引言
近年来，随着旅游业的不断发展以及人民的生活水平不断提高，我国箱包行业正处于蓬勃发展的阶段。根据中商情报网讯显示，我国旅游人次增长了约20倍，而旅游业的增长也推动了箱包行业的壮大。当前，我国研究者普遍认为箱包行业是一个充满朝气的行业，拥有良好的发展前景。杭州市的箱包出口是除广东省之外的第二大出口地区，此外杭州市拥有优越的地理条件、高素质人才市场和交通便利条件，这为箱包的外贸出口带来了便利。同时杭州也是电商的孵化基地，箱包出口基于互联网的传播，使得更多的国外顾客购买我们的产品。自2004年电子商务的转机到来，跨境电商发展迅速，陆续与许多买家建立了联系，许许多多的箱包产品通过跨境电商平台出现在人们的视野中，不仅样式繁多，价格也更加亲民。
随着海内外人民消费观念的转变这为箱包出口带来了新的变化，我国箱包在国际市场上最大的优势就是价格低廉，样式多样，所以在海外市场上我国的箱包产品深受人们的喜爱。但是我国的箱包产品品牌众多，市场良莠不齐，无论是产品的知名度还是产品本身的质量都与国外同类产品相差甚远。目前行业利润空间压缩，与此同时国外市场树立的各种技术和贸易壁垒，不断提高进口门槛，我国箱包出口严峻，产品结构急需优化。在这样的环境下，为箱包行业寻谋出路是如今的重中之重。
关于箱包行业出口问题此前有许多学者对此进行过研究，但涉及区域较为有限，笔者将以整个杭州市为研究区域，并以杭州德儿网络科技有限公司为例，来反映整个行业的现状及问题。本文首先从整个杭州市的箱包出口现状入手，其中包括杭州市箱包出口的背景、出口总量、出口地区和销售渠道，分析了杭州德儿网络科技有限公司在出口方面存在的问题，最后一一对应出现的问题提出解决办法。本文主要从国际贸易的视角对杭州市箱包出口问题进行研究，并提出相应的解决对策，旨在为箱包行业的发展提供相关的建议与参考。
杭州德儿网络科技有限公司（以下简称杭州德儿公司）于2011年在浙江省杭州市萧山区注册成立。该公司专注做德儿品牌和产业相关的运作管理，始终以“品质、专业、尽责、勤勉”作为企业经营的第一宗旨。一般经营项目为技术开发、技术咨询、网络设备、电子产品、计算机软硬件；批发、零售：服装，服饰，家用电器，日用百货。公司经营地区不仅包含有国内，还涉及到国外，杭州德儿公司于2013年开始向国外市场进军，主要销售平台为阿里巴巴旗下的速卖通和wish，是一家年轻具有活力的公司。
因此，以杭州德儿公司为例进行研究，对于反映杭州市箱包行业存在的问题具有一定的研究价值。
1杭州市箱包出口贸易现状
1.1杭州市箱包出口背景
我国箱包产业发展历史较短，但发展速度迅猛。历经20多年的快速发展，至今已占据全球约70%的份额，在国际上拥有着难以撼动的地位[1]。我国箱包行业主要以广东省为首，以浙江、福建、山东、河北、江苏、上海和湖南这七大省份及市区为辅，其中广东省出口约占全国份额的43.3%，浙江省排名第二，约占全国份额的12.9%[2]。
2017年箱包皮具行业销售额排名前十的品类有：女士包袋、旅行箱、双肩背包、卡包、钱包、旅行袋、手机包、钥匙包、箱包配件、男士包袋，女士包袋更是创下排行榜第一，销售额高达54.58亿元，旅行箱全年销售额约34.44亿元双肩包全年销售额约34.3亿元，紧随旅行箱之后。2018年箱包行业二级类目中，时尚包占比重最高，为53.9%，如表1.1所示，可见女士包袋具有较好的销售市场。
表1.1 2018年箱包行业二级类目占比
| 种类 | 占比（100%） |
| 时尚包 | 53.9 |
| 化妆包 | 16.5 |
| 其他 | 6.1 |
| 钱包及卡包 | 9.8 |
| 腰包 | 3.4 |
| 运动户外包 | 7.1 |
| 购物袋 | 1.7 |
| 书包 | 1.5 |
数据来源：公开资料整理
根据中华人民共和国海关总署数据统计显示，2018年上半年中国出口箱包及类似容器共达153万吨，相比较上一年同期增长了0.6%。出口金额更是高达到30亿美元，2017年和2018年箱包出口都表现出良好的趋势，这表明我国箱包正在进入一个蓬勃发展的时期[3]。2014-2018年我国箱包及类似容器出口金额整体表现平稳。出口金额及出口总量如图1.1所示。
