前言
[2赵梦甜,隋欣《面对当前大环境下艺术培训“热”的“冷”思考》[J].艺术研究,2015,(04):158-159.
]近年来，人们对生活的需求随着中国经济的快速发展迅速增加。人们所追求的不再仅仅是生活中温饱还有许多个人精神上的需要。就是在人们这种需求不断增加的前提下，艺术培训机构如庄稼受了一场甘霖般快速的“生长”了起来。音乐教育也从最初的以学校为主体，逐步走向社会，受众也从单一的学生，变成成人和学生多样化，大众化。所以音乐培训行业在这个大背景下面发展的如火如荼，形势看起来一片大好。就目前统计来看，西安市的音乐培训达到550家左右。与学术教育变革之路相比，音乐培训在调整市场定位和应对市场变化方面表现出了相当大的灵活性，越来越多的机构拥有了很好的声誉和大的影响力。但是一些“浑水摸鱼”的机构也不少，无证经营，老师专业能力差，坐地起价，过分宣传等弊端都存在在好多艺术培训班中。所以，对于这种迅猛炽热的发展势头，我们更应该做的是，静下来去面对它的优势和弊端，取其长处，补齐短处，从而更好的经营和管理机构，规范市场。为音乐培训行业这种新型产业铺垫良好的发展道路。同时呢，对比其他国内外优秀的行业案例，找出自身存在的问题，解决问题，从而更好的发展。
一：西安市音乐培训市场现状分析
(一)西安市音乐培训市场现状
[苗启田，李桂兰，赵言《西安市音乐培训中心管理情况调研》；[M].北方音乐2017年，（13）:193-193
]音乐培训做为社会上音乐教育的主力军，它和家庭音乐教育、校园音乐教育一起组建成了我国的音乐教育体系。就目前而言，社会上的音乐培训中心如雨后春笋一般林立与大街小巷，学校旁边、小区里、写字楼、商业街区。从近几年西安市社会音乐培训中心的发展来看，虽然起步不是很早，但已然取得了很好的成绩。表现出的景象是蒸蒸日上的。但是在这一片蒸蒸日上的背后，却隐藏着众多的问题。这些问题中，音乐培训中心的师资问题，内部的管理，和西安市音乐培训机构的市场规范问题最为严重。所以发展速度快但存在众多问题这一矛盾是西安市艺术培训中心的主要特点。
音乐培训做为艺术培训的其中之一，对比美术、舞蹈等其他艺术门类来说，所占的市场规模较大。
西安市的音乐培训中心，以东郊，西郊，南郊，北郊来对比而言，南郊，北郊的发展较好于东郊，西郊，以区域划分，雁塔，未央，曲江，高新，的发展较好与新城，莲湖，碑林。不同区域的收费也大有区别。
[3培训汇:《中国艺术培训行业发展现状分析》；培训汇；2017年7月29日；网站地址:http://www.pxh360.cn/article/20170729173119.html
]就我国整体而言，音乐培训机构已然处以上升期，同时其中的客户需求正不断增加，具有着一定程度的商业机会，而且这之中具有一定的利润可挖掘空间，从而导致了不少的集体，个人和组织等都被吸引，从而投身于市场，推动了这一行业的发展。可就目前来看，市场上的培训机构的现状是：规模较小但数量较多，市场很大，作坊很小，各种大大小小的机构鱼龙混杂地穿梭在市场中，争着分这一杯羹，都想抢占一份利润空间，竞争特别激烈。就是因为市场上众多的培训机构，面积规模整体较小，很难较快地在市场占据一席之地，所以就形成了百舸争流，千帆竞发的现象，导致的结果就是，市场的集中度偏低。
（二）西安市音乐培训市场目前存在的问题
身为艺考生，近年来我也可以直观地看到，艺术培训这一行业尤其是音乐和美术培训的整体发展状况良好，特别是艺考有关的内容日趋受市场追捧，从而大量的培训单位都是以帮助相关学院通过艺考的噱头，展开相关的业务开展，大大小小的培训机构，为了招生，采取的竞争手段方法违背了教书育人的师德和传播文化，传播艺术，培养人才的初心，大家为了在这个市场上获取属于自己的一席之地，争取最大利润，不惜用班乱开，费用无标准，宣传不真实等手段来进行恶性竞争。导致音乐培训市场的秩序十分混乱。
大街上的音乐培训班随处可见，我去了解过大大小小十几个培训中心，有的开在写字楼，有的开在商业街，有的开在购物中心，还有小区里自己租个房子开培训班的也到处都是，无证经营的特别多，其中严重的缺乏了监管帮助，部分培训机构的实际经营对象则是专业院校的学生，具有着创业前景，不过尚未能够具备充足的资金支持，但是最起码是用心的传道受业解惑。但有的培训中心，经营者都不懂音乐，利用自己的资金，找一个看起来还不错的地方，找几个半吊子老师（指的是并非专业院校出身和专业技能薄弱的老师）开一间所谓的音乐培训中心，教师水平参差不齐，许多老师都没有相关的资质认证，她们的教育教学水准，效果，实在是令人怀疑。
