我国b2b电子商务模式发展中存在的问题及对策研究

　　摘要：随着互联网的普及，其在人们的生活中扮演的角色日益重要，越来越多的人使用互联网进行网络购物、出售等活动，因此B2B类电子商务企业在我国出现了蓬勃发展的趋势，成为我国互联网信息服务的重要领域之一，具有相当大的交易、用户规模，且在持续高速发展。但我国B2B类电子商务企业商业模式不容乐观，其根本原因是我国电子商务企业无法定位适合自身的商业模式，那么怎样解决送一问题呢？这已经成为学者们越来越关注的问题，要解决弦一问题必须对已有电子商务企业商业模式进行归纳，并对影响商业模式的各种因素进行全面深入分析，借鉴国内外先进思想和经验，在此基础上来探索我国电子商务企业商业模式的发展之路。

　　本文选题即是基于这个背景，期望对电子商务营销策略设计作一个系统的理论的分析，从而对这些企业提供一些有益的参考。本文首先介绍了背景下的电子商务现状及发展，界定了背景下的电子商务定义与内涵，本文还回顾了电子商务相关理论以及网络营销的相关理论，如交易成本理论、长尾理论等，并从不同角度介绍了相关的营销理论。

　　关键词：电子商务，B2B，商业模式

　　1.1.1选题背景

　　在目前社会经济前景不确定的时候，发展遭遇问题，需要探寻一条不只可以符合现实环境变动需要，展现平台重点竞争力，也可以高效扶持中小企业走出困境的方式，因此其现在就变成运营商在运作策略中需要全面分析的关键点。在国内电子商务应用和发展的时候，公司功能非常关键，然而我国现在上网的公司中，对怎样实施网络营销以及商务活动，并未创建合理的计划。即便大多数公司开始接通互联网，但是很多只是在网络上设置了主页以及电子邮件地址。大部分多网站内容长久无法被更新，也没有通过网络资源举办商务活动。

　　此外，持续升级的金融风险，持续促进着世界外贸展现出从慢变快，持续扩展的发展走势，国外采购方大部分使用在线方式购买我国产品。我国电子商务行业展现出盈利方式简单、诚信缺少、创新不足等问题。年上半年阿里巴巴顺利私有化上市企业，阿里巴巴部分指出，因为原料、汇率以及劳动力费用的持续提升，欧洲次级债务危机以及X经济发展慢造成国外需要减少，中小企业发展困难以及年初由于“诚信供应商”问题影响，企业业务发展受到显著的影响，企业需要开展持续的转型和升级，才可以确保长久发展。

　　只要出现人，就会出现供应以及求购，就会出现在市场，每一个公司、商家、商人永远无法脱离市场，市场就是公司以及商家开展活动的地区以及动力，其就是公司效益的來源。公司之间的竞争本质上就是市场抢夺战。伴随网络的全球化，各国经济的联系更加紧密，其电子商务的观念开始被全面底激发，激情也逐渐被点燃，公司之间的竞争逐渐从传统市场发展到网络部分。上述公司都开始关注到占网络市场的关键性。我国有数不胜数的企业，上述商家开始关注到电子商务对公司营销行为的现实作用，此外也在持续探究以及尝试把公司营销活动从之前的营销发展到电子商务的网络营销中。比较知名的电子商务服务公司阿里巴巴，环球资源，中国制造网等开始在此行业得到显著的成果。此后也会遇到更多的机遇，形式以及服务展现出多样化以及专业化的电子商务运营商萌生，这就是众多公司所需要的。

　　1.1.2本课题的研究意义

　　公司之间的B2B电子商务是通过网络当做交互方式，让交流更加便利。首先，其可以高效得到商业数据，且产生公司之间（B2B）网络互动制度。运作费用并不高，有经验的公司善于使用电子商务开展成本控制，此外全面提升综合营运效率。此外，其可以协助公司高效拓展市场，B2B电子商务不会受到时间、地区的制约，公司可利用其来掩藏本身不足，全面扩展市场。