图1.1 2014-2018年全国箱包及类似容器出口量及出口金额
数据来源：中商产业研究院数据库
浙江省位处于中国最繁华的地段长江三角洲，是除广东省以外第二大箱包出口地区，这里出口贸易发达交通便利[4]。杭州市是浙江省的省会又是经济的核心，除此之外，杭州市被誉为“电商之都”是电商的孵化地，每年通过电商渠道销售到国外的商品不计其数。为了保持外贸环境的稳定，杭州市积极地采取了一系列措施，特别是外贸综合服务平台和跨境电子商务的发展对杭州市出口起到了强有力的支撑作用。2015年杭州市全年外贸出口保持正增长且增长幅度高于全省幅度，杭州跨境电子商务综合试验区累计出口21.9亿元，拉动全市出口增速0.8%。自中国（杭州）跨境电子商务综合试验区成立运作以来，推动杭州市跨境电子商务迅猛发展。根据外贸工作会议资料了解到，2017年，杭州市在出口商品达4650种，其中，旅行用品和箱包出口增加明显达到了2.06亿美元。因此，发达的电商贸易环境为箱包出口造就了便利的出口条件。
1.2杭州市箱包出口总量及地区
2017年整个浙江省箱包出口金额突破50亿美元的大关，并保持持续增长的苗头。2018年浙江主要出口商品表中箱包及类似容器出口位列前十，且杭州市分布了大量箱包出口企业，余杭运河镇还形成了出口生产集聚地。根据杭州海关数据表明，去年1-8月箱包出口金额高达6.8亿美元，出口额占比全国的0.14%。
杭州市作为箱包出口的重要地区，近年来持续发力进军国外箱包市场。虽然2015-2016年杭州市出口箱包总量受到全球经济波动的影响，出口量有明显下降的趋势，但随后态势逐渐转变，2017-2018年又呈现出上涨趋势。其中2017年杭州市箱包出口增加较为明显，高达11.97万吨，2018年出口量达到12.3万吨。杭州市2014-2018年箱包及类似容器出口总量数据如图1.2所示。
图1.2 2014-2018年杭州市箱包及类似容器出口总量
数据来源：公开数据整理
目前，我国箱包出口地区已经高达200多个国家和地区，其中主要出口国家及地区为X、欧盟、日本和香港，这些国家和地区占据着箱包出口份额的70%[5]。我国箱包出口份额分布如图1.3所示。
图1.3我国箱包出口份额分布
数据来源：中国对外经济贸易统计学会
2014年我国对X出口248.58亿美元，箱包产品占比重26.4%；对欧盟出口58.33亿美元，占26.21%；对日本出口10.67亿美元，占9.87%；对中国香港出口8.95亿美元，占8.28%。2016年对欧盟出口增速迅猛。2018年主要出口市场为欧美日和东盟，尤其对东盟出口大幅增涨[6]。
据海关数据显示，杭州市向欧美、日韩、香港等国家和地区出口箱包表现出持续增长的态势，同时，近年来也有一些新兴市场的出现，如南非、东南亚等。由此可以看出，杭州市出口国家及地区与全国出口地区大体一致。
1.3杭州市箱包出口销售渠道
传统的销售渠道有两种模式，一种是直接分销渠道模式，又称“零阶渠道”。这种模式的特点是直接将产品销售给消费者，没有中间商的参与。它的最大优点就是能够更加贴近顾客，了解销售市场，便于企业更长远的发展和利润的集中；另一种是间接分销渠道模式，这种模式能够帮助企业在没有自己的销售网络之前，借助中间商的力量扩大市场占有率。它的最大优点是成本低，有利于销售，提高市场的影响力[7]。
杭州市箱包市场的销售渠道不仅仅包括了传统的直接分销渠道和间接分销渠道，还采用了电子商务渠道。在杭州大多企业正在向现代化渠道模式转变，他们开始通过互联网平台直接向国外卖家销售自己的产品；但是大多数企业的产品销售走的是以批发市场大流通为主，只是徘徊在低端市场，大多仿照大品牌的样式，同质化严重，而一些国际品牌则占领着高端市场久居不下。此外，仍然有极少部分的箱包贸易商将采用传统的销售模式，将产品在当地开店售卖，因为箱包本就是薄利的商品，如果在当地开设门店，首先店铺选址和店铺租金就是一大笔费用，其次商品库存也需要一定的成本，还有就是一些关税等费用。这样一来在国外开设门店是一笔巨大的消费，而对于箱包出口的这些中小企业来说是没有足够的资金来支付如此大的消耗的[8]。另外间接分销模式通过中介负责，容易导致贸易双方之间的信息不对称，从而徒增一些原本不必要的贸易成本。
