摘要
随着经济的发展，中国房地产行业的发展越来越快。二手市场的交易量正在逐渐增加，但还存在很大的发展问题。因此，本文以合肥房地产经纪有限公司二手房买卖市场为例，深入探讨如何促进我国二手房市场的健康发育，在介绍了合肥市二手房交易情况、二手房交易市场特征的前提下，深入分析了合肥房地产经纪有限公司二手房买卖现状，并从市场整体与公司自身两个角度分析了合肥房地产经纪有限公司二手房买卖市场存在的问题，并提出了针对性的策略，以期能够改善当前二手房买卖市场的现状，从而推动我国房产行业的发展与进步。
关键词：二手房市场；房地产经纪公司；合肥市；现状分析
引言
随着经济的发展，中国房地产行业的发展越来越快，密切联系着中国经济，是中国社会经济的支柱性产业，同时它也是促进经济发展的重要因素之一。房地产行业的所有要求都在不断提高，特别是在明确提出全面的第二胎政策之后，客户的需求不断增加。但是，第一手销售市场的供需失调，销售市场逐渐产生了一类阶梯式消费。根据居民自身经济发展收入的变化，居民逐步提高了居住质量。从租赁销售市场到二手市场再到商品房销售市场，商品房销售市场也分为安居类型，适用类型和舒适类型。因此，住宅销售市场具有逐步的消费模式。二手房市场具有承前启后的作用，它与第一，第二和第三级销售市场的联动效应有关，并且在所有房地产行业的消费及其经济发展中起着关键作用。当今许多大城市的房价高，耕地供应少，住房使用率上升，建筑不科学，对开发和设计项目的投资过多，对我们当代的社会和经济发展产生了负面影响。二手房市场也受到严重威胁。
目前，中国的二手房市场仍处于初级和中级的发展趋势。在新建住宅价格上涨的带动下，价格涨幅也非常显著，但发展空间也相当大。根据调查，二手市场的交易量正在逐渐增加，但房地产行业的整体交易量不是很大，这表明二级市场不够活跃。并且目前还存在房地产行业政策制定还不够完善，还处于摸索阶段，存在很大的发展问题。因此本文以合肥房地产经纪有限公司二手房买卖市场为例，深入探讨如何促进我国二手房市场的健康发育，从而推动我国房产行业的发展与进步。
一、研究对象与研究方法
（一）研究对象
本文调查的对象主要是合肥市当地居民，随机挑选了市区内的四间门店，对附近居民进行随机抽样调查。
（二）研究方法
本文将采用文献资料法、访谈法、问卷调查法、数理统计法等研究方法进行研究。
1.文献资料法
利用宿州学院图书馆资源，查找、阅读合肥房价的相关书籍，查阅有关合肥房价的学术期刊，并采用互联网搜索的方式来获取论文写作所需的文献资料，为本课题的研究和分析提供充实的理论依据。
2.问卷调查法
以合肥房地产经纪有限公司二手房买卖市场作为研究对象，分析合肥房地产经纪有限公司二手房买卖市场存在的问题，进而提出改进意见。
3.数理统计法
用WORD、EXCEL等软件对搜集的数据进行归纳、统计。
二、调查实施与资料回收情况
（一）调查实施
1.准备阶段
准备阶段是在2023年3月24日—2023年4月1日之间进行。具体工作：选择调查对象，设计调查问卷，在网上搜相关的问卷设计类型，请老师指导设计问卷的内容，不断对问卷进行完善和改进，直至设计的问卷通过审核。
2.实施阶段
实施阶段是在2023年4月2日—2023年4月8日之间进行。具体工作：制定调查计划，打印问卷，分发从事保险的相关销售人员，开始展开调查。针对被调查者反映的情况，及时发现问题，及时处理问题和开展补充调查。
3.整理阶段
整理阶段是在2023年4月9日—2023年4月11日之间进行。具体工作：为保证资料质量，调查问卷统一回收后，在电脑上进行统一的数据录入。数据录入完毕后，应用计算机软件简单处理，将所有的数据集中在一起，交由指导老师审核。
4.分析阶段
