江苏江山制药有限公司品牌形象塑造

　　摘要：伴随着社会经济发展和人民收入的提高，保健品成为越来越多的人选择的一种新的养生方式，江苏江山制药公司在作为新兴的保健品产业公司在经济发展中发挥着越来越重要的作用，本文整合营销理念和SOWT分析提出了江苏江山制药公司在不同发展阶段采用的品牌塑造战略：在最初发展阶段，取得保健品领先地位；在品牌地位巩固阶段，主打艾兰得VC品牌；在品牌延伸发展阶段，大力开拓海外市场。并结合江苏江山制药公司品牌塑造战略中存在的问题，提出了改进江苏江山制药公司的品牌营销发展战略对策。

　　关键词：江苏江山营销；SWOT；品牌形象塑造

　　江苏江山制药公司在作为新兴的保健品产业公司在经济发展中发挥着越来越重要的作用，江苏江山制药公司的健康成长对整个保健市场经济的发展具有重要的战略意义。在以品牌谋发展的营销时代，面对激烈的市场竞争，江苏江山制药公司要想生存和发展，必须树立成为大企业的远大目标，实施品牌战略，在打造强势品牌的过程中不断地壮大，健康地成长。而实施品牌战略的前提是要制定出适合江苏江山制药公司特性的品牌塑造战略。

　　本文提出了江苏江山制药公司在不同发展阶段宜采用的品牌塑造战略以及具体的品牌塑造战略制定流程，从而使得品牌塑造更加规范化、系统化、程序化，具有可操作性。这与目前理论研究通常多以产品与品牌、品牌与消费者或者单独某一方面对企业的品牌塑造进行研究有所不同。本文对江苏江山制药公司品牌塑造战略问题的探讨进一步丰富和充实了有关品牌塑造领域的研究，为江苏江山制药公司的品牌塑造提供了可以借鉴的理论和方法。因此，本文的研究具有一定的现实价值。

　　品牌最初是指用来识别商品和劳务的名称、术语、记号、象征或设计、或其组合。品牌包括品牌名称、品牌标志和商标，具体来说包括商品的属性、文化特征、个性特色等附加属性。品牌在本质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，在某种层面上还代表着一种认同、感知和理念，最佳品牌就是质量的保证。

　　品牌形象，顾名思义，就是指企业以品牌的营造、使用和维护为核心，从品牌核心价值出发，以创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益为出发点，为消费者呈现出的企业产品印象。从实际操作来看，品牌形象战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。

　　目前，江苏江山制药公司的营销策略就体现了核心竞争力的倾向，在市场上，江苏江山制药公司主打艾兰得VC品牌的产品，依靠着艾兰得VC的强大的市场生命力，江苏江山制药公司在我国的保健品市场上取得了巨大的成就。

　　过去,江苏江山制药公司生活在一个产品供不应求的短缺经济时代,江苏江山制药公司的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”从不存在销售问题,买者甚至还是排队等候。因此长期以来,江苏江山制药公司都没有宣传意识,主要凭借口头传播来建立声誉,认为“好酒不怕巷子深”,即使是宣传,也只在“家门口”吆喝,缺少主动传播意识和现代传播手段。这样就导致一些“江苏江山制药公司”一般都属于地域性品牌,影响范围小,在地方算是名牌,但出了本地区就“无人能知,无人能晓”了。

　　但是现在江苏江山制药公司在目前的市场竞争中，过多的注重自身品牌的打造，没有考虑到与其他企业合作来进一步提升自身的品牌价值。在当前的保健品市场竞争环境中，各个企业的潜在实力已经挖掘的差不多，企业需要另辟蹊径，达到营销的又一高度。因此，江苏江山制药公司需要改变自己的营销模式，与时俱进、开拓创新。

　　品牌，是广大消费者对一个企业以及其过硬的产品质量、完美的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值等等形成的一种评价和认识，是企业经营和管理者投入巨大的人力物力建立起来的与消费者之间的一种信任。品牌塑造是一个系统的长期的工程，品牌的知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，江山公司成功的塑造了一个品牌，分析可知，他的成功主要归结于以下几点