就目前来看，西安市的音乐培训中心虽然众多，但是具有自主品牌的寥寥无几，在艺术培训这一行业中，还尚未出现像文化课程培训中“新东方”“学而思”等拥有比较强的能力，和良好的口碑影响力的机构.大多都是毫无影响力，连品牌都没有，更别说品牌影响力和品牌信度，并无具有一定影响力的课程，整体管理不够规范，不具备充分的课程研发能力，也无法引进优秀的教师资源，从而导致整体上缺乏竞争能力。
（三）以电子五路小区域为例浅析目前音乐培训市场的供需状况
在文章开始之前，对高新区电子五路周边的陕西师范大学金泰丝路假日花城小学和幼儿园，西工大附小融侨分校和幼儿园，这几所学校的部分家长做过一个访问调查，问题为：您有没有给孩子报社会音乐班，如果没有的话您是否愿意或者打算给孩子报社会音乐班，让孩子去学习一门才艺。得到的回答惊人的一致，大多都是已经报了，剩下的也回答说有打算，个别的会回答说考虑到孩子压力较大，所以没有打算。而在电子五路周边，只找到了五所音乐培训中心，所以足以证明，目前音乐培训中心的供大于求，只要好好规范制度，研发特色课程，提升教师水平，就能以良好的状态发展下去。
二：西安市音乐培训市场的swot分析
（一）西安市音乐培训市场所具有的优势和面临的机遇
[培训汇:《中国艺术培训行业发展现状分析》；培训汇；2017年7月29日；网站地址:http://www.pxh360.cn/article/20170729173119.html]第十七届中央第三次全体会议期间，文化产业成为我国国民经济的重要的支持产业，在这样的背景下，文化艺术类行业提高了自身的经济地位，从而也为其进一步发展形成了契机。作为艺术培训中重要组成部分的音乐培训，也因为文化强国战略的提出，拥有了发展空间。而作为文化相关产业之中重要的培训行业，整个文化产业的整体状况和它的发展也息息相关。在XXX第十八次第三次全体会议上，同样提及我国需进一步“建设社会主义文化强国”，同时教育部也在近年颁布《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》，艺术教育相关的地位同样在整个教育系统之中得以凸显。[郭声健：《“素质测评”助推音乐教育惠及每一个学生》；[J].《人民音乐》2016，（12）:61-63]同时教育部的相关意见中明确提及需要进一步在义务教育和职业教育阶段的学校展开艺术素质测评，相关数据同样也会纳入到综合素质评价体系之中，被记录进学生的档案中，成为评估学生素质发展的指标，以及升学录取时的参考依据。艺术培训行业在政策实施后也有较大的市场。在北京、上海等大城市，艺术教育被纳入义务教育体系。这对西安乃至全国的音乐培训行业来说，这无疑是一个很好的政策优势。
[柯昌盛：《浅谈幼儿想象力的培养》；[J].《才智》2015，（17）：105-105
]2009年，全球部分国家的教育评估表示国内的儿童整体计算水平是全球首位的，但是其想象力依然处于世界落后水平创造力居世界末端。从这些数据，我们可以得出结论，我们在世界上属于比较聪明的人，但是，不具备充分的想象力以及创新能力，右脑一般情况下掌管形象思维，需要从教育初期开始就打通孩子右脑的营运能力，进一步的培育起他们的艺术觉悟，想对于学习技能技巧还重要，所以艺术培训的发展空间很大，这里面具有很高的商业价值和很大的市场潜力，加上我国近年开放的二胎政策，对以后教育培训行业扩大市场也具有很大的影响，因为一个培训机构要想做的成功，必不可少的是生源。而西安市目前的人口基数，则是一个最有利的市场优势。
人们在物质上的生活水平越来越高，就开始提升精神上的需求，艺术教育音乐教育就能很好的满足人们这种需求，人们的相关需要标准持续增加，音乐教育进一步发展空间也更为广阔。音乐培训作为文化消费，同样形成了文化的再生产，以上两者形成的某种意义上的矛盾关系，同样也对于国内的文化市场进一步发展起到了推进作用。这些现象就像一个信号，向人们传达出：艺术培训市场是一块大蛋糕，他很有吸引力，有着很大的发展空间和很好的前途。
（二）西安市音乐培训市场所具有的劣势和面临的挑战
首先，目前西安市的培训机构已达到550多家，培训机构众多，但大多是小规模，各种机构鱼龙混杂，穿梭在市场里，争夺利润空间，但是由于规模偏小。很难快速的去占领市场，从而使市场的集中度比较低。
