、金属等多种原材料，欧盟等国对于材料成分的检验要求严，直接出台法律明令禁止，这些要求义乌伟妮箱包有限公司很多细节都达不到，只能遭遇贸易壁垒，X和欧盟后续都提出了劳工标准、企业社会责任标准等限制性措施，并且义乌伟妮箱包有限公司的产品出口主要依靠价格优势来获得市场份额，虽然这在一定程度上得到了X、欧盟和日本的一部分市场，但是过低的价格又很容易引起进口国的反倾销调查和各种贸易壁垒。2007年6月1日的时候欧盟出台并实施了REACH法规，它要求进入欧盟的产品必须经过严格的检验，技术不成熟便会遭受技术壁垒，该技术壁垒容易弱化价格竞争优势，而且一旦相关技术的检验不合格便会导致贸易失败[8]，欧盟在产品安全标准的提高，给义乌伟妮箱包有限公司的箱包出口带来了贸易壁垒方面的隐患，同时这些检测又增加了公司在成本上面的投入，对伟妮箱包有限公司的箱包出口造成了非常不利的影响。

　　2.2出口产品种类单一

目前义乌伟妮箱包有限公司的箱包产品种类有限，公司最受欢迎的产品是双肩包和女士挎包，因为双肩包的适用人群广，不仅在出口上取得了不错的成果，在国内市场也收获了一批消费者，但是款式较少，消费者可以挑选的种类有限。女士挎包的款式则更加普通，没有让消费者产生购买冲动，都是一些偏大众的款式，销量也不如意，没有达到公司预期的销售量。义乌伟妮箱包有限公司存在这样一个问题，同时也是很多箱包公司都普遍存在的问题：公司的箱包产品没有特色，抄袭现象严重，同样的一个产品一家公司刚出来没几天，其他公司都纷纷开始效仿[9]，这样一来很容易形成公司之间的恶意价格竞争，一味的低价只会让企业减少对产品本身的投入以维护利润的平衡，对市场及其容易造成影响。义乌伟妮箱包有限公司出口的箱包产品同样如此，在市面上能找到很多与之相似甚至完全一致的产品，款式没有新颖之处，加上公司的产品种类单一，导致了公司的产品销量不高，很难占据太大的市场份额。

　　2.3出口产品质量技术低

制作箱包是一个很繁琐的过程，义乌伟妮箱包有限公司还保留着落后的制作方式，很多环节需要人力的参与，使得劳动力成本增加，并且质量达不到国际标准规定的水平，人工制作出来的箱包产品和机器制作出来的产品存在一定的误差，导致产品的质量下降，员工技术不足让箱包的出品率降低[10]，对公司而言也是一笔不小的损失。技术不足是造成箱包产品质量差的原因之一，义乌伟妮箱包有限公司成立的时间不长，还处在一个摸索前进的阶段，没有培训出一批专业的箱包制作师，对招聘的员工没有技术要求，也没有参加培训便直接上岗工作，导致产品质量参差不齐，出口受阻[11]。还有公司本身对出口产品的技术要求意识不强，产品的质量把关松懈，技术也没有掌握到位，后续传达出现偏差，因此出口产品的质量和制造技术成为公司发展的一大短板。

　　2.4出口产品缺乏知名度

全球知名的箱包产品有很多，排名前十的奢侈品箱包分别是Hermes爱马仕、LV路易威登、CHANEL香奈儿、Gucci古驰、BottegaVeneta葆蝶家、Prada普拉达、Fendi芬迪、Dior迪奥、SaintLaurent圣洛朗、Celine赛琳[12]。他们无一不是享誉中外，拥有属于自己品牌的一大批追随者，而且这些时尚箱包品牌都属于国外，中国作为这些大牌箱包的生产基地，本国的箱包名气却比不上这些品牌。太平洋时尚网（pclady.com.cn）在2015年12月22日发布了我国国内排名前十的箱包，分别是爱华仕、新秀、雅士、威豹、皇冠、汉客、外交官、卡拉羊、达派、亚洲豹，除了少部分听说过以外，大部分产品的知名度还是无法与国外的一些大牌相提并论，这也难怪很多大牌的箱包倍受追捧，而本土的箱包只能靠价格优势去获得为数不多的市场份额。

