A公司气动产品市场推广研究

　　摘要：我国气动产业于20世纪六十年代末开始，至九十年代，A企业崛起，日益增长的国内外市场需求，催生我国气动产业高速持续发展。目前我国气动元件产值已排在X、日本、德国之后，位于世界第四。我国现有气动企业1000多家。国际气动巨头也密切关注中国市场。日益激烈的国内外市场竞争，需要企业不断的进行市场推广，扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度。A公司作为一家八十年代起步的私营企业，目前在国内市场占有率约10%，位居前列。但是在当前群雄逐鹿、你追我赶的气动市场，不进则退，必须时刻保持有效的竞争力。为了将有关产品和服务的信息有效传递给目标消费者，为了应对激烈残酷的市场竞争，A公司必须与时俱进，不断提高和深化市场推广。中国在加入WTO之后，中国经济行业也开始纷纷向国际市场进军，而有足够多的外国经济企业快速进入到中国经济市场进行竞争。随着世界经济市场的日益完善，国内的经济市场发展体系得到了更好的发展与优化。国内的经济机构也跟随世界经济的脚步，迈向了国际经济市场的发展舞台。近几年，气动产品市场因为市场危机事件，整个市场链接受到了严重的打击，甚至面临经济崩溃的危险。虽然依靠气动产品市场的雄厚基础，最终稳定下来。但是不少气动产品企业都受到了经济重创，气动产品市场也陷入到了激烈的竞争当中。中国的许多气动产品企业还停留在较低层面进行应对，气动产品市场的发展举步维艰，而在企业营销体制上，没有很集中化的应对与关注。

　　此次研究首先从分析A公司气动产品的消费群体着手，结合区域经济、研究市场对A公司气动产品需求予以分析，并对A公司气动产品的品质特征做具体分析，同时对市场上成功销售实例进行产品特征的统计、分类、归纳和评价。本文结合具体的A公司气动产品的情况进行对比评估，根据产品特征与市场需求的符合度，进行营销策划的分析和深入研究，在市场竞争中取得优势。

　　本文总共分为6章：第1章是导论，说明了选题背景及研究意义、研究思路与方法、论文结构及创新点。第2章是相关理论综述，包括STP理论、营销组合理论、促销组合理论、整合营销传播理论、市场营销理论、组合理论、SWOT分析法、SWOT分析模型、宏观环境（PEST）分析、微观环境分析、波特五力模型。第3说明了A公司气动产品市场推广现状分析，包括公司概况、公司销售概况以及公司市场推广方面存在的问题，发现主要存在以下几个问题：目标市场不明，市场定位模糊、产品卖点把握不准、未建立适合的沟通模式、缺乏客户资料的系统管理。第4章是气动市场推广环境分析，包括方案设计依据阐述、方案设计的原则与目标、推广方案的框架和轮廓。第5章说明了气动市场推广的实施条件及保障，包括市场推广的实施条件、市场推广的保障。第6章阐述了结论与展望，包括研究结论、研究的不足与局限、展望。

　　关键词：气动竞争；市场推广

　　1.1.1选题背景

　　气动产品在机械装备和工业自动化中的应用十分广泛，如汽车制造业、建筑机械、木工机械、电子行业、橡胶轮胎机械、食品包装、纺织等工业领域，几乎到处都能看到气动技术应用的足迹。气动产品是装备制造业、工业自动化对的基础性产业，更是核心技术之一。衡量一个国家的工业化先进与否，就是看其自动化程度和自动化控制的综合能力。中国近10年流体工业迅速增长，2013年，流体动力工业总销售比例已占到世界流体动力工业总销售额的30%。

　　气动技术应用面的扩大是气动工业发展的标志。气动元件的应用主要为两个方面：维修和配套。过去国产气动元件的销售要用于维修，近几年，直接为主要配套的销售份额逐年增加。国产气动元件的应用，从价值数千万元的冶金设备到只有1~2百元的椅子。铁道扳岔、机车轮轨润滑、列车的煞车、街道清扫、特种车间内的起吊设备、军事指挥车等都用上了专门开发的国产气动元件。这说明气动技术已“渗透”到各行各业，并且正在日益扩大。

　　我国的气动工业虽然达到了一定规模与技术水平，但是与国际先进水平相比，差距甚大。我国气动产品产值只占世界总产值的1.3%，仅为X的1/21，日本的1/15，德国的1/8。这与10多亿人口的大国很不相称。从品种上看，日本一家公司有6500个品种，我国只有它的1/5。产品性能和质量水平的差距也很大。

　　A公司目前在国内气动市场占有率约为10%，处于中上游水平。国外品牌在国内市场占有率约40%。

　　1.1.2研究意义

　　通过A公司近几年的高速发展，原有的粗放型发展步伐已经与A公司目前的市场地位不匹配。原有的市场推广手段，例如比拼价格、发展经销商等方式方法已经显得有些落伍，在当前的市场地位，在与国际气动大品牌的竞争中，如何能够脱颖而出，如何能够进行行之有效且能提高自身品牌效应的市场推广，对于A公司来说是一个近在眼前且刻不容缓的关键问题。

　　A公司面对愈来愈激烈的市场竞争，上有进口品牌的不断压迫，下有其他国内品牌的不断攻击，持续有效的市场推广势在必行，否则将如同逆水行舟，不进则退。

　　通过市场分类及定位、目标客户分类及定位、产品分类及定位、竞争对手分类，对目标市场和目标消费群进行细分，进而得出针对不同客户，不同区域的市场推广计划。

　　通过各种相关理论（4P理论、4R理论，二八营销定律），对相关数据，资料进行分析。

　　80／20法则指出：在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。典型的情况是；80%的收获来自20%的努力；80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的顾客。80／20不是精确的关系，而是方便的比喻、典型的模式。把80／20法则运用到市场营销中，我们可以找到非常可贵的营销策略，成为营销实践家的“灵丹妙药”。

　　少量的顾客为企业创造了大量的利润，可见每位顾客对企业的贡献是不同的。这就决定了企业不应将营销努力平均分摊在每一位顾客身上，而应该充分关注数量虽少、但作用重大的顾客，将有限的营销资源充分应用在他们身上，取得事半功倍的效果。

　　本文以气动市场推广策划调整为切入点，对A公司的现状，发展趋势以及所面临的行业竞争态势和宏观经济环境进行综合分析，然后，针对性地对气动市场推广策划所面临的问题，研究A公司的经济战略。最后提出建议如何在A公司原有基础上进行战略调整。

　　本文的研究重点是，以经济市场的高速发展为背景，发现A公司传统营销战略在数据、资源整合等方面的问题，分析A公司推出的市场推广策划，探讨A公司项目营销战略转型的方向。

　　本文的研究难点是，A企业在激烈的市场竞争下通过对宏观经济环境的分析以及通过对行业竞争态势的分析，找出企业在竞争环境下的战略瓶颈，从而找出A公司在产品项目营销战略中的瓶颈所在，给予建议，解决问题。

　　1、文献研究。本研究的选题、研究路径、调查方法等均是通过文献阅读法确定的。通过查阅国内外文献资料，得出气动市场推广策划问题的实际发展状况。目前国内外在这方面的研究颇为丰富，本文通过对国内外相关文献进行大量的搜索和阅读，从而更好地把握前人的成果，对本文的研究提供理论基础。

　　2、案例分析。本文将采用案例分析，来深入的了解气动市场推广策划问题发展内容的不同之处。

　　1.3.1论文结构

　　本文第1章对其选题背景、研究意义、研究思路、研究方法及拟创新点进行详细阐述；第2章概述了本文相关的研究理论，包括市场推广理论、市场营销理论、市场推广组合理论、4P营销理论、4R营销理论差异、4P营销理论和4R营销理论差异；第3章对A公司加以介绍，包括公司简介、背景和公司已有产品介绍，以及A公司气动产品品牌的现状分析，详细罗列气动市场推广方面存在的问题；第4章对A公司气动产品的市场推广环境进行分析，包括竞争对手的分析、

　　公司内部状况的分析；第5章是设计A公司气动产品市场的推广方案，并对推广方案的可行性加以分析；第6章阐述了市场推广的实施条件及保障；第7章对本文的论点及内容加以总结，并提出未来的研究展望。论文研究结构见图1-1：

　　1.3.2创新点

　　现如今，人们对于气动产品的要求已经不仅仅局限于单纯的使用，而是对气动产品的人气、质量等更为看重。特别是针对现在的气动产品市场推广的策划中，存在很多的误区与不足，使得气动产品的销售处于停滞不前的状态。所以，在气动产品市场推广的策划上，各企业应该根据市场环境状况，来进行全方位的研究与改革，使得气动产品市场推广能够真正满足客户的需求。从这个意义上讲，其实质就是气动产品的质量比拼。本文结合当前气动产品的发展状况、环境的影响，与相关企业对比性的对气动产品市场推广的策划，做出详尽的研究分析以及解决措施。

　　1.与营销理论充分结合，从市场营销的大方向着手，拆分市场推广的发展情况。

　　2.将企业战略情况融入到气动产品的市场推广当中，将企业战略作为铺垫与背景，提升气动产品市场推广的质量。

　　3.做出了对比性研究，从而加强了气动产品市场推广的实效性。

　　STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

　　2.1.1市场细分

　　市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

　　2.1.2目标市场选择

　　目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

　　2.1.3市场定位

　　市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。市场定位是20世纪70年代由X学者阿尔•赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

　　“营销组合”是一整套能够影响需求的企业可控制因素。这些因素包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销的工具和手段，可以整合到营销计划中以争取目标市场的特定反应。

　　市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要。这一概念是由X哈佛大学教授尼尔•鲍顿于1964年最早采用的。它是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。此外，它也是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。

　　消费者主观幸福感是生活质量的主观层面，指参与主观评价的个体根据自己的标准对其生活质量所给予的整体性评价。学者们对幸福的内容、结构和测量作了进一步探讨，对主观幸福感是一个多维度的构念达成共识：包含认知评价和某种程度积极和消极的感觉。但对于主观幸福感是一个认知和情感组成的双因素结构还是一个由认知、积极和消极情感所组成的三因素结构，学者们存在着较大的分歧。根据主观幸福感的定义，认知评价是主观幸福感最基础的组成成分，反映了一个人的生活综合满意度以及在特定生活方面的认知评价，学者们以生活满意度量表作为主观幸福感测量结构研究中的一个部分已达成共识：Pavot和Diner的研究表明，生活满意度量表已经被用来在不同社会文化环境中测量不同人群的主观幸福感，且成为一种可靠而有效的工具。陆洛等的研究证明了中国人幸福问卷在测量中国文化中特定方面的生活满意度时，具备一定的可靠性。

　　4S理论是任何一种经营模式要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应使企业优化气动产品，才能争取最佳效果。要想把企业做好就必须做好整合营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标气动产品。

　　4C理论是指，消费者、成本、便利、沟通、消费者。消费者指消费者的需要和欲望。企业营销要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比推销产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖企业的产品，而是要提供顾客确实想要买这个产品。

　　成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括：企业的运营成本,即引进适合消费者需要的产品成本.消费者购物成本,不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。

　　便利指购买的方便性。比之传统的营销渠道，新的观念更重视气动产品环节，在销售过程中强调为顾客提供便利，让顾客既购买到气动产品，购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利原则贯穿于营销活动的全过程，售前做好气动产品，及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查，及时处理和答复顾客意见，对有问题的气动产品主动退换，对使用故障积极提供维修方便。

　　沟通指与用户沟通，企业可以尝试多种市场推广策划与营销组合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。

　　促销组合所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。

　　SPIN顾问式营销是尼尔•雷克汉姆（NeilRackham）先生创立的。尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。

　　营销活动一般要经历4个周期阶段：1、开场启动阶段；2、调研交流阶段；3、能力展示阶段；4、买卖承诺阶段。只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，但是第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现将在很大程度上决定营销成功与否，很多营销失败就是营销人员将重点放在了其他阶段而在第二阶段浅尝辄止。SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。

　　SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础的方法。

　　A公司成立于1988年，主要产品为各类气动器材，是全球知名专业生产各类气动器材的大型企业集团，致力于向客户提供满足其需求的各类气动控制元件、气动执行元件、气源处理元件、气动辅助元件等气动产品、服务和解决方案。

