网红受众群体与网红营销、网红经济的关系研究

　　摘要：网红营销主要是将微信、微博等众多等自带媒体当做重要的载体，利用互联网知名人物扩散特定的内容来得到众多网友的重视，且融合使用大量营销方式把自身的粉丝转变成购物者，且向其开展推广来增加业绩的普遍营销方式。伴随网络的大量使用，自媒体也逐渐得到了显著的发展。自媒体自身具备的优势变成促进此类红人的关键动力，其身后隐藏的商业价值，产生了新兴的“自媒体+内容”推广方式。本文利用对上述全新营销方式的探究，指出了当代公司现实可吸收的优势。

　　关键词：网红经济；受众群体；网红营销模式

　　在二十一世纪早期，网络就开始得到良好的发展，但是因为炒作方式十分简单，并不存在高质量的内容作为基础，因此无法产生长久的商业价值。最近一段时间，网红“Papi酱”一举成名变成网红营销方式发展的开端。之后Papi酱甚至开展了第一次融资得到1200万，上述活动就得到了各界人士的关注，大众逐渐关注到此类模式产生的商业价值。虽然自媒体为“红人”开启了被重视的时代，但是目前消费人群与大部分网友认知水平的提高，只依靠简单的“哗众取宠”式的营销模式明显无法得到设想的效果，分析现在“网络红人”的特点，其全部都具备以内容为重的特点，本文对上述新型营销模式、受众人群以及网红经济开展全面的探究和整理，希望可以为后续分析以及现实使用准备一定的基础。

　　网红营销主要是将微信、微博等众多等自带媒体当做重要的载体，利用互联网知名人物扩散特定的内容来得到众多网友的重视，且融合使用大量营销方式把自身的粉丝转变成购物者，且向其开展推广来增加业绩的普遍营销方式。比如，《逻辑思维》的作者利用读书会来缩短和大众的距离。把目标受众转变成顾客，以便满足自身出售书籍的目标。此类营销的关键点就是分享意义以及高质量的内容，利用扩散有意义的内容来得到长久的重视。上述营销方式的特征就是使用比较少的扩散费用满足高速扩散的目标，不只体现出个人特色，还可以和大众需要相符合。

　　目前互联网的普及让自媒体社会逐渐成为了现实。根据我国互联网络数据机构(CNNIC)分析“一直到2015年底，我国网民人数是6.88亿。此处以手机为重点的网民人数是6.20亿”。人数众多的移动网络用户利用微信、微博、视频网站等众多平台随意观看或者扩散有关信息，让实际生活中出现或者互联网上出现的重点事件可以马上扩散，网络重要人物的大众知名度在很短的时间内就可以得到显著的提高。网红成功的因素一般包含:首先是网红自身自主宣传。其利用自身包装和推广，在互联网上利用真人秀、包装、调侃等模式来得到大众的关注网民。比如凤姐网红类型就属于此种类。其次是网红身后的团队利用吸引大众关注的事件得到网民对他们的重视。最后上就是偶然出名。比如‘犀利哥”等相似网红的出现，是网民或者大众在不经意间看到此类人群的个性，且将其放在互联网上扩散而出名的。不论是网红自主出名或是被动出道，其总是源自人们将实际生活中出现的内容扩散到互联网上，得到网民的大量关注而得到知名度。手机的大量使用让大众有变成热点事件的可能，大众也许会变成互联网热点事件的公开者以及扩散者。

　　网红经济得到发展的关键原因就是大众心理需要的出现。国内现在依旧位于从传统社会到当代社会的转变阶段。大众内心需求、社会心理展现出和时代进步相符合的阶段性特点。例如大众对物质的持续寻求通常就会造成往大众内心的急躁以及负担、心理负担重大、内心不平衡等问题，但是网络就给此类人群准备了良好的化解负担，舒缓心情的港湾。大众在网络中查看且重视网络知名人物的动态以及发展，不只满足了自身好奇心，此外也可以很好的减少负担以及缓解压力。维持良好的精神状态以及心理平衡。此外，网红出现还可以吸引大量公众积极参加到部分热点问题的分析中，不同的人都能自由的发表其对热点事件的意见，和大众参加热点事件的需要向符合，比例如“犀利哥”是由于大众对都市流浪汉的重视而得到一定的知名度。