分析阶段是在2023年4月12日—2023年4月15日进行。具体工作：着手资料的分析，通过查阅大量的相关资料作为理论依据，努力做到各个方面都考虑齐全，以确保我们的调查结果真实可用，能从调查结果中发现培训存在的问题。
（二）调查资料回收情况
调查以问卷的形式发放，为使调查对象能够有效地反映和代表整体的特性，尽量在年龄、性别、职业等方面进行合理抽取。最终共发放问卷300份，回收问卷为292份，有效问卷为281份，问卷回收率为97.34%，问卷有效率为93.67%。
三、合肥市房产交易市场现状
（一）合肥市房产交易总体情况
1.房价上涨快
根据国家统计局的最新数据显示，2019年，合肥房地产从1月份到9月份环比增长一直保持在5%左右，更是在2020年4月份环比增长达到5.8%。在全国70个大中城市中新房与二手房价格涨幅双第一。10年前的合肥，新建商品住宅均价不过5000元/㎡；10年后，合肥九区的住宅均价已达16812元/㎡，这已是合肥房价连续4周稳定在1.6万元以上。
2.供不应求
由于房地产业的刚性需求旺盛，住房需求对价格缺乏弹性。加之，合肥作为安徽省省会，集政治、经济、文化职能于一身，而且合肥地铁三号线也开通，购房潜在需求大。我们还应该看到，住房不仅仅是消费品，更是具有一定功能的投资品。许多人买房并不是仅仅为了居住，而是将房产作为一种投资品进行出租或者高卖赚取差价。对于住房的本身供给来说，房地产的开发是以土地这种稀缺资源为基础，从微观经济学习中，我们都知道土地这种资源供给弹性为0，因此在有限土地资源上开发住房，会造成土地价格上升，进一步提高商品住宅房价格。尽管房地产的开发投资规模不断扩大，但仍然形成供不应求的局面。
（二）合肥市二手房交易情况
合肥市二手房市场处于稳步发展阶段，近几年跟随一手房市场价格上涨明显，发展空间较大。但是由于二手房市场先天发展条件不足等原因，占整个房地产市场销售套数比例仍然偏低，与一手房市场差距明显。
1.合肥市二手房市场的需求规模
随着合肥市市场经济的不断发展，人口的快速增长，房地产市场成为当地居民重点关注的问题。二手房市场作为当地房地产市场的重要支撑力量之一，近年来，受到当地市场需求的快速增加迎来了快速发展。根据国家统计局的最新数据显示，从2015年到2019年，合肥市二手房市场需求呈现逐年递增的趋势，由2015年的106万套发展到2019年的327万套，五年时间增长了三倍，具体情况见图3-1所示。
2.合肥市二手房供给现状
由于合肥市人口的不断增加，人们对房屋的需求越来越紧迫，而一手房由于建设时间长，并且相关手续办理较为麻烦，因此，二手房成为越来越多当地人的首选。但是由于当地城市建设规模的发展难以同城市人口增长相匹配，因此，二手房供给呈现出供不应求的现状，具体情况图3-2所示。
3.合肥市二手房的价格水平
由于合肥市二手房市场供不应求的现状，二手房价格也呈现出逐年递增的趋势，据统计，二手房交易价格由2015年的8450元/平方米增长到2019年的13650元/平方米，具体情况见图3-3所示。
4.合肥市二手房市场经营现状
由于二手房市场的不断发展，合肥市二手房市场交易不论从交易套数总量还是交易单价，都年年攀升，据统计，合肥市二手房交易总额从2015年的71亿元发展到2019年的437亿元，五年时间增长将过6倍，具体情况见图3-4所示。
5.合肥市二手房经纪公司发展现状
随着合肥市二手房市场的不断发展，二手房交易中介机构也如雨后春笋般成立，不论从二手房交易公司还是二手房交易人员，几乎呈现几何关系增长。据统计，在2015年，合肥市二手房交易中介公司有285家，到2019年达到了617家，几乎遍及合肥市每条街道。二手房交易人员也由2015年的5000多人发展到2013年的9500多人，具体情况见图3-5、3-6所示。