　　目前A企业的组织结构所用的就是直线职能制的组织结构，随着业务的发展，企业组织结构的复杂程度日益加深，工作内容不断的细分、管理协调难度不断在加大；目前，在公司层面共设置了28个部门、4个事业部、11个生产型分子公司，横跨整个产供销及职能管理。同时，随着部门业务的增长，部门人数随之增长，工作内容进一步细分，导致原本许多专业岗位被拆分成流水业务岗，对专业性要求不断的降低；例如：原本的会计岗位，拆分现在的报表、核对、开票等多个岗位，工作内容单一，这直接降低在岗人员工作成就感和限制人员的提升发展空间。从管理团队状况来看，高层管理团队状况。盈昌实业公司的高层管理团队有15人，研究生以上学历4人，本科学历4人，大专学历4人，高中中专学历3人，平均年龄在48岁，高层人数占员工总数的2‰左右。高层管理团队中大部分人员在公司时间都在10年以上，人员队伍比较稳定，在公司中的威信较高，具有较强的领导、组织、沟通、协调能力。中层管理人员状况。公司的中层管理、专业技术人员具有本科以上学历的占比为49%，平均年龄在42岁左右。中层管理人员具有较强的组织协调能力，在公司中发挥着较大的作用。但由于盈昌实业公司的快速发展，中层管理人员的数量严重不足，新建或收购的公司要派出管理人员都非常难。另外，现有的中层管理人员的专业结构不太合理，缺乏工商企业管理、经济管理专业人才，使公司的发展后劲不足，这一现象表明企业在人才的吸引上仍需加强。从人员来源分布来看，盈昌实业公司的通过校园招聘、社会招聘等多种渠道，面向全国网罗人才；目前，集团总部办公，即在浙江上班的人员约计1300余人，其中共有760人非浙江省籍人，占比60%；并且中高层管理及专业技术人员，共有200人为非浙江省籍人，占比16%；在校园招聘方面，通过12年的校园招聘的积淀，在浙江上班的校招大学生共计约163非浙江省籍人，占比13%。非浙江省籍人员的在盈昌实业公司的人才结构中占据着举足轻重的地位，但是不难发现，这些人群中呈现着高流动、高离职的不稳定状态，平均在岗时间较短，这现象与离乡背井工作，无法在浙江生根有这直接的关系。见图3-1。

　

　　中国在加入WTO之后，中国经济行业也开始纷纷向国际市场进军，而有足够多的外国经济企业快速进入到中国经济市场进行竞争。随着世界经济市场的日益完善，国内的经济市场发展体系得到了更好的发展与优化。国内的经济机构也跟随世界经济的脚步，迈向了国际经济市场的发展舞台。根据巴塞尔协议对资本的定义，一级资本由实收股本和公开储备构成，数量上等于核心一级资本加上其它一级资本，而这在欧美银行界，主要是永久非累计优先股。近几年，国际经济市场因为经济危机事件，整个市场链接受到了严重的打击，甚至面临经济崩溃的危险。虽然依靠国际经济市场的雄厚基础，最终稳定下来。但是不少经济企业都受到了经济重创，经济市场也陷入到了激烈的竞争当中。中国的许多经济企业还停留在较低层面进行应对，经济市场的发展举步维艰，而在经济企业营销体制上，没有很集中化的应对与关注。

　　从图中可看出，A公司的产品成交量出现过几个飞速发展的时期，当然也会出现平稳发展的时期。一三年年初，A公司的成交量并不可观，但是A公司的销售成绩开始逐步呈现上升的阶段。而从图中可以明显看出，A公司从三月份开始，出现下滑的趋势。随后，五到八月都呈现平稳发展，紧随其后在九月份，气动市场得到了非常大的发展机会。

　　本文从A公司营销模式与发展的政策背景入手，梳理其发展阶段，以其计划发展过程诉求为逻辑起点，并且针对性的分析A公司营销模式建构的发展所面临的挑战，从而进一步的了解A公司营销模式相关的控制制度背景下的经济市场经济发展的相关内容。深入研究与分析其利害之处，并对气动市场相关的控制制度背景下的营销制度发展计划的影响进行分析，进而提出相应的改进建议，更好的解决气动市场相关的控制制度背景下的营销模式经济发展计划过程中的问题。根据国内的气动产品气动市场的发展来看，我国的A公司在外资企业与国内的经济发展需求的双重夹击下，承受了非常大的变革压力。A公司各方面的经营管理以及系统整体的建立与完善，都将成为当代A公司的改革历程。就A公司营销管理中所存在的问题，提出一定的解决对策。从而帮助A公司更加全面的了解，A公司未来的营销组织结构与政策的制定。

　　A公司启动产品的营销工作是通过销售、产品和应用三个方面开展的，由设在5个不同城市的代表处负责实施。销售团队负责产品的市场销售工作；产品团队负责新产品开发和组织生产，以不断创新的产品的市场来满足市场日新月异的需求；应用团队负责产品在特定细分市场的推广工作，目前主要专注于汽车、机床、船舶、油田、食品包装、教学设备等行业的产品应用。总之，销售团队是营销工作的排头兵，产品团队和应用团队作为支持部门，协调公司各种资源为销售工作提供支持。气动部分舍友北方区、南方区和华东区域经理，区域经理的主要工作是指导本区域的销售工程师，保证年度销售目标的完成，同时也要管理本区域内的代理商。隶属于代表处的销售工程师负责在本区域内气动产品的销售工作，销售工程师负责新客户的开发、产品报价、制作合同、产品安装指导和售后服务。

　　A公司气动产品包括气源处理元件、方向控制元件，执行元件及各类辅助元件。气源处理元件包括过滤器、油雾器、调压阀等。方向控制元件包括两位两通阀、两位三通阀、两位五通阀等。执行元件包括各类气缸及电动产品。辅助元件包括气管、接头及各类安装附件。

　　市场营销理论于20实际初诞生在X，至今已有近百年的发展历史。主要先驱是Edward、D.Jones、Simon等，他们一直致力于市场营销研究，为市场营销学的发展奠定了很好的基础。早期出现了扮演市场营销学思想史开路先锋角色的威斯康星学派、纽约学派、哈佛学派以及中西部学派，这些学派同样为市场营销理论的早期发展做出了巨大的贡献。

　　在近代，市场营销理论有了新的发展，五十年代末的4p理论。而后，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4P理论来推到企业营销实践已经过时。八十年代，X劳特朋针对4P理论存在的问题提出了4C营销理论。

　　中国国内的研究当然借鉴了很多国外的理论与研究，并在此基础上有所创新和改进。新时期有李光斗的情感营销、廖靓的消费者为上理论、王德惠的土匪营销、陈树生的艺术营销理论、陈茂良的品牌营销理论以及熊旭东等人的电子营销理论等都是比较有新意的理论研究，而且也符合时代发展的要求与趋势，给中国市场营销理论的研究增添了新的气息。

　　认可度、品牌知名度。

　　A公司欠缺品牌知名度。品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。

　　3.3.1目标市场不明，市场定位模糊

　　A公司将自己的目标消费群笼统定位高档消费者，盲目兴建高档产品。随着人民生活水平的提高，消费者对产品的需求虽在逐步增长，但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。许多A公司并未全面充分地认识到这种市场需求的差异，不顾经济实力和客户的承受能力，甚至毫不顾及企业自身的资源条件，最终导致诸多产品滞销。

　　对气动市场推广策划的宏观经济环境进行PEST分析，能够更为全面的了解气动市场推广策划的宏观经济环境情况。PEST分析法分为了政治、经济、社会以及技术四个方面的内容。

　　在政治方面，党十七大明确表示了以共建小康社会为目标，来对气动产业起到推动性的积极影响。而国家所制定的发展战略与气动产业的发展并联一线，这也为气动产业提供了非常好的市场发展机遇。例如，国家相关部门将气动市场与生态建设作为国家非常鼓励的发展产业。相关政策与条例的实施，也能够更好的保障气动市场经营的优化与完善。气动市场作为中国经济市场的新生力量，未来将成为中国经济市场的发展主力军。

　　在经济方面，气动市场的经济快速发展，为A公司打下了扎实的基础。伴随A公司经济的发展日益增长，经济市场对于气动产业的发展要求越来越多，除了在经济层面上强调物质生活的提升，还会在生活水准上寻求更高的追求。目前，气动产业的固定资产投资占国家建设总投资的百分之八左右。国家相关部门针对经济危机对经济市场的破坏，来制定一系列的措施，从而有效帮助经济市场调整结构，而这也为气动产业的发展提供了扎实的政策基础。

　　在技术方面，A公司能够对气动产业运营技术进行全方位的整改，进一步来优化气动市场的发展状况，并且让气动市场的发展更好，从而形成优质的气动市场运营链条。在市场运营的过程中，利用先进、精准的仪器，来更好的帮助气动市场达到发展的精确性，而这也是为优质的A公司领域发展提供基础保障。而所进行项目管理的过程中，也需要采取先进的管理技术，来实现企业利润最大化，与此同时在项目管理中也需要对管理成本进行系统的控制，并且将项目管理的实施过程标准化，从而为A公司行业的未来前景，奠定了扎实的技术基础。

　　在社会文化方面，中国的社会文化博大精深，其社会发展与文化氛围的体现也与气动产业息息相关。互联网的信息量大、参与者多、讨论平台广阔，因此非常适合社会活动的开展，而在气动市场的发展过程中，气动市场推广策划能够利用特别的气动市场来进行社会活动，而这样也为气动产业提供了非常好的市场发展机遇。气动产业化也能够帮助A公司的销售链进行拓展，与之相联系的周边产业，也都会有比较好的推进效果。

　　综上所述，气动市场推广策划的外部经济环境得到了较大的发展优势，但是面临经济市场的冲击，A公司应该如何就此作出正确的选择，并且制定针对性的公司战略，从而保持自己在中国气动领域的龙头地位，并且获取更为充分的气动市场的发展优势。面对市场改变的传统业务问题，A公司需要转换自己的市场定位与业务类型。随着经济时代的发展，气动市场的发展越来越迅猛，并且将成为中国经济市场未来的主要组成部分。因此，A公司开始逐步的转换自己的市场定位，而这有利于气动市场推广策划的制定与优化。

　　3.3.2产品卖点把握不准

　　许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列，以推销自己的产品。这种方式不但缺乏对客户细分的研究，更对产品的经营管理细分不够，因而达不到预期的目标。实际上，不同的目标客户群要求的居住功能不同，对产品等各组件的有无和布局要求都不一样。如对卖点把握不准，很难满足消费者的要求。与此同时，开发商和“策划大师们”热衷于概念炒作，以概念制造“卖点”。从市场营销的角度来看，“概念”可以作为与竞争者相区别的符号系统，在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。不少开发商忽视了消费者实际需求。在气动市场竞争日益激烈的今天，入座A公司仅仅追求炒作，那么很难长远发展。

　　中国A公司品牌管理在近几年的发展中，得到了非常大的突破。但是在品牌的定位上，仍然给人一种非常单一的状态。中国A公司品牌管理对于自身的定位方向过于模糊，使得不能正确的了解自己的问题与困扰。A公司产品定位是实现品牌溢价、区隔竞品、牢牢锁定目标消费人群的必经过程。A公司产品定位一旦确立，则应围绕定位规划出系列消费观识别体系。对于A公司而言，想要得到真正的成功，就必须有正确、清晰的消费观定位。从目前中国气动市场管理的发展状况来看，很明显，中国A公司品牌管理在市场定位、产品定位方面还勉强及格，但在A企业产品的消费观定位方面，还存在很多的不足之处。

　　3.3.3未建立适合的沟通模式

　　传统的AIDMA模型[]整个过程都可以由传统营销手段所左右，而新的AISAS模型，其中最重要的两个环节（搜索和分享）都离不开互联网，整个过程已不能完全用营销的手段支配了。因此，企业要站在消费者的角度、根据消费行为中的关键点建立适合的沟通模式，并且探讨如何使品牌更有效的在社会化媒体中传播，这将成为气动产品品牌传播中的重要课题。很多中国A企业并没有将与客户之间的沟通工作放在重点议程当中，甚至忽略了站在消费者的角度来建立适合的沟通模式。这对中国A企业甚至整个市场的发展都会产生阻碍，只有真正正视站在消费者的角度来建立适合的沟通模式的重要性，才能真正推动气动产品市场的发展。

　　与耐用商品不同，气动产品更偏向于娱乐与感受方面。网络爱好者的年龄

　　层次大部分在20到40岁之间，而具有一定的消费能力的则一般在25到40岁之间。工作者如果在上班期间不会回家，那么中午的时间就将空出来。因此，特色的短视频就成为了上班族打发饭后时间的首选了。近几年，短视频也成为了很多品牌作为宣传的手法之一，但是并没有加以系统的运用起来。类似于这一类的潜在客户还有很多空间可以挖掘，特别是气动产品的市场，更是充满了机会。如何利用社会化媒体来进行品牌传播，并且有效挖掘潜在客户，也成为了气动产品品牌传播的难题之一。

