浅谈上市公司营运能力-以海尔集团为例

摘要

海尔集团是家电企业中的龙头企业，我们研究海尔集团的营运能力情况，可以让我们从一家企业看到一个行业的发展概况。企业在生产经营的过程中取得的进步和发展直接影响了企业的盈利能力和经济情况，公司在市场竞争中营运能力的影响不能轻易忽视。我主要是从海尔集团的思考方向出发来对上市公司的营运能力进行探究。在海尔集团的发展过程中，结合企业发展中遇到的困难，提出相应的建议。

从企业内部因素和企业外部因素进行分析就属于企业的营运能力的分析范畴，也就是说从企业的财务报表进行分析和从宏观的经济背景进行分析就是企业营运能力分析。

而我这次分析主要是在企业营运能力的四个财务指标的基础上进行分析，案例背景是海尔集团，看到了在营运能力方面海尔集团所存在的问题，在此基础上增加对应收账款和存货的管理、提高了对资产利用程度、了解市场，增加销售收入等四项建议，使海尔集团可以在竞争激烈的海内外市场中稳步健康的发展。

　关键词：上市公司 营运能力 周转率

前言

海尔集团作为海内外知名企业，它的发展受到国家经济战略发展走势、政策导向、行业格局、实际购买力和居民消费水平消费偏好等诸多因素的影响。在现在社会的经济情况和经济环境下，我国经济结构正在面临转变，结构调整的关键阶段，市场发展，居民的需求开始出现持续小幅度下滑的节奏。

企业的营运能力，通俗的说法就是企业通过使用企业拥有的资产开展各类经营活动，从中获得利润的能力。能够反映企业的经济效率的是应收账款周转率、存货周转率、固定资产周转率和总资产周转率，恰好这些比率也是企业营运能力的财务分析比率。营运能力其实是财务分析的核心环节，而企业的偿债能力和盈利能力也受它的影响。对企业的营运能力进行分析，可以提高管理者的管理水平，也可以推动投资者的投资决策，同时也有利于债权人进行信贷决策。

在企业管理中，要实现企业制定的各项目标的话，提高企业营运能力就起着非常积极的作用。因为通过对企业营运能力的分析，可以发现企业在营运过程中存在的诸多问题，就可以顺着问题存在的藤找到解决方法的瓜。在本次分析中，我通过对企业营运能力的财务指标和非财务指标进行剖析衡量，找出了海尔集团在资金运作和经营管理方面存在的主要问题，如应收账款催收力度弱、员工工作积极性不强等问题。

在不断发展的全球化市场经济环境中，没有一家公司能置身事外，由于时间的变化和推进，企业在经济板块方面涉及的范围面越来越大，产品也越来越多样化和机械化，也让企业在营运方面处于一种更加严峻和复杂的状态，而且营运能力的强弱，不管是站在企业的角度，还是企业所有者的角度，还是企业债权人的角度都非常重要。

1 上市公司营运能力理论概述

1.1营运能力的含义

营运能力，它的全称是经营运作管理能力，通俗的说法就是企业通过使用企业拥有的资产开展各类经营活动，从中获得利润的能力，企业财务报表分析有四大能力，其中就包括营运能力[1]因为通过对企业在开展各类经营活动的资金周转速度等多个指标的分析得出了企业资金的具体使用情况，这是企业营运效果的一种外在体现，通过营运能力这一能力充分展示了企业有效配置资源和运用资金的能力，也体现了企业管理者经营掌握配置企业拥有的各种资源的能力，也能够通过营运能力来判断公司运营效率的高低。说的简单点就是充分利用公司有限的人力物力和财力产生无限的营业利润。企业营运能力，指的是企业的营运资产的效率与有效性，在一定程度上，一个企业的负债及所有者权益的可变现程度、效益质量，生产经营能力的高低是受企业是否有健全的资本结构和高效的营运能力影响的。

1.2 上市营运能力分析的目的

1.2.1 企业管理者角度

可以让企业管理者改变企业的经营理念，从而提升企业的经营管理能力，让企业的生产经营更加高效、有序，也更好地优化企业资产结构，从而提高企业各方面的周转率，从而更加有效地帮助企业管理者管理和控制业务经营风险。