任何一个出众的企业都有属于自己的特色，而每个企业也都是从底层做起，通过一次次的改进和拓展获得现有的成就，每一个成功都极不容易。

与其他较为成熟的箱包来说，义乌伟妮箱包有限公司的产品没有自己的特色，也没有自己的主打产品，同时还没有企业文化作为公司的支撑，伟妮箱包的成立时间短，没有国外大品牌经验丰富，对市场的反应不灵敏，只有反应迅速，才能在国际市场立足，否则只会被市场淘汰[13]，而且伟妮公司不仅是在国际上知名度低，就算在国内也是知名度低的一家小企业。

　　2.5国际贸易专业人才缺失

目前国际贸易行业存在一个尴尬的现状：国际贸易专业学生就业难，而贸易公司又存在人才缺失。义乌伟妮箱包有限公司就存在明显的人才缺失，公司人才储备的意识不强，导致贸易环节工作量大，不懂如何进行贸易。在国际贸易市场进行贸易往来需要涉及的方面较广，询盘、磋商、签单、准备文件等都属于国际贸易环节中最基础也是必不可少的部分，但这些基础的环节伟妮公司没有专业的人才能够处理，全靠产品外包，在无形之中又增加了公司的支出，这种情况下造成公司的产品生产速度过快，出口贸易磋商不到位，订单的成交率低。由于义乌伟妮箱包有限公司的资金链薄弱，公司没有在意国际贸易专业人才的培养，导致公司国外订单少，生产出的产品不符合出口国的标准，双方没能达到共识[14]。另外贸易人才的薪资待遇和精神生活没有得到满足，福利待遇差也是公司缺乏贸易人才的原因之一。

　　3义乌伟妮箱包有限公司出口贸易问题对策建议

　　3.1积极应对贸易壁垒

众所周知，我国是一个出口大国，在一定程度上碰到了其他国家的利益蛋糕，因此受很多国外贸易国家的针对，这不得不引起义乌伟妮箱包有限公司的关注和重视。

随着社会经济的不断发展，新型的贸易壁垒逐步取代了原有的关税和非关税壁垒，成为国际贸易上又一个障碍，造成这个局面的原因一共有两个，一是国际上的一些法规给新型的贸易壁垒留下了法律空间，例如环保公约、TBT、SPS等[15]；二是我国的产品缺少技术标准，而且不具有标准意识。现阶段国际上的贸易标准非常严格，即技术标准、卫生检疫、商品包装、劳工标准、动物福利等。

要想打破贸易壁垒，义乌伟妮箱包有限公司必须了解有业务往来的出口国所制定的贸易规则、技术法规、评定标准，无论是环境标准还是劳动标准，都只会对落后的生产方式造成影响，所以必须提高公司的产品开发能力，用技术说话。我国的TBT信息技术系统落后，导致许多公司企业不了解进口国对出口商品的技术标准要求，在这方面要做到对出口国信息的反馈要及时、准确、合理，另外还要多收集有关的贸易壁垒信息以完善资源库。在原材料方面要求绿色环保，开展绿色市场，开发绿色产品以抵制出口国的贸易壁垒，提高箱包产品的技术含量和附加价值是解决技术壁垒和反倾销的最好办法，出口产品应积极申请并取得出口市场所需要的环境标志、安全标志或社会责任标准等认证。

　　3.2产品种类多元化

任何企业的崛起都不是靠单一产品带动，而是以一两个产品为主，多个产品为辅一起发展，到后期都不满足于目前所获得的市场，而是将眼光放到了跨界上面去，现在很多企业都做起了跨界，比如奔驰跨界做运动衫，迪奥跨界卖鸡尾酒，可口可乐跨界做起了彩妆，这些跨界都在一定程度上吸引到了消费者的眼球并收获到跨界产品的市场份额。

就拿箱包来说，它的范围也很广，有单肩包、双肩包、背包、书包、挎包、手提包、帆布包、钱包、拉杆箱、工具箱、收纳箱、手机包、卡包、公文包等等，而这些款式也不是一成不变的，只要箱包的款式搭配和面料色彩足够优秀依然能在时尚圈出彩。市场的需求是丰富多样的，而义乌伟妮箱包有限公司能够提供的箱包产品种类有限，不能够满足消费者各式各样的需求，这就需要伟妮公司跳出原有的固定思维，把目光放在更具潜力的箱包上。首先要做的就是聘请优秀的设计师来为公司设计有竞争优势的产品，以保证最终呈现出来的箱包产品款式具体可看性[16]；其次是增加产品的类别，向没有进军的板块进发，像手机包和旅行箱的市场近年来非常乐观，人们对手机包的需求一年比一年高，旅行包也一直是青少年喜爱的箱包单品；最后要保持对市场的敏感，及时发现新鲜素材和时尚动向，对公司的产品进行适当的调整和研发。