浙江作为中国经济发展较迅速的省份之一，在跨境电商探索方面一直名列全国前茅，引领贸易进出口的发展转型。作为浙江的省会和核心，杭州市的经济影响力自然不容置疑。但是在传统的国际贸易下，商品从工厂制作出来再转移到消费者的手上会经历许多繁冗的环节，其中中间商占了绝大一部分，这样不仅增加了贸易成本还使贸易来往的效率变低。但随着电子商务的发展，商家们通过跨境电商平台能够收到来自不同国家和地区的订单，如下图1.4跨境电商平台购物流程图所示，通过跨境平台卖家能与客户建立直接的联系，根据顾客的要求及时调整库存，这样也会很少导致库存的积压。
图1.4跨境电商平台购物流程图
数据来源：公开资料整理
总而言之，中国的箱包企业要想发展的更好，就要对自己的渠道进行转型或升级，改变单一的传统流通渠道模式，采取多种渠道模式并举的策略，利用好互联网的媒介，向电子商务渠道转化，将自己的箱包产品带到国际市场。
1.4杭州德儿网络科技有限公司出口贸易现状
杭州德儿公司是一家专注于外贸出口的公司，自2011年成立以来，出口总量不断上升。但近年来受到全球经济环境的波动，杭州德儿公司的出口情况也受到了一定的影响。杭州德儿公司作为杭州市众多出口箱包公司之一，近5年来每年箱包出口总量超过10吨，是杭州市具有潜力的箱包出口公司。2014年，杭州德儿公司出口总量为13.59吨，虽然2015年和2016年的出口量略有下降。但是2017年至2018年出口量开始逐渐上升，分别为13.18吨和16.37吨。2014-2018年杭州德儿公司出口总量数据如图1.5所示。
图1.5 2014-2018年杭州德儿公司箱包出口总量对比
数据来源：杭州德儿公司内部报告
总体来说，杭州德儿公司近5年来的箱包出口总量的变化，虽然有所增长，但是增长幅度较小，总体趋势较为良好。此外，由于杭州德儿公司在箱包出口上还有较大的上升空间，所以，杭州德儿公司要看准机遇抓住时机，及时调整策略，努力让中国的箱包品牌更加被世界认可。
根据杭州德儿公司的客户资料显示，近年来公司出口国家及地区主要有欧美、日韩、香港，其中出口欧美市场的份额占据首位，约占公司年销量的58%，其次为香港和日韩，约占42%，另外公司也有一些来自东南亚地区新兴市场的订单，可见杭州德儿公司出口地区正在不断的向多元化的市场开发。
从销售渠道来说，杭州德儿公司更加注重电子商务的运用，通过跨境平台进行产品零售和接收国外订单，其次是通过参加箱包会展与客户建立贸易往来。
以上可见，杭州德儿公司的箱包产品整体出口情势较为良好，公司通过跨境平台促进贸易订单，出口地区较为广泛。随着德儿箱包出口量的不断增加，相信能为杭州箱包行业的发展提供一臂之力。
2杭州市箱包出口贸易现存问题
2.1缺乏自主品牌
“品牌”从广义上来说是具有经济价值的一种无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，是在人们意识中占据一定位置的综合反映。品牌能为企业带来更多消费者对产品的认可，拥有自己独立的品牌不仅能够建立企业与消费者之间的信任感，还能让忠诚者消费品牌产品并且还能主动维护品牌[9]。
随着国际市场需求萎缩，国内市场销售低迷，箱包出口面临双重压力。我国箱包出口品牌鱼龙混杂，集中在价格及渠道的浅层次，尽管市场份额大但盈利极低，只能以量取胜[10]。我国箱包虽然出口较多，但仅仅依靠高产值很难让企业立足国际市场，所以箱包企业必须能够清晰的认识到品牌的力量，生产具有特色的产品才能突出重围，从而做大做强。