　　1.加强品牌管理

　　注重企业品牌的形象宣传，尤其要重视客户的口碑效应。品牌，我们不能孤立地把它看作是一个符号，而是一个企业与客户之间情感相联的无形资产。一个合乎客户心理的品牌，不仅显示一个企业的外观形象，同时也反映了其内部管理、文明服务的内涵素质。品牌已成了一个企业最宝贵的财富。谁能将良好的品牌形象呈现在社会公众面前，谁就能够在激烈的同业竞争中稳操胜券，赢得社会公众的认可、理解和支持，取得经营业绩的一路“大风歌”。俗话说：“酒香也要勤吆喝”。需要各地农行巧引“媒体宣传”活水，浇灌品牌不为人知之“旱田”。江山公司以突出企业品牌为手段，建立统一、规范、具有鲜明个性特征的形象识别系统，及时为客户提供“个性化、情感化，乃至智能化”的全方位服务。江山公司加强品牌设计的科学性、合理性；突出品牌特性。企业产品对客户而言是一揽子服务，任何一个环节的失误都会影响企业的品牌形象，故抓好售后服务建设非常重要。要竭力完善品牌售后服务体系，赢得社会大众对企业品牌的最终认可。

　　2.重视品牌定位

　　品牌定位的关键，是要抓住消费者的心，如何做到这一点?首先自然是必须带给消费者以实际的利益，满足他们某种切实的需要。因此，江山公司进行品牌定位，明确品牌的比较优势或核心竞争力，它实际上是一个关系到未来竞争中能否取胜的战略性问题。具备较之国外品牌和知名大企业的比较优势是我国中小企业的特长，这是十分有利的一面。一个品牌在产品、技术、服务、价格等各方面都属第一，是非常理想的事情，然而永远保持第一却是近乎奇迹的事情。江山公司面对不同需求的消费者，在其他品质得到保证的前提下既需要以价格为优势的品牌，需要以服务为优势的品牌，同样也需要以技术和创新等为优势的品牌。江山公司根据自己的财力、技术能力和销售能力等确立品牌的核心价值，不刻意追求大企业的标准。一个品牌若不具备或没有明确的核心价值，就失去了竞争的基础，也便失去了定位的必要或可能。

　　3.借助广告和公关

　　品牌建设是江山公司发展的新机遇，虽然它不能解决江山公司目前所有问题，但它无疑为江山公司的变革图新、重获生机提供了一个不错的选择。也为江山公司提供了一个很好的发展平台，其实对于江山公司来说,历史积淀的口碑和品牌影响力是其最重要的核心竞争力之一,但是在当今这个信息爆炸的年代,商品同质化以及消费者日益挑剔的眼光使得江山公司生存压力变得日益沉重起来。如果江山公司忽视了新型商业环境下的营销与推广模式,忽视了现代商业品牌所应有的个性和生命力的创新,那么最终顾客群体就会转移直到消失,江山公司会随之走向灭亡。

　　（1）多种媒介整合操作，线上线下协同

　　品牌建设具有低成本、宣传强度广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等特点。它可以大大拉近企业与消费者之间的距离，让企业提供更为详细、生动、准确、快捷的品牌定位信息。因此，江山公司通过网络广告来推广品牌，吸引更多的消费者，尤其是广大的年轻消费者，是一个潜在的消费群体。综合利用各媒介的优势，进行“聚焦式传播”。江山公司其品牌效应明显，宜以电视广告塑造“优质品牌”，以网络传播强化消费者互动沟通，以广播传播吸引消费者注意，以终端POP等打造“良性促销氛围”，运用多种手段进行传播。

　　（2）聚焦操作，低成本快速启动市场

　　江山公司注重品牌传播的投入产出比，低成本快速传播。江山公司品牌传播的媒介成本各有不同，传播效果各有差别，江山公司在强调传播创新的同时，也注重传播费用的控制，有计划、分阶段投入，先重点媒体炒热，造出声势，其它媒介跟进；可创新传播手法，运用网络传播、社区发帖、软文投放等手段进行突破性运作，再以重点媒体跟进。

　　江苏江山制药有限公司成立于1990年，是世界领先的维生素C原料药制造商和中国主要的营养保健品制造商。江山制药在全球拥有近3000名掌握专业技能和奉献精神的优秀员工，拥有从原料到制剂、上下游一体化的完整供应链，产品遍及全球市场。公司始终致力于人类营养健康事业，为全球客户和消费者提供更多、更优、更富竞争力的营养健康产品。

　　江苏江山制药有限公司是由江山香港控股有限公司、江苏汇鸿国际集团医药保健品进出口有限公司共同合资兴建的大型医药保健品制造企业。公司专业生产和销售VC系列产品，是世界主要的VC制造商之一；公司研发，生产和销售维生素，氨糖，矿物质等各种营养保健品，也是世界重要的营养保健品制造商之一。