义乌伟妮箱包有限公司应从多方面下手，保证箱包款式齐全新颖，让消费者在购买时有一定的选择余地。

　　3.3增加技术投入，提高产品质量

一个公司想要获得大众的认可，首先要有自己的特色，对于箱包这样紧随社会潮流的物品来说，质量过硬的产品比什么都有说服力，新技术的开发能让公司快速得到发展，抓住机遇占领国际市场，并且产品的质量和生产技术成为定义公司好坏的一个重要标准。

技术方面国际上的检验标准一直在进行变动，很多要求都在一定程度上进行了提高，X、欧盟和日本都用严格的手段对我国的箱包产品出口进行限制，为了适应这些国际上重新更改过的标准，义乌伟妮箱包有限公司应加快新技术的开发，增加技术投入，并依靠技术方面的提高来调整出口产品结构，目的是促进产业升级，摆脱人力和手工参与，加大原材料和机器的使用率，提升产品的附加价值的同时提高产品的质量，让箱包不仅仅是箱包，而是功能更加齐全和实用的工具。对于质量要从细节入手，从产品的面料、款式设计开始精细挑选，在制作的过程中重视成品问题，部件组合、拼接部分等方面需要格外注意，此外要加快新技术的开发，对新材料新技术新工艺要进行积极的研究以便于稳定地投入到箱包的生产中，在追求技术和质量并列的同时也要寻找有利于箱包产品生产和销售的新方式方法，以人为本，多注重消费者的需求[17]，只有满足了消费者的需求才能得到市场。

目前世界上提倡绿色环保的国家越来越多，我国xxx习xxxx也说“绿水青山，就是金山银山”，很多对环境容易造成污染和危害的企业纷纷被转移到国外欠发达地区，箱包公司的用材和制作也要向绿色安全无污染看齐。

　　3.4积极采取措施，创建品牌产品

现阶段公司的箱包主要以价格优势抢占市场，该方式技术含量低，用低价扩张的方式来打击竞争对手的同时也显漏出它的不足，这不仅会对竞争对手产生严重的影响，还会导致行业的恶性竞争，更严重的便是影响自身的利润空间[18]。如果公司的箱包在国外无法得到消费者的认同，必然导致销量下降公司亏损，无法取得更多的出口订单量，这不利于企业本身的一个长远发展。在这个竞争激烈的社会，想要从众多企业中脱颖而出，就必须要有自己的标志，也就是品牌。

义乌伟妮箱包有限公司必须积极采取措施，创建属于自己的品牌，加强出口箱包的品牌建设。打造产品品牌主要有两方面的好处，其一是增强公司的凝聚力，让公司员工有归属感和企业自信，同时能产生强烈的认同感，对工作和公司都能更加热爱；其二，箱包的品牌能够增强在出口市场的吸引力和影响力，有利于箱包产品在出口国家的口碑提升和知名度的扩散，在国际市场上能更好的立足。品牌是一个企业的综合实力、信誉和形象的集中体现，同时也是一个国家的国民素质和国家形象的有力体现，因此，国际箱包市场的开拓和发展需要品牌作为支撑。

　　3.5积极进行国际贸易人才储备

“电子商务已经成为当今社会的一大潮流，越来越多的工厂企业加入到电子商务的浪潮中，国内的很多个体户甚至都知道要依靠网络的力量去推销自己的商品”[19],电子商务不仅能够增加了产品的曝光度，还加快了销售的速度，让产品更快到达消费者手中。