　　要坚持合理的电子商务观点，需要全面掌握学习电子商务的基础常识，掌握网络和B2B电子商务的主要作用、效果、影响。尤其是公司需要从知识和实践相互融合的层面来探究电子商务，将电子商务提高到公司的运作战略层面，在设置B2B电子商务的前提上，需要利用理论辅导以及实践逐渐探究出符合需要的完善的营销体系，扩展全新市场，激发网络优点提高综合竞争实力。

　　本文利用对B2B环境下，怎样研发电子商务所使用的营销策略开展分析，主要目标就是为管理人员准备与之相关的营销参考结构。

　　1.2.1国内对B2B商业模式的研宄

　　我国对于电子商务盈利方式的分类，始终并未脱离之前的发展模式，比较浅显以及简单。重点汇聚在盈利模式的分析中。福建师范大学郑淑蓉之前指出，盈利模式表示电子商务网站使用比较少的费用来得到更高效益的运营手段。厦门大学易英就指出，盈利模式是企业运作业务的模式，利用其产生的收入保证公司的发展，利用明确价值链上企业所处位置而叙述企业怎样得到效益。对外经济贸易大学曹冬在融合国外信息的前提上指出电子商务盈利模式是利用电子市场展现产品流、信息流和服务流以及综合价值创造流程的运作制度。其可以被诠释成公司和商业伙伴两者的联系，重点就是公司怎样在电子商务发展中创造以及展现顾客价值且从中得到经济效益。

　　北京科技大学赵毅凝指出，位于价值链各个地区的公司自身商业方式、收入结构、运作方案、运作费用以及营销模式都出现显著的差异，公司成长性以及盈利性也出现明显的差异。根据公司在价值链中的地位把盈利模式划分成基础型、交易型、内容型、服务型以及制造商主导型五个类型。上述分析指出整理现在电子商务盈利出现的重点问题，为后续问题的处理准备良好的基础。

　　西南交通大学的叶乃祈指出电子商务氛围中的盈利模式是公司在价值链系统特定位置上为目标市场准备价值且盈利的模式。主要部分就是电子商务化市场范围、顾客关系、财务要素、产品开创、内部资源以及业务程序，上述部分之间有紧密的联系。都对商业模式的构成以及特征造成显著的影响。电子商务模式是公司在信息网络科技发展中，处于行业价值链系统的位置中，依靠特定的资源以及程序，为市场准备价值以及得到效益的详细模式。

　　1.2.2国外对B2B商业模式的研究

　　在国外商业模式的分析中，最突出的就是麦肯锡管理咨询企业在自身商业报告中根据公司在交易程序中所处地位对商业模式开展的具体归类，将现在电子商务市场中的商业模式划分成采购方管控的、销售管控的以及“独立第三方”管控的商业模式三个类型。第一种是由采购方利用网络公开购买内容和卖方开展交易、创建商业关系且得到经济效益。第二种就是由销售方在网络上自主准备出售产品的具体内容，利用采购方询价来创建商业关系且得到效益。第三种就是第三方平台（非采购方和销售方的第三方）利用筹集釆购信息以及卖方产品信息，通过网络商铺以及搜索引擎来开展最后的贸易活动。

　　1.3.1研究方法

　　本文在编撰的时候一般适应了下面两种分析方式：

　　文献梳理法，依照本文分析目标和课题需求，利用查看和本文有关的文献来得到有关信息，在查看、阅读大量B2B公司官网和有关杂志、期刊，来对现在全球范畴内B2B产业和国内对照的B2B电子商务产业的发展状况、现实情况以及后续趋势开展综合性把握，为本文分析B2B公司明确具体范畴，让分析有清楚的规律，提升本文现实说服力。