　　总之，网红经济模式一般可以被划分成传统以及现代模式。之前的网红经济模式一般是将‘凤姐”等人当做典型，上述人员在互联网上得到一定的知名度以及粉丝，上述网红依靠自身具备的粉丝群逐渐得到代言以及广告，甚至录制节目等等。很明显的是，对于上述首批出现的网红来说，此类人群的出名依靠自身在互联网上的知名度，本质上缺少上一定的专业知识，假如此类人员的人气下降，那么他们的变现方式就会随之消亡，上述网红通常存在时间并不长。

　　对于大众来说，网红就是互联网世界中的小明星，但是和其也有显著地差异，由于网红更加亲切，符合大众的需求。上述亲和性首先源自他们的普通出身特点，对于一般大众来来说，网红就是一般人，即便在互联网世界中得到一定的知名度，但是其在实际生活中依旧是与大众具备相同地位的一般人。网络给予一般人影响力的时候，也让受众更可以轻易的对部分一般身份的网红更深刻的认同，上述实际生活中非常普通的身份也进一步缩短了和大众之间的距离。与对明星十分崇尚的感觉不同，大众对于网红就类似于“微仰角”的关系，网红展现给大众的就是一般人只要全力以赴就能得到成功案例，得到互联网影响力的时候自己也对大众具备鼓舞影响。受众在关注大量各个类型的网红身上产生对自身的投射，上述投射中一般也包含本身想得到的结果，其中也包含隐蔽且不能被公布的想象，上述受众的各种想法全部都寄托在网红身上，然后利用网红的实现得到满足，因此这就是给予大众达成自我认同的目标。网红亲和性也展现在其表现内容和日常生活的贴合，一般就是生活直播式展现或者对一般话题的感悟以及看法，受众从上述比较常见的内容中得到良好的认同感，进而对网红塑造的或小资、或深情、或奇葩的生活细节产生兴趣和仿照的想法。

　　（1）网络时代的自媒体趋势

　　曼纽尔·卡斯特指出，“以网络为前提的社会结构是持续变化的、对外开放的系统。从宏观历史发展层面上进行分析，网络化思维的发散，本质上会转变生产、思维、权力和文化中的操作以及效果，在互联网中的现身以及缺失，和不同网络相对于其余网络的动态关联。”网络生态对社会权力体系的转变在网红人群身上有十分明显的表现。在特定层面上突破了之前的评价体制。在之前的体制中，众人的声望位置需要通过正式的身份或者官方权威机构的认定，例如著名公司管理者依靠公司现实发展而得到知名度，作家依靠书籍而得到大众的了解。学者依靠分析结论得到职称等级等等。但是在互联网世界中，之前的评估系统以及标准无法发挥效果，取代的就是持续增多的点击率、点赞数等，是持续增多的粉丝人数以及高涨的互联网讨论热度。网红利用自媒体完成了包含自我以及群体赋权在内的全新赋权形式，然后创造具备深远影响以及实际作用的个人IP。

　　（2）个人价值多元化发展

　　表达就是大众自然的欲望以及本性，大众利用表达来体现自身特点、喜好，向具有共同爱好的人发出消息，以便得到认可，此外也像体现出自身的特殊性以及特点。表达的本质就是展现自我，也就是尝试使用众多行为模式来告知外部自身内心深处的想法。自我展现的定义就是欧文·戈夫曼在其分析社会行为和心理的“戏剧论”中指出的，大众利用角色扮演来表现自我，自我是情境定义的结果，大众依照舞台情景概念来感受社会以及其他人对于自身角色的期望，利用印象管理来调整自发性主我以及社会化客我两者的纠纷，进而让自身展现出的形象满足外部期望，以便更好的达到自身的目标。为了达到大量的关注，网红在互联网“前台”中会比一般民众表现出更多的主体观念，尽量营造外在形象，其表达的针对性非常清楚。所以，在网红人群中，基本上没有被动发掘的网红，从网红早期，上述网红就逐渐寻求人气高的论坛来发表个人的观点，营造良好的外在形象来得到关注。在现在的环境中，大部分呢网红们和想要依靠网络而发展的大众，会竭尽心力的塑造个人标签，因此变成网红的人一般都表现出明显的个人风格特点，或具备美貌、品味、经济能力、小资情调，或展现智力、经验、思考、其余的专业高度等。在网红大量出现的现在，只要具备自身特点、天资、特色和良好的故事呈现，每个人都可以变成走红；此外，大量出现也表明此人群展现出激励的竞争，网红们正在持续的发展全新的方向，尽量在凸显自我的时候展现内涵，在同质化的人群中寻找出与众不同的突出风格，利用独有的自我呈现创造独特的“魅力人格体”。