（三）合肥市二手房交易市场特征
目前，合肥市二手房交易市场主要有以下几点特征：
1.刚性需求旺盛支持二手房市场
2010年的二手房市场成交量呈现井喷势的增长，总体的成交趋势呈两起一落，四个季度成交量表现出的不同节奏，与国家政策出台的时间不谋而合。从置业人群来看，90后人群明显增加，今后必将成为置业主力军；从成交面积可以看出，90平米以下的小户型然是主流；从用途来看，结婚用房比例大大增加。同时不断上涨的房价也让部分置业者将目光转向二手市场。
2.租赁交易市场繁荣
2010年二手房市场表现出了明显的售转租的形势；前三个月主要是受到春节过后返城工作及务工的人员的集中爆发而致；第二、四季度受到相应政策出台的影响，二手房买卖市场趋于冷淡，人们的置业热情持续低迷，在一片观望形势中二手房市逐渐转移向租赁市场；9月底有消息称拟于2011年开始征收私房出租税，以及大量的城中村被拆迁改造，引发了集中性租房的现象，而房屋业主出售转出租的行为愈发明显，二手房租赁市场一片繁荣。
3.小龄房源不断进入市场，高层小高层比重增大
从2010年二手房成交的建筑类型来看，呈现出多层建筑逐渐减少，小高层和高层建筑慢慢增多的趋势。根据西安房地产信息网统计数据可以发现，2010年一季度多层建筑所占比例为73.06%、二季度所占比例为69%、三季度所占比例为62%、四季度超过65%。一方面，经过逐年的消化，多层住宅已渐渐“淡出”市场；另一方面，随着城市化建设步伐的加大，楼市供给主体渐渐过度到小高层、高层建筑类型上。
四、合肥房地产经纪有限公司二手房买卖现状
（一）合肥房地产经纪有限公司简介
合肥房地产经纪有限公司成立于2007年，公司以特许经营为发展模式，致力于打造安全、快捷、优质的二手房交易平台，为广大消费者提供诚信、专业的房地产经紀服务，其发展目标是将合肥房地产经纪有限公司塑造成为安徽房地产中介业第一品牌。合肥房地产经纪有限公司成立至今，己经培养了多批优秀的房地产经纪人。通过专业支援、专业设备、专业人才、专业服务来展现合肥房地产经纪有限公司卓越的服务和品质，最终实现＂人人住得其所＂的企业社会责任。
目前，该公司已经具有较完善的品牌管理运行机制，在合肥开设连锁店近30余家，拥有专业房地产经纪人350余名。依托自身在国内的品牌优势和专业的作业模式，以专任委托为基础，实行资源共享，以统一鲜明的形象标识系统、安全诚信的操作体系，赢得了市场的认可。
（二）合肥房地产经纪有限公司行业现状分析
1.买方
对于房地产经纪企业来说，买方就是众多的房地产商品需求者和消费者，根据调查结果来看，71.35%的消费者具有购买二手房的意愿，而居民选择二手房的原因有非常多，涉及到了房产的价格、位置、校区、升值潜力等等。所以就目前来看，消费者对二手房的购买需求较为强烈，并且大多数都愿意选择选择房屋中介机构辅助完成交易。但由于目前凡是住宅小区集中的地方都有大大小小、数量非常多的房地产经纪公司，同一套房源会出现在多个经纪公司，不同经纪公司也会有许多户型、位置等相似的房源供消费者选择。因此作为买方，无论是对于房地产经纪企业的选择还是对房地产商品的选择都具有较大的灵活性和自主权，此时作为买方的消费者在讨价还价能力方面就占据了绝对的主动权。
2.供方
对于房地产经纪企业而言，房地产开发商和广大购房者都可能成为其供方，为房地产经纪企业提供销售房源。目前合肥的房地产经纪企业数量很多，在激烈的行业竞争中己有一些经纪企业开始尝试与房地产开发商合作，开展一手房代理销售业务，开发商手中握有大量的房源，如果房地产经纪公司能够争取到独家代理销售，则会为公司带来非常可观的利涧，也有助于提升公司本身的品牌知名度，因此在开发商与房地产经纪企业之间，房地产经纪企业明显处于劣势的地位，开发商则拥有较强的议价能力。
