提升青岛国际海洋科技展发展的对策

　　摘要

青岛国际海洋科技展作为中国海洋业新生展会代表，在形成成熟展会的初期阶段，也就是现在。青岛国际海洋科技展存在着一些大大小小的问题。本文通过对社会现状的分析，对展会前期筹备工作的分析，展会的PEST分析，展会的隐藏问题分析以及与上海OiChina展对比分析对青岛国际海洋科技展的剖析，发掘问题的根本。并对寻找出的问题提出解决方案，并且对展会的准备工作，展后工作完善提出自己的意见。同样希望青岛国际海洋科技展早日成为国际认同的专业性海洋展会。

　　关键字：青岛国际海洋科技展，中国海洋业，解决方案，

　　前言

2011年至2018年，中国海洋经济发展指数（OEDI）年均增速为3.5%，总体趋势保持着稳步增长，2018年指数为131.3，比上年增长3.2%。中国海洋经济总体保持平稳的发展态势，海洋经济发展质量进一步提升。引：《2019中国海洋经济发展指数》。

我国海洋经济发展成效、潜力。在发展水平方面，我国海洋经济以高质量发展扎实推进。海上丝绸之路政策助推我国2019年前三季度的海洋对外贸易增长。因为海上丝绸之路的搭建助使我国与其沿线国家经贸往来密切，涉海产品进出口总额同比下降11.0%，降幅与1月至8月相比较收缩了2.7个百分点；海运进出口总额同比增长3.1%，其中，出口额增长4.3%，进口额增长1.2%。

青岛国际海洋科技展在这次的海洋狂潮中，乘上了第一班列车。它是中国海洋科技的技术交流平台，也是中国海洋经济对国外海洋经济交惠的纽带。所以发展好青岛国际海洋科技展，也同样是为中国海洋经济发展打下了基础。

在中国大力发展海洋科技的今天，对于青岛国际海洋科技展而言。铺垫好了海洋经济体系，为青岛国际海洋科技展的发展提供了强悍的动力。中国的海洋XX同样也成为了海洋科技展的坚强后盾。

　　1.青岛国际海洋科技展详情概述

　　1.1.时代背景

xxxxxxxx在2013年创造性地提出了“21 世纪海上丝绸之路”和“新丝绸之路经济带”战略构思，旨在促进“一带一路”周边国家的经济深入交流，从而进一步形成自由流动且有序的经济外交体系、稳步发展的经济战略，协调有序的市场，实现资源配置的合理化、高效化。实施“一带一路”战略计划[1] ，不仅依赖于我国和周边国家已形成的多边经济体制，更要建立合理高效的区域协作平台，而会展业恰好可以在经济协同发展和贸易交流往来中发挥必不可少的纽带作用，加上我国会展业经过长期发展已具备合理高效运营和成熟完善体系，一方面可以给“一带一路”周边国家和沿线地区的经济交流、金融流动、贸易往来、政策协调和文化认同创造新的发展平台，另一方面还可以展现我国悠久历史文化，从而不断增强我国文化软实力[2]。 本文结合“一带一路”时事政策以及相关背景，从山东省青岛国际海洋科技展的案例入手，对其经济发展进一步的分析和研究。2019年12月17日，中华人民共和国出版发行了第一部海洋文化蓝皮书，名字为《中国海洋文化发展报告(2019)》。这本蓝皮书旨在响应国家发展“海洋强国”的方针政策，促进全民族的海洋发展意识，继承我国几千年传统海洋文明，着眼于对现代民族海洋文化探索历程进行持续性的深入发展和稳步沉淀，给民族特色海洋文化理论的发展奠定良好基础。其一，沿海地区经济发展和社会进步离不开海洋文化的大力推动，涉海会展、涉海旅游和涉海庆典等为沿海地区的经济发展注入了新的活力;其二，近年来随着海洋文化的探索，国家间交流合作越来越倾向以海洋文化为链接纽带发展深入合作。其三，社会体系发展方面，建设海洋强国离不开“一带一路”战略的推动。伴随“一带一路”战略的逐步发展，通过“一带一路”来举办有关海洋文明的国际化合作探索与交流成为不可或缺的内容。首先要达成方向性合作共识，加大合作力度;其次要各方面协调来共同克服攻坚难题;再者更要注重多文化联合人才的培育[3]。

青岛国际海洋科技展自2016年开始，顺着xxxxxxxx“一带一路”的思想。每年都会举办一次青岛国际海洋科技展。强调海洋强国的思想。让海上丝绸之路在国内外影响力都得以扩大！青岛国际海洋科技展，对中国海洋业有关的企业搭建了良好的市场交流平台。不仅为国内的企业提供这项便利，对国外企业对中国的海洋业搭建了相应的通道于国内海洋也发展起到了推动海洋经济发展的作用。加强了有关企业的经营往来，得以加强山东省“一带一路”海上丝绸之路的建设。为祖国海洋经济发展尽自己的努力打好了基础[4]。

