企业赊销活动管理中存在的问题及对策分析

摘要：在激烈竞争的市场环境下，采用赊销是企业战胜困难、走出困境，取得较好发展的一种营销模式。概括起来讲，赊销对企业的影响可以从以下这两方面来分析:一方面，赊销可以帮助企业扩大市场占有率，提高商品销售，降低商品库存，提高企业销售收入和效益；另一方面，它又可能造成企业应收账款增加，导致企业流动资金紧缺，使企业陷入流动资金紧张的风险困境。因此,加强企业赊销活动管理问题的研究，对帮助企业提高赊销活动管理水平，促进企业不断发展具有十分重要的现实意义。本文从介绍企业赊销活动管理的相关理论出发；通过对企业赊销活动管理的现状分析；找到了企业赊销管理中存在的问题；并针对这些问题提出相应的解决对策。其目的是为企业提高赊销活动管理水平，降低风险，确保企业经营活动正常运行提供一些有价值的参考。

关键词：赊销；问题；对策

1 引言

企业在经营活动过程中会遇到很多不可避免的风险，所以要想在限定的信用经济范围中占有一隅之地，赊销变成了企业广泛使用的一种销售方式。赊销会让企业的市场占有率扩大，从而销售量提高，销售额扩大，商品的库存量也会减少。所以,赊销对于企业的成长来说非常重要。然而随着企业不断发展,赊销活动管理会存在一些问题，本文从企业赊销活动中的现状入手，分析企业赊销活动管理中存在的问题，并提出相应的对策，从而推动企业的发展。

1.1 研究背景

近年来，市场面临着国内外的竞争非常激烈，赊销成为了解决企业商品积压过剩问题的重要选择。企业赊销商品离不开市场，对市场经济起重要作用的是信用，如果在信用方面管理得当可以提升企业的形象和口碑，因此信用管理是当今企业要重视的问题。信用经济的产物是赊销，通过赊销可以扩大企业的市场占有率，销售量和销售额随之提高，通过赊销可以将企业的资金从库存商品转变为应收账款，这就很好的减少了企业的商品积压，也减少了成本。然而，也增加了企业的风险以及坏账成本。能否顺利的收回资金是企业成败的关键，所以，本文通过分析企业赊销活动管理中存在的问题并且提出相应的对策，从而促进企业健康的发展是研究本课题的最终目的。

1.2 研究意义

在XXX社会背景下，为了更好的冲击国内外市场的竞争，企业要提高市场竞争力，有利于强化自己在市场中的地位和实力。同时企业要加强自身的信用管理，因为信用管理能够确保市场经济的正常运行，并且有利于提高企业的形象和口碑，也会减少企业的损失以及信用风险。还要加强赊销管理，企业在创造现金流入量使得资金快速周转的同时，要减少库存商品的管理成本，有利于扩大企业的收入，使企业健康、快速的发展，这对企业长远的发展是具有重要意义的。

1.3 研究方法

1.3.1 文献研究法

本文采用文献研究法来查阅并收集很多关于赊销管理的文献资料，在查阅的基础上得出企业赊销活动管理的研究现状，并且归纳和分析相关的文献资料，从而得出相应的结论。

1.3.2 理论结合实际的方法

本文不但更深层次的论述关于理论方面的观点，还要分析出企业赊销活动管理中存在的问题，并针对问题，采用理论结合实际的方法，提出有效的对策。

1.4 企业赊销有关理论概述

赊销就是买方与卖方发生商品交易时并非金钱与货物在同一时间交易，而是买方以自身的信用为基础，拿到产品后没有立刻付款，并且是延长一段时间之后才支付款项。赊销是企业的一种销售方式，它以信用为基础，这是我们起初要理解的。赊销延期付款使企业拥有充足的现金流供给自身使用，但是因为产品在交易过程中产生了金钱与货物在时间上的分离，导致了卖方变成了债权人，买方变成了债务人。以如今的状况来分析，赊销依然是企业活动中广泛存在的一种形势，既呈现出现在的市场激烈的竞争局势，又诠释赊销在目前企业的规划进展中依旧是不可或缺的一个局面。在此种状况下，强化企业赊销活动管理就变成了企业风险降低，确保企业更好的运行并操作和发展的根蒂。由于相对于企业来讲，能否收回因赊销产生的应收账款是企业在进行赊销活动中最重要的环节。寻找企业赊销活动管理中存在的问题，对症下药，提出对策，从而更好的诠释企业赊销的相关理论。