　　经过3年的营销广告传播运动后，至2010年，江苏江山喉宝产品超额完成了第二个三年发展计划，年销售额达4.5亿多元，在全国许多药店，其零售额前几名中均有艾兰得VC，同时，企业也在公众中树立了热情、真诚的形象。

　　公司成立以来，先后荣获“全国高新技术百强企业”、“全国外商投资双优企业”、和“中国最具价值医药十强诚信品牌”等称号。公司正在积极推进战略转型，在继续发展原料业务，提升VC产品结构的同时，主动承接全球范围的营养保健品产业转移，延伸产业链，大力发展营养保健品业务，实施上下游一体化战略，打造新的竞争优势。

　　以江苏江山科技园为基地，以领导班子为关键，以员工队伍为基础，加强与高等院校、科研所的合作，加强技术创新，实施科技兴厂战略广泛运用国内外先进科技成果，走出了一条“产、学、研”为一体的发展道路。严格执行药品GMP，树立名牌意识。采用灵活的市场销策略，产品不断创新。生产的产品有维生素C、艾兰得、VC、蓝桶、ALAND、保健品等著名药品。现在以艾兰得为品牌的一系列医药和保健产品畅销全国各地及X、俄罗斯、澳大利亚、日本、马来西亚、新加坡、阿联酋等海外市场，年销售额达5亿元，税利近亿元，创造了良好的社会效益和经济效益。

　　公司采用先进的二步发酵生产技术，生产效率处于国际领先水平，在发酵、分离、结晶等关键工序均具有核心技术优势。产品品质符合英国药典、X药典、日本药局方、中国药典以及FCC等国际标准，并按照GMP、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP、COS、JDMF、IP、FAMI-QS、HALAL、KOSHER、SA8000等质量体系和管理体系要求进行生产运营。

　　艾兰得VC是江苏江山有限责任公司研发，生产的一种新型保健品，先在江苏、浙江等地试点采用动态整合营销推广与传播方式逐步开拓市场，取得初步成功后，已成为江苏、浙江等地的名牌产品，2006-2007年，江苏江山又成功实现了由地方向全国扩张市场的策略，即在全国大部分地区市场获得占有率排名第三（18%左右），消费者心目中理想品牌排名第三（约17.95%）的佳绩，初步成为全国知名度产品。然而，江苏江山并不满足于排名第三，在市场日益饱和，竞争日趋激烈的不利环境下，江苏江山仍制订了深挖市场潜力，全面攻占药店零售终端，扩大市场占有率，进入全国同类产品前二名的第二阶段市场近期目标。

　　1.营销方式大众化

　　从江苏江山制药集团成立以来，江苏江山的市场宣传主要通过两种方式，一是口碑宣传，二是名人效应宣传，口碑宣传主要是通过用过江苏江山的消费者的亲身体会，传达给身边的人，这种方式效率低下，没有突破性的进展。而明星效应宣传则是在各大媒体和报纸杂志通过多个体育明星的代言方式出现。这种方式虽然受众面比较广泛，可是不够新颖，宣传方式落后，无形中就把企业的形象档次降低了，江苏江山没有做过品牌宣传，不太重视市场活动。在这方面，江苏江山应该向脑白金学习，进行系统的市场宣传活动。

　　2.缺乏专业的营销人才

　　江苏江山要开展营销，首先要做的就是进行人才的招揽，需要有高素质的营销专业人才的加入。这些营销方面的人才需要具备丰富的网络知识，同时还要有先进的营销意识，最重要的还要熟悉当地制药行业的经营特点。但是现在江苏江山制药集团营销面临的一个主要问题是高素质制药营销人才的短缺。由于长久以来从事制药业对于员工素质要求不高，制药从业人员的素质整体偏低，对于高新技术的掌握和应用几乎为空白。同时江苏江山的管理者缺乏先进的营销理念和创新意识，导致对营销忽略不计，对于营销方面的专业人才自然没有兴趣去花重金聘请。