同期活动：

1.2019年9月24日，“海洋移动平台观测与探测技术论坛”的活动在青岛蓝谷开幕，此次论坛由位于青岛市的海洋科学与技术试点国家实验室、山东蓝谷管理局、隶属中国航天科技集团有限公司的附属研究所共同举办。本活动设定了海洋观查网站、水下传感器、运载基台、实时导航这几个探讨方向，详细说明海内外的前沿科技态势，结合优质资源，一并促成了中国自主研发的探测技术和海洋高端观测系统，进一步推动蓝色海洋经济的前进[5]。

2.水下无人系统技术高峰论坛

提到现代海洋工程装备，就离不开水下无人系统，作为其不可或缺的要素之一，是水下工程设备中先进科学技术涉及面最为宏大的部分。这次论坛的意旨是“水下无人系统智能科技”，集合海洋智能系统自主认知、自行控制和导航、集群合作等先进技术领域，并且还特邀我国知名科学院士、著名专家出场发表主题研讨，从这项领域的先进科学技术与探究要点入手，开展深入学习和研究，届时还专门邀请国家和地方XX领导对此次高峰论坛来做出宏观指示。

3.青岛海洋国际高峰论坛

青岛海洋国际高峰论坛，包括中国智慧海洋与装备技术发展论坛、海洋移动平台观测与探测技术论坛、第二届博士后创新创业论坛、第二届海洋健康文化论坛、“一带一路”海铁联运国际论坛、青岛海洋产业投资基金发布暨涉海科技成果路演等多场次的行业高端论坛会议，以及30多场次技术及新品发布会[6]。

1.2.青岛国际海洋科技展院校单位的支持

青岛国际海洋科技展作为中国海洋技术高端展会，同样受到了很多中国很多高等院校的支持。中国科学院海洋科学研究所；中国水产科学研究院；中国地质调查局青岛海洋地质研究所；中国大洋矿产资源研究开发协会等相关XX，还有中国海洋大学，哈尔滨工业大学等国内海洋专业顶端的研究院校支持。大力支持青岛国际海洋科技展的举办和发展。

1.3.青岛国际海洋科技展地理优势

青岛市地处于中国山东省东南部，东濒黄海，位于中日韩自贸区的前沿地带。青岛市是山东省经济中心，国家级重要的现代海洋产业发展先行区，东北亚国际航运枢纽、海上体育运动基地，一带一路新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市和海上合作战略支点。是发展海上丝绸之路的起始点，有丰富的海洋产业资源。

1.4.青岛国际海洋海洋科技展展品

结合国内海洋业有关企业每年生产制造的新型海工装备，船舶装备，码头港湾装备，海洋牧场，海洋渔业，深水作业装备等。还有国内知名大学的海洋应用技术研发成果展示，国内水下机器人新型研究成果。青岛国际海洋科技展是中国目前最为全面的海洋展会科技成品最为全面的展会。

　　2.对青岛国际海洋科技展现状分析

身为曾经在青岛国际海洋科技展实习过3个月的一名实习生，参与过青岛国际海洋科技展从策划到闭展整个过程的流程。从2019年的7月1日开始到2019年的9月17日在外联观众部联络国内专业观众来参观展会，学习了相关电话邀约的术语。并且在2019年9月18日起在青岛国际博览中心负责现场运输，车辆调度的展会前的准备工作直至展会2日开始。这段经历对我的人生经历有了更好的锻炼。但同时对展会能够有新的认知，以及自己对展会的看法。实习期间我发现了一些展会存在的问题，在此我希望能够提出来并帮助青岛国际海洋科技展取得更大的成功。那么接下来对展会存在的问题进行一下讨论[7]。

　　2.1在展会开展前存在的问题

展会开展前问题是最多的。比如电话邀约的阶段存在的问题，一天内存在有效观众少之又少。电话访问的我们总共20名客服，根据数据统计并得到平均每天每人能达到220个总电话，120有效电话（接通的电话），25个意向电话（有想来的观众），0-2个回执（确定参观的）。

这么样的一个比例图应该可以很清楚的看到回执，也就是确定来参观的观众少之又少。对于电话邀约，我们20个人一个月的时间总共收集到900名专业观众的回执信。对于一个国际性展会而言，900名专业观众少之又少。根据课本上学到的知识，找到原因主要是没有建立一个完整的专业观众的客户体系。就是存在一个没有整体的框架将观众框起来，进行分类。并得到数据统计，看看从事什么行的人更青睐于参观，然后将重点目光移向到他们身上。在进行系统的电话邀约。

同样展会开展前期展商部存在展位控制，或者说是展商预定了展位但是没有来参展的情况。这种程度下会造成很大的经济亏损，而且间接导致展馆面积剩余，影响展馆美观性和展馆的应用价值。当然还有一些存在的问题，导致展会整体的

2.1.1.展会前期的显性问题

展会专业观众的邀约不足；

展会前期工作中可以明显的感受到邀请的专业观众很少，问题并不在于电话联系员的语术，而在于展会的影响力不是足够大，未能吸引足够的观众。

没有形成系统的观众体系；

观众体系对于一个展会很重要，这一体系的观众对展会的专业性要求很高，他们很可能是冲着展会中的某一元素而去。实际上青岛国际海洋科技展容纳的展会元素过多，观众体系无法形成统一。当展会的观众形成一个群落，共同目标参观展会。展会的特点也就明显了。但是我们首先应该做的就是将展会的特点更加突出，才能吸引对这一特点感兴趣的观众。并且后期团队应该对这一部分观众进行回访，收集他们给予的意见。并再一次开展的时候对他们进行邀约。形成完整的体系。