　　理论分析法，就是大众外部世界，且让得到的结论系统化的行为。利用中国电子商务市场中的资料信息对市场发展现实情况开展探究，融合有关观点，对各个公司开展样本整理。依照商业模式结构对各个种类的电子商务网站的商业模式开展探究。最终根据研究，对此后电子商务模式的后续趋势衱隐藏风险开展叙述以及探究。

　　1.3.2研究内容

　　本文主要对下面内容开展全面探究：对B2B类电子商务公司商业模式的主要观点开展叙述，重点从电子商务观点、电子商务公司观点、商业模式观点、电子商务公司的商业模式观点，来叙述电子商业公司商业模式的类型以及特征，为此后叙述准备良好的基础；对我国B2B电子商务商业模式开展整体和垂直探究，其中整体探究表示对综合类电子商务开展全面探究；对国内电子商务公司商业模式的突出案例开展探究，重点基于敦煌网开展深入且完善的探究，使用SWOT分析法，探究了敦煌网发展的优点，不足，风险以及机遇，对国内其余电子商务公司模式的发展有一定的借鉴意义，此外探究各类商业模式对效益的作用，且对案例中资料进行探究，开展显著性探究，将定性和定量探究相互融合起来，提升本文的说服力；指出垂直类B2B、B2B2C商业模式、全过程型B2B商业模式三种。都是具备特定开创性的电子商务公司的未来模式，对比传统模式的优点，和公司从传统模式转变成创新商业模式转型或在新模式选择进入口槛，基于三种创新模式指出详细的创新方案；最终分别从XX以及行业角度指出B2B电子商务公司创新商业模式执行的基础，来确保B2B电子商务公司创新商业模式和其对策的发展案例，且对此后此类商业模式提出一定的展望。

　　电子商务(EleetornieCommeree,简称是EC)是现在Intemet使用最为普遍的话题之一,还是此后Internet的重要发展方式。电子商务就是整体使用信息科技、来提高贸易伙伴之间商业工作效率,将一次交易全过程中的资料通过电子方式呈现,在商业的综合运作流程中完成交易无纸化、直接化。电子商务可让贸易相关商家以及厂家全面融合起来,全面达到现实需要,在更大的范畴内挑选合作伙伴，减少成本，提升更高的经济效益。电子商务和公司之间创建了紧密的关系，但是B2B类电子商务公司和电子商务是一定的差异。

　　国内B2B电子商务发展逐渐和发达国家拉开距离，所以我国对此类商务模式的探究也展现出不足。国内学者都把B2B电子商务模式分类成网络营销类电子商务（通过第3方电子商务载体实施）、电子商务业务（通过大企业自身B2B电子商务模式实施）两类。行业内部通常将前者根据行业特点，开展行业垂直型平台、综合性平台划分。比如与隐性客户进行物流监管、竞买竞卖、商务沟通、在线沟通，利用第三方电子商务载体公开、审查供求信息等服务类型，也可以通过开展多元性、繁杂的服务类型保障。行业内部也会通过产业的差异将第三类电子商务平台划分成综合性以及行业垂直型平台，然后开展划分。一般第三方电子商务平台准备的服务更为复杂，例如利用第三方电子商务平台公开以及审查供求数据，和隐藏顾客开展在线沟通以及商务沟通、竞买竞卖、物流监管等服务项目。

　　第三方服务商是现在我国B2B电子商务服务平台的关键，从具体的商业模式分析，可以分类成仓单、联盟＋小口户、行业类B2B、综合类B2B四个模式。

　　2.2.1仓单模式

　　将B2B服务平台当做前提，由公司信息共享、在线交易所需要完成的物流、现金流的共同完成，是仓单模式中最为显著的特点。由于事前大宗商品交易，仓单模式大致可节省资金，此外也可提升网络议价水平。金银岛、敦煌网在近期开始关注仓单模式，给我们准备了良好的案例。

