关于黑龙江省对俄农产品贸易发展研究

　　摘要：现在的世界经济活动处于无国界状态，中国与俄罗斯之间的经济和商业上的贸易关系处于互利共享的阶段。黑龙江省地处东北亚经济圈的中央地段，与俄罗斯边界全长3000多公里。依赖其与俄罗斯之间的农产品经济贸易的天然优势，使得农产品贸易成为黑龙江省与俄罗斯之间经济贸易的主体。如今，黑龙江省与俄罗斯之间的农产品经济贸易具有相当大的潜在能力。但是，机会和挑战是并存的，要想抓住机会就必须勇于挑战。因此，在当今的市场经济环境下，应深入了解黑龙江省对俄农产品经济贸易的竞争力及客观存在的不足，并充分采取一些措施来解决对外贸易发展过程中存在的问题，这样不但能为农产品贸易发展提供理论指导还能为其发展提供空间。

　　本文将黑龙江省对俄农产品贸易发展作为主题，进行深入研究。首先，对黑龙江省对俄农产品经济贸易的近况进行阐述，全面剖析了对俄农产品贸易中急需解决的问题其次，以俄罗斯对农产品的营销环境和营销方案的需求为基点，从XX和企业两个方面进行提出建议，确立行之有效的策略方法。

　　关键词：贸易；对俄贸易；竞争力；农产品进出口

　　2016年亚信会议上xxxxxxx指出，中俄合作是全方位、多层次的。双方要再加把劲，努力实现2017年前双边贸易额达到1000亿美元的目标。黑龙江省与俄罗斯接壤的边界线长达3038公里，在中国黑龙江是与俄罗斯进行贸易往来最频繁的省，而且黑龙江作为一个农业大省，与俄罗斯的农产品的贸易存在着比较优势，我们应该充分利用这些自然条件，与俄罗斯进行深度农产品贸易合作，把出口俄罗斯的农产品量不断扩大，从而带动黑龙江省的农产品总出口量，使黑龙江省的农业再创辉煌，使三农问题得以解决。

　　1.研究的目的

　　俄罗斯虽然农业资源丰富，但与黑龙江的农产品有极强的互补性，所以农产品贸易的发展潜力巨大。本文研究的目的是研究怎样通过提高黑龙江对俄罗斯农产品的出口量，保持贸易顺差，提高经济实力，最终的目的是使黑龙江的“三农”问题即增加农民增收、农业增长、农村稳定得以解决。

　　2.研究的意义

　　对俄农产品贸易己成为黑龙江农产品对外贸易的核心，俄罗斯农产品贸易对黑龙江的发展至关重要”黑龙江农产品对外贸易要真正步入市场，提高自身国际竞争力，占领国际市场，走出一条发展较快、整体素质不断提高、自身稳步发展的路子，就必须高度关心和重视对俄罗斯的农产品贸易，本文试图通过相关理论研究为促进黑龙江省的三农事业发展、提高黑龙江经济发展、完善农产品出口结构。提高农业劳动生产率，抛弃小农经济的自给自足，调动主要农副产品生产的积极性。出台农产品产出的鼓励政策。以实现黑龙江农业大省与人民的经济为共同繁荣的目标。

　　1.国外文献综述

　　RafaelLeal-Arcas（2009）在《EURelationswithChinaandRussia:HowtoApproachNewSuperpowersinTradeMatters》中提出，主张俄罗斯对华开展经贸合作关系，充分肯定了中俄经贸合作对俄经济发展带来的积极效应，特别是远东地区经济发展离不开与中国的边贸合作。同时，他们还总结出中俄经贸发展的有利因素，一是两国间友好的政治关系是开展经贸合作的基础；二是世界贸易组织为对双边合作提供公平的贸易环境；三是双边经济的互补性能激发新的合作方向；四是边境贸易是两国经贸合作的新模式，认为构建中俄全面战略伙伴关系有利于两国形成稳定友好的政治环境，实施双边经贸磋商机制为中俄经贸关系的发展提供有效的制度保障。

　　Robertson（2013）在《Russia'senergytradewithChinatoquadrupleby2025》中提出，中国和俄罗斯的经济贸易合作关系对彼此具有发展和促进的作用，他们对二者进行实践研究，提出了包括制定严格合理的贸易体制、两国在高级技术方面的互相学习、加强和重视两国的边境贸易发展、共同寻找新的合作内容。他认为在2009年中国和俄罗斯签订的友好协议对中国和俄罗斯两个国家之间的的贸易长久发展具有很深远的意义。扩大俄罗斯远东边境地区与中国东北地区的合作，能够促进双方地区的经济社会发展。

　　ThomasP.（2015）在《DynamicsoftheRussia–ChinaForestProductsTrade》中提出，根据不同的国际环境下分析中俄之间的贸易情况，并且做出合理的分析和展望。ThomasP.利用国家统计数据评价分析得出结果，由于中俄双方在对待边境贸易的具体方法措施以及大概的方向存在分歧，所以导致统计的对象不符合实际，从而影响到了相关对策建议的实施。他通过数据分析认为在中国对俄贸易中，黑龙江省处于领先地位，黑龙江省对俄贸易额在逐年的增长，并且提出了阻碍两国之间贸易的阻碍。例如出口的结构单调，违法出口，俄罗斯出口信息体制不健全，双方对与商品的标准未能统一以及俄罗斯对于中国的语言和文化不了解。