对参展商没有形成约束体系导致部分参展商流失；

对于参展商而言，完整的约束体系可以将参展商牢牢“锁死”在展会中，因为有的参展商在交了展会定金后，并没有来参加展会的现场布置。导致展会中出现空地影响展会整体美观。我认为对于展商不来参加的，可以加大对这些违约展商的处罚力度。但同时对质量优异的展商可以实施奖励政策，比如下次参加展会可以给予一定的优惠政策。从而绑定参展商与展会的长期合作关系。

展会前期工序流程安排过于繁琐；

对于展会邀约的环节总是重复，导致有些本来想要来的观众，展商厌烦而不想参加展会。并且工作安排无序，从而拖慢了展会前期工作的进度。合理安排程序让工作有序进行减少重复工作对展会造成的负面影响。

展会宣传力度未达到理想状态；

前期工作的时候发现展会主要以电话邀约的方式进行宣传，其次还运用了抖音，报纸，新闻等媒介进行宣传，但是从数据分析来看，抖音平台总共吸引300+的人员点击广告，但是来展会的总人数仅仅56，所起到的作用并没有很理想化。在我电话邀约期间，与海洋装备有关的协会联系，得到的效果倒是很好。所以我觉得展会主办方可以通过邀约更多海洋相关的协会，团队进行邀约，宣传力度会得到一定的提升。

前几届展会资源未能够更好的应用；

前几届展会积累下来的观众资源没有得到良好的统计，以及各部分的数据统计混乱，对往后的展会邀约形成麻烦。

2.1.1.1.与其他有关展会的比较

以上海国际海洋技术与工程设备展为例作比较

该展会通过与海洋业有关的专业机构、行业协会和XX部门的密切合作和努力下，上海国际还用技术与工程设备展保证了它优良战略方向的普及型，从而适应千变万化的市场供求。所以越来越多的励展的展会在其相近市场区域中具备举足轻重的地位。

由于其展会的专业技术，上海国际还用技术与工程设备展早就变成前沿海洋业行业与尖端行业的关键要素之一。放眼海内外，凡是出现商业发展和探索前沿科技的机会，总能看见与上海国际还用技术与工程设备展的身影。通过与专业机构、行业协会和XX部门的密切合作，经历过各方位的市场研究，励展的分项展会才能得以发展。并且我们和关键的领域组织以及重要领域媒介发展了优良协同战略方针，来实现各项展会全方位分析市场供求变化，以及展现在市场信息网络总基站。我们掌握海内外的前沿展数字科技，从而保证了在历届开展展会时都可以完成这两项。

因此，许多励展的展会在相关行业领域中占有重要地位。通过与专业机构、行业协会和XX部门的密切合作，励展博览集团大中华区确保了其每个展会都具有很好的针对性，可满足具体的行业需求。

励展在开展海内外的展览会的同时，并开展各项有利于行业发展的研究讨论会议。作为前沿领域的指向标，这些研究讨论会议提供平台让出资方和观看方面对面深入交流，不仅促进研究节约资金、扩大产能效益、更重要的可以牢牢抓住时代发展契机。伴随领域新兴态势变化，前沿科技进一步更新发展，不管发掘还是发展前沿发展趋势，励展依然可以发挥其专业技术作用。要想协同出资方利用展会来把握千变万化市场趋向，就离不开全心全意为各届励展展会开展各式各样、卓见成效的相关商业领域活动。

与各届励展展会相比较，不仅可以对出资方提供牢固的机会把握、全面实习策略、前沿数字化信息服务，给他们提供尖端预览人员，让他们可以和越来越多的领域重要出资方保持交流。同时在观众体系中组件更为完善的网络体系，使得参观的观众们得到更为宽广的上中下游商业链，加强各海洋相关企业之间的联系。同时搭建了国内外与海洋有关的企业、媒体、XX之间的联系。影响程度在国内外都是拥有足够大的影响。

2.1.1.2.比较的出来的相对结论

将上海国际海洋技术与工程设备展与青岛国际海洋科技展各项数据比较得出结论

2.1.2.存在的隐性问题

对青岛国际海洋科技展而言，及自己再展会准备到实施阶段的参与发现了种种存在的隐性问题，隐性问题会越来越严重未来展会的走向导致展会举办的不顺利。在此对展会的隐性问题进行归纳总结。

展会观众人数达不到理想状态而出现展会人气下降，

展会的参观人数在第二天开始就有明显的下降，同时也会给展会带来负面的影响，导致展会人气下降，导致外界认为展会并不能吸引足够的目光，从而对之后的展会邀约带来麻烦。

展会安排的不严谨导致展会的流程混乱；

展会流程的安排不够严谨，很多细节的地方没有处理。比如说没有为展商搭建展台时选出足够的空间安排展商邮寄的展品附件。快递抽放则是临时安排在一个展馆的角落，并且没有专门的人员看管。给参展商的第一印象就打了折扣。