　　2.2.2联盟＋小口户模式

　　将生意宝当做典范的联盟＋小口户模式就是对行业类、综合类网站来说极具竞争性的方式。其通过联盟方式，汇集众多服务网站，彻底整理优势资源，提供综合性的服务内容。

　　2.2.3行业类B2B模式

　　其与综合类B2B模式有显著的差异，其对单个产业的服务更加专业，可将专业数据、増值服务准备给交易两者。但是，由于行业之间的限制，上述模式无法高效的将上下游产业链彻底练习起来。所以，其发展遭受显著的限制。但是虽然是这样，中国化工网、我的钢铁网等相网站模式也得到了发展。

　　2.2.4综合类B2B模式

　　此类电子商务模式是国内主要模式。全部产业大部分都使用上述电子商务平台提供给的服务。因此，其有关用户基础、产业范畴的势非常显著。

　　在国内，上述四种现在具备典范性的B2B电子商务商业模式并非单独出现以及发展的，上述各个部分之间具备密切的关系。第一，上述商业模式全部是B2B电子商务跟随时代发展的结果。综合类B2B模式是最早出现，发展时间长以及使用范围最为广泛的。此模式覆盖翻范畴广泛，具备显著的用户基础，但是此类模式不能达到众多产业客户独特的现实需要，所以行业类B2B模式也开始出现，但是从服务范畴层面分析，综合类B2B模式包含此模式。但是，后者基本上从小范畴开始，对特定产业的服务更为专业，可以提供高质量的増值、信息服务给交易两者，在和综合类B2B模式竞争的时候，行业类B2B模式为减少服务范畴狭窄，客户缺少的问题，开始转变成＂小口户＋联盟＂模式，上述模式准备产业之间整合内容的业务，是对综合类网站的有力竞争。仓单模式其他类型的模式进行比较，非常重视对在线交易所出现的现金流以及物流的确保，非常关注公司费用的节省以及提升盈利水平。上述多种类型的模式都展现出自身的优点，但是也有明显的不足，从服务B2B公司层面分析，各个模式之间并未出现无法跨越的鸿沟。

　　伴随我国公司开展电子商务的需要持续增加，B2B电子商务网站准备的服务逐渐转变成公司重视以及思考的部分。我国B2B电子商务网站依照服务模式划分可以被划分成线上以及线下增值服务两个类型，前者一般涵盖公司信息业务、咨询行情业务等，后者一般可以被划分成展会宣传业务等。伴随B2B电子商务服务公司的增加，其服务模式也展现出多层次发展的走势，之前分析从众多层面对B2B电子商务服务模式开展全面探究。从国内B2B电子商务网站的现实状况分析，首先基于客户对象主体并不一样，部分网站服务基于全部产业公司，但是其余部分网站的服务主体就是特殊产业中的公司。其次，各个类型的电子商务和其B2B网站整体水平以及提供业务的差异，导致其准备的信息量、服务整合度和定制水平出现差异。因此，我们需要创建二维分类模型。

　　身为我国规模最大的综合性电子商务平台，一直到2016年底，阿里巴巴我国内地注册使用者是1.2亿，这就是公司重要的资源。电子商务网站会员人数影响交易数目，具备人数众多的会员，阿里巴巴整合业务资源、提升整体服务能力的效果可通过“网络效应”来叙述，此外提高服务也开始强化客户对阿里巴巴平台的依靠性。其是第三方的服务平台准备的服务依靠平台，利用资源整合之前站点发展和信息数据维护科技就是公司重要的资源。为了全面开展世界范畴内的服务，阿里巴巴创建了自身独有的多国语言服务体系，且在众多国家创建单独的办事处和分公司。将众多语言信息传递，全程物流配送网络数字认证安全系统当做基础创建了合理高效的互联网市场平台系统。