　　2.国内文献综述

　　徐晶,梁宏志（2016）在《积极推进有机产品认证促进对俄贸易健康发展》中，就黑龙江省对俄农产品贸易进行了现状探析，他提出黑龙江省应抓住对俄农产品贸易的比较优势，充分依托口岸的便利条件，加快对俄农产品贸易的步伐，带动全省经济振兴和农村经济的全面发展口，俄罗斯入世将带来中俄农产品贸易新一轮高速增长，中国应重视对俄罗斯政策调整信息的收集和分析，利用WTO的贸易规则和国际平台，改善中俄农产品贸易环境，探索土地密集型产品大量进口的可能性。

　　高晓巍（2016）在《黑龙江XX提升对俄农产品出口贸易水平的策略》中分析了，黑龙江省的农产品发展现状，认为农产品是黑龙江省的出口主力，种类繁多，但大多数是农业初级未得到深加工的产品。并且运用实证分析法，应用农产品出口贸易可持续发展的战略措施，针对黑龙江省特殊的地域优势和自然资源优势，建议贸易的方式灵活，以便促进市场多元化发展等可行对策。

　　杨悦（2016）在《黑龙江省对俄农产品出口贸易发展研究》中以黑河为例，通过宏观微观两种角度分别分析了促进黑龙江省对俄农产品出口的对策，主要观点有加快发展对俄农产品出口基地建设、XX需要制定相关政策支持和实施品牌发展战略，他通过对近年的黑龙江省对俄农产品贸易现状，分析出黑龙江省在对俄农产品贸易过程中农产品贸易额占总贸易额的比例十分小并且逐渐开始下降，大宗农产品出口增长潜力有限，农产品贸易的商品结构不合理等主要问题。

　　关兵,和聪贤（2016）在《出口贸易可持续发展影响因素实证分析——以黑龙江省对俄农产品出口贸易为例》中，通过分析研究认为黑龙江省对俄的出口贸易结构不合理和贸易形式单一、主体不明确等问题。建议建立共同互惠互利的原则，不断建设发展对俄出口基地，建立一套合理规范的对俄农产品出口体系。他们以研究为立场认为黑龙江省与俄罗斯远东地区的农产品贸易潜力巨大，通过相应的出口贸易数据分析了黑龙江省与俄罗斯远东地区的农产品贸易的发展前景。分析研究了对俄农产品出口的现状，得出相应的结论从而提出相应的解决方案。根据黑龙江省与俄罗斯农产品生产现状分析研究，认为黑龙江省对俄农产品出口贸易存在农产品附加值和科技含量较低，农产品信息渠道发展滞后和相关科技人才匮乏等主要现实问题。

　　本文以黑龙江对俄农产品出口贸易现状为现实背景，主要研究怎样提高黑龙江对俄罗斯农产品出口量的问题；在此基础上，结合相关的国际贸易理论探讨黑龙江农产品对俄出口的策略构想。

　　边境贸易指边境地区，在一定范围内边民或企业与邻国边境地区的边民或企业之间的货物贸易。边境贸易发展的前提是它们都具有地域上的优势条件，那就是它们都属于边贸国家，拥有同一个边境拥有同一边界线的两个国家之间进行贸易往来，这些国家是国内市场营销的延伸与扩展，发展对外贸易对一个国家的经济发展具有重要的意义。

　　农产品是各农业生产部门生产的所有动植物产品，对于它们的分类，国家之间不完全相同，世界贸易组织在《世界贸易发展报告》中将国际贸易关联到的农产品划分为十三大类，它主要包括蔬菜、水果、水产品、咖啡和可可及其制成品、茶叶等。联合国的粮农组织将农产品分为三大类，它们为农、林、渔产品及其加工制造的成品。这种界定的方法比较粗糙且范围较小。对农产品贸易数据进行统计分析时，不同国家的海关将按照各自的国情及从各自的实际情况出发进行产品的分类区分。

　　黑龙江省对俄罗斯的农产品贸易值呈现上升趋势，但是从进出口总值来看，它占有的比例仍然较小，2002年对俄进出口贸易值占总贸易值的17.64%，而2007年对俄进出口贸易值却仅占总贸易值的2.46%，呈现明显的下滑态势。2009年期间，黑龙江省对俄罗斯农产品的贸易额占对俄罗斯进出口总贸易额的比例有小幅度的上升趋势，分析原因主要为同一年黑龙江省对俄罗斯的进出口总值下跌，并不是真正意义上的对俄农产品贸易进出口规模的扩张[8]。从2009年起到2013年止，对俄罗斯的贸易额一直呈现下降趋势，这对于黑龙江省经济的发展没有起到促进作用。

　　总的说来，大部分黑龙江省对俄罗斯农产品的进出口方式多采用分散型经营战略，这种经营方式只能满足沿陆地边境线上的小型贸易经营，一般采取清关公司处理的一种通关方式，这种消关方式不够正规，它不能保证农产品进出口公司的物质和精神需求，同时又打乱了市场秩序。但是自从俄罗斯加入世界贸易组织以后，对外贸易活动的管理方针和原则发生变化，导致俄罗斯对农产品贸易的“灰色清关”存在的问题进行了治理，所以与俄罗斯间的农产品贸易交易将处于非常严峻的局面，进出口贸易企业的处境将很艰难，全面提高农产品贸易的水平及范畴是在势所趋。