展会前期招展找观众电话质量不高导致展商，观众流失；

因为电话邀约并没有达到原预期的状态，导致展会展会观众下降。同时在下一届举办的时候会更难，展会的观众只会越来越少。最终会导致展会的整体瓦解。

展会后期回访不够及时，导致客流量大幅减少；

展会结束后要有足够的回访圈主以往的展商和观众，同时对将来的邀约工作带来负面影响，应该做到长期考虑，建立长期稳定的合作关系。

展会整体质量不高导致展会影响力削弱；

展会展商的专业性不高，导致展会整体质量不高同样会损失一定的客流量，影响力也会受到影响。

展会规模小导致展会不够全面，平台不够大，吸引海外国际资源能力减弱

首先要把展会做精，质量提升上去慢慢把规模扩大，不断招商引资，吸引外贸投资。建立全球性展会。平台足够大，影响力才会更大，才不会导致海外国际资源无法引进

2.1.2.1.与其他相关展会相比较

同样与上海国际相比较

Oi展会从21世界之后来到我国之后收到我国海洋领域全面帮助，Oi中国展近年来在知名经济地区上海直辖市与山东省青岛市圆满完成6次展会。之后的第7次展会OiChina收到中国海洋学会、中国海洋湖沼学会、国家海洋技术中心帮助，自然资源部东海局多方位赞助，是中国海洋学会海洋观测技术分会与中国海洋湖沼学会海洋观测附属会联合开展。并且OiChina是我国海洋领域的前沿代表，收获了海事专家(IMarEST)、水下技术学会(SUT)、国际海洋联合会IFHS)、X水下技术协会（MTS）、国际海洋商会(IMCA)和英国海事产业总会（SMI)等众多国际组织的支持。

OiChina2019迎来了发自中、英、美、德、加、荷兰、新加坡和爱沙尼亚和其他总共十多个国家与地区的超过两百个代表体亲临商加入此次会展，Kongsberg、Teledyne、RBR等世界著名品牌与中船重工企业、浙江腾海、广东鸿海、水德仪器、上海蓝梭电子、中天海洋系统、浙江浅海等我国当地著名企业出资方均都亲临展会。数据表明，现场展览的近年上市和更新的海洋科技产品高达数百项。

OiChina是个依寄我国生存发展的世界协作平台，展会第一天的放眼全球商品品牌专栏研讨项目里，发源爱沙尼亚、德国、加拿大等个国家与地区的全球化商品品牌将就海洋的制定新政策，废料中循环利用化学制品话论，水下自然灾害信息解决方案等举行研讨。数十名项目专员出席第二天的放眼世界创新科技专栏研讨会，针对创新企业各项海洋科技体系、水下设施系统，智能海洋产品等创新型设施研发方针等策略性问题交换建议和实际实践经验。2.2.对青岛国际海洋科技展的PEST分析

PEST研究代表宏观策略的研究，P代表政治（Politics），E特指经济（Economy），S表示社会（Society），T是科技（Technology）。在研究一家公司自身所处外面环境的时候，一般为经由以上几个原因来进行研究公司企业所面对的处境。

Politics：在中国实行“一代一路”的当今社会，大力发展海洋强国，开展海洋丝绸之路新战略方针。将大力借助我国与周边合作国家地区现存的双多边体制，依靠现存的的、效果明显的地区协作基础，大力开展同周边国家的经济协作战略体制，一起创造政治互相尊重、经济互相合作、文化互相包容的经济发展共同体、时代前进共同体和世界协作共同体。第十八届全国人大代表会议方针中指到，“提高海洋资源开发能力，坚决维护国家海洋权益，建设海洋强国”。据研究，这次方针中第一次鲜明提到“建设海洋强国”，代表“海洋强国”的策略方针时已列入我国重要方针决策里面，海洋发展成为国家战略发展的新驱动。山东青岛国际海洋科技展代表国家方针政策实践化的前沿举措，代表新兴行业发展技术基础，是中国开发海洋经济的突破口。在XX，国家的大力支持下会在未来成为中国面向世界的海洋交易口岸，会成为中国北方地区海洋经济的旗帜。

Economy：海洋经济逐渐代表国家前沿战略发展方向。从2011年1月和3月，xxx认可的《山东半岛蓝色经济区发展规划》以来。2019年12月20日下午，山东省委海洋发展委员会召开第三次全体会议，深入贯彻国家领导人xxxxxxxx针对海洋发展的战略方针，吸收今年以来山东省委海洋委工作情况汇报，审议《关于海洋强省建设工作检测情况的报告》《关于支持海洋战略性产业发展的财税政策》《山东省海水淡化产业发展三年发展策略》等方案，规划新的发展动向。讨论指出，口岸城市掌握运输产业的经济命脉，也是海洋经济进步的重要纽带和战略要地。必须全力贯彻建设世界前沿文明口岸的方针战略，加大经济口岸的承载发展力度，建设绿色口岸、数字化信息口岸，结合城市与口岸共同发展、发挥经济联带作用，促进我国各地区口岸协同合作、产业升级心优化。

