山西金龙油脂营运能力 存在的问题及解决措施

　　摘要

近年来国际环境复杂多变，国内改革开放进一步深化，中国经济坚持稳中求进的总基调，倡导全民创新，加快转变经济发展方式，经济保持稳中向好的发展态势。在经济大背景下国内中小型粮油批发企业面临着融资难，成本上升，利润下降等诸多问题，整体行业不景气。传统营销模式逐渐失灵，但新模式未找到，大部分企业选择代销品牌产品，喜欢同大厂商合作，殊不知赚取的利润仅仅是“搬运费”。同时市场经济条件下财务活动日益复杂，做好财务分析工作对企业发展来说至关重要，而其中的营运能力分析是财务分析中的重要指标。

本论文主要对山西金龙油脂的营运能力存在的问题展开分析研究，以财务管理的基本理论与方法为基石，运用案例分析法、指标分析法、文献研究法，详尽分析了山西金龙油脂营运能力方面存在的总资产周转率低、流动资产周转率不高、固定资产利用水平低等问题，并针对具体的问题提出切实可行的解决途径，为山西金龙油脂的健康发展献言献策，推动公司改善其资源配置，以达到理论融合实践的目的。

　　关键词：营运能力；财务分析；资源配置

　　一、前言

近年来我国经济蓬勃发展，其中企业的贡献不言而喻，因此人们更加注重企业的财务情况，企业的营运能力也受到越来越多的关注。在我国市场经济稳增长调结构的大趋势下，经济发展速度放缓，人民收入增长速度下降，消费水平也随之降低，整个市场形势不容乐观，各行各业的发展面临巨大挑战。尤其电子商务近年来的发展速度惊人，人们在网上购物的意愿加强，极大程度上冲击了传统行业的发展。再加上人力物力成本的上涨，对企业发展来说更是雪上加霜。山西金龙油脂也不例外，公司近年来发展缓慢，同时在2016年搬迁了公司总部地址，新建了大面积的仓库和高层楼房，耗资巨大。

分析公司资产结构可以将不适合公司经营管理、经营模式的结构比例及时发现，在调整公司经营管理与经营模式前提下建立合理的资产结构。每一家公司均应全面而深入地分析自身资产结构，提升公司的资产流动性，以此提高外部对公司的认可。公司的财务安全会直接影响到公司的资产结构，对企业营运能力分析有利于企业资产结构的安全性、完整性和盈利性。在对公司未来收益增长与当前收益水平进行评价时，营运能力是一个基本参考指标，其能将企业经营管理水平直接体现出来，所以公平正确地完成企业营运能力评估对企业财务安全和长远发展意义重大。

本文基于山西金龙油脂的营运能力现状，将财务管理的理论知识运用于解决山西金龙油脂营运能力存在的问题的解决中，实现了理论与实践结合的创新，同时针对山西金龙油脂营运能力存在的问题提出合理有效的解决措施，不仅为山西金龙油脂解决营运能力问题提供了建设意见，而且能够对同行业提供一定的参考价值，在促进国家整体经济发展层面贡献力量。

　　二、山西金龙油脂营运能力现状

山西金龙油脂是从事粮油的批发和零售行业的企业。公司成立于1998年，经过二十多年的发展，公司在山西省内各个市县设立了多家分公司，为各大粮油店、超市以及便利店等供货，销售网络涵盖全省。其代销的多为国内知名粮油品牌，知名度高，消费者认同度普遍较高。公司内部设有销售部、综合办公室、财务部、总经理办公室、市场部、仓库管理部等部门，在职员工近百余人，是省内知名粮油代销企业。