　　从2002年—2013年，黑龙江省对俄罗斯进出口交易的农产品类型几乎达到400种，主要包括香蕉、西红柿、小米、番茄等普遍的水果和蔬菜。另外，还包括一些罐头、饮料及糖浆类的半成品，它们成为了进出口交易中的主要商品。从以上的进出口商品可以看出，黑龙江省对俄罗斯交易的产品主要为低附加值的商品及一些在生产过程的资金和劳动力投入比重都相对较高的产品，而那些投入产出比较高的产品和精细加工、深度加工的产品的交易确比较受限[9]。如今，具有龙江地域文化风格的农产品、畜禽产品、蔬菜、果品、花卉、中草药、茶叶等以初级和半成品形式与俄罗斯进行交易，部分农产品仍然显现出一些质量安全的突出问题，导致俄罗斯的消费者不能足够相信其产品。由此可见，黑龙江省只是扩张农产品的进出口规模，而不能从质量和技术方面提升进出品产品的档次上，就不能很好的占有俄罗斯的市场。

　　从联合国粮农组织统计的食物平衡数据可以看出，俄罗斯的鸡、鸭、鹅肉的供给率达到40%，海洋水产品的供给率达到65.5%，蔬菜及水果的供给率分别为88.8%和50.8%，从这些数据可以看出，俄罗斯的农产品生产单位所拥有的固定投入的数量比较少，农产品达不到自已自足的标准，市场具有较大的潜力，可是黑龙江省对俄罗斯的果蔬产品及肉类产品交易范围还有待进一步扩大，大部分外贸企业不能根据俄罗斯的农产品市场需要进行及时合理的调整，导致进出品的农产品种类及数量不能适应俄罗斯的消费市场。

　　黑龙江省的农产品种类繁多，但是销往国外的产品在优良品种的培育方面、加工制造方面及冷藏保鲜等方面缺乏技术优势，具有龙江风格的农产品的进出口数量非常局限，所以，在俄罗斯的消费市场上，黑龙江省的农产品的知名度比较低。如今，伴随着经济的发展，俄罗斯的消费观念也有所改变，消费者由原来的低端消费转移到了高端消费上，现在更加倾向于绿色有机的食品方面，然而黑龙江省并没有扬长避短，改造升级老字号，仍旧以普遍的贸易方式进行农产品的销售，这样就造成了农产品利润空间非常小的结果，贸易优势也将不复存在。

　　农产品质量安全，是农产品的可靠性、使用性和内在价值的体现，它与人的生命安全和身体健康息息相关。现在，黑龙江省对于农产品的质量安全非常重视，市场经济就是诚信经济，是企业实现可持续发展的基础，因此，必须加强对食品诚信的建设管理。产品质量标准是产品生产、检验和评定质量的技术依据，黑龙江省对俄罗斯的进出口农产品必须制定一致的、详尽的标准，以此来约定进出口产品的质量[10]。因为，农产品的进出口举止行动不好规定对于农产品的不合法的传播和添加行为仍然存在，这些行为对黑龙江省农产品打入俄罗斯市场产生了负面影响，使对俄农产品的经济贸易受到了很大的限制。

　　黑龙江省的一些农产品生产过程潜藏着很大的祸患，比如说：对农产品生长区域及周围地区的生态环境治理的力度不足，导致农作物生长过程中所需的空气、水及土地资源受到不同程度的污染。没有完整的标准操作规程指导进出口农产品的生产和加工，不但农产品的卫生安全得不到保证，而且还有一些农产品存在严重的化学物质残留现象，这些均成为阻碍对俄贸易健康发展的因素。另外，黑龙江省农产品的服务平台还不够健全，检验技能及标准缺损，这也制约了对俄贸易的发展。

　　从近期的贸易值统计可以看出，黑龙江省对俄农产品进出口贸易值占全国对俄贸易值的25%，对俄农产品的贸易表现出经济往来收入总额大于支出总额的态势，且贸易额的增长速度呈现下降趋势且来自农产品国际性的竞争束缚了黑龙江省农产品的发展。其中最重要的一点原因是：黑龙江省没有完善的进出口贸易政策支持系统，不能对农产品的发展进行正确的指引，造成农产品进出口贸易公司的力量不足，不易进行和谐一致、井然有条的生产和销售，导致深入俄方技术性贸易障碍的危害。

　　全面扩大对俄农产品出口贸易的发展空间离不开黑龙江省XX对农产品出口贸易在资金、信息、科技、补贴、信贷、保险等方面的全方位支持，若没有XX机构的支持，农产品贸易公司就会缺乏全力以赴冲出俄罗斯市场的精神状态，就不能全面拉动中俄双边农产品的交易活动，不能从根源上解决对俄农产品空间狭窄的问题。贸易支撑系统的不健全首先表面于国家或省的扶持力量不够，单存依靠着黑龙江省的自然资源，发展的分散化、依靠增加投资、扩大厂房、增加劳动投入的世代相传的方式，而不采取现代化的生产方式，这种现状在很长一段时间内难以扭转。此时，黑龙江省又没能做到对潜力及规模性外贸企业形成周到的帮助和政策指引，不能够率领外贸企业合理、公平竞争，刚兴起的农产品贸易企业的任务比较艰巨。目前，黑龙江省XX对农产品进出口的激励性不够，生产制造农产品的土地使用优惠政策、税收政策及进出口财政捐助等政策都不清楚，缺乏长期激励方式及方法，相反，发达国家对于农产品的进出口政策非常好，它们为农产品的进出口提供了合理的保护和补贴政策。所以，黑龙江省必须运筹帷幄，采取切实可行的措施加强农产品进出口贸易的体系建设。