　　电子商务的使用本质上就是传统公司管理信息系统(MIS:ManagementInformationSystem)的发展以及延伸,电子商务执行依靠公司自身信息体系的健全。现在，部分公司逐渐实施B2B电子商务,但是因为缺少后台信息体系准备的库存数据、生产数据、采购数据、运输数据、客户数据等,因此从前台电子商务平台上得到的销售订单、市场数据等无法全面处理,因此就导致造前后台数据无法共享,最后造成客户满意度的降低,乃至客户群的丧失。所以在开展B2B电子商务的时候，后台信息体系具备关键的影响。

　　现在我国大部分B2B网站依旧位于以准备供求数据为主的早期阶段。上述网站大部分只准备简单的信息交换平台,买卖双方将充足的采购以及供应数据放到相同的平台上,但是本质上电子交易却无法开展。此外,B2B网站大部分缺少对买卖两者公正、细致的的数据披露,在信息平台中并未对公司自身与准备的产品开展全面细致的分析以及审查。如此,在上述全面自由以及虚拟的交易平台中,让公司自主辨别交易对方身份的准假,就无法得到良好的结果。

　　对为何需要B2B中介服务网站，公司并未有正确的认知。让不熟悉的买卖两者在互联网上互相了解、搜查以及匹配，是比较复杂的问题。因此会在买卖两者之间出现四个问题：首先就是信息无法共享，因此就会导致生产以及需要不合理，导致商品不足以及过剩共同出现的问题；其次是因为卖家对照的买家并不是很多，大量买家与卖家会出现多层销售链，所以出现大部分中间流程，造成销售成本持续增加；再次是因为买卖双方挑选余地的制约，导致买、卖竞价不完全，不只影响交易效率的提高也无法产生比较合理的市场环境；最后就是因为信息不畅，对市场并不敏感，然后导致库存积攒众多，生产费用增加的问题。但是要处理以上众多问题，就需要创建公共合理的信息沟通以及交易平台。

　　所以,单独运作B2B网站的网络企业,需要在某公司申报成为网站会员前对其开展一定的资信以及资格审查,然后在特定层面上确保网站会员诚信度情况然后减少网络欺诈活动的出现。此外B2B网站可创建严苛的会员信誉等级打分体制。利用上述类似的资信审查以及信息公司体制,让会员认为B2B网站所准备的网上交易平台是公正合理的,可开展交易,然后促使大量公司开展网上交易。

　　在线电子支付就是电子商务的重要部分,还是其得以成功发展的重要基础。电子商务的交易流程中需要支付和结算,这需要具备高质量、快速、稳定的电子化金融系统,但是国内现在的金融服务实力以及电子化水平都很低,电子支付问题显著影响了国内电子商务的进步。现在公司之间在开展B2B网上交易的时候,使用的基本上是银行转账、银行以及邮局汇款乃至现金结算等老旧的支付模式，也就是“在线订购,离线支付”,无法完成全部的电子商务。基于现在电子支付困难的问题,有关人员需要强化公司和银行的合作,吸收国外的领先经验,增加信用卡网上支付功能,研发IC卡、电子现金、电子支票等全新的支付模式,促进网上银行的发展以及提升宣传力度,让电子商务的付款更加便利、稳定、高效。

　　国际电子商务最初源自二十世纪后期。从九十年代开始，大部分国家特别是经济发展水平高的国家以及地区逐渐指出电子商务结构，执行了有关方针政策、条文以及发展规划，且凸显了标准的关键性。经济合作和发展组织（OECD）、亚太经合组织（APEC）、世界知识产权组织（WIPO）、联合国有关机构都数次组建单独的工作组，指出合理的报告，修订了与之相关的政策条文，主要目标就是从政策、科技、要求等众多层面促进电子商务的使用以及发展。国际标准化组织/国际电工委员会（ISO/IEC）、国际电信联盟（ITU）、联合国贸易便利与电子业务中心（UN/CEFACT）、国际WEB联盟（W3C）、Internet工程任务组（IETF）等，也开始众多层面实施电子商务标准化活动，为全面加快B2B电子商务的进步，处理商务交易两者的问题以及纠纷，国外在刚开始的时候就修订了众多合理的标准。