　　（3）新政策导向

　　网红发展到现在不再限制在网红定义或者文化现象自身，其逐渐变成互联网经济发展体系中比较关键的部分，是整合资本且预估回报率非常高的部分。在网红产业中，可以设想的以及无法设想的利益前景十分直接的展现在大部分人眼前。通过互联网的发展，网红开始变成汇集眼球效应以及规模经济的平台，网红们在最初的时候就是利用零散时间通过自身才艺特长来展现的分享经济模式。在资本进入以及全新新政策的指导下，网红并非是简单的个人活动，逐渐使用到团队运作的模式把个人IP产品化。不同的个人化IP深身后都隐含专业的团队来管理计划、运作、粉丝沟通、产品研发、各种合作等多种事情；网红内容产生也从早期的UGC步入到PGC时期，有众多完善的运作方案以及高素养的工作人员，确保内容的持续供给。在这个时候，出现大量的网红选择依赖资本运作机构，得到更详细专业的发展路径规划。资本也激励社会制造大量的网红以达到现实需要，比如大量出现的网红商学院等孵化器开始展现在大众面前，互联网上逐渐流行大量根据“手把手教你做网红”主旨的内容，资本进入导致网红现象得到了各阶层人士的重视。

　　网红身为目前重要的文化内容，其扩散发展趋势明显、普及范畴更加广泛，深厚隐藏的深入原因，本人把从网红主体扩展、中间推手以及受众客体不同维度开展探究，希望对网红现象的扩散情况开展多层次的叙述以及分析。

　　（1）网红主体发展

　　网红主体是目前网红发展体系中的最早的部分，其特质就是内容生产以及供应者，互联网把上述内容进行发散以及传播，将大范围的传播表现出现实影响力以及管控力，加快网红所制造的内容从简单的个人表述转变成独有的自我赋权的方式。为了得到大量的重视，网红在互联网“前台”中比一般民众更具主体观念、会注意营造良好的形象，其自我表述的目的性十分清楚。所以，在网红人群中，一般不会出现被动的人，从网红早期，上述网红就逐渐寻求人气高的论坛来发表个人的观点，营造良好的外在形象来得到关注。在现在的环境中，大部分呢网红们和想要依靠网络而发展的大众，会竭尽心力的塑造个人标签，因此变成网红的人一般都表现出明显的个人风格特点，或具备美貌、品味、经济能力、小资情调，或展现智力、经验、思考、其余的专业高度等。在网红大量出现的现在，只要具备自身特点、天资、特色和良好的故事呈现，每个人都可以变成走红；此外，大量出现也表明此人群展现出激励的竞争，网红们正在持续的发展全新的方向，尽量在凸显自我的时候减少流于外在，在同质化的人群中寻找出与众不同的突出风格，利用独有的自我呈现创造独特的“魅力人格体”。目前的网红们并非寻求马上就完成大众所了解的目标，而是重视分析自身所善于的垂直细分行业，在具备特点的自我呈现前提上营造良好的具备品牌效应以及大众粘性的自身IP。

　　（2）发展中的中间推手

　　在目前的网红案例中，可预估以及无法预估的利益空间十分直接的展现在大众眼前。通过互联网的发展，网红开始变成汇集眼球效应以及规模经济的平台，网红们在最初的时候就是了解使用零散时间通过自身才艺特长来展现的分享经济模式。但是伴随互联网交互平台科技的持续发展，比如直播科技的普遍使用，逐渐提升粉丝无法预测的内心认同以及大量反馈，网红变现的效益逐渐让大众了解行业的发展前景。电竞主播MISS在2016年开展的直播中，前五名粉丝打赏就超出百万；淘宝C类店销量首位的张大奕在2016年在网络直播平台进行首播，在最初的一个小时中就得到5000元，吸收粉丝13万。