1.2.2 企业所有者角度

营运能力分析可以更清晰地评估企业的财务安全、资金的保值升值情况，有助于企业所有者开展正确的投资决策，企业的安全性，就是说企业所有者是否投资与企业的资产紧密的联系在一起，一家企业的资产中流动性比较强的子站占有很大的比重，那么这个企业的综合实力就很强，实现收益的嫩那个也也很强，所拥有的资产变成现金利益的几率就会很大。

1.2.3 企业债权人角度

通过分析和评估企业各方面，可以企业债权人更好的判明出企业其债权的承担的有效性和安全性，对企业债权本息的实际偿还能力有更加直接的了解，这样的话，他们才好更有效迅速的做出正确的信贷决策。

1.3在上市公司中营运能力分析的作用

企业如果想要留存下来并且发展很好的话，那么它就要很好的发展运营下去，因为运营能力直接关系到企业的盈利能力和偿债能力。所以必须把营运能力看的非常重要。营运能力分析对于企业的财务安全的保护起到很大的作用；其次，它可以对企业的盈利能力产生影响，也可以为投资者提供投资决策，同时也能让债权人放心的额进行信贷投资；最重要的一点就是为企业管理者能够第一时间准确地察觉在企业营运中存在的问题提供最直接的帮助，让企业迅速的调整企业营运管理模式，让企业运营的效率能够迅速提高。[2]

1.4 营运能力的分析指标

正常情况上来讲，从企业营运能力的四个财务指标进行分析最主要的就是包括对应收账款、存货、固定资产、总资产这四个方面各的分析。

关于海尔集团营运能力分析的报告是通过分析海尔集团关于营运能力的四个财务指标，就是对这四个财务指标的数值分析表及其行业对比表进行解读，从海尔集团的以往年度财务报告出发，研究海尔集团的营运能力实际情况，从而找出海尔集团在营运能力上存在的问题，顺着存在的问题找到相应的解决方法。

2 海尔集团简介及其营运能力分析

2.1 海尔集团简介

海尔集团是全球第四大家电制造商、同时也是国内最具价值品牌的企业。同时现在也是全球最前沿的优质生活解决方案服务商。在公司前后开展品牌战略、多元化战略和国际化战略，从而跻身世界级优质品牌行列。在互联网和物联网时代，海尔从一个传统的制造企业升级为目前最火的物联网时代下的生态品牌企业。[3]

海尔集团成立于1984年12月26日。企业在优秀的企业管理经验和经营哲学理论的相结合的引导下，不断成长进步，也紧紧跟随时代发展的脚步进行提升，在此期间也经历了很多，从接近倒闭并处于破产边缘的集体小厂，慢慢的吸取经验，慢慢转型，同时借助经济全球化走向世界，成为了现阶段最火的物联网时代下的生态品牌企业。[4]

2.2 海尔集团营运能力的特点

营运能力的研究对象主要是对资本的运用和管理，通俗点讲就是探索分析企业营运能力的高低，但是分析海尔集团营运能力首先要对海尔集团营运资本进行分析和解释。从管理学的角度来说，营运资本就是企业在各类生产经营活动中的资金投入，其中主要包括了现金、有价证券、应收账款、存货等实际投入到企业运行中的资金。主要是用于维持企业的正常运行，在一定条件下可通过企业手段将其变成现金从而帮助企业偿还负债，企业营运资本管理与企业营运能力密不可分，所以在研究海尔集团营运能力前，我们需要明白和了解海尔集团营运资本的特点。

第一、营运资本占比高

海尔集团参与家电行业的全过程，从设备研发到营销端口，再到售后服务，整个项目对资金需要比较大，营运资本在项目过程中不断转化成其他的形态，例如存货，应收账款等，近几年来，随着家电行业不断发展，海尔集团也投入大量的科研精力，进一步增加了流动资产占总资产的比例，因此，海尔集团目前的营运资本需求量非常大。

第二、营运资本周期长

海尔集团的产品属于家电产品，随着时间的推移，公众对家电的需求也就跟着产生了改变，因此需要花费大量的精力、材料和时间去进行研发和探索一款家电的产生和使用，人们对家用电器的性能和材质都有了新的需求，并且因为更新快速，所以存在刚研发成功一个新产品，人们又迫切需要有新的功能和需求的情况，因为家电的价格存在不同，所以在销售过程中，要想收回成本，就要销售到一定的数量。海尔集团的产品开发、生产、投放、售后各环节周期长，从而导致海尔集团营运资本周期长。