对于作为供应方的购房者而言，房地产经纪企业的议价能力也较弱，尤其在目前的市场竞争环境中，各家房地产经纪企业对卖方佣金的收取方式和数额存在较大差异。而作为消费者来看，大多数都认为房屋中介抽取的佣金比例不够合理，都会认为中介抽取的佣金比例越低越好。以合肥房地产经纪有限公司为例，公司规定办理二手房买卖业务时要收取卖方总购房款1%的中介费，与合肥市场上其他房地产经纪公司存在一定差异，其他公司一般都只收取买方的中介费，这样合肥房地产经纪有限公司在某种程度上就难以占据价格优势，而提供房源的客户的议价能力就进一步增强了。
3.替代品
首先从房地产经纪中的买卖业务本身来看，出现替代品的可能性并不大，根据调查结果，目前大多数客户在进行房地产买卖交易时还是主要依赖房地产经纪企业。但是购房者对房地产经纪企业的选择却存在较多的替代性。从调查来看，购房者在选择房地产经纪企业时都会考虑很多因素，具体情况如下表：
首先，供应方可以就佣金收取问题来比较和选择房地产经纪企业；其次，买方也可以在市场上众多的房源中进行比较和挑选，可以针对某个有意向的房源寻找不同的经纪企业；最后，现在有部分房地产开发商自己也成立房地产经纪部门，开展与房地产经纪公司类似的业务和活动，因此从这个程度上分析，各家房地产经纪企业都面临着一定的替代品威胁。
四、合肥房地产经纪有限公司二手房买卖市场存在的问题
根据前文的分析来看，合肥房地产经纪有限公司在二手房买卖市场上面临着两方面的问题，一方面是二手房买卖本身存在的问题，另一方面就是经纪公司所存在的不足之处。
（一）整个二手房产交易市场的问题
首先合肥市还没有一个比较成熟的二级市场体制，对二手房的产权问题、质量问题以及二手房交易过程中的信息不对称及供给和需求的平衡问题，都缺乏一个比较完整的认识和规范机制，主要表现在以下几个方面。
1.供给需求不平衡
一个完善的房产市场中，二手房的销售应是新房销售的5—7倍，但合肥目前还远远没有达到这个比例，这说明合肥市房产市场结构扭曲，处于不健康的发展状态之下。房产市场可以划分为投资型市场和消费型市场。房产的迅速发展，使得投资型的房产交易迅速提升。但同时，房产的二级市场由于直接受到一级市场的直接导向，消费型房产投资在整个房产结构中占的比例过大。而房产的二级市场主要表现为投资型需求以及居住和投资混合型需求，所以，不合理的供给和需求在一定程度上抑制了二手房市场的蓬勃发展。
2.产权不规范
由于我国体制的特殊性，市场上的二手房存在着多种不同的产权状态，有已购公房、直管公房、自管公房、使用权房、经济适用房、商品房等产权方式，产权的确立情况十分复杂。现在合肥普遍存在着二手房交易完成以后，部分交易房产的产权纠纷问题。这一问题的产生是由于购房者相比售房者对交易二手房的产权信息了解少，双方交易信息不对称。这不可避免地影响了二手房的交易信誉，对二手房交易市场的发展不利。
3.交易过程的信息不对称
目前合肥市二手房信息的提供主要是二手房的卖方通过委托中介机构或房地产网、地方性的期刊、杂志等提供的，但卖方从自身利益出发，往往对所出手二手房的一些不利于自己的实际情况进行隐瞒，并不能做到真实、客观地提供二手房的相关信息。而二手房的信息获取又受到信息提供方式的限制，使得获取信息的难度较大，获取信息的真实性不高如果买方想更多地了解所购二手房的产权、建筑年限、建筑面积以及质量、物业管理等问题就只能通过二手房的卖方来了解。由于买方与卖方存在着对立的利益冲突，所以买方要想从卖方那里获取全面、详实的交易房屋的情况几乎是不可能的。这就使交易双方在交易过程中不能够对称获取信息，就有可能导致交易后出现许多问题，影响二手房的正常交易。