　　黑龙江省具有得天独厚的农业生产与经营资源，农产品贸易规模日益壮大，但是农产品贸易信息的传播堵塞成为限制黑龙江省发展外对贸易的罪魁祸首。自从俄罗斯加入世界贸易组织后，有关农产品市场的信息千变万化，关税政策调配整顿的开展，进出口产品质量的要求更加严格，绿色壁垒和社会壁垒等新贸易壁垒一天较一天多，可是黑龙江省对外贸易的信息的收集、传递和品牌推广却相当欠缺。

　　黑龙江省对俄罗斯农产品的信息产业未占有主导地位还体现在：第一、对俄方农产品的贸易信息缺乏调查，没有系统的收集和处理农产品供需的信息，缺少贸易农产品的时事进展的数据统计，不能为农产品进出口经营企业提供数据咨询，不能合理的对农产品贸易形式及构成进行调节。第二、对俄农产品进出口信息的互联网工作台未进行系统规划，导致不能通过网络平台进行农产品信息的传播与推广。第三、一部分实力相当的贸易公司和经销商没有自己专属的因特网，没有独特创新的信息表现手法且网络信息更新速度迟缓、企业形象及产品信息宣传力度不够。最后，专门负责农产品信息收集、加工、传递和反馈的部门稀少加之XX部门对其支持、帮助的力量和强度不够，导致这些公司因缺少人力资源和物力资源而不能进行农产品市场的深入开发与探求因缺少信息数据的共享与合并，导致对俄农产品贸易公司不能借助第三方的力量从客观的角度取得和升级有关农产品的供给和需求方面的动态新闻。由此可见，黑龙江省对俄进出口的信息咨询系统和服务平台还存在很多不足和欠缺的地方需要做的更好。

　　农业产业化是黑龙江省对俄经济交易更新发展的前提条件，要满足这个前提条件就必须拥有充足的农业生产方面的科学技术和为数很多的业务精湛、管理能力强的专业技术人才，黑龙江省是全国耕地面积最多的农业大省，但就是这样一个农业大省却只拥有11所农业类院校，包括2所本科教育的高等院校、7所职业技术院校和1所本科以上学历教育的院校。这造成了高级、精密、尖端的技术人才的匮乏，新型农产品的创新种植能力低下，成功实现产业化或商业化应用的科技成果数较少，在一定意义上，新型农作物的研发和技术宣传面对的形式比较严峻。

　　黑龙江省对俄农产品贸易方面具有相当强的寻找并开发新市场的潜力，外贸企业的招聘中显示出了较强的竞争能力。但是黑龙江省的有关对外交易知识牢固且实践经验丰富的高素质人才储备与已开发国家相比差距还很大。从一个角度来讲，高水准、高质量、高品味的贸易理论和教育实验能力不足、人才资源短缺从另一个角度来讲，专业培训贸易人才的组织机构不健全，培养对象不够具体化，专业课程设立没有实践性，这些因素均成为限制约束人才修养提高的原因。

　　农产品对外交易还要依赖于农产品境内运输至境外的行业的强大，而冷藏冷冻类食品的生产、运输等环节显得相当关键。从事冷链运输工作的人员应了解、熟习电学和化学相关知识，能够娴熟的控制制冷和储存装备，而且还应具有不同品种蔬菜水果的冷冻特征的学问并能掌控计算机操作系统。可到目前为止，有关高等院校开设农产品冷链运输专业的事情仍然比较渺茫。而这方面的人才短缺将阻碍农产品的交易壮大。

　　黑龙江省的农产品贸易企业比较多，但整体的发展规模仍然有限，财力、物力充足及近顶端的对俄农产品贸易公司数量不多，国际市场农业进出口竞争形式不存在优势，很少数量的农产品进出口贸易公司能够通过IS09000和IS014000质量管理体系的认证工作，唯一一家同时通过HACCP,IS09000和IS014000认证的大型企业是黑龙江省北大荒集团有限公司，这使本来的优势条件因缺乏卫生和质量行业标准而无法体现出来。这导致黑龙江省具有号召力的企业在对俄贸易方面不能充分发挥核心领导作用，从而不能形成企业间的网络联系关系，在竞争方面不能占据上风。

　　黑龙江省的大部分中小型农产品企业仍然采用粗犷豪放型经济增长方式，与俄罗斯市场交易的农产品主要是低端和初级的服务于大众的产品，生产单位所拥有或占有的固定投入的数量少，资金量少及信息不畅通，因此，不能从本质上提升市场占有率。另外，这些企业在经营范围、产品销售及营运储存等方面的功能比较薄弱，没有办法与其他势力强大的企业抗衡，对于农产品的贸易企业无集群竞争优势，无法迅速占据俄罗斯市场份额。