第三、应收账款和存货占营运资本比例大

海尔集团作为一家大型家电企业，其产品主要销售给经销商，因此会出现囤货和赊账等情况，而且存在农村和城镇两大市场，城镇人口消费水平高，经济条件好，而在农村人口消费水平低，经济条件较差，同时因为XX家电补贴等因素，所以在无形之中就增加了应收账款的额度，多种因素的结合导致在销售过程中其实想要一次性收回账款是比较困难的。

2.3 海尔集团营运能力相关指标分析

在这一节，会对海尔集团营运资本进行分析，包括纵向分析和横向分析。纵向分析主要指的是将同一家企业不同期间数据的对比，一般情况下是将连续3-5年的经营数据纵向排成一排进行分析不同期间企业的经营业绩和财务状况。[5]

横向分析，指的是对同一时期的不同企业之间相关财务数据资料报告的解读分析，将海尔集团与同行业的多家企业进行横向对比，这种分析方法可以更好的分析出各个对象的具体发展情况和发展趋势，同时我们可以通过这个方法掌握更多市场信息。采取这两种办法分析海尔集团2015-2018年自身营运情况和市场上几大主要竞争者的数据对比分析。通过对数据的分析和对比了解市场信息，也从中找到海尔集团营运能力存在的问题。

2.4 应收账款周转率

2.4.1定义及公式

应收账款周转率，也可以被称作应收账款周转次数，指的是企业在一定期间（通常情况下为一年）的应收账款平均余额与赊销收入净额的比值，这个比值就能够说明应收账款的流动效率和规模。[6]从时间角度来看，应收账款周转天数是反映企业应收账款变成现金的一个财务指标，说的清晰点就是从产生一笔应收账款到收回这笔应收账款这中间所需要的时间。

应收账款周转率是企业在开展各类经营活动中所产生了的销售收入和需要收回账款的比值，其实就是企业的回款速度，通常情况下，应收账款周转率越高，说明公司回款速度越快，收回账款的周期越短，坏账的损失越少，资产的流动越快，偿付能力越强。应收账款周转率计算公式：

应收账款周转率=销售收入/平均应收账款余额*100%

应收账款周转天数=平均应收账款余额×360/销售收入

2.4.2应收账款周转率分析

表2.4.1 海尔集团2015年-2018年应收账款周转率表

通过市场统计并结合上表发现，，随着市场需求的不断增加，海尔集团近几年的营业收入不断增加， 但是每年的平均应收账款也有所提高，且增加幅度大于营业收入增长幅度。由此看出，近几年应收账款周转率不停下跌，且2018年，达到15.96%的最低周转率。海尔集团的应收账款周转率较往年呈逐渐下跌趋向，因为主营业务收入来自家电板块收入，且该业务存在消费人群广、单笔交易数额低、部分人群难以一次性付清等特点，导致几年来应收账款周转率不断降低，影响企业营运资本管理，从而影响企业营运能力不断下降。

表2.4.2 海尔集团与同行业企业应收账款周转率对比表

单位：%

通过分析上表，统计同行业在2015年-2018年的应收账款周转率，我们知道了海尔集团的应收账款周转率远高于同行业其他企业的应收账款周转率，其中海尔集团的平均应收账款周转率为19.16%，格力集团的平均应收账款周转率为14.18%，美的集团的平均应收账款周转率为14.64%，小天鹅的平均应收账款周转率为13.34%，但是从对比上看海尔集团与同行业其他企业的差距也在逐渐缩小，小天鹅则是因为市场占有率少，故而应收账款周转率基本低于同行业其他企业，而格力和美的则是有意识的在调整对应收账款的控制管理，采取了积极的回款措施，降低了自己的应收账款周转率，在这一方面海尔集团的营运资本管理能力略弱。由于海尔集团的应收账款周转率不断下降，所以可以知道应收账款回款的速度也变慢，应收账款的流动性弱，企业的短期偿债能力变弱，导致海尔集团现阶段收账难度增加，坏账率提高。所以海尔集团的应收账款变现能力与管理效率都需要不断提升，调整企业决策管理方向，采取强有力的措施加大应收账款回款力度，这样可以加快营运资金的流动，同时让我们海尔集团的营运能力有所提升。