　　3.制药业信息化程度不高

　　由于江苏江山制药集团管理者缺乏对先进管理理念的认识，对营销对于企业发展的重要性认识不足。营销的技术基础就是企业的信息化，但是目前国内多数制药企业都是通过小本经营、白手起家累积起来的，所以制药业经营者没有市场营销意识，不懂得高投入，高回报的营销道理，所以对于市场营销方面的投入过低，导致营销在江苏江山中发展缓慢。同时，制药企业是劳动密集型产业，对于员工的要求是劳动力成本要低，而进行营销则需要大量的人才，这样一来江苏江山的劳动力成本较高，两者之间的差距较大，所以江苏江山更倾向于聘请廉价的劳动力来完成信息数据的搜集、统计、分析工作，这就造成了信息数据采集方面的效率低下。

　　4.缺乏系统的规划

　　江苏江山制药集团自身没有系统的、完整的营销规划，有更多的人只是好奇然后请专业的营销人员过来指点迷津，完后就搁置一边，或者企业自身的老板缺乏营销知识，有的时候只是放手找下属去全权办理或者外包给一些不负责任的公司，最后往往得不偿失，人都有一着被蛇咬三年怕井绳的心理，所以最后只能够将所有资金都打水漂了，所以企业老板营销意识往往会影响一个企业的发展，系统的营销规划才是最为重要的。

　　所以江苏江山制药集团想要在营销中获得较好的品牌推广就需要解决以上问题，做系统的整合营销，让企业和消费者形成互动，目标消费者也需要扩张，特别对于北京这样的人流量比较大的城市，外来人口也会成为主要的口碑传播的人群，进行创新、互动的全面传播以后就可以促进门店、品牌的良性可持续发展，形成良好的口碑和较高的忠诚度。

　　保健品作为二十一世纪的朝阳产业，在中国的前景是广阔的。健美生副总裁杰米•康迪说：“X、加拿大的保健品市场成熟度为100%，而中国市场成熟度仅为25%。由此可见，中国的保健品市场还存在巨大的潜力。”也许正因为如此，目前已有20多家知名保健品跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国安营扎寨。目前还有100多个洋保健品在卫生部等待”食健字”的批号。

　　尽管2004年中国保健品市场整体缩水15%，但由中国银行金融研究所提供的数据表明：近5年来国外保健品在中国的销量却以每年12%以上的速度增长，截止到现在已有380多个进口保健食品获得了我国卫生部的批准(已有25个产品转境内生产)。另据X著名的NPD市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人是在买洋保健品。这个数字在未来几年里还将不断上升。

　　随着市场需求的增长，居民消费能力的上升，各竞争品牌广告投入的增长，对消费者也产生引导作用，保健品市场容量有所增加，主要竞争品牌针对艾兰得而增加了市场竞争力度及深度，提高广告宣传的强度。有的品牌甚至采用直接或间接攻击江苏江山制药的广告策略，企图抢夺失地，或保持现有市场份额，另外，在江苏江山制药成功的影响下，新兴品牌也模仿跟进，从产品、渠道、定价包装、命名、广告诉求、媒介策略等方面纱袭、模仿、冲击江苏江山制药的市场份额，竞争趋向白热化，而态势更为复杂．上压下跟，江苏江山制药面临的形势十分严峻。作为单一品种，江苏江山制药要保持原有的市场份额已是个难题，而在逆境中求胜，争取更快进步更是难上加难。

　　由于制药业有着数千年悠久的历史，长期经营发展下来已经使这个行业内的企业形成了固定不变的经营模式和销售方式以及营销理念，传统的经营思维很难在短期内得到改变。虽然我们已经进入了信息时代，网络的发展已经渗透到经济社会的各个领域，但是，要使得制药这一行业转变固有的经营模式，接受网络营销这样的新思维，还需要一个较长的过程。从目前的情况来看，江苏江山的营销重点仍然放在传统市场，还不太具备网络营销的意识，对企业网站建设投入不足，重视不够。

　　从江苏江山营销中存在的问题可以看出，江苏江山要想在未来的市场竞争中继续保持领先的地位，实行差异化营销势在必行。

　　拓展维生素产业，可努力开发维生素A、维生素B、维生素E等系列产品。它们在临床上各有特色，有的具有长效作用，有的可以直接吸收，活性强，与组织细胞亲和力大、排泄缓慢等特点。

　　除了用于医药方面外，维生素还大量用于动物饲料、营养补充剂和食品添加剂。在X市场上维生素B12的药用份额占40％，饲料占36％，食品添加剂占24％。因此，江苏江山制药公司可以推出系列维生素保健食品来增强民众体质。也可在饲料中添加微量维生素，以扩大维生素的国内消耗量。