杭州市箱包行业也面临着上述所说的问题，以杭州德儿公司为例，首先在杭州市大多销售箱包的贸易商都是从批发市场批发箱包，那里箱包样式丰富，但唯一的缺点就是箱包质量难以得到保证，各种各样的品牌充斥其中。在杭州市最大的箱包批发市场有四季青服装批发市场、钱江市场外贸库存批发市场，许多箱包贸易商都会从这几个地方进货。其次就是与生产厂家合作，杭州德儿公司作为的箱包的经销商，所出售的箱包并非自己生产，很难有自己固定的品牌，其中大多数无品牌、无个性、无设计，大多价位处于百元阶段，价格仅处于中低端水平，随着人们生活质量的提高无法满足都市人不断增长的生活追求的需要。
2.2利润空间缩小
我国箱包大多走的是低价扩张、以量取胜的发展模式。众所周知，我国在世界上箱包出口名列前茅，要问这其中最主要的原因是什么，那就不得不说我国箱包的价格。相比较国外箱包来说低廉的价格使得我国箱包在国外深受消费者喜爱。我国箱包之所以价格低廉是由于早期国内经济发展缓慢，劳动力低廉，并且制造箱包的原材料价格低廉，使得箱包出口商有着丰厚的利润空间[11]。可如今，如图2.1所示,劳动力成本低廉的优势正在不断下降。
图2.1 2014-2018年杭州市年平均工资
数据来源：杭州市统计局
加上基于石油为原料的箱包制造主要原材料涤纶条、PVC、PU膜等，由于石油价格的不断上涨成本也随之增长，使得箱包生产商制造成本增加，而作为箱包出口商从生产商进货箱包的价格也随之增加。如表2.1所示。
表2.1 2017年塑料PVC市场成交价格月对比
| 厂家规格 | 11月30日成交价格（元/吨） | 12月28日成交价格（元/吨） |
|
华东 华南 华北 |
6050-6080 6050-6080 5600-5650 |
6450-6550 6470-6550 5850-5900 |
数据来源：公开资料整理
另外，箱包出口利润空间不断缩小的另一个原因就是受到了汇率的影响。近几年人民币不断升值，美元贬值，箱包出口订单开始向周边国家和地区转移[12]，2018年人民币汇率已经下降到1美元可兑换人民币6.87元，汇率的变化使得箱包利润空间不断缩小。很显然面临上述出现的问题，箱包市场原本存在的优势也逐渐开始下降，所以为了获得更大的利润，出口企业还需从长计议[13]。
目前，杭州市也面临着相似的问题，以杭州德儿公司为例，德儿箱包产品的价格相比较出口地区的箱包产品，价格存在着绝对优势。但是，杭州德儿公司所售的箱包产品大多是小厂家生产，再加上厂家制作箱包的原材料、劳动力价格上涨，那么，杭州德儿公司的批发的货源成本也会随之上升。本就以低价取胜为主要利润来源，随着利润空间的不断压缩，德儿箱包的价格优势就不再明显。此外汇率变化也对箱包出口产生一定的影响。虽然，杭州德儿公司近两年箱包出口量是逐渐递增的，但是增长幅度较小，因此箱包产品利润空间的压缩对德儿箱包的发展产生了阻滞的作用。所以，杭州德儿公司必须尽早想出应对的策略来预防瞬息万变的国际市场环境带来的问题。
2.3非关税壁垒的制约
非关税壁垒又称“非关税贸易壁垒”、“非关税措施”。非关税壁垒是一国XX采取除关税以外的各种办法，对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策和手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进口，以保护国内市场和国内产业的发展。自2005年以来，已经发生多起针对中国箱包的贸易摩擦。
箱包的制作材料主要有皮革、塑料、纺织。而这些材料再加工过程中会使用到一些化学材料和助剂，这些材料会程度不同地危害人们的身体健康以及周边的环境。所以箱包在国外市场很容易遭受到一些安全、环保、商标等方面的非关税贸易壁垒的制约[14]。根据2014年X海关数据显示，箱包在因知识产权侵权被扣押的商品中位列第三，到2015年位列第六，可见X市场上中国箱包产品很容易就遭到贸易壁垒。目前，我国箱包仍在靠价格优势挤压欧盟、X等国的市场，而低廉的价格和材料，更容易受到反倾销调查和各种非关税贸易壁垒。