音乐类培训中心发展火爆但是秩序混乱，办学目标不纯，虚假宣传，恶性竞争，具有品牌影响力的机构少之又少，从而极其缺乏行业竞争力。从当前来看，培训市场上，很多机构和平台提供的服务并不单位，对老师的管理也并不严格，教室的教学质量不高，师资水平良莠不齐，教室资质不真实，南郭先生一大片。
其次，教学模式，培训方式较为单一，多为线下教学，市面上的O2O类的平台很少，就算有也是发展不成熟的。这是一个较大的缺陷。就目前来看，家长大多数仍习惯于通过亲戚朋友等熟人介绍去寻找培训中心，这样的方式会限制“在线平台授课”的推广和发展，究其根本，也是因为绝大多数的平台没有办法向平台受众提供完善的法务保障，而大多数人们，考虑最多的因素，便是安全上的保障。
再次，因为音乐培训这个行业是成长中的一个行业，它未来的发展空间比较大，所以就会有不少新的集体，企业被吸引，加入进来。为了使自己获取最大的利润，便会用一些不好的竞争方法，比如降低价格，利润率等方法。不仅对自己也对业内的其他企业造成影响，也必然增加了市场内的竞争程度。
[范四清：《中国艺术培训行业的现状及前景》个人图书馆；2015年3月21日；网站地址：http://www.360doc.com/content/15/0321/00/22030723_456841631.shtml
]最后，音乐培训，艺术培训，这些行业，对于国家政策有较大的依赖性，对于这一行业国家也有不同类型的措施，从而来进行发展的调控。同样也不排除在未来一段时间内XX可能通过某种政策进行相关的调整，从而导致整个市场产生一定程度的变化，给中心企业的经营者带来一定的危机。
第三部分:对“卓艺音乐文化传播有限公司”的分析
（一）发展现状
卓艺音乐教育是一家集钢琴，声乐，小提琴，古筝，吉他等多门类教学的美育类专业培训机构，成立于2016年七月份，中心师资力量雄厚，学员数量可观。虽成立时间不久，但是其发展状况较为良好。作为西安音乐培训中心的其中一家，他的面积并不大，成立时间也很短，关于为什么会发展这么好的原因，经过我为其数月的探究总结出以下几点。
（二）“卓艺音乐文化传播有限公司”优缺点分析
该中心所有专业课程均由专业老师授课，老师都具有一定的代课经验，校长为西安音乐学院作曲系研究生毕业，外面有不少培训机构的负责人本身就不是科班出身，甚至不了解音乐，试想一下，找来的老师能力也不会很强，老师们都上课认真仔细，尽职尽责，为每一个学生负责。还有专人负责招生，很多机构都是代课老师也负责招生，制度混乱。该中心坚持筛选高品质的音乐教师，实习期的教师考核合格后才可任职授课，每年度还会组织严格的教师考核，淘汰掉不合格的教师，并奖励优秀教师，给学员们提供最优秀的教师，是该中心一贯秉承的原则。同时对老师及学员上课有明文规定上课和请假调课制度。
环境优美，该中心虽然面积不大，但每天都有专人打扫卫生，琴房，教师，休息室等，每周五大家都会一起打扫卫生，保证环境的干净整洁。让家长学生舒心。
地理位置较好，该中心位于西安市雁塔区太白南路紫薇尚层人人乐超市楼上，临街商铺，其次超市人流量较大，旁边还有陕师大金泰假日花城小学，幼儿园，西工大融侨附小分校，幼儿园，木塔寨小学和好几家幼儿园，生源稳定。
牌照齐全，有营业执照，不属于无证经营，家长和学员会比较信任，放心。每年都会组织两到三场音乐会，为家长展示学习成果，中心的多功能汇报厅，也可为成员举办个人的小型演出，让学生们将学到的知识应用于实践中，并给予回课良好，上课认真的学员随堂积分卡，集够相应张数，可换取礼物各个节日都会举办活动，调动学员们的积极性。。
利用互联网，在美团，大众点评等都有团购活动，有微信公众号平台，公众号功能强大多样，可在上面预约练琴，学员可以和老师进行沟通，反馈，教师能够实时的了解学员的学习情况，根据学员的上课反馈，去调整自己的上课计划，真正的做到因材施教。老板可以对员工进行全面的质量监控，做到快速了解快速解决。
当然，任何一家机构，除了优点，也会存在或多或少的不足，该中心的生源稳定，但是宣传过少，大多是学员介绍，宣传手段太单一，在这方面还要继续改进。
以上就是对“卓艺音乐文化传播有限公司”的一个简单分析，知微见著，通过对该机构的分析，我们可以看到目前社会上的音乐培训机构是一个什么样的形态，发展状况，并将好的一部分推广发杨，改正不好的部分。对于其他机构，也能提供一些可以借鉴参考的经验，起到树立榜样的作用。
第四部分：西安音乐培训中心如何更好的发展?