　　通过打造江苏江山的独特的品牌文化和特色来提高江苏江山的知名度和美誉度。我国的制药业要想在营销方面有所建树，就应当提高本制药业的品味，改善制药业的服务质量。江苏江山制药在拥有了自己的介绍时，不要仅仅把联系电话和地址告知给网民，还要精心策划，在宣传本江苏江山制药的特色，把江苏江山的深层次服务展现给顾客，如企业精神、特色药品、在同行业中的特色优势、投诉处理、意见反馈甚至互动交流。总之，制药业要在营销中打造出良好的口碑和知名度，最重要的是要提升江苏江山自身的特色文化品位，重点要定位在增加顾客对于江苏江山的信任程度和良好的印象上，处处体现出企业对客户的的体贴。

　　在广告投放策略上以多重复、单一诉求广告，体现药品广告最重要的要素：品质稳定，值得信赖。面对急剧变化的市场，以不变应万变，给大众以深刻的印象，以名牌畅销的信心。在竞争对手注重中央媒体、广告发布步步紧逼、广告预算竞相提高的情况下，江苏江山采取何种措施应对？

　　首先，江苏江山喉宝的策略应当是在保持一定的广告投放量的基础上，采取有效的整合广告传播策略，获得理想的广告传播效果，提升企业及产品形象：

　　1、统一视觉识别形象，使用同一形象广告版面，提高广告的记忆度，所有媒体的广告发布，均突出保健品的主诉求点，以整合所有传播途径渠道。

　　2、在媒体的组合上采取中央媒体与地方媒体相结合，平面、影视与户内外媒体相结合，覆盖整个目标消费群。

　　3、在时段和版面的选择上，处处树立第一品牌的形象。

　　总之，持续不断的、高效而有良好形象的广告传播运动，为产品形象及销售量提升起到主要的作用。

　　其次，在公关促销活动的策略上、积极参与各体育、文艺及大型活动，广告始终贯穿整个活动，与主媒体广告相互呼应，达到少投入、高回报的效果。主要采用了公关活动、实效促销、事件营销、公益活动等多重方式配合进行产品市场推广及品牌塑造。

　　在市场研究中发现，在维生素保健品是大受欢迎的产品，江苏江山的定位深得消费者的认同。因此，2006年以后，整合产品的定位，从各方面强化了维生素C的保健产品定位。

　　江苏江山的产品定位为大众型产品，所以产品的销售渠道的选择与广告传播定位也直接针对大众的潜在心理而制订，调查数据表明，消费者购买维生素药品最主要有三个场所：第一是"医院、诊所"（54.08％），其次是"药店"（53.56％），第三是"商场"（7.91％），同时，随着医改进程的加快，药店销售渠道已呈现飞速发展的态势，因此，2008年以后，江苏江山喉宝营销渠道的重点在做零售终端，即城乡药店市场；在批发渠道上，通过各地医药公司进行批发，向全国乡镇市场进行渗透。

　　1.加强制药业的网络化建设

　　我国的制药业网站建设千篇一律，缺乏江苏江山自身的特色，制药网站中的内容、风格大同小异，很难对顾客产生吸引力，致使顾客对于网站只是马马虎虎的浏览一番，没有深刻的印象，更为严重的是，某些制药企业在网站建设成功后对于里面的信息从没有更新过，形成了摆设的局面。因此，网络营销中的一个重要内容就是加强对企业网站的建设。江苏江山要树立强烈的网络营销意识，在网上把企业自身的独特风格展现给广大的网民，必须体现出自己有别于他人的特色，制作出个性化的网页。制药业提供的制药产品应该体现出一定的个性化和人性化，不同年龄、不同地区、不同收入的消费者对食品的要求是有差别的。制药网站的建设应该针对不同风格的顾客设计不同的页面风格，安排不同形式的制药介绍，以满足各种类型顾客的要求，所以江苏江山的网站设计必须内容丰富，富有个性，符合多种要求。

　　2.革新传统营销方式

　　产品之间不是孤立的，而是有着莫大的联系的，这些产品有着共同的客户、渠道、基础设施以及其他因素，在营销过程中企业可以尽可能的利用相同的资源，降低企业的营销成本，或者可以使销售人员向客户提供独特的一揽子方案。医药行业可以通过研究这些产品的共同处，使其能够优化配置，实现共享。跨越细分市场的共享行为，可以产生相对于单一细分市场竞争对手的成本优势。