　　加快B2B电子商务市场进步的重点动力主要是第三方创建的2B公共平台（人工中立交易保障）。主要因素就是其对于交易两者的吸引力是一样的。此外在充分条件下，开展共享信息的公开，合作的实施。探究世界B2B的发展情况我们就能知道，上述问题依旧出现。因此，此类商务平台（中立交易型）就是本人探究的重要目标。

　　欧洲专家PaulTimers指出，B2B类电子商务公司商业模式就是关于公司之间利用网络交换的服务流、信息流、资金流和其价值产生流程的运作制度，其涵盖产品、服务以及信息流的综合机构，各个商品角色的因此利益，效益来源。

　　B2B类电子商务公司的定价方式数学模型（使用在对信息服务准备展开探究）被专家LeeKB等验证。其指出，假设出现1家B2B类电子商务垄断性公司，希望提前经由少数免费服务吸引一定的顾客，之后通过为其准备其他服务来得到经济效益。专家指出，要怎样明确价格，才可以提升公司综合经济收益。探究结论最后指出，网络效应的直接强度和最优价格存在一定关系。

　　伴随网络经济社会的持续进步，外贸公司在承担一定负担的时候也迎来了更大的发展时机。各个国家经济联系的密切造成产业内部竞争持续加剧，公司想要占据更大的市场，就需要利用持续提升工作效率、减少生产费用、提升服务质量来达成。不只需要这样，计算机网络、互联网科技的持续进步，给公司准备了相应的发展空间。在上述环境的影响下，B2B电子商务交易模式开始出现。就是因为B2B电子商务交易模式的出现，才可全面提升公司的综合效率、减少费用、提升质量等。

　　4.2.1控制采购成本投入总量

　　对于之前的交易模式来说，采购成本占据公司成本的很大比值，采购人员外出不只需要一定的差旅费，采购的时候也会出现部分其余成本；一般来说，假如是大宗货物采购都要买卖两者开展数次谈判才可以全面完成，因此上述过程也会出现特定的资金使用，公司需要使用时间以及精力去筹集有关资料，为谈判活动做出相应的准备，之后在真实谈判的时候，会出现大量隐性费用的出现。假如使用B2B电子商务交易模式，可让采购职员在不远离企业的基础上，利用网络就抢出了解卖方的所有产品情况，和之前的采购模式有明显的差异，不需要去卖方真实场地查看，利用商家公开的产品图片就可全面了解大多数内容。上述流程可减少大众多差旅成本，此时工作效率出现显著提升，但是工作量也会持续减少。公司不需要人数众多的采购团队，这就是公司减少生存费用的高效方式。

　　4.2.2降低生产成本的投入总值

　　对传统影响成本来说，基准定价就是营销费用出现的关键模式，在营销成本中占据很高的比值。因为之前的营销模式需要众多交流渠道，产品推广需要大量的人力劳动来占据更大的份额。但是对于B2B电子商务营销行为来说，之前的定价模式逐渐无法达到现实发展需要，将顾客心理价位当做重点，此后依照客户心理价位规划对应的生产和销售，此后产生众多健全的定价方案。第一，买方会依照本身需要在互联网上公开需求内容，且在接受价格选项内填报上可以被认可的心理值，此后系统会自主依照顾客需要为其准备符合需要的生产工厂，来让买方自主挑选。在条件全部满足的时候，买方可依照本身需要利用互联网准备的资源自主开展产品搭配。在上述流程中，主动权被消费者所掌控，厂商必须在商品和价格达到消费需要的时候，系统才会在消费终端展示具体的厂商内容。上述模式可协助公司持续减少运作风险，公司会从消费者层面着手，正确开展产品规划，减少因为定价不合理导致顾客不满意。