(一)规范市场
就目前来看，除了国有艺术培训机构能够达到基本要求之外，[颜廷梅：《艺术培训市场存在的问题及对策分析》；[J].《经营者》2015年，（07）：15-15]很多私营的培训班没有很多的资金支持，为了减少成本，教学场所特别简陋。一个培训班里面只有几张桌椅和一个小黑板，甚至连钢琴都是租的，学校附近的小区，人流量大的闹市区，人口密集的小区，就是这些机构的教学场所，很多私人办的培训机构对办学资质所要求注册资金，场地大小根本无法达到。所以无照经营，“小作坊”的培训机构遍地都是，综合来说就是一个字“乱”导致了艺术培训机构陷入了一个真空的监管状态。
关于收费监管制度也不够健全，以钢琴培训为例，一个课时少则收费80元，多的可以达到一个课时200元左右，时间长短的不同，学员水平的不同，培训内容的不同，造成了收费上的差异，而这些差异和收费标准，都是由培训机构决定，对于那些利益至上的机构来说，只会追求巨大的利润。艺考培训更体现出了艺术培训可观的利润，几个月的学费就可以达到几万元，如此巨大的利润必然会引起激烈的竞争，其中有的学校和培训机构还存在暗箱操作。还有学校附近的保过班，费用都是上万块，不过目前有关部门依然没有设置价格管理，从而导致大量机构在进行收费中，仅仅通过收据形式作为收费票据，偷税露税的问题比较严重。同时，乱收费状况同样导致部分家庭可能由于培育子女的艺术修养而不得不面临经济负担。
对于这种问题，必须要建立起相关转入机制[李晶：《浅谈对当前艺术培训市场问题分析和建议》；[J].《北方音乐》2013，）（03）
]教育领导机构需要对于艺术培训机构的资质状况等进行严格审核，其中未能够符合相应标准的不给予营运许可，同时对没有营业执照办学资质非法办学的培训中心进行取缔，为集约化发展艺术培训机构提供条件。同时还需相关工作人员持有证件才能够上岗，并定期进行教师素质考核，为其中达到并满足执教资格的人颁发相关资格证书，有证才能上岗，严厉的杜绝考核不通过者进行艺术教学。
进一步的增香对于相关培训市场的检查水平，结合我国的具体法律文献对于相关机构进行审判、登记，从而确定相关经营的主体，有效的规范整个市场经营，确保其中的合法性，维护人民利益，严厉打击非法音乐培训经营活动。
（二）提升专业能力和服务意识
就对音乐培训市场的前要分析来看，[颜廷梅：《艺术培训市场存在的问题及对策分析》；[J].《经营者》2015年，（07）：15-15
]目前市场上的意识形态管理缺失问题非常严重，行业内不少的培训机构摆在第一位的是收益，反而弱化了教育者本身应该去履行的责任传道受业解惑。私人办立的培训机构大多不重视老师的社会职责，全职教师严重缺少。在教学过程中，教师仅仅是为了赚取课时费去像完成任务般的教学。
对于这点，我们要充分的认识到音乐培训可以帮助学生提高和完善自我，同时也可以完善学校素质教育存在的不足之处，要知道，文化艺术的消费，也是它的再生产。
有效的推动文化市场的发展。同时又要服务精神，促使教师形成归属感，真诚的去对待每一位学员，重视教师的专业素质，业务能力，特别是对机构的忠诚度，吸引更多的优良人才，在本机构教学。在招聘老师的过程中，一定要展开严格的控制，作为艺术教师，一方面需要掌握专业知识，另一方面还需要具备优良品质。
（三）借鉴优秀机构发展经验
不同的机构之间不要一直保持一个激烈竞争的状态，刚起步的机构可以借鉴行业内的优秀单位经验，相关机构能够进行信息资源的互通，从而能够实现经验交流，形成良好的文化特色，最终有效的形成品牌效应。