　　这里的资源共享，可以引申为概念格销售策略，即是企业在市场发展中把具有相关性的知识产品采用“捆绑销售（tie-insale）”的方式进行销售，从而降低企业销售成本。由于知识产品本身存在着互补性，那么这种捆绑销售的知识产品定价策略就应当是有效的。企业要找出产品之间的相关性，进行合理的排列组合，“捆绑销售”一定能够获得更好的业绩，为企业带来更大的利益。

　　1.整合营销方法，加强信息的传播与交流

　　通过运用多种营销手段，可以加强江苏江山与目标顾客之间的信息交流。制药媒体具有传播范围广，覆盖面大，不受地域、时间、环境的限制、信息传播灵活、制作成本相对较低的优点，在运用媒体进行宣传的过程中，有多种方式进行信息的传播。如图片营销，即通过传播一些有关企业信息在内的图片来达到更好地宣传效果。江苏江山可以在一些论坛或是一些网站的右下角，制作一些广告的图片和信息，在这些图片中加入江苏江山的广告信息，点击图片就可以直接链接到企业的网站，从而扩大企业的知名度和影响力。同时江苏江山还可以运用论坛营销来宣传企业信息。这是因为论坛已经成为网络时代中网民最常获取信息和交流思想的重要媒介，企业可以在知名的论坛上，通过文字、图片、视频等方式发布江苏江山最新的产品销售信息，比如价格、介绍等，同时网络上通过各种方式与顾客进行交流和沟通，为顾客解答疑问，从而把江苏江山的特色和服务完整的展示给顾客，这样就有利于宣传企业的品牌。这些方法的运用可以大大提高江苏江山与顾客之间的交互性，增加顾客对企业的信赖和好感。

　　2.加强制药行业的营销人才培养

　　我国发展制药业的瓶颈就在于我国缺少相关的营销人才。依照以前的制药业营销意识，进行营销管理只需要能说会道，就可以把一个江苏江山的客源市场建立起来，所以以前的营销人员知识面较窄，懂信息技术的人更是凤毛麟角。江苏江山要进行营销就必须要大力进行相关人才的培养。我国的高校科研机构要把制药业营销的研究作为研究的中心，培养市场紧缺的制药营销人才。江苏江山要让懂信息技术的人管理制药，让懂制药的人了解营销，让制药营销人才去发展制药业营销，做到观念创新、决策创新、激励创新，消除家族观念、亲情关系和家族势力对企业发展的不利影响。没有现代化的经营人员，就没有现代化的制药业。

　　总之，我国制药行业进行营销的优势很多，而且赢利空间极大。做为中国著名的江苏江山制药集团，应该清楚的认识到这点，并且好好把握，有效的执行起来。发展现代营销，这对于江苏江山今后的发展能起到无可估量的作用。在商业信息爆炸的经济环境中，制药营销的实质就是吸引消费者的注意力。如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为制药营销成功的关键。

　　3.加强江苏江山网络营销意识

　　江苏江山必须要改变传统落后的营销理念，要树立网络营销在制药业的发展中会产生重大作用的意识。从我国的制药业整体来看，大部分的制药企业并没有成立自己的专属网站，即使有些企业拥有了自己的网站，也很少去做网络营销的基础工作，这是对网络营销不重视的具体表现。江苏江山必须认识到，建立起企业的网站，在网站上展示企业自身的信息，并能提供网上咨询服务和其他服务是远远达不到网络营销的要求的。伴随着网络营销理论的成熟和发展，由网络引发的新经济浪潮正席卷世界的各个角落。在信息时代，江苏江山必须要意识到我国的现有制药业营销已不能满足企业发展的需要，严重的阻碍了江苏江山的扩大再生产。企业要想提高经济效益，扩大市场份额，必须从思想上重视互联网的作用，江苏江山要认识到网络在传递信息方面的快捷性，无空间限制性等方面的优点，增加对于网络营销方面的资金投入，提高江苏江山管理层的网络营销意识。

　　推及到现实的企业品牌建设中，我们可以推导出这样一个结论，不是品牌的科学化建设不适合企业，而是我们的企业太过急功近利而不愿也不会运用科学化思路指导品牌建设，最终导致很多产品的“中途夭折”和品牌的“短命”。助推我国制药企业品牌崛起，减少品牌建设的浮躁和急功近利；同时也能使我国制药企业呈现出更多稳健发展的品牌，也让我们的品牌建设、经济社会变得更加的和谐。

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