（二）合肥房地产经纪有限公司的不足
1.直营门店少，人员变动频繁
目前，合肥房地产经纪有限公司存在直营门店数量少，且人员变动频繁的问题，不利于公司直营门店的发展。直营门店往往是培养新人的重要基地，众多的加盟店通常不愿意接受没有经验的新人，因此员工加入公司后，一般都是在总部接受初步培训，接着就到直营店进行实践锻炼，再由总部统一安排进入各加盟门店。在直营店工作中表现较为突出的员工，一旦培养合格后，就会被派往各加盟门店担任管理者角色，送样虽然体现了特许加盟体系对加盟店的人员支持，但也会导致直营门店人员变动大，业绩不稳定，不能成为公司门店运营的标杆。
2.从业人员总体素质不高
我国从2001年开始规范房地产经纪行业，首要举措就是房地产经纪人从业资格认证。但从实行职业资格考试这几年来看，这一政策的实施存在较大阻碍，许多从业人员还属于无证人员，市场的监督管理又比较困难，使得房地产经纪行业人员的整体素质和职业道德难以得到进一步提升。目前合肥房地产经纪有限公司经纪人的培养模式还停留在老式的“传、帮、带”阶段，新员工在上岗前仅仅接受非常简单的短暂培训，之后完全依靠老经纪人的经验传播和实操作业中的自我探索和总结来不断积累经验。另一方面，随着二手房市场的发展，客户对经纪人的服务标准需求也大大提高，经纪人需要掌握全面的二手房交易知识，合肥房地产经纪有限公司员工以年轻人为主，有许多年轻人心态比较浮躁，缺乏足够的毅力和恒心，在作业过程中真正关心的是自己的佣金收入，对自己的服务水准关注却很少。根据调查，附近有超过45%的居民对于合肥房地产经济有限公司的人员素质不太满意。
3.行业内恶性竞争
通常，行业内参与竞争的企业数量越多，则竞争越激烈；如果行业被某几家大公司基本垄断，则竞争会趋于平缓。而就目前的情况来看，房地产经纪行业属于第一种情况，行业内部的企业数量众多，房地产经纪企业投入的固定成本和退出成本都相对较低，各企业要进行店面数量扩张比较容易，因此很多房地产经纪公司都不只拥有一个口店，都在想方设法扩大覆盖面，实施不同规模的连锁化经营，各家房地产经纪公司共同分享有限的市场房源和客源信息，最终导致企业之间竞争十分激烈。目前，在合肥房地产市场上，大约有300多家大大小小的房地产经纪公司，如果连同某些公司开设的分店，数量则更多，此外还有一些小规模的经纪公司和不具备资质的黑中介，总体来看竞争就更为激烈。根据调查，当地居民对于于链家房产、我爱我家、中原地产等知名连锁企业见得更多，也更加青睐，因此合肥房地产经纪有限公司面临着激烈的市场竞争。
五、合肥房地产经纪有限公司二手房买卖市场的完善对策
（一）对于合肥二手房买卖市场的调整建议
1.改善供给与需求平衡机制
经过多个专家论证，完善的房产市场其二手房销售量应是新房的5-7倍，但合肥市目前还远远没有达到这个比例。房地产市场有投资型和消费型两种类型，由于房地产二级市场受到一级市场直接导向作用，合肥市近几年投资型房产交易提升迅速。所以，需要大力促进消费型市场的发展，抑制投资型市场的发展，实现房地产市场供需结构上的平衡。
2.完善产权制度
由于我国房地产市场发展起步晚，产权制度不完善，二手房产权更是存在多种形态，如有经济适用房、廉租房、定向安置房、两限商品房、安居商品房、商品房等多种方式，该类房地产的产权明晰一直十分复杂。这直接导致二手房在交易过程中，容易出现产权纠纷问题，在加上二手房本身质量、业主信誉的影响，购买者在不了解相关信息的前提下，势必会优先选择一手房，对二手房交易市场的发展极为不利。所以，XX需通过各种制度政策，来逐步完善产权制度，让消费者有信心去购买二手房，逐步推动合肥市二手房市场的发展。
3.加强交易过程信息的对称性