　　（一）总资产现状分析

总资产周转率可以从资产的流动性方面来反映资产的利用效率。从公司的财务报表上了解到该公司近几年的企业总资产以及销售收入，然后进行总资产周转率的计算与分析。

下面是山西金龙油脂有关总资产的一些数据，我们可以根据这些数据来对它进行分析：

由表1-1和图1-1分析可知，山西金龙油脂2013-2017年的总资产周转率为0.48、0.51、0.62、0.49、0.53，山西金龙油脂2013年到2017年的总资产周转率变化趋势不太明显。在2013-2015年期间逐年上升，总资产周转速度的加快。公司发展稳定及其资产利用效率提升就此得到证实，也进一步证明了公司盈利水平、盈利能力也随之提高。2016年的总资产周转率比2015年下降0.13，由2016年财务报表来看，之所以出现下降现象，主要是由于2016年度主营业务收入增速不及平均总资产增速，总资产从成本到利润的循环天数被拉长，无形中浪费了企业的资源，损失了企业的利益，折现能力变弱，循环次数变少，这意味着企业总资产营运能力逐渐变弱，从而给公司带来了严重的影响

　　（二）流动资产现状分析

分析企业的营运能力，对该企业的流动资产分析尤为重要。企业经营成果的取得，主要就是依靠流动资产的形态转换。对流动资产的分析中比较重要的两项指标分别是存货和应收账款。要实现流动资产周转率向好的方向发展，应该保证主营业务收入增长幅度大于流动资产增加幅度。

下面是山西金龙油脂有关流动资产的一些数据，根据这些数据来对它进行分析：

由表2和图2分析可知，山西金龙油脂2013-2017年的流动资产周转率依次为0.52、0.64、0.71、0.63、0.58，2013年到2017年的流动资产周转率变化趋势不太明显，2013-2017年呈现出小幅度上升趋势。流动资产周转速度的加快，意味着内部管理的加强，企业盈利能力有所提高。2015-2017年流动资产周转率下降，企业盈利能力降低。从2016年财务报表得出，主营业务收入增长幅度小于平均流动资产增加幅度。2016年的主营业务收入比2015年增加了11.86%，平均流动资产增加了21.79%，从而导致流动资产周转天数延长，企业经营水平下降，盈利能力降低。因此这种情况对企业的经营十分不利。这样的变化趋势意味着流动资产销售速度变慢，资金回笼变慢，资产利用率降低，对企业的经营发展起到了阻碍作用。

1.存货现状分析

存货是企业比较重要的一项流动资产，存货规模是否恰当是影响企业发展的一个重要因素，存货周转速度越快，资金占用就越少，资金的利用率就越高，企业的资金变现能力就越强。企业发展过程中切记盲目不切合企业实际地购入存货，存货的过度积压对于企业来说无疑是埋下一颗定时炸弹。销售水平没有提高的情况下，仓库里的存货无法变现，营运现金受到影响，时刻威胁着企业的生存。

山西金龙油脂的存货主要是同合作厂家购入，赊购占比小，绝大多数都是“一手交钱，一手交货”，因此对存货的把控及其重要。在节假日高峰期前公司通常会大量购入存货，仓库容量有限导致部分存货露天堆放。不可避免的气象和人为原因增加了存货的损耗。

下面是山西金龙油脂近五年的存货周转率分析表和趋势分析图：

由表3和图3分析可知，山西金龙油脂2013-2017年的存货周转率依次为3.20、3.82、4.32、4.91、5.02，2013年到2016年的存货周转率呈逐年上升趋势。存货周转率的提高意味着企业存货管理水平加强，公司资产变现能力提高，以此有效保障公司的短期偿债能力。不过，从2017年度来看，公司存货周转率增加幅度甚小，相比2013-2016年的稳步上升说明2017年企业的存货周转率还有上升空间，为加快企业存货的周转速度，企业的销售水平有待进一步加强。

2.应收账款现状分析

大量的应收账款可能会使企业的生存和发展受到阻碍。企业的应收账款周转率可以体现出企业的应收账款的变现速度以及企业的收账效率。一般来讲，应收账款的周转率越低，资产的流动性越强，能有效减少坏账损失。而如果应收账款需要更多的周转时间，应收账款的周转率越低，营运资金呆滞。