　　上述发展良好的局面表明，网红逐渐超出之前的“先产生流量，将流量商业变现”的方式，大量的网红个体自身就是根据人格特点的资源库，上述资源库中包含大量吸引资本汇聚且产生产业体系的实力，也就是说，资本在特定层面上就是激励以人格特征为销售噱头的网红经济、且对其开展全产业链的研发以及创造，以便提升注意力经济效果。在资本进入以及促使下，网红逐渐脱离了之前简单的个人奋斗，逐渐使用到团队运作的模式把个人IP产品化。不同的个人化IP深身后都隐含专业的团队来管理计划、运作、粉丝沟通、产品研发、各种合作等多种事情；网红内容产生也从早期的UGC步入到PGC时期，有众多完善的运作方案以及高素养的工作人员，确保内容的持续供给。在这个时候，出现大量的网红选择依赖资本运作机构，得到更详细专业的发展路径规划。

　　资本也激励社会制造大量的网红以达到现实需要，比如大量出现的网红商学院等孵化器开始展现在大众面前，互联网上逐渐流行大量根据“手把手教你做网红”主旨的内容，资本进入导致网红现象得到了各阶层人士的重视。

　　（3）受众客体的不断庞大

　　受众客就是网红发展的目的地，就是传播效效果的全面展现，不管网红怎样费尽心力设定创意IP，但是不管中间推手的资本力量怎样花钱包装乃至链接整个产业体系，最后对所有传播效果有直接关系的就是受众。现实指出，大众对于网红是非常认可的乃至是追捧的，上述正面的反馈就进一步激发了网红创作表现激情以及资本的流通。网红的萌生弥补了部分特殊的市场需要，但是网红人群得到良好发展的主要原因以及后续发展的因素就是从本质上满足了大众人群自身的现实需要，然后得到了目前网络环境中的受众欢迎以及认可。

　　在日常生活中通过网络来减少无聊的感觉，弥补细碎的时间。对于大量的受众来说，网红就是现实观赏性非常强的类似明星的人群，其在互联网上公开的照片、言行、段子、视频乃至直播，由于内容的实用性以及趣味性或者是照片的精美，通常会缓解大众的无聊感。人的本性喜欢放松以及自在，网红发散的内容基本上都为减少日常无聊，提升生活趣味性准备了良好的方式。受众由于枯燥而在互联网虚拟世界中寻找趣味，网红发散的热点事件就可以很好的达到受众上述需要，变成空虚枯燥时期的事情。此外在碎片化发散的时候，受众时间会被大量内容以及多种繁杂事物所划分成小块，网红一般使用简单短暂的传播方式在合适的时候填补上述空隙，变成受众碎片化观看的重要内容。papi酱的视频一般是五分钟，短暂高质量的解说影视作品的谷阿莫视频一般时常就是三分钟左右，上述碎片式传播内容全面的达到了大众的日常需要。

　　互联网社会扩散的关键特征就是高效，大量信息更新编带很快，舆论热点马上就消失了，热点的持续更换以及消亡变换在一定层面上让依赖信息的现代人丧失了安全感，但是网红身为网络舆论中心十分敏锐的主体，一般具备产生热点事件、为话题发散做贡献的影响，是热点事件发散的关键部分，导致大众更喜欢去关注网红，以便在舆论产生的前沿。伴随受众客体的持续扩充，网红经济系统也由此得到了全面的进步。

　　（1）多样化社交平台发展

　　最初使用网络平台来提升自身影响力的就是互联网文学作者，从1998年到2004年间，伴随BBS论坛的发展，部分互联网作者逐渐通过这个平台，自主叙述个人的看法，本质上就是源自对传统文学创作观念以及权利制度的显著影响。这个阶段的互联网平台所产生的红人大部分具备与众不同的含义，为当时低于正统文学类型的作者寻找到全新的道路，提供了毫无限制的自由、宽广的平台，网络文学创作家凭借自身符合现实情况，质朴的扩散模式，得到了民众的喜爱。上述时期并未出现清楚的网红定义，但是上述发展于新浪BBS、天涯论坛，和起点中文网以及榕树下等地区的作者中都展现出们网红的外在类型，上述人员的匿名ID在网络平台中具备超高你的人气，比如南派三叔、安妮宝贝等众多在现在依旧具备高知名度的网络红人典型，从一定层面上进行分析，就是此类文学促进了首代网红的出现以及发展，上述人员就是首批在网络平台中凭借生产内容来得到关注度的人群。