2 企业赊销活动管理的现状分析

企业进行赊销活动有一定的优点，从以下两个方面来说，一方面市场份额越来越高，市场竞争力变强，销售收益变多。企业在市场饱和、资金不足的状况下,赊销对促进产品的销售起到很大的作用，更有意义的是，赊销使得企业将新的商品销售出去，新的市场也被打开。另一方面产品的库存会变少，因此库存商品的各项费用的支出也会变少。

然而如今，中国市场经济的竞争愈加激烈,使得大部分企业在经营活动的过程中遇到各种各样的风险,比如库存积压过剩和销售滞后等等。面对这些风险，赊销变成了企业经营活动中的最新手段,企业运用赊销大批出售商品，不但在很大的程度上减少了库存积压过剩，而且促进了企业商品的总体销量值的增加，然而对于赊销这个新的销售活动中又呈现出一些不安全的因素,比如很多企业都希望将大批的商品出售,因此都不会拒绝客户的订单，这就很大的程度上增加了赊销量,以此同时因为客户没按时支付商品款项,在后期的经营活动中企业也许会产生资金不够的状况,这会遏制企业的发展。根据统计的数据显示,中国如今有大部分企业在企业综合流动资金上，应收账款所占的比例在60%以上，这个比例是相当大的。

当前，中国的市场经济在建立制度以及体制这些方面都不是很完整，特别是在资信管理制度这一方面的法律束缚力度也很单薄，还不能够产生稳定的市场经济制度资信管理系统。从社会这一方面来分析，每个企业的赊销活动管理体制以及制度并不整齐划一，少部分企业会设计专门的关于资信管理体系的评估组织，然而大部分企业只是将其设为其他组织附属的部门，甚至有些企业是没有设计专门的资信管理评估组织的。自企业对赊销的看法去分析，可将其分为两种类型，一种类型觉得只有货物与金钱在同一时间上发生交易才是硬道理，这样会更加有保障，然而这样会使企业的销售额增长的速度减慢，然后企业正常的发展会受到影响；另一种类型觉得只要把货物卖出去、发生买卖关系才是硬道理，然而这样也会产生越来越多的呆账、坏账，随之增加其风险机率。按照调查的数据显示，少部分企业将赊销当作专门的组织，而且有专员管理的占总调查数据的百分之十；企业将赊销当作专门的组织，然而无专员管理的占总调查数据的百分之二十；企业将赊销当作附属组织的占总调查数据的百分之四十；除此之外大部分企业觉得没有必要成立赊销组织占总调查数据的百分之三十。根据上面的调查数据可知，企业对成立赊销组织的看法决定了赊销体制在中国市场经济体制中运转实则的情况，要想突破这一局面，使企业可以很好的运转与发展，很重要的一点就是妥善、适宜地应用赊销体制。

3 企业赊销活动管理中存在的问题

3.1 赊销从业人员素质低下

企业在买方与卖方中进行赊销活动时所碰到的业务人员素质低下，这会给企业带来一些赊销问题,详细的讲，比如赊销从业人员弄丢了客户写好的借据，以及错误的记载应收账款的数值,又或者是忽略了应收账款在回收过程中核对账单的步骤，因为业务人员工作的态度不好，与客户今后的合作会受到影响等等。而且在企业真实的赊销活动管理工作中这种本来不该犯的错误时常发生，主要是因为赊销从业人员专业素质很低，对牵涉到买卖两方获益的经济活动马马虎虎，轻视赊销活动有关的票据，导致赊销管理变差和算账不仔细，销售材料被弄丢，有时候还弄不明白商品赊销出去多少、相应的应收账款又有多少等等这些状况。