积极开展推动新型海洋产业，促进海洋前沿设备研发生产产业链，全面推动海洋生物医学、水产养殖、蓝色旅游、海洋服务业多项创新发展结合型战略方针，运用科技实现高效节能海水淡化新科技和附加联系产业发展。全方位多角度促进蓝色产业发展，响应当地XX战略决策方针以及补贴计划，青岛国际海洋科技展为这些产业提供了新的机会，促进蓝色产业有货可卖，有货可买！为我国蓝色经济起到助力效果。

Society：首要任务是全面推动蓝色经济绿色发展的战略方针。研究通过经济补贴、税收优惠等手段，海水利用高效化、蓝色新能源利用、海洋医药与生物产品探索等方面企业的扶持策略。促进和激励民间资产加入海洋行业运行，多快好省的建设多元化的资金运转体系。举办蓝色经济前沿新技术推动战略活动，不断推动蓝色方针性创新前沿产业，建设海洋经济体系。

更要加大蓝色产业技术革新能力。贯彻落实科技兴海方针，不断推进蓝色科技革新体制和实践操作体制完善，加大技术探索和续航实力，促进蓝色研究实际化、应用化。不断促进企业发展为根本、需求供应为指向标的蓝色产业技术革新新体系。不断推动蓝色科技力量布局和科技资源配置，重点加强海水利用、海洋可再生能源、海洋生物等技术的研究开发，支撑海洋经济科学发展、绿色发展。社会对海洋经济济的认知逐步提升对发展青岛国际海洋科技展国内市场的市场也会有很高的效益。普及社会海洋经济化，不仅打开市场，而且对未来中国的海洋业发展会更加的大众化，在前期树立好社会对海洋经济认知，铺垫好海洋经济社会体系。

Technology：通过国家科技部等部委、山东省、青岛市的帮助，海洋国家试验实验室目的在于整体促进我国科技创新能力为重中之重，把合理利用资源和正确分配资源作为任务，促进数字化信息搭建。现状成立了起高性能数字科技及系统数字网络许多社会网络平台，其中有海洋科研船舶数字平台，蓝色新生药物筛选与反馈平台，同位素与地质年代测定平台，海洋高科技仪器设备研究平台等大型科研设施建设，围绕国家重大战略要求，围绕“透明海洋”、“蓝色生命”、“深海资源”、“健康海洋”等战略方针活动，运用大规模设备工程协作，高效率、程序化”专管共享，资源共享”，基建设备发展，发展带动能力建设，科技协作建设等。尤其是在青岛蓝谷管理局，大力发展中国海洋科学技术。集合中国各大海洋科学技术尖端的院校，在青岛加大对海洋的科学研究。更值得一提的是青岛国际海洋科技展的组办方欧森展览公司和这些顶级院校坐落于青岛蓝谷管理局。方便了技术交流，各个院校参加展会的同时也提高了展会的专业技术性。

　　3.对青岛国际海洋科技展存在问题的改善

　　3.1.研究学习不同国家展会优势

海外展会品质认证现状

2010年以后，我国会展业得到蓬勃发展，现在甚至可以列入全球会展最前沿行列里面。不过，根据目前我国过内形式来看并没有拥有专业化、专业权威的展会测定专业体制。各省各地的展会质量参差不齐，同时国内展会环境又缺乏专业性展会服务评价指标系，十分不利于中国未来会展行业向世界超一流大力前进。

1.其他国家

相较欧美等发达国家开展会展战略强国，举办联合产业的活动历史悠久，同时开展了较为成熟的服务品质确认体制。十九世纪前叶，欧洲新建的国际会展局（BIE），伴随签署地的《国际展览公约》是世界首个结合联合和运营世界博览会的战略性合约此，全面推动了展览业的大力发展。现在，世界影响力居首的产业测评机构是十九世纪二十年代在欧洲举办的国际展览协会（UFI），得到UFI体系认证的展会是高品质的象征。三年后，北美开展的国际展览管理协会（IAEM）、欧洲经济展览和博览委员会（AUMA）都获得一项有利于本国展览建设的合理制度，确保了欧洲展会行业的全面发展

那么青岛国际海洋科技展能否成为UFI认证的高端展会？答案是不行的，UFI的标准为：UFI法定的注册体制是：作为国际性展会必须要求已连续举办3次以上，必须要有大于2万平方米的展览面积，超过两成的国外参展商，4%的海外观众。

2.中国

以上海国际海洋技术与工程设备展为例，中国相较于其他发达国家展会产业发展迟后，并且缺乏权威专业、公平公正的中立展会服务检测指标制度。为了促进我国展览产业的商务品质，中国也努力想加入UFI认证会员国，学习海外完善的中立展览服务品质认证制度。然而，我国的具体实际情况和欧美老国比较还有一定差距，因此意味着我国不可以一味抄袭海外的认证制度，需要发展结合我国展览行业建设的测评指标制度。