　　凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研，据此帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等情况。《孙子兵法》有云：“知己知彼，方能百战不殆。”正是对此最好的诠释。然而，纵观现今气动产品业，许多开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得市场推广策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。

　　通过上述分析，我们选择了运用SWOT分析方法作为气动市场推广策划发展战略研究的主要分析方法，主要有以下三个方面的原因：

　　第一，我们不仅可以单独运用SWOT分析方法，也可以把SWOT分析方法和其他（如宏观环境PEST分析方法、波特五力模型等）战略分析工具和方法相结合，采取扬长避短的方式更好的帮助A公司分析自身优势和劣势以及存在的机会和威胁；

　　第二，针对在SWOT分析方法在实际应用中出现的各种实际问题，尤其是人们仅凭经验就对问题采取的定性分析存在主观风险，犯了主观性的错误，我们可以在实际分析中通过SWOT分析模型来解决。

　　第三，A公司发展战略地位的判断是否正确主要取决于A公司自身发展战略的选择正确与否，A公司内外部的诸多因素又限制了A公司发展战略地位，而运用SWOT分析方法对其进行分析，能够更好更有效的把A公司内部因素和外部因素结合起来，从而得出最完整最正确的判断；

　　SWOT分析是把A公司内部和外部环境结合分析后对A公司发展环境中的形成的优势、劣势、机会、威胁四个方面的情况结合起来进行，以便A公司寻找合适的发展战略。SWOT方法的基本点就是结合A公司内部环境因素和外部条件，制定符合A公司自身发展的战略，这种战略必须使A公司内部环境和外部环境保持相适应相协调的状态，这样才能使A公司的发展获得成功。

　　A公司发展战略SWOT分析，见下图：

　

　　虽然近几年中国气动市场的发展迅猛，但是仍然处于发展期，还存在较多的漏洞。A公司推广策划的发展，虽然有A公司充足的资金供给，但是在财务方面，因为气动产业的管理费用高，而且A公司本身就不具备垫资施工能力，成本意识差，成本控制能力有待提高，管理环节不完善，总体业务水平偏低。可见，A公司未来的发展中，还有很多的问题需要解决。

　　3.3.4缺乏客户资料的系统管理

　　气动产品市场仍然将重点放在企业的市场同质化竞争方面，却忽略了内部管理的相关内容。大数据时代的来临，具有价值的数据资料对企业的发展起到了关键性的作用。特别是对于特殊性质的气动产品市场而言，宝贵的数据资料成为了A企业的市场竞争力的组成部分。气动产品市场以客户至上，采用当下热门的社会化媒体来进行品牌传播，为的就是吸引更多的市场人气，刺激消费品的主动购物行为。但是就目前的A企业的发展形势来看，对客户资料进行全面、系统管理的企业少之又少，而只是单一性的保留重要客户的资料。缺乏系统、全面的客户资料管理的气动产品市场，无法对客户的喜恶、购物偏向等进行分析，从而在引导购物的过程中，缺乏针对性。在这种情况下，A企业对客户的资料了解不清晰，缺乏客户资料的系统管理，并且认为只要持有重要客户的资料即可的偏向性态度，就会造成气动产品的客户群体日渐下滑。

　　对于气动产品市场而言，及时把握互联网动向非常重要。也因为气动产品市场的竞争激烈，其突发事件时有发生，这对于A企业的抗压能力以及处理突发事件的能力提出了非常大的挑战。在不影响企业内部运作的情况下，有效、妥善的解决突发事件，才能够保证A企业在市场中的地位不被撼动。但是，就目前气动产品市场整体应对突发事件的能力水平来看，还有待提升。A企业面对言论危机时，应当积极的进行正面处理。但是就很多案例来看，企业都没有在第一时间做出回应，使得事态的发展形势变得严峻。

　　4.1.1环境和竞争对手分析

　　1进口品牌

　　进口品牌竞争对手包括日本SMC，德国FESTO，博世力士乐等。

　　SMCCORPORATION成立于1959年，总部设在日本东京都。时至今日，SMC已成为世界级的气动元件研发、制造、销售商。在日本本土更拥有庞大的市场网络。SMC作为世界最著名的气动元件制造和销售的跨国公司，其销售网络及生产基地遍布世界。

　　FESTOAG&Co.KG是世界气动行业第一家通过ISO9001认证的企业，是世界著名气动元件、组件和系统的生产厂商。公司总部位于德国Esslingen。费斯托(中国)有限公司是它于1993年在中国大陆设立的独资子公司，全面负责中国区域业务的经营，总部位于上海浦东金桥开发区。费斯托(中国)有限公司秉承直销的销售理念，尽量避免中间环节，在全国各地建立了38个分公司、办事处（截止2007年）直接面对用户的需求，提供给客户优质服务。FESTO公司是全球气动元件制造商中第一家通过ISO9001质量认证的企业。

　　博世力士乐致力于为各类机械和系统设备提供安全、精准、高效以及高性价比的传动与控制技术。公司融合全球的应用经验，研发创新的产品，为行走机械、机械应用与工程、工厂自动化及可再生能源每一个细分市场的客户量身定制系统解决方案及服务。博世力士乐同时为客户提供各种液压、电子传动与控制、气动、齿轮、线性传动及组装技术。公司业务遍及全球80多个国家，拥有37,500多名专业员工，2012年全球的销售额近65亿欧元。自1978年进入中国市场以来，博世力士乐已在北京、常州和西安建立了生产基地，拥有近3,900名员工。

　　2国产品牌

　　国产品牌竞争对手主要为山耐斯、肇庆方大、索诺天工等。

　　肇庆方大气动有限公司前身是肇庆气动元件总厂。该厂创建于1975年，是国家定点生产气动元件的专业厂，目前是国内产品品种齐全，规格较多的气动元件专业生产公司。

　　宁波索诺工业自控设备有限公司，原奉化天工气动成套厂，创立于1988年，现已成为中国气动的重点骨干企业，主要生产气动控制元件、气源处理元件、执行元件等气动产品。

　　亿太诺(E•MC)全名宁波亿太诺(E•MC)气动科技有限公司，成立于1986年，是正在发展的自动化解决方案平台。公司主要从事工业自动化领域的技术研发、产品创新和应用实践，为客户实现生产效能最大化的经营目标，提供高效、智能、精准和低耗的气动领域及工业自动化整体解决方案。亿太诺(E•MC)气动工业有限公司一直制作国产气动元件品牌，主要生产气动元件、液压元件、气动液压成套系统、铝制品、塑料制品、各种钣金件及模具等。公司集设计、生产、品牌营销为一体，连续三年中国气动元件出口排名第一，新厂房占地30000多平方米，销售网络遍及100多个国家和地区，有以宁波光华为核心、亿太诺（山东）、亿太诺（澳大利亚）工厂基地等，同时公司每年都会安排销售额的5%以上作为科研投入，成立了宁波市企业工程（技术）中心（参见《宁波市企业工程（技术）中心认定管理办法》），为新产品研发服务，着力于打造气动元件的研发基地、制造基地、营销基地。

　　4.1.2理论依据

　　不同行业客户的具体需求不同，电子和包装行业要求气动元件体积小，重量轻，以适应电子和包装工业设备结构紧凑精密的要求。汽车工业则对气动元件的通用性提出了更高的要求，为此欧洲还制定了汽车工业气动元件的CONOMO标准。石油化工和矿山机械工业要求气动元件具有更加广泛的温度适用范围，因为这些气动元件必须要在室外极端气象条件下工作。

　　按照所有制类型的不同，客户分为国有企业、民营企业、外资企业。不同所有制形式的企业购买行为也不尽相同。国有企业在采购过程中，技术人员担负设计选型的任务，他们通常决定了采购产品的品牌、型号和数量。他们非常关注产品的质量、选型的方便性和交货期，对价格、采购流程和售后服务不是特别关注。如果产品的质量出现问题，或者交货期延误都会对技术人员构成很大的个人压力。如果气动元件的样本复杂，选型不方便会增加技术人员的工作量，从而影响他们的采购决定。

　　由于多数主机厂生产都有严格的生产计划，所以气动元件的需求通常具有一定的周期性，并且每个订单的采购数量都比较稳定。这部分客户对品牌具有很高的忠诚度，一般不会轻易更换气动产品品牌。一方面是市场已经接受了配有某个品牌气动元件的主机，更换后对主机的销售会产生一定的影响；另一方面，客户更换气动品牌的转移成本很高。不仅需要技术人员更改设计，还需要采购来选择新的稳定的采购渠道，有时候主机的销售还要更改产品样本。

　

　　市场营销中被证明普遍存在的2/8规则告诉我们，20%的客户形成了80%的公司的销售额，通过客户分类与购买行为的分析，我们可以找出这20%重要的客户，并按照重要程度排序。通过客户的排序，我们优先发展主机厂客户，尤其是外资主机厂客户，他们一般需求稳定，采购量巨大，价格较好。对于最终用户应该维持好关系，保持备件市场的份额。

　　A公司始创于1988年，现辖三大生产基地和一家营销中心，生产基地包括广东佛山生产基地，宁波奉化生产基地和X生产基地，厂房面积打10万平方米，全球员工总计4000多人，专业技术人员300多人。在全球范围内建立了70多家直属、独立的销售公司和服务网点，拥有150多家信誉良好的经销商、代理商，拥有900余名业务娴熟的营销人员和一只技术精湛的售后服务队伍。2012年年销售额为10亿元人民币。

　　在市场与销售功能领域主要存在下列问题：

　　（1）对市场与销售需求信息及变动把握不准，严重影响企业的生产经营安排；

　　（2）对分销库存的管理力度不够，常常对不上帐，配件等流失比较严重；

　　（3）销售与市场部门与企业的制造、工程设计部门的信息沟通严重脱节；

　　（4）销售部门不能准确、实时地得知企业产能状况，在确定交货期时，缺乏依据。影响交货期的准确性，拖期严重；

　　（5）由于缺乏必要的信息数据支持，销售人员对用户的产品要求变化不能及时报价，影响了企业的响应速度和竞争能力；

　　（6）由于客户多，客户资源分散在各个销售人员的头脑之中，缺乏统一有效的客户管理体系，影响了服务与配件的持续营销；

　　（7）销售订单管理不规范，销售订单变化不能及时反馈到生产系统中去。

　　高层管理在定价决策、销售状况与财务状况查询，产品决策、财务决策等领域，主要存在下列管理问题，影响了决策的质量：

　　（1）从总体上来说，由于企业基础管理一直比较薄弱，导致决策缺乏必要的业务数据支持，或不能及时获得所需要的信息，无法实现决策科学化；

　　（2）因是多品种小批量生产，要不断开发新的品种适应需求变化，所以在新产品决策时，由于市场信息不准，成本管理的粗放性等原因，无法比较准确地进行性能价格比分析；

　　（3）不能准确掌握物料、订单信息、质量信息，所以依赖于部门经理经验式的管理，导致管理工作缺乏制度化、程序化，不易控制部门级业务行为。例外事件多，非程序化决策过于频繁，“急件”太多，管理控制以“救火”为主，高层管理者常陷于日常事务处理；

　　（4）缺乏财务与业务集成的管理系统，业务流程不畅，各职能部门各自为政，企业内部条块分割，不易协调，业务效率低下，对市场反应速度较慢；

　　（5）缺乏财务与业务集成的管理系统，资金、成本信息不能反映业务状况，使高层管理决策时，多不可避免地带有主观性和盲目性；

　　（6）对人的管理，多数还停留在传统的一般人事管理的观念和方法上，如何充分利用人力资源、加强培训，提高人力资源利用的效果与效率，常常是苦于没有系统的管理方法。

　　国内的经济市场学者对于A公司营销风险相关的控制制度背景下的经济市场经济发展运用在整个经济市场的经济发展上的举动，有着极具关注性的研究与调查，并且掌握了非常详细与全面的研究资料。这也为A公司项目市场推广策划的研究过程，提供了较为丰富的理论资料。由于历史发展、政治经济体制、法律与民族文化等各方面的差异，各国在A公司项目市场推广策划相关的控制制度背景下的经济市场经济发展体制上也存在着一定的差别。针对气动市场的发展现状，XX部门也非常重视其基础与前景。而A公司项目市场推广策划相关的控制制度背景下的经济市场经济发展的帮助与价值，本文以气动市场推广策划为例，来对A公司的市场推广策划进行深入分析，并且使其研究成为该类型的发展政策的依据与方向，为其提供具有深远意义的数据资料，从而避免其执行过程中的缺陷与问题。并且根据对A公司项目市场推广策划未来五年规划营业收入的愿景的认知，能够了解到A公司项目市场推广策划的大致规划。