2.5 存货周转率

2.5.1定义及公式

存货周转率，说的是企业在一定时期销售产品的成本与平均存货余额的比值。[7]也就是存货的周转速度，通俗点说就是看存货的流动性和存货的资金占有量是不是合理的，企业在保证开展各类生产经营活动的连续性的同时，提高对资金的使用效率，同时对企业的短期偿债能力进行改善提升。

能够反映企业存货的利用效率的就是存货周转率这个指标。通常情况下，如果一家企业的存货周转率越高，它的存货周转天数越少，说明存货周转速度越快，企业掌控存货的能力越强，则利润率越大，营运资金投入在存货上的金额就越少。反之，则说明存货过多，不仅使资金累积，也会影响企业资产的流动性，而且还会增加企业的存储费用，同时也容易导致产品耗损、逾期。存货周转率计算公式：

存货周转率=销售成本/平均存货余额

2.5.2存货周转率分析

通过调查统计发现，近几年来，2016年的存货周转率接近10%，说明当时海尔集团市场部占有量及销售量保持较高水平，但是随着策略的调整，海尔集团的存货周转率不断降低，因为市场需求变化的原因，也未及时调整营销策略，导致囤货存货现象严重，2018年，海尔集团销售业绩不断下降，员工工作积极性不高，导致海尔集团的存货周转率总体呈下降趋势，存货变现能力逐渐减弱，海尔集团需要及时分析存货变现能力变弱原因，调整存货管理方向，提高存货管理意识，增加销售，提升存货周转率比值。

表2.5 海尔集团与同行业企业存货周转率对比表

结合上表分析看出，近几年海尔集团的存货周转率不断降低，运营能力不断下降，但是格力集团与其他企业，均采取积极的商业营销模式，将经营中心放在去库存化上，将存货控制的很好，这几年同行业其他企业的存货周转率几乎都在10%以下，市场总体呈现良好状态。但是在16年，因为市场需求量增大，海尔积极扩大生产规模，也因为格力及其他企业的出货量下降，使得当年海尔销售额占市场总额增加。但是总体上来说，海尔集团的存货变现能力变弱，可能会影响导致货物累积或者购买过多，现阶段需要立刻改变方向，提高员工的积极性和存货管理意识。因此，海尔集团对存货的监察力度还略有不足，需要进一步加强对存货的流动性的管理。

2.6 固定资产周转率

2.6.1定义及公式

固定资产周转率，也可以说是固定资产的利用率，指的是在一定期间（通常情况为一年）的主营业务收入与固定资产平均净值的比值。[8]固定资产周转率越高，那么企业单位净值的固定资产产生的主营业务收入就越多，就说明固定资产利用效率越高，反之固定资产周转率越低，则说明固定资产利用率也就越低。固定资产周转率计算公式：

固定资产周转率=主营业务收入/平均固定资产净值

2.6.2 固定资产周转率分析

通过调查统计发现，在近几年来，2016年的固定资产周转率达近几年最高，而2018年的固定资产周转率最低，仅为1.42，是一个较低的数值，结合表2.4和表2.5可知，海尔集团在主营业务收入不断提高的同时，没有注意扣合对存货、企业的研究室、生产车间、设备等固定资产的管理与使用，在管理上存在欠缺，环节上存在薄弱，使得该产生营业收入的存货囤积，使得固定资产利用率降低，海尔集团需要加强对固定资产的利用和管理，特别是车间的管理，设备的管理，对固定资产的利用率提高了，那企业的盈利能力才会增强，企业的营运能力才会提高。