3.2 没有深入了解客户的信用情况

有些企业对风险的防备力度不够，为了将产品大量销售出去，销售出去之前并没有对客户的信用状况进行深一步的了解，只想着夺取市场而盲目采取赊销手段；虽然账上的盈利已经提高，却对客户所欠的资金成本以及本钱是否能够收回等问题出现纰漏。并且，在这当中企业财务部经常忽略对业务经营单位产生牵制影响，促进了呆账、坏账的形成。

3.3 客户的信用审批制度不完整

赊销是以信用为基础的销售模式，以这个为基础，买方与卖方在进行交易时,信用价值是很高的，似乎与金钱的价值一样，如果客户不遵守诺言去付该付的款项，就会导致企业在今后的经营过程中因为流动资金有出无进使得资金难以运转，所以企业在赊销活动过程中考核客户的信用是非常有必要的。然而从如今的情况来看，大部分企业在赊销活动管理中并非设立完整的客户信用审批制度，所以存在很多问题，很多企业在实行赊销活动的相互交流中只是指挥者凭直觉推断或靠阅历判定，却没对客户实行真实的总体考核，比如企业资金、经营情况、出售能力等等，不过在这当中考核客户在过去的赊销活动的信用是至关重要的。不完整的客户信用审批制度导致企业盲目赊销,换句话来说便是用过剩的库存商品成为了将来的流动资产，导致应收而未收到的款项增加,并且企业真实的流动资产变少。

3.4 赊销形成了应收账款

赊销会有一些风险，它形成了应收账款。它是企业在平时的运营过程中因为出售产品以及提供以劳动方式为他人提供各种效益却须向买方或者采纳这种效益的活动应收回而未收的货款。企业所拥有的应收账款会导致资金成本加多以及因管理产生经营活动而发生的各种费用的扩张, 同时部分企业久欠货款不还，抵赖不想还钱，最后为了躲避所欠的款项而破产、倒闭，这种状况的发生习以为常，导致应收账款形成了呆账和坏账。

3.5 应收账款管理的回收不完整

企业在进行赊销时，把应收账款转成流动资金，促进应收账款的回收，这非常关键，但是，很多企业对应收账款管理的回收工作并没有做得很完整，造成应收账款管理的回收不善问题的产生。所以要想解决回收应收账款管理不善的问题，主要方法就是催收。催收就是卖方与客户签合同，合同期限到了卖方就向客户催收应收账款。但是这种催收并无一个完整的应收账款回收的管理体系，所以导致了企业在催收客户还款工作不到位，从以下两个方面来说，一方面客户因为很多因素久欠货物款项不还，造成企业在今后的经济往来中流动资金只出不进问题的产生；另一方面假如企业对客户进行催收货物款项时力度足够大，客户可能会对卖方产生争执，两方的合作关系自然会受到影响，以至于企业在今后的经营活动中会失去主要的合作伙伴，这样企业亏损重大。

3.6 赊销手续的办理不齐全

目前在市场配置社会资源的经济形式下，员工工资与经济收益相互联系，卖方想要得到更大的收益，仅仅留意销售业绩，大量的运用赊销这种销售方式来销售商品，形成了大量的应收账款。然而企业将这些应收账款的回收纳入到工资绩效考核所占的比例很小，甚至有时候是不纳入到绩效考核当中的，所以使得应收账款慢慢沉淀起来，最后导致企业肩负着严重的负担。

3.7 应收账款的管理不恰当

在收入不受影响的状况下，竭尽全力将应收账款的投入成本减少，这是应收账款管理很重要的方针。所以我们必须强化应收账款平时的管理，而且还需拟定好企业的信用策略。如今大部分企业通常以催收的形式将应收账款进行催收，从事前、事中、事后管理上来说，它属于事后管理，这种管理不但不能更好的将款项收回，还把很多时间给糟蹋了。如果企业拟定的信用策略没有达到标准、日常管理的工作不到位、催债力度不够等等，这些因素都能造成企业风险的发生。