　

　　经济市场的基本要求：一方面21世纪是信息社会，世界到处充满经济市场信息，消费者获取经济市场信息的渠道越来越多样化，接触的经济市场的信息越来越多，而国内气动市场的经济发展步伐，应该跟上整体发展的速度，达到全面提升与发展的目的，从而更好的提高全国的经济市场的发展水平，从而在国际经济市场竞争力上得到更大的提高；另一方面，理性消费时代的到来，在气动产品经济社会，如何维持其气动市场的发展速率，并且将其落后部分持平，是A公司必须研究与关注的重要课题，而A公司项目市场推广策划研究这一课题做得如何，将极大地影响到A公司未来的经济市场的经济发展，以及A公司在经济市场以及其他方面的竞争实力与发展地位。自2008年下半年开始，受国际经济危机不断蔓延的严重影响，全球主要经济体经历第二次世界大战后的有一次冲击。对于竞争市场来说，如何补缺漏洞的A公司项目市场推广策划风险控制制度，以及发展局限的气动产品市场，使其目标市场得以开拓，找寻出全新的经济市场，无疑是必行之路。气动市场经济竞争的必然结果：人类社会的发展历程已步入现代文明时代，过去那种偏向型的经济发展时代己不复存在，市场的主导力量理应是全面发展的，而如今的经济市场，随着生产力的极大提高，社会产品极大丰富，整个气动市场供给大于需求，成为一种买方市场。A公司产品同质性严重，相关制度在气动市场的发展落后，消费者群体稀缺，整个气动市场的竞争手段显得单一贫乏，部分经济企业迫于无奈，纷纷采取降价手段来进行竞争，在一定程度上阻碍了监管制度健康有序的发展与优化；同时，国外的企业纷纷涌入中国，进一步加剧了国内市场的竞争，面对国外企业详尽的市场推广策划，以及企业的高水平的营销手段和技巧，国内市场的相关企业感到力不从心，在经济发展领域的缺乏，显露无遗，从而能够更好的缓和与未知其动荡并存的状态。就这次经济危机来看，世界经济已趋于好转，有些国家已经实现了经济的正增长，但是经济危机的根源并没有消除，也不可能消除。我国高价的经济市场体系，为气动市场带来了非常大的风险隐患。而A公司泡沫在普通的民众的心里，一直都是与不安全的经济市场发展相挂钩的。因此，气动市场有可能再次出现的经济衰退。其发展健全、成熟的气动产品市场，都需要面临如此大的市场竞争压力，可见A公司项目的影响策划更应该得以重视。从以上分析看出，作者开展以A公司项目市场推广策划研究为例的市场推广策划分析是符合时代要求，具有较大的理论研究意义，同时对国内经济市场的发展与开拓建设的实践具有一定的指导意义。

　　中国是世界上最大的经济消费国，同时也是世界上最大的生产国，但是中国各领域产业整体发展很不平衡。各个经济企业之间的竞争还停留在比较低的层面上，主要还停留在价格、产品质量等方面的竞争，而品牌等方面的竞争还很薄弱，绝大多数经济企业的产品销售还是以经济市场的大流通为主。随着人工成本、土地成本的增加，价格竞争在线下的优势逐渐降低，众商家不得不寻找新的契机。随着经济市场的崛起和发展，逐渐成为连接消费者与商家的信息沟通渠道，同时产品营销也逐渐被消费者接受并掀起潮流，突显了产品营销的巨大威力和美好前景。而经济平台的开展，A公司也迅速占领消费者市场，希望以消费者幸福感的角度来进行战略制定。

　　4.2.1方案设计的原则

　　致性原则。实践工作在未来工作领域是大势所趋的方向，并且形成了完整、全面的工作体系。实践要求非常高的文化工作领域，因此实践工作非常有必要。目前，中国部分A公司开始逐步开展了A公司气动产品市场推广管理的建设，并且让员工能够全程参与与体验，这样就能够在有限的时间内，得到最多、最全面的反馈，使得A公司气动产品市场推广管理的建设更为全面。除此之外，A公司气动产品市场推广管理建设还需要与高级人才培养相一致，这样不仅要展现出高效的专业培养能力，而且还需要展现出高校进行实践工作的需求所在。而让A公司员工能够全程的参与与体验A公司气动产品市场推广管理的建设，就能够将A公司气动产品市场推广管理建设与A公司各方面的资源相一致，并且获取一定的信息与评价，从而及时作出反馈与修正，从而问题能够及时得到解决。

　　延展性原则。A公司气动产品市场推广管理的建设不仅要满足文化工作要求，而且还需要展现出A公司的工作设施的水准，将实践工作中的资源、技术、工艺等都延展性的体现出来，这样不仅能够反映出A公司的新型科技水准，而且还能够全面的展现出A公司未来发展的延展性。让员工全程参与与体验A公司气动产品市场推广管理的建设，这样能够让员工直接融入与熟悉A公司气动产品市场推广管理的建设，从而能够快速的适应A公司的A公司实践工作体系。根据A公司的实践化工作体系的发展过程中，A公司气动产品市场推广需要谋求信息传递的延展性，因此在对实践工作等相关体系进行深入了解的时候，能够及时的进行问题的反馈。

　　可持续原则。为了保障A公司项目经理工作信息管理的可持续性，因此项目经理在获取信息的时候，需要遵照可持续原则来进行A公司项目经理工作信息管理工作，并且及时的反馈问题与信息，保障A公司项目经理工作信息管理工作的正确开展。A公司气动产品市场推广管理的建设不能完全依靠地方高校的财政支撑，还需要从经济市场当中寻求帮助，这样才能保障A公司的A公司气动产品市场推广管理建设的可持续性发展。因为A公司毕竟财政支撑能力有限，为了能够保证A公司A公司气动产品市场推广管理建设的可持续性，就需要从其他方面获取财政支持。并且在充足的财政支撑至上，不断的更新硬件设施与技术，从而为A公司的A公司气动产品市场推广管理建设提供可持续性的发展因素。员工参与到A公司A公司气动产品市场推广管理的建设中来，能够更为有效的提升A公司A公司气动产品市场推广管理建设的可持续性，只有在不断的更新与提高中，才会获取进步。

　　4.2.2方案设计的目标

　　市场推广所希望实现的目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。将市场推广所需的资金、人力物力支持进行汇总，进行可行性分析这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

　　市场在当前的环境下，A公司气动产品市场推广方案只有立足于其战略资源与战略能力的培养，通过不断地调整，以替代其既有的竞争优势。这时A公司气动产品市场推广方案必须以新的战略模式对原有的战略模式进行调整。通过分析A公司气动产品市场推广方案战略调整的对象，建立新一轮的战略模式。探讨A公司气动产品市场推广方案在激烈的市场竞争中所应采取的发展战略。随着A公司气动产品市场推广方案队伍的日益壮大，成本的提高，公司需要及时更新战略理念，调整自己的发展规划。

　　4.3.1方案的框架

　　首先通过市场状况分析，要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（5）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（6）竞争品牌订价策略的比较分析。（7）竞争品牌销售渠道的比较分析。（8）公司近年产品的财务损益分析。（9）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　根据上述材料及数据的分析研究，制定行之有效的推广方案，采用各种方式，如广告、推销、新品发布、展会等等进行市场推广。包括（1）企业产品销售目标。（2）产品的推广计划（3）广告宣传策略。（4）价格策略。（5）公关活动策略。（6）销售管理计划。（7）财务损益预估。

　　针对以上A公司气动产品市场推广的发展制约问题可看出，A公司没有从根本上来重视自身的营销模式管理，从而造成了A公司气动产品的销售发展停滞不前。因此，其根本的解决措施就是以STP理论来对其进行分析，从而提出解决的措施。

　　1市场细分

　　通过对A公司气动产品的环境市场进行细分，从而了解消费者的真正需求等，从而将其消费市场整体划分为多个分类市场，并且每一个细分市场，都是由具有类似消费需求的消费者构成的。A公司气动产品市场推广可以根据自有产品市场，来确定范围，从而罗列出一系列的客户需求猜想，并且从地理、人口以及心理方面等，来对消费者市场进行大致的分类。然后应对不同的需求，来进行抽样调查，并且对于一系列的需求猜想与变数，来进行评价，从而进一步的了解与熟悉消费者的需求分类。最后，就可以根据调查结果，来制定合适的营销战略，对自有产品市场进行细分。当然，A公司气动产品市场推广不能够过于注重自有产品，却忽略其他产品，应该一视同仁，按比率进行宣传分配。

　　2目标市场

　　明确A公司气动产品市场推广的客户服务以及客户需求，从而切实制定企业的营销策略。目标市场的选择一般有三种方法，分别是无差别性市场策略、差别性市场策略以及集中性市场策略。而针对A公司气动产品的经营方向，就是采用的差别性市场策略。通过对不同类型的气动产品的需求，来对A公司的产品进行分类宣传。这种策略的优点可以满足不同消费者对于产品的不同需求，从而扩大销售市场，但是在其管理难度增大，提高了生产与销售成本。但是A公司的实力雄厚，适合差别性市场策略。而在目标市场的选择上，A公司气动产品市场推广应该引起重视。

　　3市场定位

　　在其市场细分与目标市场的前提基础上，对其产品进行特色宣传，从而形成A公司独特的个性与产品形象。气动产品消费市场尤其重视产品的创新与个性，因此A公司气动产品市场推广理应重视其个性演绎。从而迎合消费者对于产品的需求，赢得消费者的认可。同时，A公司气动产品市场推广也应对其自身的管理系统进行一定的优化与完善。使得内部管理可以真正跟融资场潮流的变化。加大对人才的培养与吸纳，并且在管理人才方面做出全新的改变，从根本上解决人才流失的问题。将员工的绩效表现放在奖惩首位，关注员工自身的工作能力以及人文关怀。

　　4.3.2方案的解读

　　1市场推广策划必须从客户和市场需要出发

　　须知特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。在气动产品的营销过程中，还需要关注市场推广策划的风险管理。虽然经济市场中，企业类型各不相同，但是其销售风险管理是必然动作。而在销售风险管理过程中，始终维持着共通的六大关键成功因素。这六个方面的工作，将对企业的销售风险管理，起到很大的作用。而且也可以帮助企业有效的提高自己的销售风险管理能力。其中，气动产品的销售风险管理的六个关键因素为：

　　1激励

　　缺乏长期的激励机制。对公司来说，创业之初，大多资产一般来自家庭的财产积累，通过小范围的筹集而得，企业资源极为有限，人手不足，出于稳定和节约成本的考虑，公司所有权、经营管理权、人事财权等集中在主要投资者和创业者手中。企业出于安全的考虑和加强企业内部认同的需要，其成员的挑选往往首先来自经营者的同宗、同乡、同学等，尤其在企业创业阶段，公司认为血缘的亲近更容易达成组织成员间的信任默契或服从。[]企业规模不大，员工数量不多，大多又是亲戚朋友，激励作用不大，因此造成公司忽视了激励管理的重要性，没有根据自身条件制定科学有效的激励体制。随着企业的发展壮大和外来员工的增多，激励体制缺乏导致的种种问题会逐渐显现。

　　激励方式单一。根据马斯洛的需求层次论可以得出，员工的需求可分为物质需求和精神需求，物质需求是员工最基本的需求，而精神需求是员工更高层次的需求。企业应根据不同员工的不同需求，有针对性地实施激励措施。公司在对员工进行激励时，主要采用短期的薪酬激励这种单一的物质激励手段，很少考虑运用精神激励的手段，例如工作上得到认可、工作富有挑战性、情感关怀等形式来满足员工的精神需求，因此，很难调动员工工作的积极性。公司的管理者没有意识到，员工的需求是动态变化的，不同员工的需求是不同的，相同的员工在不同时期需求也是不一样的。他们对所有员工的激励都是一个模式，没有针对不同的员工采取不同的激励措施，使得激励缺乏针对性，激励效果很差。公司对员工的最佳需要的捕捉仍然停留在简单的粗略估计上，没有进行调查研究。没有真实的调查和科学的需要分析为基础，结合公司自身的特点来制定激励政策和措施，因此有些激励政策缺乏针对性和及时性。激励空档现象和激励措施不当的错位现象，造成了人力、物力资源的浪费。比如，个人绩效是企业奖惩的依据，而仍有相当部分A企业对员工的个人业绩仅仅取决于领导者和管理者的主观判断和主观评价。