上海国际海洋技术与工程设备展是成熟的海洋业展会，吸引了来自全球十余个国家的参加。对于国内的海洋业而言，每次的举办都像是一次海洋的“盛宴”。权衡有佳的管理体系，让海洋技术与工程设备展展会变得井然有序，丰富的展会活动为展会添加了别样的色彩，庞大的观众数量和优质的展商为展会体现了技术性很强的一面，优质的服务质量奠定了良好的展会氛围。

　　3.2.学习优秀展会运营模式

其促进城市产业结构转型的作用机制在会展业逐渐成熟的城市发展到具有一定影响力的情况下，才会出现会展经济，在城市优势支柱产业成型和有关会展业足够成熟得到优秀协调的任务里面，现代化的展览发展才能得以发生质的飞跃。

（一）实现资源利用高效科学，推动青岛蓝色产业革新创新

完全竞争通常表现为在对比较量的时候，可以无视其它非自身因素限制的市场体制。在完全竞争模式里面，供求报价无法被外界因素干扰，是经济学中最受喜爱的的竞争体制。但是青岛市的海洋业产业虽然在一步一步的往海洋产业大市发展。包括青岛市内有新建海洋发展园区（即墨）。我相信在即墨的海洋发展园区的海洋体系逐渐完善的过程中，青岛国际海洋科技展也会逐渐走向更好的方向。同时会展业结构的转型也能够完成。虽然与上海完善的海洋业无法相比较。但是青岛国际海洋展在地理环境科技链接中国北方渤海海洋业的发展。东北，天津，山东，安徽的海洋业展示平台。

（二）代表产业未来发展趋势，助推企业制定长期决策

通过开展与青岛国际海洋科技展有关活动，将会提高青岛国家蓝色市场体系的公开度和公平化，促进办展公司对供求经济的转换以及行业体系的变换形成全方位深入的理解，为企业的未来战略方针提供实践经验。联合会展战略给社会和上市公司创造了一个数字化共享的平台，促进企业之间数字化讨论，成为了展览行业蓬勃发展的重要推动力，加上参与展览的上市公司秉着以诚相待、协同发展的原则，去除经济前进历程中出现的数字化交流阻拦，并且从我国方针角度出发，打开供求体系的透明化有着不可或缺的效果。

（三）促进前沿行业发展，激发科学技术飞跃

就现在青岛即墨地区来说，蓝色科学技术的前进特色具体指效率化，数字化。在蓝色科学的科技前进的历程里，踊跃出大批的前沿产业，并且不可忽略的是，这些前沿产业的发展具有不可忽视的风险，并且需要大量资金投入。经由展览历程，可以推动前沿产品技术的革新，一些前沿行业，一般都会吧展览作为向大众展示的重要基础之一，对于前沿产业来说，这是减少自身发展阻碍的高明手段，并且可以帮助企业优先抢占市场。以我们国家的建设方向出发，国家扶持展览业发展，不需要付出高额的成本，达到对前沿科技的利用。由此以往，展览事业的成熟完善不仅促进了现代科技的腾飞，还激发了我国蓝色前沿产业的飞跃。

（四）保护和促进本国幼小产业的发展

在海洋科技逐渐兴起的今天，中国与海洋业有关的企业也形成了不同阶段的态势。成熟的公司可以作为标杆为其他幼小的海洋业企业提供发展方向，同时幼小的公司企业可以加强对市场的认知。国家的法律法规和发展政策同样为幼小企业的发展提供了保护。加大了中国“海上丝绸之路”的建设，构建完善的海洋业体系。

　　3.3.提升展会品质

展会推广的营销过程

我们只有先了解展会推广的营销过程才能懂得展会的全程营销。以大型综合性展会的推广手段作为简介，其推广全程大致包括这样系列过程：

（一）展会规划设计

展会能否顺利按规划进行，是通过提前制定计划来保证的，特别是在同类展会竞争的情况下。通过对关联企业的调查，说明展会策划是可行的，有必要通过对同类展会的调查，论证展会的必要性，确立展会的方向和机会，科学规划展会、展品、展区规划，通过科学的价格利益分析模型，确定了展览方案。一般来说，展览的初步规划应解决以下问题：1。一般来说，根据山东省经济优势、产业优势、场地优势、交通条件优势、会展设施优势等特点，首先要考虑山东省的海洋产业和海洋相关产业，然后着重对中国海洋相关产业的发展考虑XX给予的产业和产业具体分析在原有的基础上能否将海洋业在展会中构成一定的影响力。

2．办展资源评估。展会筹备阶段资源包括经济能力、人力资源、展会需要用到的工具，以及社会所能提供的资源。其中包括：信息资源，指的是目标客户的个人资料及其所属单位的背景资料，同样和青岛国际海洋科技展相关的行业、产业的相关资料也需要收集。如：海洋业发展趋势、行业的新型关注热点等；通过对收集到资源进行整理，从而对青岛国际海洋科技展的办展起到极大的推动作用。这些资源整理的好的前提下对展会的规模，影响力有足够的提升力。