3.8 企业风险评估体系存在缺陷

如今经济发展的速度越来越快，促进了企业大规模的生产，员工之间分工按照顺序各自完成生产过程中的某一个步骤，这种模式加快了企业的生产速度。企业的发展历经多年，已产生了买方市场，但是因为企业生产过剩造成产品销路不畅，这种现象非常严重。在此种状况下，企业采取各种各样的方法销售产品来保证自身的运转和发展，因此，赊销变成了企业最佳选择的销售手段。大部分企业没有做好赊销初期的调查和研究工作，很不理智的赊销产品给客户，然而长期没有将货物的款项收回，造成企业资金周转不过来。如果企业做好赊销活动初期的调查和研究工作，那么这对货款成功的收回起到了很重要的作用。赊销活动是以信用为基础的一种销售手段，这就需要买卖两方相互信任，如果卖方对买方不信任，并且没有在买方市场中找伙伴合作，最后造成货物的款项很难被收回，导致企业无法正常运转与发展。

3.9 企业的内部管理有些松散

如今，企业在中国的经济影响下，它的利益与员工的报酬是紧密联系的，当进行赊销活动过程中有问题出现了，企业都不太在意，它觉得只要有利可图就行，在这样的基础上，大量的销售员只想着扩大销售业绩而盲目的赊销，置“商业信用”于不顾，最后导致企业背负着一堆应收账款，企业的资金流动背负着巨大的负担。而且，企业职位较高以上的人员也很轻视销售员的管理，他们觉得只要能找到合适的买方，将产品出售出去就行。由于存在此种管理方式，销售人员只关注产品销售出去了多少，却不关注买方资信程度如何，所以企业产生了大量的呆账和坏账，损失严重。

4 企业赊销活动管理中存在问题的原因

4.1 市场竞争加剧

例如，在家电这一行业，因为产品推陈出新极快，如果来不及把库存商品销售出去，以后可能就会变成分文不值。生产商品的工厂为了稳固在市场中的地位，提升市场份额，不仅以降价的形式来夺取客户，还以赊销信用标准降低的形式来夺取零售以及批发商。由此可知，由于企业在赊销经营活动过程中形成了大量的应收账款，而导致应收账款居高不下的主要原因是市场竞争加剧。

4.2 处理内部所欠货款的工作做得不到位

如今，一些企业关于债权资金的风险性意识不强，觉得如果企业在财务方面获得收益，就可以功成名就，所以通常用产值获益的多少来辩成功。回收货币资金职责和个人、各个部门都有间接的利与弊的联系。企业因为职务与责任含糊不清，内部处理所欠货款的工作不到位，在奖励与惩罚方面所下的功夫不足，导致某些单位认为处理所欠的货款工作与自己无关，就将这一工作丢在一边，漠不关心。

4.3 赊销资信管理水平偏低

基于企业内部因素，因为企业赊销资信管理水平偏低导致赊销具有风险性，详细的说，企业没有一个完整的赊销资信管理、监察督促的机构，缺少有用的管制风险的方法。从以上两个风险性因素来说，企业资信风险的产生有内部原因与外部原因，其中外部原因是买方和环境，内部原因是赊销资信管理水平偏低，这也是资信风险产生的根本原因。在实际生活中，我们都知道，面对同一行业的同种外部因素，一些企业的呆账、坏账所占的比率较低，但是有些企业却面临破产关门，因为买方不诚实守信；一些企业能进行大幅度的赊销，因此可以将资信风险掌控在自己能够接受的领域之内，但是有些企业不能将风险控制在合理的范围内而不得不采取现销，因此损失了很多客户。所以，企业需要将资信风险降低，加强建设经济秩序、社会资信体制、社会道德水平，更重要的是将赊销资信管理水平提升。

4.4 经济环境不稳定及信用环境恶化导致赊销具有风险性

从经济环境这一方面分析，目前金融危机轰动世界各地，我国的企业在这危机中不可能洁身自好，即便世界各地中央银行利用利率的调整来改变现金流动，但是目前还没有多大的成效。从信用环境这一方面分析，目前这个社会对信用的认识匮乏，完整的社会信用系统还没成立，数据信息的公开程度很低，法制系统对很好的失去信用的处罚制度及约束制度都比较匮乏。从以上分析可知，我国企业遭受流动资金紧张和发生财务困难的可能性逐年增加，企业之间拖欠款项的举动越来越严重。