　　4.2.3降低库存总量，提高成本资金流动率

　　使用传统经营模式，会增加经营过程中的库存产品，如此不利于资金利用率的提升，也会给经营者产生显著的运作危机。此外规模庞大的库存量需要招聘众多职员开展监管，因此就会提升资金投入数值。但是对于B2B电子商务来说，由于信息流动效率比较高，商务交易具备显著的公开度，经营者可依照顾客需求按时制造，不需在仓库中积攒众多存货，来达到消费者猛然增多的购买需要。如此就可以全面减少库存成本，此外还可管控库存风险的出现。众多库存会使用公司众多运作资金，给公司运作产生一定的负担。经营人员需要担负很高的费用以及库存过多的风险。

　　经营专业性B2B企业网站，对于申报成为网站会员的企业开展彻底的信息审查，为维保会员信誉以及网站安全准备良好的基础，高效管控网络诈骗问题的出现。在这个时候，网站按时对众多会员的现实运作情况开展全面的分析，从公正层面给予合适的考评分数，公开指出资质信息以及审查结论，提升会员对B2B电子商务网站的认可度，可安心在网站上开展交易。伴随平台持续树立合适的口碑和形象，大部分公司逐渐利用注册变成网站的正式会员，网站知名度在短期内得以显著提升。我国部分公司在上述部分也得到了显著的发展，比如阿里巴巴以及环球资源网，在世界范畴内得到了显著的发展。

　　B2B电子商务在国内的发展时间并不长，因此缺少充足的经验。从国内现在发展情况分析，有关网络环境和方针条文并未为电子商务的发展准备和谐的环境，公司在发展B2B电子商务的时候依旧出现众多问题，上述问题依靠个人的力量无法得到妥善处理，因此需要依赖XX的管理方式。所以，国家需要发布对应的法律条文，为国内创建何时的电子商务沟通平台准备一定的监督服务，协助其长久、稳定的发展。

　　第一，创建法律条文对文件交互和网络安全问题开展严格监管

　　对于安全管理可从下面众多部分着手：第一，根据B2B电子商务特征有目的性的研发安全管理软件；第二，持续开发确保系统稳定的管理科技。此外，也需要确保信息的安全性。首先，需要确保会员利益得到良好维护，怎样确保用户自身信息的安全性，就是电子商务产业需要马上处理的重要问题；其次，全面处理信息和身份的不抵触性纠纷。身为全新的网络产业，需要具备权威的第三方组织把全部用户信息记载下来，假如在发展的时候出现纠纷，第三方组织可以从中立层面处理纠纷，而记载的具体内容就变成调整的关键凭证。XX要制定相关方针政策帮助电子商务得到长久发展，确保网络合同也具备相应的法律效果。对于B2B电子商务交易中出现的金额风险，保险企业需要全面激发自身安全保障功能。

　　第二，构建完善的安全管理体系

　　健全的安全管理系统对于确保交易完成由非常关键的影响。在上述流程中，XX需要全面激发监督以及管理的作用。确保市场竞争合理发展；在这个时候需要持续健全有关法律条文，通过法律武器来确保消费者正当权利不受侵犯。尽早制定与之相关的电子证据法、电子商务管理法等相关法律条文等。需要XX全面激发自身影响，才可在电子商务交易的时候争取也躲避风险的出现。

　　尽早处理对外贸易B2B电子商务发展中出现的征税艰难问题。第一，强化税务征收信息化发展，税务监管机构需要尽早和互联网合作，和银行、海关、用户共同对电子交易流程开展监管，减少电子商务公司故意偷税、漏税问题。其次，促进电子商务税收登记顺利发展。要求纳税人在结束上网手续记载之后，到直属税务管理机构开展税收记录，此后有税收机构给予相应的税务登记号。税务管理机构会对纳税人的有关内容开展全面的检查，且把全部信息都备案留存。利用上述模式，XX机构可以全面完善的掌握纳税人的运作情况，不会因为国际互联网交易而发生避税问题。

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