表2.6：海尔集团与同行业企业固定资产周转率对比表

结合上表分析看出，海尔集团和同行业其他企业对固定资产的利用和管理上都没有很好的发挥起来，近几年海尔集团的固定资产周转率不断走低，运营能力不断下跌。虽然其他企业的固定资产周转率虽然也不高，但是均在采取积极的管理办法，增加对固定资产的管理和利用，使得他们的固定资产周转率也在慢慢增加，营运能力也在不断提升。近几年家电行业快速发展，消费者对产品需求不断提高，使得企业不断更新固定资产，市场大部分企业发现这一点，逐年改进对固定资产的管理，但是海尔集团的重心缺少对固定资产的后期管理，使得固定资产周转率不断降低，海尔集团需要马上采取措施，对固定资产的使用要进行充分思考，从而才能通过增加固定资产的使用来实现企业营运能力提升这一目的。

2.7 总资产周转率

2.7.1定义及公式

总资产周转率，指的是企业在一定期间的销售收入净额与平均资产总额的比值,这个是检验企业资产运营效率的一个重要指标[9]，总资产周转率的快慢取决于是流动资产周转率和流动资产在总资产中所占的比重这两个方面，因此对总资产周转率进行对比分析，可以看出企业本年度以及其他年度总资产的运营效率和总体变化情况。总资产周转率反映的是总资产的周转速度，周转速度越快，则表明企业的销售能力越强，资产投资的收益越高，反之则说明周转速度越慢，企业的销售能力越弱，资产投资的收益越低。[10]

对资产使用效率就是通过总资产周转率来进行分析评价的,但是对销售利润也要进行分析。总资产周转率越高，表明企业销售能力越强,资产投资的收益越高。企业在整个生产经营活动中的全部资产从投入到产出的流转速度，这个速度充分说明的是企业全部资产的利用效率和整个企业管理质量。总资产周转率计算公式：

总资产周转率=销售收入/总资产平均余额

2.7.2 总资产周转率分析

从表2.7中，我们可以很清晰地看到海尔集团近几年的总资产率逐年下降，但是下降幅度不大，15年-18年的平均总资产周转率为1.33。结合表2.4和统计发现，虽然营业收入在增加，但总资产周转率较往年都在呈下降趋势，说明总资产的增幅大于销售的增幅，企业的销售节奏没有跟上生产节奏，导致存货囤积增加，企业总体销售业绩下降，总资产周转率降低，各项财务指标都在降低，企业营运能力下降。

表2.7：海尔集团与同行业企业总资产周转率对比表

结合表2.4和表2.7，海尔集团的总资产周转率下降，但是市场上的同行业其他企业的总资产周转率不断增加，其中格力集团的平均总资产周转率为1.61，美的集团的平均总资产周转率为1.64，小天鹅的平均总资产周转率为1.50，均都高于海尔集团的总资产周转率。通过分析调查，小天鹅在市场占比不大，但是营业收入占总资产比例也在逐年增加，而格力集团和美的集团在总资产的利用率上以及企业的管理水平都比较高，相反海尔集团在所有资金的流转管理上并不良好，需要对各项资产采取强有力的积极措施，如刺激销售，提高销售收入、减少存货囤积、处理闲置资产、提高流动资产营运效率等。以此不断提升企业总资产的周转速度，盘活资金，从而不断提升企业的营运能力。

3 海尔集团营运能力存在的问题

通过第二章对海尔集团的各项财务指标的具体分析，并结合市场调查了解到有关海尔集团的的非财务指标，如：员工工作积极性不高，研发和创新能力慢，营销决策战略等方面，分析总结出以下几个方面的不足。[11]

3.1 应收账款回款慢，短期偿债风险高

海尔集团的家电产品涉及人群广泛，企业管理者与企业财务人员忽略了消费群体的支付能力，缺少对应收账款的信用管理，海尔集团通过放宽对消费者的信用条件来达到增加消费人群的目的，但是缺少了对应收账款的管理，对应收账款缺少专门的财务人员进行管控，导致应收账款额度越来越大，增添了企业的财务风险。债务人的资信度比较低，这一部分的账款极容易变成呆账，从而影响企业的催收应收账款的力度减弱，这也在一定程度上极大的影响了资金流动性，也降低了企业的营运能力。

3.2存货囤积严重

因为市场需求变化，但是海尔集团未调整营销策略，导致存货囤积严重，因为海尔集团缺少对存货的管控，同时加上国内的家电行业正处于调整阶段，整个市场经济处于下滑趋向。在2015年，海内外市场的对家电需要突然增加，这一年间，家电行业的各类产品几乎接近营销高峰，营销情况达到90%，但后面几年的销售情况仍然处于低迷状态；此外，2016年是“十三五”开局的第一年，国内家电行业仍面临了困难的海内外市场局势以及其他同业竞争发展。在经济势态不乐观，整个市场都处于下行趋势的情况下，海尔集团没有调整存货管理方向，缺少对存货管理的意识。