山西金龙油脂在销售过程中通常对于客户都是“先货后钱”，赊销占比大，极易造成应收账款的坏账产生。

下面是山西金龙油脂近五年的应收账款变动情况：

该公司应收账款周转率如图（表）4所示，分别是2.21、2.58、3.34、2.47、3.15,应收账款周转率从2013年的2.21增加到2015年的3.34，增加了1.13。应收账款周转率的提高加强了资产的流动性。但2016年的应收账款周转率比2015年下降了0.87，下降幅度略大，从表4可知，2016年的平均应收账款增加速度快于主营业务增长速度，主营业务收入由2015年的144742792元增加到2016年的164216434元，增加了11.86%，平均应收账款由2015年的45774348.75元上升到2016年的54910275.75元，增加了16.64%。令人欣慰的是2017年应收账款周转率有所上升，但是依然与2015年的3.34有所差距，说明企业的应收账款周转率还有上升潜力。

　　（三）固定资产现状分析

固定资产周转率是企业一定时期内销售收入同固定资产平均总值的比率，比率越大说明固定资产利用效果越好，管理越好，反之则利用效果越低，管理不到位。

下面是山西金龙油脂有关固定资产的一些数据，据此来对它分析：

由表5和图5分析可知，山西金龙油脂2013-2017年的固定资产周转率依次为2.05、3.28、4.53、3.97、3.41，2013年固定资产周转率为2.05，及至2015年时，这个数字为4.53，增加幅度超过一倍，增长极为明显，因为固定资产周转率的提升，说明山西金龙油脂的固定资产利用程度提高，固定资产管理水平加强。然而好景不长，2016年的固定资产周转率比2015年下降了0.56，从表5看出，2016年固定资产周转率的下降是由于平均固定资产增加速度比主营业务收入增加的速度要快，2016年主营业务收入由2015年的144742792元上升为164216434元，增加了11.86%，平均固定资产由31952051.22元上升为41364341.06元，增加了22.75%。2017年的固定资产周转率依然处于下降态势，说明山西金龙油脂固定资产利用程度不高，造成固定资产闲置。

　　三、山西金龙油脂营运能力存在的问题

　　（一）公司销售能力减弱，利润减少

如图1所示山西金龙油脂的总资产周转率在0.5上下波动，变化趋势不稳定，总体水平低。自2016年开始山西金龙油脂总资产周转率下降，即使2017年有所提高但也没有回复到2015年的水平，总资产周转速度在总资产周转率降低过程中同步减小，主营业务收入增速不及平均总资产增长速度，公司销售能力在减弱就此得到证实。

　　（二）存货盲目购入，销售能力没有随之提高

如图3所示山西金龙油脂存货周转速度在2013年到2016年逐年上升，但从2017年度来看，公司存货周转速度相比2013年到2016年的涨幅来说还有上升空间。由此看出山西金龙油脂增加存货购入量，而销售能力保持往年水平没有提高，造成存货积压。

　　（三）应收账款回收速度降低，坏账增多

如图4所示应收账款周转率在2015年到2016年下降，应收账款周转速度随之降低，表明公司未能有效回收应收账款，平均收账时间延长，降低了应收账款回收速度，从而增加了收账支出，公司坏账增多。2017年度略显增加，说明山西金龙油脂的回收账款策略存在变化，不过依旧未能恢复至2015年水平。因此从公司角度来看极有必要强化应收账款管理，促进回收速度提升，将收账支出压缩，将坏账风险进一步降低。

　　（四）固定资产周闲置严重

如图5所示山西金龙油脂固定资产周转率在2013年到2015年连续上升，在2015年至2017年不断下降，结合公司发展实际得知，是由于企业在2015到2017年间没有顺利出租闲置门面房，同时新建大量固定资产导致的固定资产闲置严重。