　　对员工激励的重视程度不够。很多A公司的管理者由于自身素质不高，对于员工员工激励培训缺乏足够的重视。第一，有的管理者认为投入在员工员工激励培训方面的费用是企业的一项成本，从节约成本的角度考虑，应该尽量减少员工激励培训费用，因此，A公司在员工激励培训方面的投入经费严重不足。第二，有的管理者担心，一旦员工经过员工激励培训后，离开本企业跳槽到其他企业，甚至是竞争对手企业，企业前期投入的员工激励培训费用将付之东流，因此，很多企业因噎废食尽可能减少对员工的员工激励培训。第三，有的管理者认为，企业效益好时无需员工激励培训，效益不好时，没有资金进行员工激励培训，因此，企业在任何时候都没有必要对员工进行员工激励培训。很多优秀的员工由于很长时间都没有得到员工激励，认为自己得不到重视，对企业十分不满，导致工作积极性下降。

　　2系统和数据

　　就目前的大中型、发展成熟的企业而言，企业都会制定相对应的销售风险管理系统。为的就是更好的解决企业的数据问题。因为随着企业的不断发展与壮大，其项目数据会积聚的越来越多，如果不进行系统、有序的规划与处理，将对企业的未来发展，构成一定的阻碍。特别是对于企业的销售风险管理，将成为一个不小的隐患。针对企业的图文数据的处理与收集问题，以“工程图文资源库”为主要解决方案。[]例如，企业可以将传统的光盘储存方式摒弃，换成了创新式的工程图文资源库来为企业数据进行处理与收集。并且将企业五十多年的电子数据资料系统的进行分配与整理，这样不仅能够较好的保护文件的安全性，而且也可以提高文件的使用效率。工程图文资源库将所有员工手持的电子文件都统一进行归档与整理，摒除了文件的重复性。并且集中归纳处理，使得管理人员可以在第一时间就可以找到自己需要的电子资料。

　　3流程管理

　　销售风险管理系统的流程，可以依据企业的经营管理特点，来进行有效的对应式处理。并且根据企业需求，来进行流程的分配与调整，从而为企业的销售风险管理系统的投入运用，达到更好的效果。事实上，不同的企业类型，就拥有自身不同的销售风险管理系统流程。因为其流程的设定关系到销售风险管理系统的运行结果，而针对企业的特点来设定流程，就是最好的流程方案。

　　4监控风险

　　销售风险尤为注意要防患于未然。企业如果对风险的发展与变化情况进行全程监督，并根据需要进行应对策略的调整。那么其风险发生的几率，将要减少甚至消除很多。因为风险是随机性，没有任何让人是可以预测的到的，它随着环境的改变，而不断的改变，可能会在企业项目活动的发展过程中，消失或者增进。而监控风险就是对企业项目活动的风险规划、识别、估计、评价、应对全过程的监视和控制，从而保证风险管理能达到预期的目标。而这也是销售风险管理中，非常关键且重要的一步。

　　5分散风险

　　为了降低其企业销售风险，分散风险常常被作为企业的销售风险管理的重要因素之一。资金分配在多种资产上，而这些资产之间的联系，相对较少，甚至是完全背道相驰的两种类型。而这样的分散性的分配，就可以达到分散风险的目的。不仅可以降低其企业的销售风险，而且还不会损害到企业的销售收益。而且如果在企业的分散风险管理中，添加部分低风险配置，那么对企业的销售风险管理有很大的帮助效果。实际上，从长远的角度来看，分散风险的确是企业销售风险管理中，非常重要的因素之一。

　　气动市场推广策划是一项系统工程，它统筹所有A公司销售及宣传推广工作。是开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。

　　6客户

　　客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，没有哪一个因素是绝对第一重要的，同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告的发布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。第三，市场推广策划与销售紧密呼应。

　　策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度，就必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。

　　4.3.3市场推广元素

　　1广告表现

　　为配合年度公司国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。以A公司产品的优异性能为主要诱因，气动产品推销活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对气动产品推销活动，提供一次30分钟现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。以布旗、海报、宣传单、抽奖券等为辅助来进行POP广告宣传。根据消费者的需求，来设计主题口号，以最简单的汉字语言来进行概括，让消费者在最短的时间内，以最快的速度接受广告传播所传递的内容，并且接受其产品的宣传与吸引。

　　2渠道

　　根据CTR媒介智讯广告监测数据显示：2008年一月到五月，A公司在电视媒体投放广告金额接近86万元，较2007年同期增长40%。[]以气动产品为例，2005年产品刚下市，其广告已在20多家电视台亮相。[]通过广告传播的方式，可以到达在短期内立竿见影的效果，短期利润显而易见，但很难使消费者对品牌的内涵有所关注，在同质产品频繁出现的今天，消费者的目光也会很快转向其他知名的品牌。

　　3服务

　　在预期的销售产品时，A公司会从消费者的角度考虑这款产品在同级产品中所具备的优势、特点以及给潜在消费者带来的附加价值。[]产品的新颖性与创造性如果能够满足消费者的好奇心与购买欲望，这样可能很容易在消费者推广开来。人的一切社会背景行为都是社会背景环境下影响的，他人的行为可以影响自己的行为或者关注。利用消费者的相互影响效应设置产品体验与评价，增强了消费者对产品的关注与好奇。并且以社会背景影响加以辅助与深入，以简洁明了的语言风格以及清新自然的社会背景影响，提升吸引度。

　　4推销

　　有一项关于“广告传播的消费口碑对消费者购买决定的影响”[]的研究，该研究选取了1000个样本量，受访者来自一、二、三线城市，年龄范围在15-55岁之间，在过去半年内对各大区域的广告传播较为熟知的消费者。“超过70%的受访者表示在过去的1年中曾经主动根据广告传播来购买商品。[]这部分主动关注网络口碑的受访者认为这些广告传播的消费口碑的可信度仅次于朋友、家人推荐，而销售员讲解推荐的可信度最低。而这部分受访者当中84%的人表示，在体验过产品或服务之后，会主动在分享自己的体验。74.5%的受访者表示负面的广告传播的消费口碑会影响他们对于品牌的正面印象。这类不良口碑会使得40%的受访者直接放弃购买该产品或服务”。[]

　　通过采用先进的企业管理制度与贸易融资管理系统，可以提高A公司自身素质，是解决A公司贷款困难的有效途径。中国的大多A公司是采用家族式的管理模式，产权不明晰，责任不明确，存在着弊端，需要帮助A公司培养现代企业管理制度的理念，按照现代企业的运作要求，完善各项制度，提高企业的整体素质，方可增强市场竞争力。

　　气动市场推广融资的发展具有非常大的风险性，但如果只是依靠贷款市场来获取资金供给是远远不够,A公司仍然还是需要依靠市场推广融资来解决最终的资金问题。但是就中国市场推广融资企业目前的发展来看，在金融财政机制上，还非常的不完善，而这也造成了中国市场推广融资发展的阻滞。中国XX对于市场推广融资的投入资金有限，例如，去年的年平均拨款比率为百分之四点五，而直接引用在市场推广融资领域的资金量还不到五十亿。随着我国经济水平的飞速发展，经济市场之间的竞争日趋激烈，而为了占得市场先机，抢夺有利客源，A公司纷纷实行赊销业务来向客户伸出橄榄枝。应收账款对于经济市场各企业而言，是非常关键的组成部分，因此应收账款的效益情况、现金流量等，都将直接影响到企业的财务状况。中国A公司与商业银行之间的关系滞后，使得A公司在进行市场推广融资的过程中非常困难。而这也成为了中国A公司发展阻滞所在。A公司的发展需要强大的资金供给，一旦不能及时的得到充足的资金支撑，那么就会造成A公司的发展滞怠。A公司作为经济市场的黑马力量，如果不能得到全面的支持，那么将造成A公司无法得到突破。

　　A公司应当重视市场推广融资管理工作，并且切实发挥市场推广融资管理的作用，帮助企业谋求更具支撑力的发展。而市场推广融资的管理也应当作为经济市场相关企业未来的重要发展环节，并且对企业的整体发展将产生举足轻重的影响。企业可以借鉴国外企业的市场推广融资管理方式，来结合企业自身的经营管理状况，进行市场推广融资管理机制的优化，从而进一步的帮助企业解决其市场推广融资的相关问题。拥有系统、规范的市场推广融资管理模式，才能真正帮助企业拥有进一步的发展。欧X家的企业其市场推广融资的管理更为系统与全面，如果中国经济企业能够借鉴国外企业的经验，采取先进的市场推广融资管理方式，来加强市场推广融资的管理力度。这样才能保证企业的内部财务链接不会出现问题，进而直接影响到企业内部的正常运作。企业相关的财务部门首先应当对开展赊销业务的客户进行详细的核算，按时对客户的赊销金额、赊销时间、变动情况等来进行记录、总结，并且定期将赊销核算结果报告给相关领导，作为赊销客户的信用评级、决策等方面内容的依据。其次，相关财务部门按时向客户发送相关的对账单，确认赊销客户与财务部门双方之间都没有问题之后，进行签字盖章，作为之后的对账依据。

　　市场信息的收集对于A公司发展而言非常关键，第一手市场资料不仅能够直接影响到企业的运营状况，而且能够为企业提供相关的依据，从而帮助做出决定。首先，A公司应当对市场的动态信息进行及时的收集，才能保障其运营发展是与市场方向相一致的。并且抓住市场动向的发展，能够掌握与揣摩未来的趋势，对其内部运营与交易合作项目有一定的基础认知。其次，系统、及时、全面的收集市场信息，能够更好的了解交易对象的信用情况，在选择交易方式或者合作开展项目的时候，拥有最及时的信用依据，有效降低市场风险。

　　经济市场的基本要求：一方面21世纪是信息社会，世界到处充满经济市场信息，消费者获取经济市场信息的渠道越来越多样化，接触的经济市场的信息越来越多，因此，经济市场各企业的发展步伐，应该跟上整体发展的速度，达到全面提升与发展的目的，这样才能维持自己的发展实力，提升市场竞争力；另一方面，理性消费时代的到来，在商品经济社会，如何维持自己在经济市场的发展速率，并且将其落后部分持平，是经济市场每一个公司都必须研究与关注的重要问题。[]也因为近几年的市场变化，使得整个经济市场的流动链接出现问题，各企业的财务状况都出现了或多或少的状况。因此，企业市场推广融资管理非常关键，如何做好市场推广融资管理将极大地影响到经济市场未来的发展，以及A公司在经济市场的竞争实力与发展地位的提升。但是因为A公司的资金有限，并且自我累积缺乏，使得A公司的发展略显力不从心。A公司的初步发展过程中，需要大量的资金供给，但是因为A公司的资金有限，加之与商业银行的关系滞怠，使得A公司的发展面临非常大的考验。

　　对于经济市场来说，如何补缺漏洞的经济市场，使其目标市场得以开拓，制定系统的市场推广融资管理体系，无疑是经济市场A公司的必行之路。国际市场竞争的必然结果：人类社会的发展历程已步入现代文明时代，过去那种偏向型的经济发展时代己不复存在，市场的主导力量理应是全面发展的，而如今的经济市场，随着A公司的竞争力度的极大提高，社会产品极大丰富，整个市场供给大于需求。国内企业感到力不从心，在市场推广融资管理领域的缺乏，显露无遗。从以上分析看出，作者开展对经济市场气动市场推广融资管理的研究，是符合时代要求的，具有较大的理论研究意义，同时对国内经济市场的发展与气动市场推广融资管理领域的提升具有一定的指导意义。综合国内外学者对气动市场推广融资管理的研究理论，气动市场推广融资管理在经济市场各企业的内部经营与控制中扮演着一个关键角色，并且对市场经济发展的影响作用日益增大。而就经济市场气动市场推广融资管理的现状而言，因为过分追求市场地位，忽略了企业财务支撑的重要性，采用危险、极端的财务方式，为企业带来了非常大的财务风险。虽然在短期内，采用危险、激进的方式能够赢得较为客观的客户量，可是一旦不能按时收回气动市场推广融资，那么A公司的财务链马上就会出现问题。而根据A公司未来的发展前景来看，存在着非常大的潜在危险性，因此，这是非常不可取的。A公司想要获取真正可靠的市场，必须寻找更具有影响力的因素来影响消费者，加强顾客忠诚度，而不是依靠危险手段，来获取短期表现。气动市场推广融资作为企业内部经营的重要联结纽带，必须要建立差异化的经济市场形象，能够帮助经济市场的相关企业建立其市场定位，有效的支撑企业品牌竞争，提高企业的市场表现。