4.5 对坏账的危害意识不强

如果企业产生坏账，那么之后只是在账上将应收账款减掉，产生坏账的损失中隐藏的问题被爆漏出来的少之又少，因此企业对直接责任人特别是民事、刑事和经济方面的责任追究也很少。然而这种做法会使企业在销售过程中不断发生不正当事件，也降低应收账款的回收率。

5 解决企业赊销活动问题的主要对策

5.1 提升赊销从业人员的专业素质

企业在实行赊销活动管理时由于业务人员专业素质低下而导致管理问题的产生,应当将那些业务人员的素质提升,比如在企业内部的赊销从业人员应有专业的培养训练,从保管单据开始，大家都知道，单据是作为买方与卖方在完成赊销活动后,后面需要催款的主要参照凭据，让赊销从业人员了解单据是非常重要的,在合理的状况下，可拟定一些条例,对于单据被弄丢时给与适当的惩罚，比如扣工资或降职;然后在办理赊销程序时，业务人员应当仔细核对数据,并且多次核对，确保数据的准确性，企业要细分赊销活动中的工作,强化条款的局限性;最后企业要重申在赊销活动中详细的数据记载上应收账款对企业很重要，如果赊销人员计算数据有偏差就可能导致企业经济损失重大,因此得接受过重惩罚。实施惩罚手段原本不是对某些人针锋相对,只是想让赊销业务人员不要轻视这份工作,别因为业务人员的某些因素导致企业赊销活动管理中问题的产生。

5.2 加大客户信用调查力度

自根源着手将“应收账款”的大量扩张以及呆账、坏账的产生扼杀掉，将买方企业资金信用情况归档。将应收账款的事前管理办好，评价估算客户的资信情况，拟定适当的资信策略，避免呆账、坏账的产生，才能为后面的事中控制、事后管理做出铺垫。企业使用信用标准来评估客户的资信等级，凭借这个等级来确定同意或者拒绝客户信用。企业在拟定或者选用信用标准过程中，“承受不遵守条约风险的能力、了解同一行业竞争对手的基本状况、买方的资金信用情况”等这些因素都是要考虑的。

5.3 完善客户信用审批制度

企业在赊销活动管理过程中，强化对客户信用的考核制度是解决客户信用审批制度不完善的策略，这个步骤是非常关键的，不得轻视，不仅要足够清楚企业在赊销经营活动过程中应将信用建立在实际数据考核的基础上，而且还得将采集到的数据适当做出判断，企业指挥者不能单凭直觉推断或者过分依靠阅历判定，这些观念是错误的，必须完全的消除掉。企业在进行赊销活动之前，要严谨的研究和考察客户的信用，赊销活动管理单位还要设计专门的专业人员对买方进行信用考察；企业本身需做出一套准确的信用审批制度，并且以这个制度为准来判断能否与客户进行业务往来；企业对客户信用的考核建立在严密的考核基础上，这是为了防止客户在信用评价审核过程中受到人为决定因素的影响，除了这个以外，企业要根据自己的真实经营状况和商品的库存量,将赊销活动管理过程中应收账款的总数额拟定一个标准，并控制好其额度，进行赊销活动时要理智。

5.4 建立弥补呆账、坏账的准备制度

企业应该更深入的强化管理由于赊销而产生的应收账款，而且采用更好的程序来阐述说明。建立弥补呆账、坏账的准备制度，这一制度就是企业会计制度，企业如果存在赊销活动，那么产生呆账、坏账这是无法规避的。从企业会计制度的严密性这一方面着手，先将呆账、坏账亏损的概率进行估算，然后设立企业会计制度，也就是建立弥补坏账损失的准备制度。如今企业会计制度有新的法则，那就是备抵法，这个法则是通过核查估算呆账、坏账损失时采取一定的方法，在计入当期费用的同时建立坏账准备，等到坏账真正的发生时用红字冲掉已经计提的坏账准备以及对应的应收而未收到的款项。企业应当依据以往的经历、所欠款项的部门的真实财务情况等等这些有关消息，将应收账款发生坏账损失的概率适当的估算出来，再选用合理的计算提取方法和比例。