目前，合肥市二手房市场信息流通的主要渠道包括：中介经纪机构、房地产网站（365淘房网、搜房网、58同城等）、报纸（《大江晚报》《合肥日报》）、杂志、宣传单页和户外广告等提供。在信息传播流通过程中，由于买卖双方存在着利益冲突，所以买方要想从卖方那里获取全面、翔实的交易房屋的情况几乎是不可能的。卖方容易从自身利益出发，往往对所出手二手房的一些不利于自己的实际情况进行隐瞒、包庇，不能做到真实、客观地提供二手房的相关信息。作为买方，由于二手房信息提供方式的限制，使得获取信息的真实性、有效性低。如果买方为了更加清楚地了解二手房的产权、利用现状、物业、售卖价格等问题，只能通过二手房的业主来了解。交易双方在交易过程中不能够对称获取信息，就有可能导致交易后出现许多问题，影响二手房的正常交易。所以，作为中介机构要加强在售二手房的信息核实，通过前往房管局、派出所查看其产权所有人、面积、房屋利用状况、户口信息等，鼓励交易信息对称性传播，不断提高二手房买卖实际成交套数。
（二）合肥房地产经纪有限公司的提升策略
1.拓展门店，留住人才
合肥房地产经纪有限公司目前拥有30多家门店，针对目前的房地产经纪行业来看，这样的门店数量并不能占据到很高的市场份额，因此有必要加强规模拓展，增加门店数量，扩大门店覆盖范围。此外，针对公司人员流失的问题，合肥房地产经纪有限公司也应该通过改善薪资制度和激励机制，确保公司人才引进和留用得以顺利。目前，公司可以免除销售人员底薪中的考核内容，让底薪真正成为底薪，成为员工日常生活的保障；其次是适当考虑増加业绩提成比例，可调高至20至30，争取更多有从业经验的销售人员加入公司，送样可更好地刺激经纪人提高销售业绩。在激励机制方面，目前公司已经针对销售类岗位做了相应的设置，如季度、年度经纪人奖励和门店奖励，但在针对管理层的激励方案上还是空白，难以合理有效的激励措施调动管理层人员的积极性，从公司的长远发展来看，此举措将具有非常重要的积极作用。从公司内部增强在行业内的持续竞争为。因此，公司应该尽早出台更有效的激励机制。
2.加强人员培训，提高人员素质
公司的发展需要大量的人员，提高从业人员文化水平及专业技能，是为公司发展提供人才保障。在培训的过程中，让这些新员工融入到泛联公司的平台，融入到公司的企业文化，这种文化烙印会伴随他们到任何一家门店。在培训体系的搭建上，公司目前可以分为两个步骤：第一步骤，在公司内设立培训部，配置专业的讲师和兼职的讲师，打造一个强大的讲师队伍，针对各个层级的员工包含加盟店，开设不一样的课程，理论加实践相结合，带动员工的成长，这步骤现公司已在开展；第二步骤，与高校联合办学，提供学生就业，在学生原有的课程基础上增加有关房产经纪行业的课程，并提供实践机会，解决就业困难，在学生毕业时，很快的融入到房产经纪行业中，还为泛联公司的发展提供后备人才。
3.转变模式，走差异化发展道路
国内许多房地产经纪公司发展到一定阶段后会遇到“瓶颈”，面临资金、资源和人才的约束，难以迅速扩大规模、抢占市场份额。从长远看，合肥房地产经纪有限公司要想突破这个“瓶颈”，就必须导入成熟先进的连锁经营、特许经营理念，品牌将成为投资者和置业者选择房地产经纪的首要因素。在现有房产经纪行业，基本是采取两种模式一是纯粹直营模式，由公司全资投资，这样其优点是能够对门店起到完全的掌控。但其缺点也十分的明显，包含在受自有资金的影响，企业的发展受限于资金的实力，无法快速做大品牌抗风险能力比较弱，由于房产经纪行业受国家调控、银行贷款的政策的变化影响比较大，在行情不好时，就会出现企业经营成本的压力，一些实力比较单薄的公司很容易在调控行情中无法度过寒冬而被淘汰。二是纯粹加盟模式，也就是合肥房地产经纪有限公司现有模式，其优点是轻资产，能快速扩张，抗政策风险能力强。但其也有缺点，由于对加盟店的管控有限，加盟店和总部的关系仅是建立在契约性的关系，现在同类公司也比较多，其选择加盟品牌的空间比较大，他们之间合作紧密度需要靠感情和总部对门店的支援程度有直接的关系，所以这也是这个模式发展的一个症结。基于上述原因，综合前面两种模式的优缺点，合肥房地产经纪有限公司后续发展可走第三种模式，有选择性的以极少的占比，入股门店，这样既能保持轻资产运营，又能掌控加盟店，对品牌的实力又有起到提升作用。