3.3 固定资产利用率低

经过分析，海尔集团的固定资产周转率与同业其他企业进行对比，其周转率偏低，严重影响到了企业的获利能力。近几年海尔集团的固定资产周转率平均值为1.33，在逐年呈下降趋势，在销售收入增加的同时固定资产周转率却降低，管理者与财务人员缺少对闲置的固定资产的管控，导致资产结构不恰当，从而导致固定资产周转率下降，使得其整体营运能力效果不理想。

3.4 总资产利用率低

海尔集团总体上在近几年的市场中依旧占据一席之地，但是总资产利用率依旧很低甚至逐年降低的主要原因是销售收入增长不大，企业存货增加，未处理闲置固定资产。从总体上降低了总资产利用率，而且海尔集团的销售环节渠道现在还不够完善，销售的产品无法满足消费者个性化的需求，从而使销售收入受到影响，导致流动资产所占总资产比例低，使得企业的营运能力不断降低。[12]

4 提高海尔集团营运能力的建议

4.1加大对应收账款的管理

4.1.1 建立客户信用档案制

设立一个独立于财务板块的信用管理部门在海尔集团内部是非常有必要的，这个部门的主要工作是确保对应收账款实行全面掌控。这个部门在应收账款形成后，这个时候就发挥它的职能和作用，所面临的问题就是如何收回这笔应收账款，对应收账款对象的经济情况、偿还能力等方面进行全面分析，如果这中间有经济条件不好、账款拖欠时间长、账款数额大的企业和个人，那就将其进行分类整理归纳出来，列为重点关注对象，然后制定专门的措施，同时让这样的对象提供财务担保人，这样的话应收账款就找得到责任人，就不会产生太多难以收回的应收账款。[13]

海尔集团可以通过信用管理部门对客户的信用进行档案建立，对客户的诚信表现进行实际管理，对赊销风险进行精密的计算，合理有效的记录客户的赊销额度；海尔集团要根据双方实际的交易情况和客户不一样的诚信纪录拟定高效、严谨的信用政策。

4.1.2 完善并加大催款力度

海尔集团可以提高对于职工收回应收账款的福利待遇，创设坏账收回的奖励体系，同时也创设应收账款收不回的惩罚体系，既能提高员工的积极性，还可以为员工设定一条不可逾越的红线，尽可能少的产生应收账款，提升职工回收现金或现金等价物的理念，员工福利待遇提高了自然工作积极性就提高了，这样员工对回收账款的力度就会加大，从而减少企业的应收账款的金额。

4.2 加强对存货的管理

4.2.1 强化存货管理意识

首先，企业管理者要起好带头作用，对存货的管理自然需要非常密切的关注，率先树立存货管理责任观念，一定要反对一切的形式主义，不能只是把存货管理挂在口头上，要落到实处，同时还要将其与绩效挂钩，把存货管理思考到企业绩效考核里面去，从高级管理者到各职能部门再到一线员工都要深刻的记住这一点，企业职工都参与其中，通过强化员工的存货管理意识来促使企业的营运能力提升。

4.2.2 建立存货管理制度

海尔集团要多与批发商、分销商和零售商沟通，尽量减少自身库存，提高对存货的管理。如果一旦发生滞销或者存放太久就要采取其他措施将其尽快销售出去，这就需要我们要有一套完备的存货管理制度。[14]

增大生产与营销力度，在营销的各个环节上，从批发商、分销商、零售商到客户购买，哪里出现问题，就要去哪个环节开展实际讨论分析，保证某一个环节出现问题后，能够迅速解决问题；对技术落后产品进行淘汰，针对市场状态迅速改变库存管理制度。