　　如今，黑龙江省物流运输行业的进展比较迟缓，在农产品进出口方面无法实现国外供应链管理，黑龙江省的大部分物流公司只能进行一些简单的服务，如货物运输代理、承载货物、仓库储藏及指定区域、指定线路运输等内容，这远远降低了货物的运输速度增加了运输的成本。黑龙江省缺乏集中全面、集约型的能够承载境外运输农产品的专业物流公司。另外，那种非大型物流公司不具备专业的制冷设施和设备，有一些公司为了节约燃料，运输过程中不开启制冷设备，这就不能够保证农副产品的足够新鲜，在运输途中造成了损耗，最后造成在市场竞争中达不到预期的效果。

　　当今，黑龙江省的农产品链条式关联关系不够完备，农产品在优良品种开发、栽培养植、加工制造、国外销售、贮存保鲜及物流配送过程中沟通不足，没有形成一个完整的体系，很难达成对俄农产品交易的经销链境外衔接。

　　黑龙江省农业的发展沿袭以往的固有方式，在新型农产品的栽培养植方面投入的人力物力较少，高科技的种植园范畴小。2013年，黑龙江省对俄罗斯进出口的农产品种类高达138种，农产品的类别比较多，但是在种类变化上却没有什么突破，而且进出口农产品的品种比较普遍混乱，不能符合俄罗斯农产品市场主观特性的需求，造成的不良结果就是只能依赖走量来达到扩展市场的目的，而不能依赖新型农产品的交易来达到增收的目的。

　　黑龙江省的产能庞大，品种多样，在对俄农产品的加工程序上不健全，尤其是种植园区的建立上、比较艰辛，农产品制造单位本钱不足、信息传输不发达、技术过时，创造性的科研成果向市场转换的程度不高。所以，大多数进出口的产品仍然局限于档次不高的老字号产品上，对新型产业的投资少，农产品创造出来的产品价值低，知名品牌稀少。生产工艺相对落后，农产品产业链未形成“吃干榨干”的因果现象。

　　黑龙江省主要的农产品贸易企业都是采用自己销售自己公司生产的产品给客户的经销方式且企业的规模较小，对于农产品的生产、加工及进出口等活动不能进行合理的统筹，又因为资金和技术性才人不足，导致在规划实施市场管理及对外销售方面的能力单薄，不能有效地对运输过程中的农产品进行系统管理，现在多数进出口企业采用的是自主经营的小型运输模式，很难提供标准的运输条件对果蔬及海产品进行运送、贮存及销，没有办法实施对俄农产品的海外对应。

　　1.完善农产品贸易政策支持体系

　　黑龙江省XX只有加强对农产品企业资金、知识技能、操作技巧、贷款、津贴、补助等方面的大力扶持才能保证对俄贸易的充分发展。健全和完善XX扶持制度才能有效调动农产品贸易公司的主动性和积极性，为开拓市场竞争提供先决基础。黑龙江省应完备完善促进我国现代农业发展的政策体制，竭尽全力创造开发层次分明的农产品加工企业生产环境，尽快执行国际一致承认的质量标准，逐渐闪离农产品交易的环境壁垒，加大双方在农产品方面的沟通与协作，为推动农产品贸易发展，创造美好和如意的外部环境。

　　地方各级人民XX应该采用合理有效的财政工作指导原则激发勉励对俄农产品贸易企业主动融入到国际竞争市场当中，其他政策均应以财务政策为主体，在政策系统中起到的是辅佐的效应。详细地说，XX机关应该为黑龙江省的对外贸易提供适当的技术和资金支撑，以资金补助的方式支援农产品进出口企业的产品开发与创造，顺从和投和俄罗斯的多元化市场需要，提高黑龙江省农产品的了解程度。

　　黑龙江省XX应该建立农产品对外贸易活动的管理方针和原则，鼓励和帮助发展空间及产量产值大的进出口贸易企业。大力支持与俄罗斯间进行的农产品贸易活动，对企业实施进出口税款退还、纳税补贴、利息补贴、信用保险及信贷担保等税收规定，抑制“包机包税”和“包车包税”的事件发生，建立完整齐备的质量管理体系，精减通关程序，实现更快通关，降低物流成本。此时此刻，黑龙江省还需推进促进中国农产品出口的政策措施，开设境外友好商会和贸易结构，按期召开农产品展销会，为俄罗斯展览黑龙江省的独具风格和形式的农产品。

　　2.建设农产品贸易信息服务平台

　　黑龙江省需建立国际贸易信息交流、交易平台，设立单独专门的对俄贸易窗口柜台，全方位的采集对俄农产品进出口方面的有关贸易管理咨询、农业综合开发统计数据、趋势报告、市场需要和卫生检疫等信息。随时革新中俄两国新颁发的农业法律规定和有关农产品进出口信息的协商。利用信息平台的开设更改过去的关于俄罗斯农产品进出口策略和供求关系的模糊性，这样可以防止因俄罗斯市场战略战术的变更而对黑龙江省农产品贸易企业造成的不必要的损害。及时归纳总结黑龙江省对俄农产品进出口交易的数据和价格行情，发表海关的月报表、季度报表及年度报表，根据报告数据随时调整交易数据，为黑龙江省贸易公司提供有理有据的农产品质量评定及消费者需求的信息。另外，农产品信息交流的平台应该设立双方能够进行沟通的区域，这样可以使俄罗斯的消费群众能够深切掌握黑龙江省的农产品信息，有利于提高产品知名度，树立优异的品牌形象，逐步打消俄罗斯消费者心里的嫌隙或不快。