以杭州德儿公司为例，德儿箱包在国际市场上也面临着这样类似的问题。德儿箱包受到贸易壁垒最多的国家和地区是欧洲和X，据杭州德儿公司内部报告显示，在2014年和2016年德儿箱包相继受到来自国外市场的贸易壁垒，其中原因之一便是保护国内箱包企业，我们的箱包价格便宜势必对X欧洲市场造成一定冲击，使当地箱包企业会流失许多顾客；其次，欧盟在2007年6月1日实施的REACH法规，要求对进入欧盟市场的化学品以及其下游产品进行注册、评估、许可。随着欧盟安全标准的提高，给中国箱包也给德儿箱包带来了贸易壁垒的难题，提高安全标准对外来产品要求也就随之变高，也就是说外来产品要进入本土市场必须进行符合本土市场规定的产品检测，检测合格的产品才能进入市场，反之，则会受到贸易壁垒的限制。所以这样一定程度上增加了企业的检测成本，对我国箱包出口到国外市场带来了消极的影响。
3杭州市箱包出口贸易对策
3.1增强品牌意识
箱包作为传统劳动密集型行业，一直都沿袭低价扩张、以量取胜的发展模式。这样的模式很容易忽视品牌的力量，而品牌代表着一个企业的形象、实力和信誉，也体现着一个民族的素质和一个国家的形象。在我国，由于箱包产品本身就附加值较低，利润薄，导致我们的箱包产品一直徘徊在低端市场的边缘，虽然短时期内低价策略可以行得通，但是长远来看要想箱包产品在国外市场继续扎根，还必须卖出自己的箱包品牌[13]。品牌的力量是无形却是强大的。对于出口企业内部影响而言，加强品牌建设对于公司内部影响来说，有利于提升员工凝聚力、增强团队的自信心、加强企业面对风险的能力；对于出口企业外部影响而言，有了品牌的宣传，会吸引更多的忠实顾客，品牌会在消费者脑海中作为一种特殊的符号而存在，其次品牌建设能够提高消费者对产品的认同感，稳定国际市场，扩大出口[15]。
目前国内出口的箱包大部分以低端为主，出口对外依存度较高，我国箱包品牌要克服诸多问题才能成长为知名的品牌。我们都知道国外那些做的好的箱包大多都有自己的品牌并且拥有较高的知名度和美誉度，让人提起箱包，就能自然而然的想到他的品牌，如：爱马仕、路易威登、巴宝莉等，国产箱包在走出国门的过程中必然有着品牌技术和品牌实力的强大竞争，面对国外市场大品牌的挤压，德儿箱包难以让消费者认识自己的产品，也很难与消费之间建立联系。
品牌是一个企业能否走的更远的关键所在。为了打破这种尴尬的境地，好的策略方法是关键。首先杭州箱包要增强品牌意识，对生产商来说要生产具有特色的箱包产品，不要一味地盲目模仿国外大牌产品的样式，注重产品的设计创新[16]；对于贸易商来说，找到合适的生产商加强与其之间的合作与沟通，共同致力于自己的箱包品牌，增强企业自身品牌意识，这样才不至于淹没在众多杂乱品牌的箱包产品中；其次增加产品附加值，采用一些优惠活动或赠送礼品等方式，引起消费者的购买欲望；还有在人员的要求方面还要再上一个档次，高质量就必须提高自己员工的档次，所谓“种瓜得瓜种豆得豆”说的就是这样。纵使我们的箱包价格低廉，处于中低端的市场，与国际大牌相比可望而不可即，但只要准备充分就不怕挑战的到来，相信杭州箱包通过不断的优化整合和坚持不懈的努力，终会取得不错的成果。
3.2开辟新市场
与纺织品境遇相同的是，箱包等小商品同样需要开辟新的市场。2017年和杭州企业有贸易往来的国家和地区超过200个，其中X、欧盟、日本占据了68%的市场份额。但是，随着箱包市场利润空间的不断压缩，一味地投身于发达国家的箱包市场，无疑对出口有弊无利。一些发达国家和地区为了保护本地产品对外来产品有着严苛的要求，诸如一些规则规定等，虽然我国箱包产品在欧美日等国出口比例较大，但是这些国家对外产品的规则较多，且这些国家本土的箱包产品就有着较强的竞争力，另外，这些国家的箱包市场相对比较成熟，不仅本土箱包品牌具有竞争力，还有国家政策作为保护本地的企业的护盾，国内箱包产品想要突出重围就更加难上加难[17]。所以包括德儿箱包在内的箱包行业需要将眼光放的久远一些，向还未开辟的新兴市场进发。