　　2003年博客开设之后，互联网上逐渐开始使用文字配图片的表达模式，在上述阶段的网络红人大部分都是平凡的身份，导致“草根”词语逐渐被大众使用。以凤姐、犀利哥、天仙妹妹等为典型，上述平凡出身的红人大部分使用的走红方式就是言语出格、博关注，此外也通过以极美或者极丑的照片公布在博客以及论坛上。此阶段的网红大部分依靠搞怪献丑来得到关注，让网络红人词语逐渐隐含不好的意味，受众大部分因为其行为举止越位，而感觉好奇，因此就会对多加关注，然后开展后续的分析和探讨。

　　从2010年开始，伴随以微博为典型的移动社交网络使用的发展，到现在微信大范围使用，上述持续变动的网络软件逐渐研发以及持续设计出全新的功能，让移动社交步入富媒体社会，去除文字、图片等传统模式以外，GIF动图、短视频、网络直播等众多媒体表现方式提供给网红大量展现自身特色的空间以及方式。在这个时候，伴随微博、微信、知乎等众多移动社交方式的持续发展以及普及，大众之前的生活模式出现变动，网红在互联网中的言论、行为举止以及外在表现都通过上述覆盖率大的移动交互应用传播给大量受众面前，依照我国著名大数据服务提供公司QuestMobile提供的相关数据可知，一直到2016年3月，我国互联网月度活跃使用人数是9.27亿，数目众多的移动社交应用使用者表明网红在现在具备全面宽泛的潜在粉丝受众人群。

　　（2）网红经济公司

　　当“网红”在目前综合社交平台上积累众多粉丝以后，就会出现大量公司寻找知名“网红”拍摄节目、进行推广等，在大部分公司和少量“网红”沟通的是偶，会出现全新的公司种类——“网红”经纪企业。此类经纪企业在萌生以后，“网红”全部具备商业特点的活动都需要上述企业管理，公司只需要将自身所需要的“网红”种类告诉“网红”经纪企业，企业就可以举荐符合要求的人。“网红”经纪企业不仅会签约以及培育“网红”。还可以协助“网红”维护自身社交平台，增加关注人数，让粉丝点击有关产品链接以重视自身举荐的产品，此外还需要准备供应链端，确保产品生产以及有关公司电商的运作维护等。比如酋长俱乐部就是此类企业的突出代表。

　　（3）外部资本和内部资源

　　怎样完成流量变现就是“网红”经济的关键问题，现在变现方式一般就是:首先，打赏。微博、微信目前增设了打赏作用，打赏本质是内容付费，“网红”可利用在社交平台分享自制内容得到用户收费观看。打赏模式就是目前各个视讯主播平台的虚拟货币，在“网红”得到特定数目鲜花、道具等不真实货币的时候就可以马上兑现，甚至有部分粉丝直接利用发红包的模式打赏。其次，接收广告。在“网红”得到众多粉丝重视的时候也就相当于得到了大量商家的重视，比如Papi酱两场广告招标状况分析会的门票每张就有8000元，每场100张，3月27日举办的普通沟通会在卖票之后就被广告主、代理组织全部购买。最后，联系电商。大部分“网红”在互联网上得到知名度之后，特别是服装、餐饮、化妆品等产业，“网红”可以在淘宝上设置网店，得到大量的顾客。2014年有关活动中，销量位于前列的店铺中红人店铺占据百分之七十，大多数店铺业绩超出千万。2001年底阿里巴巴CEO张勇指出，在自身平台上出现了几百位“网红”，具有大量的粉丝人数，上述人员依赖微博、QQ等平台逐渐进入时尚行业，在淘宝上实施预售、定制、搭配淘宝巨大的生产链产生“网红”经济的商业方式。