　　想要有效的解决市场推广融资的管理问题，首先就需要对A公司的市场推广融资管理机制进行系统的完善。所谓，没有规矩不成方圆，没有系统的管理机制，其市场推广融资的管理工作是无法到位的。因此，A公司的市场推广融资管理机制的设定应当被作为A公司的重要议程之一。而A公司能够通过对内部经营与控制的特点以及管理的优势，来建立符合企业发展需求的赊销审核制度，从而进一步的提升企业的市场推广融资管理力度。A公司的财务状况好坏会直接影响到内部运作的质量，一旦因为赊销业务的执行出现问题，而造成A公司的内部运作遇到阻滞，那么将会造成不容小觑的损伤。赊销业务的开展原本就存在很大的风险，一旦还不能进行系统、正确的市场推广融资管理，将会对企业造成更大的隐患。A公司想要谋求更为全面的发展，就需要实行内部科学化的管理，并且进一步完善财务管理制度，从而保证市场推广融资的顺利开展，以帮助A公司的发展进驻。

　　经济市场部分企业并没有非常系统的市场推广融资管理方式，而对于公司的市场推广融资并没有及时的进行处理，导致公司的呆账积聚。而且经济市场相关企业对于市场推广融资的管理没有制定严格的监督系统，因此其市场推广融资实行的并不到位，其A公司内部控制也没有制定全面的制度。也因为中国的经济市场仍然处于初级阶段，使得信用系统并没有系统的创建，而且相关的法律体系也比较欠缺，经济市场的相关客户的信用度并不高，法律基础也不够坚固。经济市场A公司对于市场推广融资的管理也没有予以重视，在监督工作上还存在很多的不足，这些都会直接导致A公司的财务问题。严重的甚至会拖垮企业的资金状况，影响到企业的未来发展。商业银行与A公司之间的鸿沟较大，这也造成了A公司的发展滞怠。A公司需要较大的资金支撑才能进一步的完成发展蜕变，但是因为A公司与商业银行之间的关系，使得A公司不能够及时得到资金供给。商业银行的相关市场推广融资制度限制了A公司的贷款，使得A公司在进行发展项目的过程中，不能够得到充足的资金运转。经济市场大部分企业对于市场推广融资的意识并不高，甚至处于薄弱的阶段。因为一味的追求短期效益，使得很多企业的管理者缺乏了市场推广融资的系统管理，没有良好的市场推广融资管理意识，甚至直接忽略了市场推广融资管理的重要性。也因为市场推广融资管理的缺乏，使得当下经济市场的恶性循环一直都在不断的持续下去，甚至有不断加重的现象存在。很多企业目前的财务状况都存在问题，一旦在资金链上出现短缺，企业的内部经营会马上出现滞怠，其企业坏账也会累积增多，甚至直接影响到经济市场的发展质量。

　　提升A公司相关管理人员的风险控制能力，而在交易之前，就需要对客户的信用状况进行明确的了解，并且考虑到相关的赊销行为等是否会对A公司的后续发展形成风险，从而在事前进行有效的控制。并且根据各信用等级的评估，来对计划或者合作企业的信用情况进行评估，为管理人员提供一定的信用依据。然后，管理人员根据数据资料，来判断其合作企业或者客户的信用情况，进而考虑深入的合作或交易。企业风险控制能力的高低会直接影响到企业的未来发展，合理的预测风险，并且有效、及时的进行风险控制，将会为企业减少很多发展漏洞，从而降低了坏账的出现频率，能够更好的保障企业财务状况的良好运作。

　　同时，企业自身需按期还贷，做到无不良信贷记录。企业自身需树立诚信经营的观念，杜绝商业欺诈行为，增加A公司的信息透明度，获得市场机构的认可和信赖，才能增加市场机构融资的可能性。

　　A公司需要不断的加快速率来提高市场竞争力，从而增加相关的技术力量投入，提升技术改造和新产品开发，大力开发技术先进、市场竞争力强的创新产品，加快创新产品的换代速度，提高公司的经营效益和市场竞争力，增强信贷投入的信心，并且进一步加强综合性人才的培养，从而全面提高其经营管理水平。改善经营管理，建立健全、规范的生产经营制度和公司管理制度，吸收与培养大量的综合性人才，帮助与推动市场推广融资领域的全面发展。想要谋求到市场推广融资领域的深远发展，就需要积极引进和招聘人才，改善人力资源结构，提高A公司的经营管理水平。并且帮助A公司加强市场项目管理，建立健全各项市场管理制度，尽快形成规范的市场体系，确保A公司的相关市场资料真实完整。

　　在A公司气动产品营销中，人员是关键要素。因此，气动产品营销比其他行业更加注重人员的选择、培训与管理。经销商对其工作人员应该有一个严格的用人标准：除了相应的学历标准外，还要制定相应的培训计划，特别是对销售及气动产品业务人员还必须进行综合素质方面的培训，使其具有高水平的销售业务能力和高质量的气动产品水准，以满足现代客户购车等项业务开展的需要。同时，不能忽视文化修养、知识水平方面的训练。一旦工作人员的综合素质与客户相同，甚至高于客户，这样才能够拉近经销商与客户的距离，才有可能获得客户好的印象。在经销商与客户拉近距离之后，可以充分利用经销商自身优势，来赢得客户进一步信任。这也就是经销商为什么要强化管理、提高素质的关键所在。员工是气动产品业的内部顾客，实行以人为本，有利于促进员工的满意和忠诚，使气动产品得以顺利传递。

　　绩效评估也是企业的一个重要激励手段，但许多A企业却忽略了这一点,俗话说“无规矩不成方圆”，A企业建立必要的人力资源管理制度，在工作分析的基础上，结合自身特点设置岗位，明确岗位职能与责任。这样不但可以有效避免工作指派上的随意性，而且能克服招人用人的盲目性，也为员工业绩提供了客观公正的依据，有利于充分发挥组织效率。不少企业的内部管理失效，归根到底就是没有建立相应的管理制度。事实上，制度化和灵活性是相辅相成的，关键在于将灵活的机制纳入制度之中。同时，制度必须有利于组织的协调，坚决摒弃“末位淘汰制”之类严重挫伤员工积极性的制度。

　　在当今知识经济时代，管理者对人性的假设是一种现实人性，以正面的自然的激励和A企业员工自发的愿望，促使他们自己提高工作效率为假设，以人为中心，实施人本管理。因此，A企业首先要在观念上摆脱传统人事管理观念的束缚，将人力资源管理理念引入企业员工管理，深刻认识到人力资源不仅是自然资源，而且更重要的是一种资本性资源，将A企业员工作为一种稀缺性的资源加以开发利用。树立“以人为本”的管理思想，针对A企业员工不同层次的需要，采取人性化的激励措施。在人事管理中要贯彻“以人为本”的理念，充分发掘人的潜力，努力做到适才适用。在管理中始终把人的因素放在第一位，重视对A企业员工的员工激励培训工作。同时，借助通讯技术的发达和日益完善，加强企业部门横向和纵向的沟通，鼓励公司员工发表意见，使决策、计划透明化、民主化，扩大决策、计划的参与群体，调动其积极性。积极建立内部竞争机制从各个方面引进竞争机制激励员工的进取心，使其发挥最大的潜力为公司和他们自己创造财富。立职责分明、能上能下的动态竞争流动机制。这既能调动员工的积极性，又能起到公司内部的监督管理作用。更重要的是使公司内部建立起一个公平竞争的人才动机制，做到能者上、庸者下，确保在岗人员是工作的最佳胜任者，是企业发展的最佳人选，也避免了在企业里出现因“人情”、“面子”而聘用不符合企业发要求的员工。建立一种多途径晋升的途径，给专业技术人员提供一种不同于管理阶梯的升迁机会，在企业中设立多种职业晋升渠道。在企业中建立和完善的技术级与管理等级制度，两者要有可比性，以体现出公平的原则。

　　注重满足员工的精神需求。物质激励只能在短时间内满足员工的需求，而精神需求是员工更高层次的需求，对员工激励的时间会更持久，因此，公司应注意满足员工的精神需求。重视员工的内在薪酬设计。公司在为员工设计薪酬体系时，既要考虑到员工的外在薪酬，同时还要重视员工的内在薪酬。例如：使他们的工作富有挑战性，提高工作本身给他们带来成就感等。②情感激励。企业应该给予员工更多的人文关怀。对于他们的工作、生活给予足够地关心，分享他们的快乐，体会他们的不易，让他们切身地感受到来自组织的温暖，以此培养员工的认同感和忠诚感。③参与激励。很多员工都有参与企业管理的愿望，这在某种程度上也是他们自我实现的体现，因此，A公司应尽可能给员工创造让他们参与企业管理的机会，使员工有当家作主的感觉，以增强他们对企业的归属感。④建立公平的晋升机制和多样晋升渠道，公司首先要建立科学合理的用人和晋升制度，做到用人、晋升唯才不唯亲。在上层职位出现空缺时，应提拔对企业做出了贡献的员工，而并非领导的亲戚或朋友。这样能让员工感觉到企业对员工的公平态度，让那些为企业做出了贡献的员工更加忠诚于企业，让那些有潜力的员工也可以看到发展的希望。其次，公司还要建立起多种晋升的渠道。对全体员工，特别是关键员工进行评估，建立核心人才库，呈报相关资料，定期或不定期进行审查、提升。如对组织有特殊贡献、表现优异者，随时可以得到提升，为员工提供多种形式的职位晋升渠道。要让员工认识到，企业为员工提供了很多的晋升机会，只要努力工作为企业做出贡献，就能使自己在企业得到提升。⑤建立有效的利益分配机制，我们在公司中所制定的薪酬水平要具有简洁以及相当高的透明度，建立有效的利益分配机制包括：一是确定合理的工资差别，力求使每个人的收入与他们的实际贡献相称；二是实行弹性工资制，使基层员工收入与企业实际效益紧密相连；三是在利益分配上引入竞争机制，通过竞争使收入分配趋于合理化；四是以工资为杠杆，引导基层员工积极解决公司所面临的难题和关键问题，对解决这些问题做出显著贡献的人，加大奖励力度。只有这样，才能让员工明白他们的薪酬水平具体在哪一个阶层，知道在做好本份工作的同时怎样努力才能达到工资的提升。

　　A企业需要进行合理的绩效的考核制度，就要将企业对员工制定的员工的绩效的考核的一个体系和企业的文化要进行结合。对企业的文化进行创建和运用，让企业的员工有一个科学的管理的概念，使得企业的员工对于企业进行的绩效考核制度会赞同。这样的话对企业的员工就可以很细致的管理，对于企业原有的管理的模式就可以告别了，企业和员工之间就可以更好的进行沟通和交流了，而且两者是互为进行沟通的，企业的考核制度可以更好的合理化，受到效果。企业文化作为一种价值观，企业的文化的激励的效果要有综合和长久的特性，可以使企业的员工对于企业会很赞同忠诚度提高，优秀的企业文化对企业资源配置、资源运用起着关键的作用，同时对组织面对环境变化和刺激的反应起着关键的作用。知识员工的成长、自主和发展需要一个健康和谐、自主创新、富于协作精神的文化氛围。在这种氛围中，以人为本的价值观念高于一切。

　　优秀的企业文化鼓励员工体现自我价值，勇于创新.企业文化对员工的道德标准、价值取向有着强烈的引导作用。企业文化起着凝聚人心的作用，可以提高员工对企业的忠诚度，同时对外辐射，吸引更多的优秀人才。企业的管理者要从长远考虑，努力培养优秀的企业文化。

　　建立一个所有A企业员工共同信守的基本信念、价值标准、职业道德及精神风貌。结合社会主义国家的本质，摸索建立起一套适合A企业员工队伍的企业文化，以此提高A企业员工工作的积极性和主动性，增强A企业员工的主人翁精神、团队协作精神和企业部门的凝聚力，使A企业员工的潜能得到最大限度的挖掘，在极强的创新精神的鼓舞下创造性地开展工作，各种企业资源得到最佳配置、效用得到最好发挥。这就需要在文化建设过程中，为企业文化注入、法治意识、民主意识、高效企业意识、和开拓创新的意识，将政治宣传教育归于人性化，基于物质基础上倡导新的A企业员工道德，通过潜移默化真正发挥企业文化强大的激励功能。