　　四、山西金龙油脂营运能力问题的解决措施

　　（一）想方设法提高销售收入

山西金龙油脂应当打造优质销售团队，对销售人员要选优用优。同时加强对销售人员的培训，完善工资薪金制度，开拓各种销售渠道，留住老客户挖掘新客户。同时还要做好网络营销，通过互联网渠道增加销量。

　　（二）营运资金管理力度强化

1.拓展融资渠道，提升促销质量

从公司未来发展过程中的各种资金需求供应与保障方面来看，该公司应基于不同策略完成销售途径发掘，以此增加销量，持续提升公司经营现金流入，对市场进行不间断关注，力争将每一次融资机遇紧紧把握在自己手中，利用不同方法完成融资渠道拓展。

2.强化现金流管理

流动资产中，现金具有最强大的流动性，会直接影响到公司管理。现金流短缺将导致公司从发展颠峰不断下坠，直至跌落谷底，形成生存与发展危机。所以，在公司在关注自身良好的盈利能力过程中更要高度重视企业现金的管理。

　　（三）加强存货的管理

1.优化内部管理

山西金龙油脂在购入库存商品时，要提前对市场行情进行研究，市场价格上涨时考虑适当增加购入量，下跌时寻求各种手段增加销量，切勿抛开市场盲目大量采购。还可以与供货商签订合同稳定商品价格，根据销量调整库存商品的数量。

2.严格保管企业库存商品

山西金龙油脂应将公司库存商品信息准确记录下来，从账簿信息准确性与真实性保障方面来看，既应全面仔细核查，也应完成监督制度构建。只有将财务管理与物资管理进行统筹结合，才能更有效、更合理、更科学的保管好库存商品。

3.强化库存商品内控

必需强化库存商品管理，否则的话会公司内部员工、部门间会形成弄虚作假或恶意串通行为，因此有必要进行公司库存商品内控机制构建。基于账实一致性检验，应不定期盘点库存商品，尽可能实现账、实相符，提高帐目信息准确性与真实性。

4.构建存货管理信息系统

存货管理信息系统完善能让公司管理层对存货状态有更为清晰的了解与认识。在存货管理信息系统构建过程中，公司必需从自身实际入手，引导每一名员工全部加入企业存货管理行列，以此增强不同部门、岗位及员工的协作性，全面推动公司和客户间的紧密协作，促进公司运行效率与运行水平提升。

　　（四）强化应收账款管理力度

山西金龙油脂将购买者信用审核条件进一步放宽，以此增加市场销售额。通过信用门槛下降固然可以提高销售收入，但也要警惕不良的应收账款发生坏账的可能性。

1.对客户进行信用评价，建立黑名单制度

客户是企业的“上帝”，然而“上帝”也有可能转变成“魔鬼”。做好客户信用评价是企业对外赊销的前提，销售人员不能脱离企业盲目追求业绩。首先山西金龙油脂必须掌握客户真实准确的信息，这就要求销售人员同公司做好对接。建立客户档案，记录客户详细资料并通过分析研究进行分类。把资信评级过低的客户拉入黑名单，业务往来务必现款或者预付定金方式。对不同信用程度的客户不同对待，来确保账款的回收效率，降低企业应收账款的坏账风险。

2.建立应收账款回收责任制度

为了规范销售人员为了完成销售业绩而盲目对客户进行赊销，企业应该将应收账款的回收与销售人员的业绩结合起来。通俗来说就是谁赊销谁收回账款。对回收账款高的销售人员奖励，对收回度低的惩罚，通过这种方法可以提高企业账款的收回速度和效率，同时促进企业营运资金的周转。