国际贸易也不能再走传统的老路子，而是跟随时代的步伐积极走电子商务路线，电子商务涉及到的贸易流程主要有箱包的设计、生产、上架、展示、磋商、签单、出口等，每一个环节都比原先的国内贸易要细致很多，单是出口就要与海关的跟单报单保险挂钩，而没有专业的国际贸易知识的人对基础环节不懂，做起来会异常吃力。因此，义乌伟妮箱包有限公司必须要重视人才的培养，为公司的发展寻求一批懂国际贸易和能够应对各个环节的人才。针对人才问题，公司可以在网上招聘有经验有能力的专业人才，也可以让同行业的介绍，除此之外还可以进行网络招聘和校园宣讲会，引进一批新鲜血液，大学生的理论知识丰富，但是缺少实战演练，所以需要有国际贸易行业的前辈带领[20]，他们的学习能力很强，能够更快适应工作环境，而且大学生对于社会充满期待，工作更加认真负责。除此之外，针对贸易人才制定一套合理的薪资待遇，为他们提供更多学习和提升精神生活的机会能让人才更愿意为公司效力。

无论是哪行哪业，都需要有专业的人才作为引路人，不管做什么都是一个从不会到会的过程，专业的人才懂的更多更全面，有一批专业的人才作为支撑能让公司的发展和更加顺利。

　　结论

通过以上分析得知我国箱包行业的箱包出口前景一片大好，拥有越来越广大的市场，但是小型的箱包企业中还存在很多问题，缺少人才和技术支持的同时箱包质量也是不可忽视的问题之一。本论文在提出这些问题的同时也给出了相应的解决方法，揭示了贸易壁垒下商品出口更应该提高质量和技术。在义乌伟妮箱包有限公司的实际应用中起到的很大的借鉴作用，公司现阶段的发展没有具体的技术指导和相应的贸易知识作为支撑，该论文的目的就在于将公司现存的问题提出来并进行解决，起到给公司今后的发展提供一个思路和建议的作用。

在箱包行业前人已经做了一部分研究，本论文与前人研究方向的侧重点不一样，虽然都研究的是箱包出口情况，前人主要研究的是出口贸易额的变化还有出口贸易种类，而本论文则是着重研究的是伟妮箱包有限公司在成立以来出口上存在的问题还有具体的解决方法，突出了生产技术和贸易人才的重要性，而且在贸易壁垒上种类更多，国际安全、技术检测标准成为该论文关注的重点。

本论文的研究有限，没有具体到义乌伟妮箱包有限公司的某一个箱包的研究上去，对公司内部详细的销售情况了解不足，遗留下对公司销售方面问题的研究。公司显现出来的问题是刻不容缓急需要解决的，本论文给出了一些相应的解决方法，希望公司能够采用并获得转机，克服公司本身存在的问题和来自于外界的问题，稳定企业的发展和出口。

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　　致谢

大学四年的时光匆匆而过，转眼就到了要结束的日子，在这近四年的学习生涯中，曾经得到过不少老师、同学们的帮助和支持，正是如此才让我在这段有限的时间里获得了无限的勇气和力量，在此谨向他们表示最衷心的感谢和最诚挚的谢意。

首先，我要向我的导师陈玉璞老师表示最由衷的感谢。陈老师治学严谨，学识渊博，幽默风趣，待人诚恳，胸襟坦荡，他高屋建瓴的学术眼光、兢兢业业的工作精神，为我树立了榜样。这次毕业论文我的选题比较偏，整个写作过程对我来说都存在一定的困难，没有思路，不知道该从什么角度下笔，导致我的论文写作前期就被卡住。在这样的情况下感谢陈老师悉心教导，在课题的研究中给予了我从课题设计、资料收集与整理、到论文的撰写等全程的悉心帮助，在撰写论文的这段时间内陈老师对我进行了多次指导和鼓励，才让我顺利的完成了这篇论文。在此对导师付出的辛勤劳动致以最衷心的感谢，感谢老师不辞辛苦的为我检查论文并提出宝贵的修改意见。陈老师对我孜孜不倦的耐心教诲和无微不至的关怀令我难以忘怀，受益匪浅。

其次，在各科专业课程学习和论文工作的展开中，也离不开其他老师的讲解和帮助，在最终的论文答辩中也得到了各个老师们的肯定以及对我论文的一些不足之处的修改建议，这些都能让我认识到自身的不足并加以改正，无论是论文还是做人都需要不断精进，做到极致，在此对各位老师表示衷心感谢。

最后，对开始写作以来专心致志收集信息听取意见的自己表示感谢，今后也要抱着一颗谦卑的心多向他人请教，保持学习的热情。