　　（1）新鲜刺激源提升网红粘度

　　在全新事物出现在大众眼前的时候，大众就会十分好奇，然而类似的事物多次出现的时候，会发生审美疲劳。“网红”通产就是由于部分行业的独有内容而得到众多粉丝的支持，长此以往刺激效应就会消失，用户会被其余更加新颖的“网红”所吸收，为了提高分析粘度，大部分“网红”会通过各种方式吸收全新的分析，使用大量的时间去设计段子等，但是效果并不理想，因此我们要持续探寻全新的刺激源。小米从最初专做手机的企业发展成现在的小米百货，从移动电源发展到路由器、从净化器发展到手机、从耳机发展音响等，在小米设计全新产品的时候就会得到众多米粉的喜爱;逻辑思维并非单纯的按时公开视频，还扶持papi酱，去年也出售了月饼，在他们商业运作的早期大众并无法理解，因此就会给粉丝产生神秘感，督促粉丝跟随自身的进度。“网红”经济也是这样，针对视觉疲劳，持续研发全新的刺激源，传播全新的感觉。在内容上，挑选个性化、大众化、靠近现实生活的话题，使用众多方式展现;在类型上，符合目前互联网发展走势，完成网络和实际生活的完美联系;在方式上，微博、微信、多种网站，合理联系电商，促进全行业链的稳定发展。

　　（2）网红内容工具化

　　为何粉丝最初对部分“网红”设计的笑话、录制的视频、举荐的产品十分喜爱但是此后就会逐渐冷淡呢?依旧是之前的味道，依旧是之前的方式但是为何无法得到粉丝的喜爱呢?为何我们对工作使用的电脑设备却不会形成厌恶心理呢?主要是由于上述工具是工作中无法缺失的关键部分。在实际生活中遭遇某部分的问题，我们头脑中就马上会想到“网红”，上述案件只是简单的外部触发器，其是联系“网红”和民众的桥梁。有时候网民是由于单个人而联想到其他时间，这个时候此人就逐渐消失在大众视线，有时候由于某件事而想到某个人时，表明这这个人具备现实作用。所以必须在“网红”在民众眼中变成工具的时候，用户才会维持良好的粘性。

　　（3）用户参与度不断提升

　　在大众费尽心力的去做事情且得到预期效果的时候，此时就会对大众产生良好激励效果。“网红”一般都具备众多粉丝，在扩散内容、图片、视频、服装的时候，就会出现大量的粉丝转发、点赞、回复，和粉丝开展良好的沟通，聆听粉丝的看法，把粉丝和自身创作结合起来，便于拉近和粉丝两者之间的关系。可以猜测下，在粉丝看法得到“网红”关注甚至回复的时候，且在作品中展现出来，或者“网红”将部分粉丝的看法挑选出来和其余人员沟通的时候，对粉丝来说就是最明显的奖励，就会促进粉丝持续的参加到沟通中，此外还可以为“网红”做良好的推广。所以选择具备代表性的回复上头条、让粉丝协助选择、选择性评论、开展学习沟通会、激励有想法的粉丝就是十分高效的提高粉丝人数的方式。

　　（1）精准营销提升供应链效率

　　之前的商业模式通常就是商品设计、组织制造、终端出售，然而“网红”身为专业层面的意见领袖买手制度，聚集了众多具备相同乐趣喜好的网民，以其自身独有的市场眼光敏锐度以及背后的团队扶持，把具备粉丝爱好的商品扩散给粉丝。首先就可以完成传统营销所缺少的精准推广，减少了粉丝购物选择的难度，此外也明显的提升了之前供应链的运营效率，节约了仓储、远距离运输、实体店费用，甚至节省了高昂的广告费用，不只可以为粉丝带来效益，也为公司节省了费用，提升了资金使用速度。

　　（2）为品牌商打开客流新通道

　　之前电商依赖淘宝、京东等众多平台的流量来减少推广以及宣传成本。但是，伴随阿里对平台流量变现的的变革，淘宝、天猫等本部分的流量费用持续提升。在天猫抽成、引流推广成本持续增加的时候，众多品牌推广成本持续提高，少量商家的推广费用逐渐占据销售效益的20%左右，但是现实消费转化率却持续下下降。所以，各个品牌商需要马上探寻全新的吸收流量的方式来取代依靠中心平台的引流模式。“网红”凭借自身独有的粉丝人数，身为粉丝经济的平民化展现方式，可以利用社交平台的众多流量和高效精准营销持续提升转化率，全面变成品牌商宣传商品的最佳方式。