新兴市场即还未完全被开发的市场，所以向新兴市场转移对于传统的箱包行业来说意味着有新的机会。许多发展中国家和不发达国家的产品市场准入的技术性“门槛”较低，而且这些市场箱包产品需求旺盛，本地产品还未有构成威胁的竞争力[18]。就拿目前需求增长最快的新兴市场南美来说，不仅受到金融危机的影响较小，而且消费品市场增长迅速，对于外来产品还未有明确的规定约束。因此我国箱包行业应大力开发除现有出口地区以外的国际市场，提高在发展中国家和不发达国家的市场占有率。其次我国箱包产品本就以中低档为主，而这些新的市场的消费水平和能力并不是很高，所以我国的箱包产品与发展中不发达国家的需求比较吻合。
正如“鸡蛋不要放在同一个篮子里”所说，我国出口箱包产品的企业在进军发达国家市场的同时还要注重市场的多元化；迎合新市场的需求喜好，每个国家和地区都有自己独特的名族文化，要想箱包卖得好，还得了解当地的文化习俗，销售符合新市场消费者喜爱的箱包产品。
3.3了解海外市场规则
“入乡随俗”这句话就是说在什么样的地方就应该遵守这个地方的规矩。当然出口也是如此，如果想在这个国家销售的好就该了解当地的贸易法规，遵守当地的贸易规则。众所周知我国出口产品近年来受到了各种反倾销等贸易壁垒的制约，之所以受到各种贸易壁垒制约的原因有许多，其中最重要的原因之一是企业没有了解当地市场制定的规则[19]。俗话说“知己知彼，方能百战不殆”，当进入一个新的环境，第一件事就是去熟悉环境适应环境，而不是一味的按照自己之前的成功经验对号入座，否则必然会适得其反。目前来看，我国制作箱包产品的原材料当中，某些所含的化学成分确实超出了一些发达国家规定指标的标准之外，不利于环保[20]。在生态环境越来越不乐观的当下，越来越多的人开始注重生态环境的变化，尤其发达国家的人们的消费观念开始向绿色消费转变，那么建立绿色营销就会显得尤为重要。
面对贸易壁垒，杭州德儿公司可以从以下三个方面进行应对。一，建立预警机制，实现对外贸易的前置化，密切关注主要出口国家的贸易情况以便了解贸易壁垒的出台动向。定期或不定期发布预警。二，提高公司内部部门职能的自律能力，规范企业部门秩序。要进一步发挥进出口部门的协调职能，提高自律能力。三，构建应对国外贸易壁垒的应对政策。对各种非关税贸易壁垒有深入的了解，保持对国外贸易壁垒的高度敏感。提升产品的质量和档次，及时了解国际标准和出口市场要求。提高企业管理水平，企业的组织结构、战略管理、经营管理等必须适应科技时代和环保时代的要求，设置专门环保机构和人员，进行知识管理和核心技术自主开发。相信包括杭州德儿箱包在内的箱包行业通过合理的方法策略，能够有效地规避国外的贸易壁垒带来的困扰。
结论
通过以上分析，杭州德儿网络科技有限公司的箱包出口发展迅速，国际市场份额不断增多，德儿箱包的品牌开始走向国际市场。本文通过对杭州市箱包行业出口的现状进行研究，其中包括出口背景、出口总量及地区和出口销售渠道。研究发现杭州箱包出口存在如下问题，与国际上知名品牌相比，我国箱包缺乏自主品牌，知名度和美誉度远远不够；箱包产品成本增加，利润空间不断缩小；国外对于箱包产品的非技术性贸易壁垒的限制。笔者从增强品牌意识、开辟新市场、了解海外市场贸易规则三个方面提出相应的对策，为杭州市箱包行业提供借鉴意义。
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致谢
在此次毕业设计中，本人在指导教师老师的指导下独立完成此次论文，通过在论文撰写的过程中，增强了自己查阅文献、调研数据和收集资料的能力，也锻炼了自己的实践操作能力。在此次论文撰写的过程中在公司的实习经历也帮助了我许多，让我更加了解此次论文中我所调研的行业的现状及问题。最后感谢我的班主任老师，感谢指导教师老师，感谢大学四年老师们所授予我的理论知识，感谢父母的培养。在未来的人生设计中，我一定会更加努力认真并且不忘初心的对待每一次人生路上的困难与挑战。
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