　　企业如果可以根据企业员工的职位和实际的状况为员工制定关于他们的职业生涯方面的计划职业就可以促使他们向制定的计划的方面进行努力，以此对员工进行激励培训，这样做的话对于激励员工的效果来说的话会是非常有效的方法。企业可以在员工所担任的职务为员工进行计划，在员工所从事的岗位上进行分析和研究，了解企业和员工的家庭状况，针对其实际情况对员工进行激励培训，使得员工对于自己的方向就有了明确而且就有了工作的动力，这样对于企业的员工来讲的话将会是非常希望看到和最需要的。在公司和员工之间有了共同的认识的时候，员工工作就会变得更踏实更出色，而且工作的效率也会很高，也会非常有积极性进行工作。和员工进行相互的沟通并且帮员工设定关于职业生涯的计划是很具有激励效用的，为不同的岗位不同的职位进行不同的员工的职业生涯规划。A公司应建立完善的员工激励培训体系，为员工的发展提供平台。员工激励培训既是企业提高员工素质和技能、提升工作效率、增强竞争力的必然途径；同时给员工提供各种学习、员工激励培训机会也是一种有效的激励方式，员工激励培训意味着自身能力和素质的提高，意味着自身人力资本的提升,更意味着将来会有更好的发展机会和空间,这种激励对员工的影响是深远的。

　　建立企业长期的激励制度，首先要制定科学均衡的薪酬制度。激励是管理的核心，而薪酬激励又是激励机制中最重要的激励手段。企业要按员工的职位价值确定报酬，让员工从注重职位高低转变到注重自身能力的提高上来，以价值贡献换得报酬。当激励机制中每一个子系统都含有公平的因素时，员工就会在公平中得到满足，进而提高积极性。在体现公平的同时还应体现差异化。企业要针对企业发展的不同阶段、企业员工的不同类型,制定出切实可行的差异化激励模式、短期激励与长期激励相结合的机制,以满足员工的合理需求。

　　商业银行内部机构设置上，存在一定的风险。通过股份制的改革，中国商业银行领域在风险管理组织结构上，仍然有很多的问题。而这也直接造成了商业银行对于融资方面的基本职能加以虚化。首先，将风险管理系统中的信息进行系统化的建设，并且加以更好的完善。次贷危机后，国际清算银行旗下的巴塞尔银行监管协会进一步的加紧了银行资本监管标准。除了一系列的宏观审慎政策以及逆周期手段以抑制银行资本的顺周期性及信贷在商业周期内的过度增长的目标外，新巴塞尔协议还制定了商业银行杠杆充足率的标准。此标准将于2018年从协议第二支柱移至第一支柱，作为银行风险权重资本和资本充足率的补充。现代商业银行想要在经济市场谋得一席有利地位，就必须要在商业银行的监管理念上，树立正确的发展战略与企业目标。就现在的市场推广融资市场发展状况来看，中国社会审计机构相对比较多，因而为了争取相关的项目审计业务，就会造成比较恶劣的竞争。而在项目审计执行过程中的信誉以及工作质量上，并没有加以重视。所以，部分中介机构欠缺了最重要的工作责任感。而为了减少一定的项目审计成本，将不能运用全面、系统的定性测试，整个审计流程也显得非常简陋，使得整体的审计结果缺乏信服力。而且，XX对于商业银行的审计机构并没有非常严格的监管系统，而且在市场推广融资领域的商业银行的信贷机制监管职能执行的过程中，也做的不够到位。

　　商业银行信用风险的根本原因就是来自于信息不对称理论。从商业银行的信贷体制的信用风险的角度来看，为了尽可能少的出现与中小资企业的融资对象之间的信息不对称性。关键在于首先要认知和融资对象交易关系中，是因为融资企业的主要方面所产生的信息不对称行为。而在A公司融资之前的调查阶段中，应该更为关注融资者的资本情况与经营管理状况的调查。而在商业银行的授信过程中，常常会碰到市场推广融资项目开发者对于部分项目的可以隐瞒。比如说，市场推广融资项目开发商本身的资金实力、出资资本以及项目开发资金的来源地，还有个人负债、企业现实的经营管理水准、市场推广融资项目建设过程中的所用成本、市场推广融资项目等。类似科技金融项目的现实盈利水平、市场推广融资项目偿还债务的能力、预期的规划、投资计划等方面之间的关系。使得市场推广融资贷款的风险迅速提升。

　　市场推广融资开发是一个非常复杂的活动，而金融开发过程可以从操作层面上分为，前期准备工作、金融项目建设、金融项目销售、交付金额、专利使用权以及金融项目决策等几个层面。金融项目开发者在执行项目过程中，会遇到种种操作问题，而这些问题有可能会直接影响到金融项目工程的执行进度。而商业银行在对金融项目的信贷系统制定上，也会附带形成一定的风险。而在金融项目的交易与投入使用过程中，常常会发生因为金融项目代理商的使用策略的制定失策，还导致金融项目销售失误、销售缓慢以及基础成本点资金得不到回收等现象。而在项目交付阶段，也面临了相关部门检验与交收、XX检验与交收、规划检验与交收等的相关规划验收，而在执行过程中，也将面临不能办理产权证、检验结果不合格等风险。

　　A公司金融项目的开发与制定存在较大的市场风险。因为市场推广融资市场的内外部环境情况的变化速度飘忽不定，而风险主要就是来源于不确定因素，因此，商业银行对于金融项目的审核过程中，市场风险将又可能成为阻滞原因。而不确定性的市场因素将会直接造成金融项目财务情况的转变。因为近年来金融危机的影响，使得整个金融市场的利率水平动荡不安以及外汇价格的变动，造成商业银行的信贷情况出现问题。而整个金融市场环境的变化，也会直接导致信贷机制处理过程中的财务处境出现问题，使得融资者不能在规定时间内，偿还清楚银行的贷款。当然，对于商业银行的信贷业务，最大的操作风险就是因为A公司的经营与管理的控制失去效力，造成信贷业务的执行失误。审计人员即使做出了违法乱纪的行为，其相对应的处罚措施也比较轻。这样就容易助长审计机构的工作人员在风尚道德方面，出现一定的危险信号。而审计工作人员与相关的商业银行工作人员串通做一些违法乱纪行为，也屡见不鲜，从而对国有商业银行的信贷安全带来了一定的威胁。因此，商业银行的内部操作能力以及工作人员自身的技术水平、道德领悟都需要全方面的加强。

　　对于金融创新服务机制的建设来说，坚持对气动市场推广融资市场进行全方位的可持续发展规划，是社会各界人士一直以来，都非常重视的问题。而在进行市场推广融资市场新建设的过程中，中国A公司出现了众多的阻碍与滞后，这与A公司内部管理系统不健全有着非常紧密的关系。如果继续仍由这种现象发展下去，而不是及时遏制，选择科学的方式来进行解决，那么市场推广融资市场新建设的目标，将寥寥无望。通过高知识储备的人才数量提升，来拉动金融创新服务机制整体的发展积极性，并且进一步的提高其整体的学习能力。而通过一系列的XX政策，将国外市场推广融资市场最先进的管理知识，带入到市场推广融资创新服务机制建设中。这也是对中国市场推广融资市场整体的经济发展，提供一定的政策帮助。金融监管制度的运用与制定，对整个科技金融发展，都具有一定的发展重要性。首先，加强监管可以改变市场推广融资领域在管理方面的落后局面。监管理念是与时俱进的，如果不跟随金融创新服务机制的环境来改变的话，就会出现落后的局面。因此，加强市场推广融资创新服务机制的监管力度，完善后危机时期的金融监管制度，可以帮助掌控更好的监管模式。此外，可以满足管理转型的需求。市场推广融资市场不可能总是一成不变的，市场疲倦状态时有发生，因此，金融创新服务机制要准备做好管理转型。如果对监管力度进行加强，那么A公司整体的金融创新服务机制发展就可以更加适应转型环境。最后，满足现代化管理的需求。现代化的A公司的市场推广融资服务机制讲求创新，而其监管力度的加强将成为现代化市场推广融资市场建设的有力基础。使得市场推广融资市场的金融创新服务机制的运用与优化，可以更好与时代接轨，迎合中国市场推广融资市场的整体需求，并且更好的掌控市场推广融资市场的发展动向。

　　经济市场A公司都选择以销售工作人员的工资总量和销售实际的任务量相一致的方式。而在考核过程中，经济市场A公司会将销售的实际业务量摆在第一位，过度的要求财务表面的高利润表现。销售工作人员想要争取个人利益，只会重视销售的实际业务完成的结果，因此采取的方式来对公司的产品进行强制销售，从而导致A公司对于市场推广融资的需求欲望愈发强烈。也因为A公司的市场推广融资的提升，使得经济市场的企业在内部运营与控制过程中，需要承受非常大的经营压力。严重的甚至会造成A公司的财务状况出现不能弥补的漏洞，面临停业的危险。不系统的管理机制会直接导致经济市场A公司的市场推广融资管理的停滞，从而阻滞了A公司资金的有效流动。

　　提升企业管理层与相关财务人员对融资管理的重视度，从而合理、全面的分析融资的实施风险，并且将其作为企业重要的工作议程之一。只有对融资风险加强重视度，才能够更具保障性的开展企业的内部运作。可以加强企业内部控制，保障其企业融资的质量。并且创建坏账准备金制度，以防因为赊销客户的违规，逾期也未付清应收账款，造成的企业财务链断裂，从而影响到企业的内部运作。综合企业的运作状况，来对其应收账款风险进行分析，从而采取有效的控制措施，并且尽量降低其应收账款坏账对企业造成的危害，提升企业的市场竞争力。

　　A公司主要的融资渠道还是银行，但银行的角色却不仅只有贷款单位，招商银行前任行长马蔚华表示，“企业特别是成长型、创新性、科技成长型的企业有很强的生命力，但有时可能不具备银行贷款的条件，但银行可以把这些科技成长型企业推荐给PE，他们选择以后，再给它信贷的贷款，XX再贴息，银行再帮助它IPO，这样银行就变成了帮助企业进行多种融资的中介。”

　　同时，银行应创新A公司融资产品，例如，民生银行的企业互助基金就是一个很好的典范。企业互助合作基金是指符合银行授信条件的个体工商户，企业或实际控制人以“自愿互助，风险共担，利益共享”为原则组成互助合作组织，并交纳一定金额的资金，委托专门的管理机构为组织内各成员单位在银行贷款提供担保而设立的担保保证金集合。民生银行此举较传统的联保相比，极大的降低了企业风险，并且只要符合基本贷款条件就可以加入，解决企业融资难的问题。并且银行应引导A公司寻求信用证外的多种国际结算方式，例如D/A，O/A等支付方式，同时银行可配套做国际保理，短期信保融资等多种融资业务。

　　A公司的项目开发一般都是国家相关部门的审核通过之后，拥有一定程度上的市场开发潜质。而在相关部门的申请登记之后，才能获取营业资格，并且会通过年度审核，才能得到商业银行分发的通过年度审核之后的贷款卡片。而根据相关部门的政策体制相结合，对A公司的资信状况，应该首先根据基本的信息记录与评核系统来进行检测，了解市场项目开发的融资者的基本情况，确认融资企业是否抵消不良信贷、欠款情况、预付款项，以及过期未支付的不良信用记录等。而且，监督机制的信贷人士应当根据市场专业人士以及相关的社会关系，来确认市场项目开发的借款人的人品与经营口碑如何，以及是否曾经有过赌博等不良行为，这也应该列入到融资资格及资信情况的审核当中。一般而言，市场项目开发情况在一定程度能够直接反映出市场开发企业的市场竞争实力与经营管理能力。就当下中国相关制度对中国A公司的综合实力可以分为四个等级。其中，一、二等级的企业一般而言其从业经验比较充足，而第四等级的企业在从业经验上，相对要显得较弱一些。商业银行在对市场开发企业提供市场项目融资的过程中，应当首先对市场企业是否与相对应的开发资质相符合的问题进行了解，并且避免单一资质混合使用于多家企业的情况出现。一旦发现相关的市场开发项目规模与实际的开发资质等级不相符合的时候，应当不再给予市场开发项目的信贷款项。而在对A公司进行审核与监督的时候，也需要达成以下原则。

　　首先，系统性原则。商业银行信贷风险评价指标系统需要全方位的体现出市场开发信贷管理业务上的执行素质，以及当下商业银行相关的项目信贷风险评价指标系统的整体发展水平。商业银行信贷风险评价指标系统还包含了市场开发项目信贷业务上与商业银行在执行合作过程中的兼容性，以商业银行市场项目信贷风险评价在未来发展中的各项指标。也因为商业银行市场项目信贷风险评价上的选择需要牵涉到多个方面的因素，所以要尽最大的可能来制定完善的评价指标系统。