5.5 完善应收账款的回收制度

应收账款的回收是企业实行赊销活动的真正目标，但是应收账款的回收不能只是在买卖后进行催收，还要将“催收”工作进行在买卖前和买卖中。详细的说企业在买卖前得根据自己出售的产品制定详细的规章制度，然后与客户交谈约定还款时间和没有及时还款状况如何解决，特别是还款时间，企业得与买方协商并制定多长的还款时间才能符合自己的经营状况；接下来在买卖中，企业可将产品进行后续跟踪服务，并以这为借口，将买方在真实的经营中进行某些方面的制约，使买方认识到还款是非常重要的，自然而然买方也就按合同约定时间去还款。在买卖后，如果买方没有按时还款，卖方必须把握好“催收”力度，以免影响到买卖两方今后的合作。

5.6 齐全办理赊销手续

企业在进行赊销活动过程中通过审核后，应当跟买方签署关于销售方面的合同，而且要在合同中标明买方的有关信息以及买卖两方之间的一些协商条例，主要是为了今后款项的回收有法律保障。如果买方的销售产品途径很复杂必须采用赊销时，除去以上条件以外，还要详细的阐述买方的信用状况，并且齐全的办理赊销手续，让与赊销有关的记录和凭据能准确的反映应收账款的金额与时间，方便以后的监督管理。企业还需建立一个完整的体系，明确的记录所欠款项的单位及产品名称、产品规格、单位、数量、发货时间、经手人名字、联系方式、地址等等，这样会很好的强化企业各个部门彼此牵制赊销。如果是自己提取的货物，企业应让买方经手人签名；如果是买方委托托运公司将货物运输到指定地点交给指定收货人，企业应当在业务联、客户联、存查联、送达联“四联单”中确定托运单号，而且还要向买方要检验单据的证明。

5.7 强化应收款项的日常管理

为了更好的了解客户付款是否及时，企业需要在日常管理中把记录做好，基本的工作是企业要给买方提供信用条件、买方信用改变的状况、买方付款的时间以及目前所欠的款项等等，这些都非常关键。在国外，信用卡的使用非常广泛，他们非常仔细的记录信用卡使用者的有关信息，而且在网络上都能查询得到，可见，外国人对应收款项的管理是非常严的。

5.8 建立完整的风险评估体系

在赊销活动初期，企业需建立完整的风险评估体系，将客户资信状况的调查和研究工作做好，货物的款项得以按时收回就有了保障。企业需准时收集并且整理客户企业的有关信息，例如市场业绩、销售能力和财务情况等等，让风险评估的理论体系真实可靠，尽最大的可能详细了解客户企业，用科学的方法来算出风险情况，经过风险评估去判断是否能跟买方企业合作，如果买方企业商业信用较低，就会被淘汰，如果商业信用较高，企业就会与之合作。除此之外，企业还需按照客户所在的企业的经营情况去明确赊销商品的金额和数量，并且与更多的买方企业合作，这是最好的赊销手段。整体而言，相对于赊销给同一家买方企业，小批量、短期限的赊销方式与大批量、短期限的相比，小批量、短期限的赊销方式会更安全和可靠，并且对企业更好的完成赊销活动提供帮助。

5.9 重视赊销方法，强化内部管理

供应商必须重视赊销的技巧和方法，主要是为了确保企业的利益不受损害。企业应根据自己的资信风险策略去决定是否与客户进行赊销活动，如果客户不符合企业自身的资信策略以及赊销条件，那么企业是不会与之进行赊销活动的，因此，赊销风险随之下降。并且企业的内部管理还需加强，尤其是销售部与财务部之间工作人员的交流也需加强，当销售部人员进行赊销活动之后，需按时与财务部说一声，财务部必须按时汇总和计算出相应的指标，然后反馈给销售部。财务部在进行赊销活动之后，应思考如何能收回货款等问题，这是财务部人员工作的核心，然后将赊销的比例额整理好。