结语
总之，促进二手房市场健康、规范、有序的发展，形成良好的二手房交易环境，完善二手房交易体系是一项任重道远的过程，在二手房市场逐步成熟的成长道路上，需要XX、市场和经纪公司的共同努力。本文以合肥房地产经纪有限公司为例，分析当前二手房交易市场的现状，不仅能够了解当前的二手房买卖市场现状，从XX的角度提出一定的改善建议；还能够给行业中其他房地产经纪公司一定的参考，努力塑造优质品牌，不断探索新的经营模式和方法，加强诚信体系的建设，真正为消费者提供优质的二手房交易服务，为房地产业的持续、稳定、健康发展贡献出应有的为量。
参考文献
[1]廖俊平.房地产经纪规范化经营的外部约束[J].中国房地产,2019,000(002):24-25.
[2]苏伟杰.房产平台新趋势–以用户体验和经纪公司体验为核心[J].中国房地产估价与经纪,2019,000(004):P.66-71.
[3]孔德财,刘长平,陈祥祥,等.二手房交易市场研究述评与展望[J].价值工程,2019,038(031):297-299.
[4]贾丽,胡飞.规避二手房市场交易风险的对策建议[J].上海房地,2020,No.397(03):41-46.
[5]丁鹏钧.北京二手房房产交易和租赁环节税收问题探究[J].中国市场,2019,000(022):40-41.
[6]常英.房产交易中风险的把控与防范措施的分析[J].智富时代,2019,000(009):P.1-1.
[7]孙浩桐.河北省石家庄市二手房价格的影响因素分析[D].天津财经大学,2019.
[8]官琦.房地产交易市场发展策略分析[J].中国市场,2019,000(002):75,77.
[9]对目前房地产市场监管的几点想法[J].中国房地产,2020,000(005):61-65.
[10]罗克研.房产交易的”硬核”二手房市场资金风险与监管问题调查[J].中国质量万里行,2020,No.326(05):5-5.
[11]赵磊.我国房地产市场交易管理的问题及措施探究[J].中国房地产业,2019,000(026):227.
[12]邓斯敏.房地产销售代理公司的营销现状及策略思考[J].大众投资指南,2019.
[13]郑晓俐.”互联网+”时代对房地产经纪行业的影响及对策分析[J].社会科学前沿,2019,8(12):5.
[14]周云霞.连锁房地产经纪公司销售团队建设研究——以苏州××房地产经纪公司为例[J].现代商业,2019,000(032):87-89.
1、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“文章版权申述”（推荐），也可以打举报电话：18735597641(电话支持时间：9:00-18:30)。
2、网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友投稿，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务。
原创文章，作者：打字小能手，如若转载，请注明出处：https://www.447766.cn/chachong/28206.html,