　　在对俄贸易方面，黑龙江省还可以选择进行网络交易，黑龙江省和俄罗斯双方都可以信息注册和广告宣传，为消费者供应可以信赖的交易平台。交易平台应采取一致的管理方式，这样可以确保网络虚拟环境交易上的安全性，对俄农产品进出口贸易公司通过网络平台进行双方贸易活动，推动了农产品交易的发展速度[19]。随着信息化的发展，网络平台一定会成为对俄农产品交易的先进途径。网络平台不但可以进行农产品的交易还可以进行数据的统计分析，可以促进贸易水平的提高。

　　3.确保农产品的质量安全

　　与俄罗斯间农产品交易是否能够长期稳定进行是由黑龙江省农产品的质量安全情况决定的，质量安全决定了农产品是否具有强有力的竞争性。最近几年，黑龙江省有意识的主动促进诚信体制的建设项目，大多数企业制定了原辅料进厂、制造、贮运和不合格品处理等管理规程，在某种程度上，保证了对俄交易的农产品的质量安全。

　　黑龙江省应参照国际农产品质量标准制定每一个细微环节的农产品监督管理规范，从生产加工的每个环节入手扩大到周围环境进行全方位监督，公布农产品质量安全法，用于约束对俄农产品的贸易行为。

　　再有，黑龙江省进出口贸易体系还应具备农产品的质量安全预警系统，对象应该涵盖不同品种的农产品，建立详尽的质量标准，保证农产品生产过程的任意一道工序都有法可依[20]。此外，黑龙江省应保证农产品进出口企业的经营行为合乎标准模式，建立和完善农业生产质量标准体系，尽快堵住互联网销售产品过程中存的在监管纰漏。黑龙江省应该将本身独有的农业特点积极表现出来，加快对安全、优质、营养型的农产品的投资，竭尽全力兴盛绿色无公害的农产品，加强龙江农产品品牌建设。

　　4.培养专业型农产品贸易人才

　　黑龙江省要努力扩展农产品在俄罗斯的市场份额，最有效的办法就是要引进综合性人才，这些人才具备农产品生产、加工、销售及冷链动输等方面的知识，这样不但可以提高农产品的贸易水平，还可以挖掘对俄贸易的发展空间。黑龙江省在塑造农业专业技术性人才方面应当有长远的规划，并对农业科技方面的精英人士实施积极走出去，努力请进来的策略。黑龙江省要增加目前存在的这11所农业高等院校的扶助力量的强度，使其成为培养合格的拔尖创新型农业人才的重要途径与措施，因为在对俄贸易方面有不同的发展阶段，所以在人才的培训方面也应有所不同，使其根据工作需要具备不同的专业素质，最终培养成全面的人才，并将专业知识转化到市场竞争方面，增强市场竞争能力。对于抗战在研发系统的人才本省应启动激活体制，增加农业科技创新人才的工资待遇。

　　在对俄进出口贸易方面，黑龙江省若想将其发展成为技术密集型产业，就要借助于具有较高能力水平的人员来实现。首先，加大国际贸易理论、政策及实际操作的培训力度，为企业提供业务性技术性人才其次，重视专业性院校对于农产品贸易人才教育体系的构建，设立和安排专业课程，合理统筹贸易活动，重视俄语人才资源的提拔和利用最后，黑龙江省应积极开展高校间的贸易信息交流活动，增加相互间的近距离沟通的了解，建立连续稳定的农产品加工教育培训技能的场所，整体提高业务人员的专业水平。

　　黑龙江省应该根据市场和岗位职责需要合理安排理论和实践课程。开设农业产品的科学技术、对外贸易、冷链运输和计算机网络运用等系统性的课程，采用新型的教学方式。利用取得工资或其他形式的劳动报酬的物流人员的提供指导的方式，提升黑龙江省的综合的实在的力量，为对俄贸易工作供应更多更优秀的人才。

　　5.加快农产品进出口基地建设

　　当前情况下，世界上以农业产业为主的国家的加工概率占农产品价格属性的80%，可黑龙江省只占50%，农产品的深度加工效率未达到20%。农产品对外贸易制造的能力不够，阻止了农产品贸易的发展壮大。黑龙江省应将对俄贸易作为指引的方向，尽所有的能力建设农产品生产基地，并制定一连串的激发进出口优待策略，修建农产品加工、制造、贸易往来的关联关系，为对俄贸易提供周到细致的服务。

　　黑龙江省可以将俄罗斯作为瞄准的市场方向，制定目标和计划加速农产品向其他国外市场进军的步伐。吸引更多资金雄厚和经验丰富的中小型企业及小型经营农户，形成统一的整合型管理体系，农产品生产过程中所使用的原辅料、基础设施及生产出来的中间产品均可以进行内部调配共用，再有，黑龙江省还需要为农产品进出口发展公司供应必要的设施和设备及利于企业发展的优越条件，有计划、有组织地进行农产品提前接受客户交纳定金预订期限方式生产，全方位优化对俄农产品贸易基地的建立。所以，黑龙江省在界线的空间内促进发展农业生产服务的水利事业、防御和减轻地震灾害、气象环境监测等服务方面的基础设施的构建加强市场信息、加快基地内科研机构的建立、增加建设农产品财贮存及运输设施，扩大、加宽俄罗斯市场营销通道，加快推进对俄农业贸易的创新发展，这对黑龙江省向外伸展。