3．相关展会对青岛国际海洋科技展的关注。相关展业是否经营同类的展览项目，在山东地区存在海洋类相关展会的话，就须慎重考虑。就东亚海洋博览会而言，虽然该展会也在青岛举办但是其展会对海洋装备的展示并没有海洋科技展全面。影响力也没有海洋科技展大，但是和上海的相关海洋展会相比较，青岛国际海洋科技展稍加逊色一些。但青岛国际海洋科技展在中国北方则起到了一定的影响力，聚焦了中国北方海洋工程的相关企业。搭建了除了上海海洋展会平台以外的北方海洋展会平台。只要对区域管理优化，对展会本身的品质也有所提高。

4．开展日期的决定。需要注意避开国内外海洋类展会的举办时间，只有与相关展会开展时间相差3个月以上才能有效避免利益的冲突。青岛海洋科技展举办时间定于9月中旬，但是东亚海洋博览会同样定于9月初，两者时间间隔太短，而且东亚海洋博览会在青岛国际海洋科技展前举办，而且东亚海洋博览会质量并不是很高，给青岛海洋科技展带来一定的负面影响。

（二）寻求支持单位

青岛国际海洋科技展前成功举办的关键环节是寻求与海洋业相关XX和海洋类有关的公司（海事局、相关海洋权威协会或具有广泛影响力的媒体等）可以有效提高青岛国际海洋科技展的质量和专业性，从而吸引社会的广泛关注，有利于开展前期展会的宣传的效果，同时通过广泛传播实现可持续发展。

（三）寻求合作单位

除了寻求相关XX及海洋类相关协会的支持，我们还需要寻找和海洋类有关的合作单位。通过相关合作单位的客户群体，实现人传人的效果，提高展会宣传的效果，还可以吸取合作单位资源优势，完善自我展会的优势。

（四）宣传资料的设计与制作

通过XX，相关单位及协会的支持同时对资源整合可以制定出宣传资料。宣传资料是客户了解展会的第一媒介。着重对展会的优势，展商优势，展品优势进行宣传。宣传资料的设计与制作需要考虑展会前期吸引读者，展中圈住参观者，展后提升参观者与展商再次参展的可能性。

（五）新闻发布

前期工作准备就绪，需要通过新闻发布会影响社会告知大众。从而客户群体可以通过新闻发布会了解到展会主办、支持单位资源，展会相关信息，参展规模。同时新闻发布会扩大了展会的客户群体，发掘了潜在客户。

（六）会展网络营销技术的发展

网络资源也是展会的广泛宣传途径，通过网络的传播展会推广信息得到大众认知。建立海洋科技展的权威网站对展商，展品，专业观众资源整合。建立属于海洋科技展的专业客户信息网。在网站上发布展会动态，网络营销作为全新的销售手段拉近了办展方，展商，专业观众的距离。

（八）专业观众组织推广

专业观众的邀请是专业性展会成功的必要元素。参展商在所举办的展会得到相应的经济收入，才可以让参展商增加对下一届展会的期望值。展会是商家和客户建立联系的最直接的平台，也是商家和客户中建立交易最多的中介。正是这高效的能力，展会成为商家的得力推销手段。所以展会中能够吸引到越多的专业观众才能吸引到更多的展商。那么专业观众的推广则应该注意以下几点：

1．组织工作：对专业观众进行邀约，需要成立专业的团队，对和海洋业有关的企业，以及海洋业生产的上游和下游企业，进行电话，网络宣传。

2．专业观众通过专业杂志、报纸、网站的宣传能够得到良好的展会的信息了解。专业观众的存在可以侧面提高展会的影响力，影响协会，企业，团队在其他区域展开宣传和推广。

3．数据库建立并邀约：把专业观众群体集合建立成为强大的数据库，并收集海洋行业展商及协会的资料，发放给专业观众数据库动态资讯；在下一次展会开始的前期筹备阶段并对数据库中的观众反复邀约参展

4．贵宾邀请：邀约与海洋业相关的重要人士，制定特殊的VIP邀请计划，为VIP客户提供一系列的特殊待遇；提供与专业商家接触的机会，区分出专业观众与VIP客户的不同待遇，提供除展会期间服务以外的增值服务。增加VIP客户参加展会的积极性。

5．海外推广：青岛国际海洋科技展是需要建立海外市场进军国际海洋业专业展会的新生展会，展会中需要保证一定数量国际展商和专业观众的到场，让青岛国际海洋科技展的参展商及观众在全球化的经济领域里获益。

6．观展预登记：对展会预期到达观众有一个预估值，在前期的准备阶段，可以为展会的专业观众邀约工作提前准备，是否需要加强观众的邀约。对展会影响力规模可以形成初步估计。并且对预登记的观众能否衍生出更多的参观观众。

　　3.4.学习其展后运营模式

许多参展商完成了展会的所有工作后。不仅没有对参与展会的客户有后续满意度调查，而且对展会工作大纲和评审也没有任何要求。因此，展览的效果大打折扣。其实，展览结束后的跟踪客户做起来并不复杂，而且效果会非常好。在观众参阅完展会后1周内，根据观众登录方式和展厅记录方式确定优先顺序。您可以通过电话、传真、电子邮件等方式联系并提供附加信息，也可以邀请对方参观我们的公司或模型店。通过进一步沟通，下半年参与企业的活动可以正常参与。资格讨论和谈判程序签署合同的程序应感谢放弃参与的观众。另外，我希望能尽可能给观众一点小礼物。这样，即使顾客没有成为连锁店，也可以成为品牌忠诚度高的顾客。展览结束后一周内，将对展览的投资、效果等整体工作进行评估，对展览技术的总结将成为下一届展览取得巨大成功的基础。