(四)西安艺术培训市场发展前景预测及发展建议
通过对西安音乐培训行业现状的以上分析，我们可以看到，作为具有良好发展前景的音乐培训行业，在以后的发展中，它也肯定会有大的作为。不过，把其他培训领域比作成人，有的已慢慢开始扩张和整合，而音乐培训行业还像个小孩一样，显得很稚嫩，所呈现出来最直观的特点就是，品牌少，缺乏规模。用“群龙无首”来形容西安目前的音乐培训现状最为合适，由于相关的培训，无论是专业机构或是综合类型机构，都比较难找到一家众所周知的具有领导型的企业。众多培训单位全部都面临着下列问题：管理水平较低，发展模式不够清晰，教学质量难以控制。
就上述内容，我们提出了下列的对策建议。
1.找准细分市场。现阶段而言，西安地区的音乐培训尚在发展时期，这个阶段，对音乐培训机构来讲，是可以自由竞争的阶段，谁都有一定的可能成为行业中的领导型企业；也正是因为身处于成长时期，刚刚起步的机构小的机构很容易被“弱肉强食”被优秀的企业吞并，所以，想在这种环境成为胜利者，必须要有自己的秘密武器，有实力才能使自己不那么容易被发展的洪流丢下，被强大的企业吞并。[汪瑞林：《教育培训市场的前景与竞争策略》；[J].《中国大学生就业》2003，（04）:58-60]目前，相关教育需求富有弹性，具有不同层级的需要，所以机构能够在符合自身特色的层次范围中展开业务，那为什么还会有大量的培训机构失败倒闭了，原因可能是因为对自己的整体定位不够清晰，无法掌握合理的定位，难以形成良好的发展策略。
2.打造属于自己的品牌，提高口碑影响力，同样的价格买一部同样的手机，大家肯定都会选择经常经常熟见的品牌，而不是不知名的山寨产品，所以现在来看，如果有人不重视品牌的作用，那么它也就快倒闭了。[邓超明：《高等教育市场跨入品牌时期》中华品牌管理网；2008年7月16；网站地址：http://www.cnbm.net.cn/article/ku141992724.html
]相关市场同样也经历了一部分的发展期，从原有的野蛮生长到后期的招募加盟，再到融资发展，现在已经正式发展成品牌经营的大好时期，谁拥有知名度高，美誉度高，忠诚度高谁就能成功的跨入资本经营与品牌经营共舞的黄金时代。同样音乐教育市场之中也将品牌作为最重要的核心竞争力，通过自身的品牌优势，在各个环境中展开拓展，不单纯为音乐艺术教育培训的发展方向，也是其他细分行业在教育培培训中的必由之路。
3.吸引优质人才。当企业进入到较为成熟的时期，企业发展命脉将会维系到人力资源以及管理水平方面。现阶段国内知名的培训机构早已经形成科学的运作模式，也具备非常充分的资本支持，对于此类企业而言，未来竞争最重要的是人才竞争，具备人才资源即意味着具备执行力。其实，教育培训本身就是进行人的生意模式，人的重要性非常突出。而在整个音乐行业不断发展和竞争前提下，人、管理的竞争必然会愈发激烈。
结论：音乐培训乃至相关艺术领域的培续市场正有越来越多的队伍参与，但是在这之中也存在监管力度较差，收费存在问题的情况，相关问题同样也都是行业发展必然会面临经历的问题。现阶段需要我们去做的就是，对于其中存在的不足之处进行客观的认知，积极的处理，进一步提高相关监管力度，企业自身则要顺应社会发展的步伐，创新教学模式，规范自身的发展等，通过大家共同的努力，推动西安市音乐培训机构的发展，推动我国文化事业的发展。
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