　　（3）网红开启共享经济模式

　　因为“网红”具备的草根特点，因此大部分年轻人都想尝试，众多社交平台的“网红”人数持续增多，这就把促进了其余相关行业的发展，“网红”孵化器以及与之相关的经济企业，现在市场中出现了大量“网红”经纪企业，规模庞大的企业甚至签约了1000多名“网红”，逐渐创造供应链一代运作一经纪人的商业方式，企图减少“网红”对于产品供应链和营销部分的缺乏。有分析指出预估微博平台社交电商年GMV超出2.5万亿。微博、微信、YY等平台准备了“网红”表现个人和流量变现的平台，产生了共享经济方式。

　　根据上面的分析，网红营销实质上就是网络红人品牌化的流程。网红利用对市场的详细划分，以及独特的化的运作模式，导致内容和内涵上的差距，以此得到粉丝的重视，进而组建全新的虚拟社区。腾讯分析指出，从分享经济层面进行分析，网红是基于空闲时间分享个人才艺的而得到效益的模式。网红营销里面的粉丝人群和网红两者存在相对分散的组织结构，就是因为上述特征，导致网红的顾客管理非常困难。但是，网红营销的关键竞争点就是网红自身和粉丝分享高质量的内容。高质量的内容长久产出水平影响粉丝顾客的人数以及本人的价值。

　　[1]徐婧婧.网络红人博客的广告效应——以重庆“呛口小辣椒”姐妹为例[J].新闻世界.2011(12)

　　[2]佚名.网络红人赚钱方式大扫描[J].名人传记(财富人物).2007(11)

　　[3]网络红人加盟奇艺亮相京城[J].西南航空.2011(11)

　　[4]刘斐.网络红人看垃圾短信的“轰炸”[J].电子商务.2008(08)

　　[5]刘磊网红经济[J].时代人物.2016(04)

　　[6]余露莹.新媒体形态下商业模式的创新——以“网红经济”的兴起为例[J].新媒体研究.2016(15)

　　[7]肖赞军,张惠.网红经济热潮的冷思考[J].中国报业.2016(17)

　　[8]李洁.网红经济下的思考[J].西部皮革.2016(18)

　　[9]罗希.3.0时代网红经济营销渠道探索[J].现代商业.2016(20)

　　[10]胡瑛.媒介重度使用者“粉丝”的受众特性分析[J].重庆邮电大学学报(社会科学版)，2008(5).

　　[11]维佳.网络红人的新媒体营销[J].新闻与传播，2013(5).

　　[12]李玫.探析社会化媒体与电子商务的有机融合之路[J].西安:陕西师范大学;2013.

　　[13]李文明，吕福玉.“粉丝经济”的发展趋势与应对策略[J].福建师范大学(哲学社会科学牌，2014(6).

　　[14]网红经济是美丽泡沫，还是代表着未来走向?[N]人民日报.http://digi.163.com/16/0331/13/BJG56C30001620UT.htm.

　　[15]唐余俊：《从网络小说看网络文学基本特征》，《盐城工学院学报（社会科学版）》2002年第2期。

　　[16]杨庆国：陈敬良：《网络红人形象传播及其符号互动模式研究》，《中国青年研究》2012年第7期。

　　[17][美]欧文·戈夫曼著，冯钢译：《日常生活中的自我呈现》，北京大学出版社2008年版，第5页。

　　[18]师曾志、金锦萍著：《新媒介赋权：国家与社会的协同演进》，社会科学文献出版社2013年版。

　　[19]张国祚：《关于话语权的几点思考》，http://news.xinhuanet.com/theory/2009-05/05/content_11314169.htm。

　　[20]数据来源：http://www.4hw.com.cn/new/20160421/174635_12.html。

　　[21]《网红、主播、个人IP、移动直播……这一切的链条式解读》，http://www.huxiu.com/article/146636/1.html?f=index_top1。