4.3 提高固定资产利用程度

要提升企业的营运能力还有一方面就是要有健全的资本结构。其实短板原理非常适合企业资本结构，因为如果资产结构不健全就绝对难以达到利润最大化。[15]在第三章中我们看到海尔集团的应收账款周转率比其他周转率高，这就可以说是木桶中的长板；然后固定资产周转率和总资产周转率都比较低，这就可以说是木桶中的短板，很明显这样的配置明显是不健全的。因此海尔集团应该重点关注企业整体的资产结构，让各种资产一同推进发展，协同多项指标的共同提升。

对企业来说，空闲的固定资产利用率非常低，海尔集团需要在高层管控的宏观调控下，以市场为导向，以资产收益最大化为目的，整合公司的空闲固定资产。对空闲的非流动资产开展评定分层，对空闲资产进行收益性和可行性研究。根据评定，对可以能够继续使用的空闲资产进行升级换代，从而提升资产使用率。

4.4 完善销售渠道，提高总资产利用率

要想提高总资产周转率，最主要的就是了解市场，使销售收入不断提高。[16]因为销售收入提高后，那么才会对企业的营运能力起到促进作用。在实际具体的工作开展进行中，调查和分析市场，了解消费者的产品需求，同时了解他们的购物方式，以需求为依据，生产出更贴近消费者的产品，同时在既保障产品质量和服务的同时避开不必要的环节，这样就减少环节中的麻烦，这样也有利于企业营运能力的提升。比如在海尔集团的实体店里引进互联网高科技技术，让顾客在实体店能够更加直观更加便利的体验到海尔集团给大家带来的便利，同时采用现在非常流行的网络销售的新模式，通过手机 APP或者电脑网页，让客户在进店前就对自己想购买的产品进行了解，到店后直接查看产品实际性能，这样也能有效的缩短客户想购买到购买回家的一个时间，这样也能够有效地缩短商品转化为现金的周期。这样既能降低资金的占有率，从而通过提升企业资金周转速度的方式来推动企业营运能力的提升。

海尔集团要想增加企业的收入，尽管每个年度都有年利润的增加，但是在一定程度上并不会提高资金周转速度，所以对于收入还要进步一步的提高。“无规矩不能成方圆”，所以拟定合适公司自身收入增加计划是至关重要的，计划要关乎到企业经营的重点板块，对于盈利能力存在潜力的方面要进行关注，扩大投资力度，责任人要经常召开激励职员的小会议，提高职员的素质，端正职员的立场，使收入增加计划不断落实在每个人的工作开展过程中。

总结

通过这次对海尔集团营运能力的研究分析，我对海尔集团的财务状况有了一个比较好的了解，同时我也有以下一些体会：如果对指标进行纵向分析和横向分析，我发现了海尔集团在营运能力方面的一些变化，各项财务指标都在呈现下降趋势，这个下降趋势其实也说明海尔集团近几年的营运资本管理能力有所变弱，从而导致其营运能力有所下降。

其实企业财务管理研究中的一个主要问题就是营运能力分析，因为对于企业的财务管理方面来说，企业营运能力的强弱至关重要。因此，提高企业对于成本的管控水平，从而提升企业的营运能力，是现在存在于市场中最重要的一点。

从我本次研究分析的角度，希望海尔集团能够坚持以市场为导向，走进市场，同时也结合XX宏观调控，更加全面的发展自己，让海尔集团能够更加优秀的站在世界的舞台上。

参考文献

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[15]孙莹. 长春欧亚集团营运能力分析及策略研究[D].吉林财经大学,2017.

[16]闵素玲.GZMT公司营运能力分析[J].环渤海经济瞭望,2018.

致谢

通过这一阶段的努力，我的毕业论文《浅谈上市公司营运能力-以海尔集团为例》终于完成了，这意味着我的大学生活即将结束。在大学阶段我在学习上和思想上都受益匪浅，除了自身的努力，与各位老师、同学和朋友的关心、支持和鼓励是分不开的。

在本论文的写作过程中，我的导师倾注了大量的心血在我身上，从选题到敲定大纲到后面的撰写论文，老师都很耐心的一遍又一遍地指出我所出现的具体问题，严格把关我的论文作品。

在此我由衷的向老师表示感谢！同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师以及关心我的同学和朋友！以后在社会上我会积极乐观，端正的完成我的工作态度，为社会贡献出我自己的力量。

浅谈上市公司营运能力-以海尔集团为例

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月30日

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