3.制定最适合企业的收账政策

企业在制定收账政策时要综合考虑不同客户的实际情况，对守信用的客户采取宽松的政策，对信用度低的客户采取严格的政策，同时企业还要降低收账费用，降低坏账损失。

4.基于法律法规来保护企业合法利益

山西金龙油脂在销售商品过程中应全面执行经济合同法的既有条款来与客户进行合约签署，购销合同不但应有效，更应合法合规，只有如此，不必要的纠纷与分歧才能被有效避免。才能强化合同管理，依法保障公司合法权益。债务回收过程中，有的债务人会通过非法手段或相关恶意行为来完成债务逃避。因此，公司必需增加这种情况的思想准确与应对能力，公司回收债务管理方法一旦失效，应拿起法律武器完成债务回收，为公司合法权益提供法律保障。

　　（五）加强固定资产的管理和利用

1.树立固定资产管理的观念

山西金龙油脂要加强对固定资产管理的意识，一是企业领导要引起重视，号召广大员工积极配合，树立对固定资产加强管理的观念，二是要创建节约型企业，营造杜绝铺张浪费，崇尚勤俭节约的氛围。充分使用固定资产，提高企业综合实力。

2.完善固定资产管理体系

该公司有必要持续性的构建并完善其固定资产管理体系，在购置固定资产前详细分析有无必要性，购置之后，对该固定资产的使用情况持续跟进了解，在变卖固定资产时应该提前摸清市场行情。还要明确固定资产保管人员的权利和责任以及违规的处理办法。

3.定期盘活资产，提高资产收益

山西金龙油脂应该定期“摸清家底”，将所有资产现状掌握。将资产进行无效资产、租赁资产、闲置资产和有效资产划分。想方设法拓展闲置资产具有的隐形价值，对于没有开发价值的又不能租赁的资产及时进行处置变现。对于有开发价值的资产进行升级改造，为企业创造更大的价值。对于已租赁的资产来说，有必要基于市场行情波动与变化状态来进行租赁合同、租金收入调整。同时还要注意相关合同签订，合同内容细化，不给有心之人可乘之机。

　　五、结论

目前我国中小企业的发展正面临着一些问题，这些问题或多或少的都阻碍着企业的日常经营发展，所以分析企业的营运能力也是刻不容缓。本文通过对山西金龙油脂营运能力方面进行分析，发现该公司在存货方面、应收账款方面以及固定资产利用等方面存在一定的问题，这些问题都在山西金龙油脂的日常经营过程中造成了一定的阻碍，制约着该公司的经济发展。针对这些问题本文给出了一些可行性建议，希望在提升该公司的营运能力方面能够有所帮助。使得其管理策略有效、科学，决策合理，促进公司从内部发展困境中早日走出来。

山西金龙油脂要想在激烈的市场竞争中得到更好的发展，就必须认真做好企业营运能力分析，明确自己在经营过程中存在的问题，不断提升企业的营运能力，提高企业的综合竞争力。本身中小企业在激烈的市场竞争中就处于弱势地位，所以企业更应该注重自己经营过程中遇到的问题，积极去解决问题，促进自己本身的发展。山西金龙油脂要实现销售收入增加，减少库存商品积压是一个有效途径，与此同时还需要对固定资产的管理加强重视，闲置固定资产出租出售等，将应收账款回收效率进一步提升，以此迅速增加利润水平。在缓解库存商品积压条件下相对减少流动资产比率，持续提升总资产、流动资产质量，只有如此才能确保该公司营运能力稳步提升，最终获得更多的市场核心竞争力。

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　　致谢

本论文是在温月老师的悉心指导下完成的，她严谨的治学精神，精益求精的工作作风时刻激励着我。在这里我特别要感谢我的指导老师，是她对我此次论文写作提出宝贵意见，以及不厌其烦的指导。

同时也感谢在此过程中帮助过我的同学、老师，他们在我论文写作和数据整理提供了许多宝贵意见。感谢培养我长大的父母和教书育人的母校。

在此，也要感谢各位评议本论文的老师，向各位老师表示衷心的感谢和崇高的敬意！