　　结论

　　4.1展会和国际接轨

自中国XX开始实行“一带一路”的政策后，我国会展业的发展的速度正在逐步与国际接轨。因为我国较晚才开始重视会展业，与会展业发达的国家比较存在很大差距，所以青岛海洋科技展在根据自身特点发展会展业的同时，应借鉴国际会展业的一些成功经验和做法，顺应国际会展业发展趋势，推动展会的快速发展。

1.应当将青岛国际海洋科技展定位为国家海洋经济发展的创造良好的运行条件，目前青岛国际海洋科技展发展中存在的一个很大问题就是相关XX的角色定位不清楚。展会的会议展览是由青岛市人民XX主办，相关的XX有关部门既是展会的调控者同时又是会展业的主体，在这种模式下产生的XX既是“老师”又是“学生”的角色。这样的模式不仅使得办展的运营成本会大幅增加，不便于展会部门实施平台公共市场管理，同样还限制了展会的自由性，对青岛海洋业市场的竞争造成一定的冲击，因此展会中XX充当的管理角色应该明确自己在展会中的定位，选择在合适的时候在展会的工作中主动退出，实现“老师”和“学生”的分离，把主要精力集中在支持会展展馆建设，及其相关的基础设施和展会服务设施并且应该大力支持国内外企业参展，制订青岛国际海洋科技展的运行和优质的展会条件，为青岛国际海洋科技展发展提供一个良好的发展环境。

2.整合会展资源，加强联合当地海洋业研究所，企业实现优势互补，面对青岛国际海洋科学技术展览会的展会专业性的缺乏竞争力，海外成熟竞争性展览会集团的成熟冲击，中国XX需要整合展览资源，将青岛国际海洋展培育成为国际竞争性海洋展览。加强中国国内和区域海上市场的联合展览品牌。为了提高展览的竞争力，防止外国展览公司的影响。我国XX应鼓励国内海洋业相关企业进行股份合作收购，逐渐合并吸收资源将青岛国际海洋科技展发展成为有足够竞争力，必促进展会公司占领并进军国际市场，参与内外展会的竞争。

　　4.2贴合国家海洋政策发展青岛国际海洋科技展

21世纪是海洋的世纪，海洋经济是加强国家国际社交地位的，同时在海上响起了强大的号角。中国主张通过“一带一路”的共同建设，与有关的海洋大国建立蓝色伙伴关系，并继续以诚信和行动扩大蓝色和“朋友圈”。中国和世界主要海事大国，邻国和21世纪的“海上丝绸之路”参与者逐渐形成一个强大的海洋关系网络，并且形成了一个命运已定的社区，并且使得这个社区变得强大，并为加速建设海洋国家奠定了坚实的物质基础。吸取国外海洋强国建立海洋经济体系的经验，与海洋强国共同创造更大的海洋经济价值。

2019年是新中国成立70周年，也是中俄建交70周年。共同创建了“一带一路”必不可少的“冰丝之路”，为中俄实现有效对接和共同发展创造了机会。俄罗斯诺瓦技术公司，中国国家石油，法国道达尔公司和中国丝绸之路基金联合开发的亚马尔能源合作项目进展顺利，见证了中俄“冰丝之路”的稳步发展。青岛国际海洋科技展应该抓好这些XX政策的机遇，发展国际项目，将展会带出国门，在世界上树立自己的品牌，并加大宣传。引荐质量更高的的展商，提高展会质量的同时，提高自身品牌质量。这样还能对来访观众的质量有所提高。来访观众中专业观众比例有所上升。形成良好的国际平台后，对国内相关企业的拓展市场有所帮助，同样对国外资源的引进，研究也有便利。不能说发展好青岛国际海洋科技展就能发展好国家海洋经济，而是青岛国际海洋科技展如果发展起来将会变成“海上丝绸之路”高速路。

　　致谢

大学时光匆匆，转瞬即逝。每一个大学生涯中认识的人，都对我未来的人生中起到了大大小小的作用。每一位大学给我上过课的老师不仅仅给予了我们知识，还教育了我为人，做事。大学四年学会了很多相关的会展专业知识。对未来在专业工作中起到了很重要得作用。

本学位论文是在我的指导老师崔元琪老师的亲切关怀与细心指导下完成的。从课题的选择到论文的最终完成，崔老师始终都给予了细心的指导和不懈的支持，并且在耐心指导论文之余,崔老师仍不忘拓展我对展会文化视野，让我对国内外展会现状有了新的见解。对专业知识得以加深！我也会在将来的工作生涯中，灵活运用老师教育我的知识。谢谢老师们对我大学四年的栽培！

　　5.参考文献

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