　　1.调整农产品贸易结构

　　黑龙江省的贸易公司应依据俄罗斯的消费市场需求，生产、加工及再出口相适宜的农产品，以俄罗斯市场的需要种类和数量为绿根本，适时准确的调配整顿农产品的交易现状，并根据俄罗斯的不同消费群体拟定不同的贸易实施计划。

　　2013年，俄罗斯与各国之间的农产品的贸易数量总额为2702.69万吨，在此比例中，水果蔬菜的进口比例占35.2%肉类及其制口的进口比例占9.0%奶制品的比例占5.4%海产品的进口比例占3.3%酒类及其它饮料的进口比例占6.5%。从以上统计数据可以看出，黑龙江省农产品贸易企业应实时调节农产品交易系统，将进出口产品的方向投放在俄罗斯市场的需求品种上，从而保证对俄罗斯市场的科学合理发展。

　　俄罗斯具有特殊的文化背景和奇特的经济发展历程，这样的环境产生了俄罗斯的高花费和低存款的消费理念。俄罗斯高薪人员的比例占总体的12%，这些人群的追求享受，将欧美的生活方式作为自己的生活标准，喜欢高品味、奢华型、安全和营养的食品，黑龙江省农产品应将注意力放在这部分消费者身上合理进行产业结构的调整，增加具有黑土气息的安全健康的农产品的生产范围，建立卓有成效的品牌。在俄罗斯占43%的收入水平处于中等区间的居民在膳食搭配上更加倾斜于高附加值的补品和质量更佳的水果和海产品上，所以，一些普遍的农作物也应在贸易中占有一定比重，黑龙江省在对外贸易上应扩宽进出口产品比例，健全粗产品加工体系，开拓利用各种营养品品牌，从而增加农产品的进出口范围。另外，俄罗斯收入较少的群众他们的人数占总人口数量的45%，这部分人的消费观念主要是使用时间较长的生活必须品和食品上，对肉食动物制成的食品、乳类食品、谷物粮食等农产品的需求量较大，黑龙江省贸易企业应根据需要进行适当调整。

　　2.提升农产品附加值和质量安全管理水平

　　黑龙江省农产品贸易公司不能光把重点放在进出口的数量上，还应该重视进出口农产品的优劣程度和经济价值的无形资产，提升农产品的技术水平和产品附加值，加快推进加工制造企业在产业链中的转型，以便提高更大的经济效益。

　　黑龙江省农产品贸易企业应该清楚俄罗斯消费市场的需要，对产业结构进行适当的调配，采取新的科学技术和知识创新更好的品种，突破挖掘企业的发展潜力涉足更广阔的空间，提高水果、蔬菜、饮料等农产品的市场竞争能力，与上下游产业链进行合作，提高农产品的知识与知识与技术密集性度，加快把科技成果转化为现实的生产力。黑龙江省资深的农产品贸易公司应发挥龙头的作用，种植绿色无公害的农产品，向俄推出黑龙江省特色的农产品，加大扶持绿色农产品的发展力度，提高知名企业的认可率，用一个企业的成功经验来带动更多企业的工作，减少黑龙江省农产品进入国际市场的难度。此时，黑龙江省也应将进出口贸易的品牌建设作为长期的发展目标。

　　3.加强农产品龙头企业国际竞争力

　　世界范围内的贸易影响力强的企业的发展壮大是黑龙江省对俄贸易发展的先前的动力，凭借其实在的能力和物资踊跃拓展俄罗斯市场，并扶优做强骨干企业，进一步促进中小型企业的发展，形成对俄农产品贸易的互动效应。

　　黑龙江省示范型企业应依据俄罗斯的市场需要，加大制造环节的资金和技术投入，依托于企业之间的整合技术，促进产业结构的修葺，并有原则的不乱地分期开发新产品，扩展业务渠道，及时调整出口结构，推动产业外向型品牌的发展，尤其是要增加绿色、无公害、有机农产品的市场占有率[25]。各个大型的农产品生产企业要以黑龙江省北大荒集团为典范，以企业实力和规模的扩大为基点，加快通过农产品IS09000和IS014000质量体系认证的步伐。加深北大荒的品牌建设，树立企业形象，壮大企业实力，提升最佳的经济效益。

　　黑龙江省应借助恰当的贸易管理方针和原则指引各种资金注入到农产品企业中的佼佼者中，为对俄农产品行业的蓬勃发展创造条件。XX机关务必积极贯彻支持龙头企业迅速前进的优越制度，推广支付补贴制度，确保在信息交流、技术支持、协助办理贷款、培养合格人才等方面提供大力支持。黑龙江省XX要全面推动国有企业完善现代企业制度，通过对企业有形及无形资产进行组合和优化配置快速推进企业发展创新，支持开展农产品生产企业的科技活动的投入，让消费者关注到这个附加值和心目中保有高度的认知度，树立品牌威信。除此以外，要实现对俄农产品进出口的智力和体力的充分、统一的发展，就要增强进出口贸易企业的运输、贮藏和流通等方面的构建，购买置办位于前列的搬运设施，建立和完善了对俄贸易进出口商品质量安全风险，主动与境外企业进行对接。