　　其次，简要性、客观性原则。市场项目信贷系统的规模需要恰到好处，而且目标的设定也需要简要、客观。规模如果偏大，评价指标系统的层级太多，目标过于细致，就会在对市场项目信贷评价过程中，将关注度会引导到过于细致的方面。相反，规模如果偏小，评价指标系统的层级太少，目标过于粗糙，不能全面、详尽的体现出市场项目信贷系统的水准。因此，简要评级指标系统才能得出更为客观的评价结果。

　　然后，独立性动态性原则。市场项目信贷系统各项指标之间的关系，应当尽量避免比较显眼的隶属关系，这样对隐藏在市场项目信贷系统中的关系之间的解决方式上，不能做到减弱甚至清除。

　　最后，定量与定性结合原则。在系统、全面对市场项目信贷系统进行评价的时候，应该全方位的了解市场项目的定量与定性分析指标。而对定性指标进行详尽的明确，并且按照一定的标准来赋予一定的数值，从而更好的体现市场项目信贷系统的相关性质。

　　A公司经营客观上需要国家予以政策支持。西方市场经济国家大多建立了政策性融资体系。我国XX层面对A公司的资金提供支持，可以通过出台一系列的税收优惠政策，来降低企业的税收负担；或者通过向A公司实行财政补贴，鼓励A公司出口和技术创新，提高A公司的竞争能力；亦或通过建立专门的气动市场服务机构对A公司进行贷款援助，来帮助企业解决A公司初创、技改和出口资金的需求。同时，我国需要建立健全的A公司信用评审机构和授信制度，A公司的信用问题一直是制约融资的关键，通过对信用评审和授信制度的建立，可以由XX、中介等机构来出具公正的信用评价，解决A公司信用难鉴定的问题。

　　XX应完善法律制度规范民间借贷行为，在银行贷款困难的情况下，民间借款成为一种解决资金缺口的补充机制，尤其是沿海等东部地区民间资金相对富裕、手续简便、利率相对较低，因此民间借贷市场十分活跃，在一定程度也取代了银行的功能，有组织地将现有社会中的大量民间闲置资金加以运用，提高资金利用率，达到双赢的效果。

　　此外，XX部门已经意识到了阻碍A公司融资的一个主要障碍就是缺乏一个全国性的担保机制，信用保证是解决A公司贷款担保抵押难的有效方式，因此要建立A公司信用担保机构，从组织形式上保证信用制度的落实，建立信用担保基金。

　　目前影响A公司开展市场推广的三块绊脚石，具体表现在：首先，门槛和成本太高。事实上，A公司非常想进入推广市场，但是要进入这个市场却有一道玻璃门，将其挡在门外。所谓玻璃门，是指不但信用级别难以达到，而且开展短期融资券的额度条件也相当苛刻。其次，监管混乱无序。长期以来，在企业开展市场推广领域，国家计委负责推广的额度安排，中国人民银行负责企业利率管理，中国证监会与证券交易则负责企业融资审批，这种多头监管模式，不仅会造成监督真空，形成很大的市场风险。最后，缺乏市场推广开展创新。A公司之所以对推广“不感冒”、没兴趣，与目前市场推广品种单调，缺乏创新有很大关联。

　　因此，国家应尽快完善推广制度，并且给与气动市场推广融资相应的优惠与扶植，解决气动市场推广的三大门槛，突破A公司直接融资难的问题。至此，A公司可大胆尝市场推广融资。市场推广融资与股权融资相比具有风险小的优点，这对于实力较弱的企业来说，是其融资的有利方式。可转换市场推广更是一种集股票和市场推广优点于一身的融资工具，国家可以采取相应措施来鼓励和支持市场推广融资的发展。

　　同时，我国立法部门应结合市场推广实务和未来发展方向，既立足国情又与国际接轨，借鉴国外立法制度，尽快健全我国贸易融资法律法规体系。另一方面，银行和A公司应认真研究现有的法律法规，分析国际惯例和我国现行的法律情况，制定切实可行的操作方案，建立产品化的业务操作程序，以经过仔细研究的标准合同文本执行业务以避免业务中可能出现的法律风险。

　　气动市场推广融资结构的改变和企业持续盈利能力增长失衡，这关乎到企业盈利的可持续增长，同时这也成为了实施市场推广融资的基本保障。在企业运营环境较差的情况下，超标的市场推广融资一定会令资本使用效率降低，严重的导致企业盈利能力下滑，这主要会令A公司股东利益受到影响。据中国市值管理研究中心统计，从21世纪初国内进行配股的90家上市公司的情况来看，绝大多数加权净资产收益率的数值下降了6%左右，短短的5年之间从15%降低到9%的上市公司比比皆是。A公司在未稳定资金来源以及内部管理时，不要盲目的做出高风险投资。A公司与上市公司的性质不同，因此盲目的市场推广融资反而会增大了盲目投资倾向及资金链断裂可能性。

　　A公司经营决策者在融资决策时由于很少考虑到成本问题，因此产生强烈市场推广融资偏好。这种偏好不但表现在A公司经营者在融资时首先选择市场推广融资，还表现在即使没有融资需要时，只是符合市场推广融资条件，大都选择进行市场推广融资。许多A公司没有对项目的可行性进行认真研究，只是为了“圈钱”而拼凑项目，导致盲目投资的倾向，加速资金链断裂可能性。挫伤投资者的信心，影响市场健康发展,过度、过乱的市场推广融资会导致投资者对A公司的反感，从而引发市场的紊乱，降低了A公司的市场信用，影响市场的健康发展。

　　市场推广融资属于产业金融的范畴，主要是指市场推广产业与金融产业的融合。经济的发展依靠市场推广推动，而市场推广产业的发展需要金融的强力助推。在金融的助推下，市场推广产业呈现出新的面貌，计算机的应用，网络的普及，无线技术的发展都是在金融的支持下发挥促进经济发展的作用。市场推广与金融本属于相近产业，在融合的过程中仍然需要面临很多困境。世界各国都在努力推动气动市场推广融资的发展，我国金融产业发展相对较迟，因此需要进行更多的实践和摸索。

　　例如携程网就是一个较为明显的案例。携程旅行网创立于1999年初，其本身在上市公司中属于创业型的企业，总部设在中国上海，目前已在全国十多个城市设立分公司，员工达到万余人。作为综合性在线旅行服务公司，携程向超过3000万注册会员提供旅行服务。从创立到2003年底海外上市，携程利用国际风险投资资本和国际风险投资工具，借助股权私募基金的力量实现了公司的跳跃式发展。短短的4年时间便于2003年12月9日登陆X纳斯达克股票交易所正式挂牌交易。

　　1999年4月，创始人梁建章等四人成立携程香港公司，当时公司的注册资本约200万元人民币，公司的股权结构按照出资人的投入比例而定，1999年10月，在携程网站还没有正式推出的情况下，基于携程的商业模式和创业团队的价值，最早进人中国市场的X风险投资公司之一，IDG技术创业投资基金凭借携程一份仅10页的商业计划书向其投资了50万美元作为种子基金。作为对价，IDG获得了携程20％多的股份。在携程随后进行的每轮融资中，IDG都继续跟进。

　　2000年3月，携程国际由软银中国创业投资有限公司(以下简称软银)牵头，IDG、兰馨亚洲投资集团(简称兰馨亚洲)、EcityInvestmentLimited(以下简称Ecity)、上海实业创业投资公司(S.I.TechnologyVentureCapitalLimitedandCertainIndividualShareholders，以下简称上海实业)五家投资方共同和携程签署了股份认购协议。携程在2000年按照每股1.0417美元的价格，发售432万股“A类可转可赎回优先股”(有投票权，IPO时自动转为普通股)。其中，除IDG追加投资认购了48万股以外，软银认购144万股；兰馨亚洲认购921，600股；Ecity认购96万股；上海实业和一些个人股东认购48万股。携程通过此次融资一共获得了约450万美元的资金，与此同时携程国际通过换股100％控股携程香港。这次融资是携程上市的伊始，携程的集团总体架构也基本完成，为携程以红筹模式登陆外证券市场扫平了道路。2000年11月，凯雷等风险投资机构与携程签署了股份认购协议，以每股1.5667美元的价格，认购了携程约719万股“B类可转可赎回优先股”。其中凯雷亚洲创投I(C简称凯雷)认购约510万股，投资额约达800万美元，取得约25％的股权；而软银、IDG和上实业则分别增持约64万股、41万股和83万股；兰馨亚洲增持了约18万股。

　　2003年9月，携程经过了不断的融资和增值，同时在市场上的经营规模和赢利水平都已经达到上市水平，在这个时候携程取得了上市前最后一轮1000万美元的投资，携程以每股4.5856美元的价格向老虎基金发售218万股“C类可转可赎回优先股”。这笔投资全部用于原有股东包括凯雷、IDG、上海实业及沈南鹏、季琦等创始人等的套现退出：携程以每股4.5283美元的价格赎回普通股和A类可转可赎回股票共约122万股，以每股6.7924美元价格赎回约64万股B类可转可赎回股票。对于准备在X上市的携程来说，能在上市之前获得重量级的X风险投资机构或者战略投资者的投资，对于提升公司在国际投资者的认可度有着非常大的帮助。

　　2003年12月9日晚11时45分(X东部纽约时间12月9日上午10时45分)，携程国际(股票代码：CTRP)以X存托股份(ADS)形式在X纳斯达克股票交易所(NASDAQ)正式挂牌交易。本次携程共发行420万股ADS，发行价为每股18美元，其中270万股为新发股份，募集资金归携程；150万股为原股东减持套现，募集资金归原股东。扣除承销等各项费用，携程得款4520万美元，占IP0总额的60％；原股东得款25ll万美元。IPO后，携程总股本3040万股，市值约5.5亿美元。上市当天，携程以24.0l美元开盘，最高冲至37.35美元，最终以33.94美元的价格结束全天的交易，收盘价相对发行价上涨88.56％，一举成为X资本市场2000年10月以来首日表现最好的IPO。

　　携程公司的融资过程可谓是一种“产业经营+资本市场支持”模式的成功，既归因于管理团队的超强执行力，也归因于其极善于利用私募股权投资，借助资本的力量来快速完成产业的扩张。通过上面的分析我们能够看出融资过程当中资金的进入和退出涉及增资扩股、股权转让、红筹上市、优先股等问题。

　　A公司与上市企业不同，在资金供给以及内部管理体系上都有一定的差距。携程网是上市企业中非常典型的成功案例，但是能够融资成功毕竟是少数，如果A公司想要谋求更为长远的发展，就需要作出充足的考虑，在资金链稳定以及内部管理体系成熟之后，再作出高风险融资的选择，这样对于A公司是更为稳妥的发展方式。

　　通过对A公司气动产品市场推广的研究，使用了多种市场推广理论、营销理论，对A公司内部环境和外部环境进行了剖析。对A公司竞争对手进行了研究分析，确定了A公司产品定位和市场地位，进而对市场推广计划进行了设计，并进行了可行性分析，并对市场推广的条件和保障进行了细化和讨论。通过上述分析并进行市场推广，将扩大气动市场占有率，由目前10%的市场占有率，提高至15%。提高销售额，年销售额提高至18亿元人民币。有效提高品牌知名度。

　　此文对中国气动市场推广策划的内容做出全方位的研究分析，来详细的了解与认知中国气动市场推广策划的不足与创新之处。此研究运用了多种研究方式，进行全面、深入的探讨与分析，并且从中国气动市场推广策划的例子，来分析国内气动市场对于市场推广策划的整体发展情况，同时借鉴国外品牌的市场推广策划的经验与教训，为中国A公司品牌的市场推广策划打下坚实的基础。

　　产品局限，由于A公司气动产品链不完整，与竞争对手的比较会发生偏差。数据局限，由于无法货的竞争对手的财务及销售的准确数据，可能一些数据的对比会有所偏差。理论局限，由于本人自身理论基础尚不完善，结论分析和总结收到限制。

　　通过上述分析并进行市场推广，将扩大气动市场占有率，由目前10%的市场占有率，提高至15%。提高销售额，年销售额提高至18亿元人民币。有效提高品牌知名度。随着A公司的不断发展壮大，其在中国市场的地位将更加特殊，后续的市场推广和各项策略的研究将是我继续努力的方向。

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