6 结论

按照以上分析的原因以及面对存在的这些问题，提出了关于这些问题的对策，企业要加强信用管理，减少因坏账而产生的损失，合理、适当的减少应收账款管理的成本，并且合理、适当的做好应收账款的催收工作。

如今企业在市场上经济的竞争愈加激烈，为了获得更好的发展，赊销这一销售活动在这一环境下起到了很重要的作用，并且由当前的情况来分析，企业采取赊销这一销售手段已经变得越来越普遍。综上所述,我国市场经济正处于迅速发展的阶段，市场经济的竞争如此激烈,使赊销变成企业日益壮大所必需使用的重要手段，换句话来说赊销是企业的更好应对激烈竞争的市场经济的方法，企业为了增加自己的销售量经常运用赊销这种有利的销售手段,尽量的将商品库存减少，因此赊销推动着企业的发展这是毋庸置疑的。关于赊销活动管理中存在的缺陷要踊跃地提出相应的对策，才能促进企业在今后的发展中更好的运营。目前，在经济形势下，赊销已变成了大部分企业必须采取的方法，而企业在赊销过程中，应当自发的强化赊销管理，确保自身更好的发展以及运营。

参考文献

[1] 王玲玲,李冰.企业赊销活动财务管理对策[J].全国商情(经济理论研究),2015(05):50-51.

[2] 赵子越.企业赊销管理现状及对策研究——以酒业公司为例[J].陇东学院学报,2015,26(02):97-100.

[3] 王群英.加强企业赊销管理的探讨[J].管理观察,2015(01):78-79.

[4] 官纯红.企业赊销经营中客户信用的重要性[J].纳税,2017(05):85-87.

[5] 李其垚.商业企业赊销活动财务管理的对策分析[J].绥化学院学报,2018,38(03):20-23.

[6] 陈素娟.浅析企业赊销财务管理现状及对策[J].商,2015(39):135.

[7] 刘凌,王萍.企业赊销活动财务管理对策[J].新经济,2015(17):93-94.

[8] 杨柳,沙玉莹.我国企业赊销活动财务管理对策[J].山西农经,2015(02):99-100.

[9] 王玲玲,李冰.企业赊销活动财务管理对策[J].全国商情(经济理论研究),2015(05):50-51.

[10] 刘芝琳. SG公司赊销信用风险管理研究[D].西安石油大学,2018.

[11] 江虹.浅谈企业赊销管理与风险防范[J].经贸实践,2018(02):256-257.

[12] 王群英.加强企业赊销管理的探讨[J].管理观察,2015(01):78-79.

[13] 王群英.加强企业赊销管理的探讨[J].管理观察,2015(01):78-79.

[14] 官纯红.企业赊销经营中客户信用的重要性[J].纳税,2017(05):85-87.

致谢

一转眼，大学四年的学习生活很快就要结束，仿佛开学就在昨天。在这四年中，我学到了很多东西，结交了好多良师益友，他们指引我前进的方向和给予我很多帮助，让我顺顺利利地走过这大学四年，在这里，我忠诚的感谢他们！

首先，我得感谢我的爸妈以及我的兄弟姐妹，感谢爱我的以及我爱的每个人，如果没有你们的陪伴和帮助，就没有今天的我，我明白我不能够完全的回报他们的爱，因此我的心愿就是能够顺顺利利地将学业完成，将来找份好工作并且再接再厉，以更大的成就来回报他们，不辜负他们对我的爱。

同时，我得感谢我最尊敬的老师。从论文的开始选题、文献的搜集、论文结构的设计、论文的初稿到最后一遍又一遍的修改与整理，尊敬的老师都不辞辛苦的为我们付出了劳动。正是因为我最尊敬的老师奉献了自己宝贵的时间不断的教导我，我才顺顺利利地将这篇论文完成。

该论文的完成并不是终点，前进的道路上还很漫长，在以后的生活与工作中，我还需继续努力，不断前进，每天进步一点点，日后便是更大的进步！愿以此论文献给关注过我以及正在关注我的人，祝他们身体健康，平平安安，一切顺利！