　　4.完善农产品贸易第三方物流模式

　　主动开启商品的供方和需方之外的一方提供物流服务，是农产品持续稳定发展的前提条件。大部分的农产品生产企业都将关系最大、起决定作用的人力资源、物资资源及财力资源投入到了农产品生产制造工序上，对于进出口的产业链的对接方面的困难较为艰巨，所以，进出口农产品的运输、贮藏和流通只能依靠第三方的运输团队来实现，完成农产品的进出口安全运输管理。

　　黑龙江省应该颁布相应的法律法规，从财政专项资金和网络信息等方面激发第三方运输行业的发展壮大，与此同时，需加强农产品企业自有物流及第三方物流的物质工程设施的修建，例如集装箱堆场、专项运输系统、保鲜及制冷仓贮系统、境外购物中转体系等。扩大设备制冷、可人为控制和保持稳定低温的设施的范围，缩短农产品运输工具转变所用的时间，此时，黑龙江省物业流通行业还应加强对农产品相关软件设备设施的运用，达到营运管理系统的程序化、进出口贸易衔接的精确化及现代设施的流程化、互动化及协同化，创建电技术及信息技术相结合的农产品物流运送形式。从而，尽早达到黑龙江省农产品贸易企业、第三方运输企业及俄罗斯市场消费群体互利共赢的目的。

　　5.开辟农产品市场营销渠道

　　黑龙江省农产品贸易企业应该基于区域性贸易的角度去思考问题，紧追不舍俄罗斯农产品的市场形式动态的发展，明确企业本身在市场中所处的位置，要生产出品质好、等级及层次高的产品同时要加强宣布传达的理念，全方面、多角度扩大中国辖区外的销售途径。

　　第一，对俄农产品贸易企业应主动进行具有品牌特征的产品的营销活动，很好的将企业本来所具有的制造方面的有利形式充分展现出来，突出无公害的高附加值的农产品的交易，提升品牌价值，制作精美的产品包装，从而满足俄罗斯的消费者的独特、另类、拥有自己特质的需要。第二，企业在从事跨国界的营销活动时对俄罗斯的农产品贸易企业应有效采取对待不同地区进行不同的定价方式，塑造品牌独具风格的形象，而不是仅以采用放低产品价格的方式，通过使用无公害包装和不同于其他人的特质商标可以突显商标个性、塑造企业品牌，提升市场竞争力，顺从或投合高端消费群众的需求意向，并按照农产品的风味、外观和营养成分进行分类，开发拓展俄罗斯市场上的中低端农产品销售机构。第三、黑龙江省农产品贸易企业应设立较好的产品直接或间接转移的途径。选择正确合理的销售渠道的最末端，争取与国内外较大的综合性超市相互配合，将黑土特色的农产品推向俄罗斯市场，打造龙江特色真正具有势力的农产品生产企业应力求取得更多的经销商和代理商，与其保持长期的业务关系，从而增加对俄罗斯农产品进出口贸易的交易量对俄贸易企业应踊跃参与黑龙江省举办的网络交易展览会，完善网络交易方式。最后，黑龙江省贸易企业应采取各种信息媒体加强对农产品的传播，加强俄罗斯人民对于黑龙江农产品的认识和理解度，提高黑龙江省农产品的品牌塑造。

　　本文将黑龙江省对俄农产品的进出口形式作为探讨目标，开始对黑龙江省农产品进出口的情况进行了深入分析，有条理的对黑龙江省对俄罗斯农产品的贸易过程中存在的问题进行了阐述最后，基于俄罗斯对农产品的需要，从XX机关和企业两个方面出发实实在在地提出了解决问题的方式和方法。XX应加大扶持力度，调整产业结构，扩大市场销售途径及占有率，全面完成黑龙江省对俄农产品贸易的兴旺发达，通过本文的研宄得出以下结论：

　　黑龙江省对俄农产品出口贸易发展具有自然资源和区位方面的优势，两国间的农产品贸易具有互补性。黑龙江省对俄农产品出口贸易额始终保持着顺差态势，在出口贸易规模、出口贸易结构以及出口贸易方式上都取得了一定的发展成果。一方面，俄罗斯正式加入世贸组织、俄罗斯农产品贸易政策的调整以及中俄农业合作的转型升级为黑龙江省对俄农产品出口贸易带来空前的机遇另一方面，农产品绿色贸易壁垒的增强以及国际竞争的不断加剧也为黑龙江省对俄农产品贸易的发展带来了挑战。

　　黑龙江省对俄农产品贸易发展目前存在对俄农产品贸易规模较小，出口贸易结构不合理，国家对俄出口贸易政策支持体系不完善，贸易信息化水平落后，缺少农产品出口贸易人才，农产品企业级相关企业竞争实力较弱，农产品出口供应链部完善等诸多问题，阻碍了黑龙江省对俄农产品出口贸易层次的提升和贸易规模的扩大。

　　为了促进黑龙江省对俄农产品出口贸易发展，黑龙江省应着力完善农产品出口贸易政策支持体系，打造贸易信息化服务平台，加快农产品出口基地和绿色生态农业园区建设，培养专业型农产品贸易人才黒龙江省农产品贸易企业应力争开辟农产品市场市场营销渠道，调整农产品出口贸易结构，提高农产品的附加值和科技含量，完善农产品贸易第三方物流模式。

　　通过本论文的研究，可以预见经过黑龙江省XX和企业的不懈努力，在不久的将来对俄农产品出口竞争优势必将会全面提升，对俄农产品出口贸易必将朝着有利的方向长期、有效地发展。

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