摘 要：我国手机市场正凸显出“华米OV”四大品牌的寡头垄断格局，四大品牌之间的竞争更加激烈，但当下中国手机市场大环境表现不佳，现在正处在4G和5G交接的历史时期，许多的消费者选择等待5G手机的发布，买新手机的热情不高，所以开辟新市场成为手机企业发展的最佳途径。而泰国则是VIVO主要开辟目标，VIVO手机通过不懈努力在泰国手机市场开辟出一片天地，对核心技术的掌握愈加熟练。VIVO手机企业要专注核心技术研发，提高企业管理水平，提高品牌知名度，提高产品性价比，从而提升产品国际竞争力。
关键词：VIVO手机；泰国；国际竞争力；技术创新
引言
据社会现状表明，智能手机不仅是重要的支付手段，而且在商业、存储等诸多方面都有着广泛的应用。随着手机市场需求的不断增加，智能手机市场的角逐日渐激烈，中国手机市场向饱和方向发展。纵观全球智能手机市场，首次供应下降发生在2017年，竞争形势十分严峻，所以中国手机企业走出国门，寻找新市场，拓展手机相关业务十分重要，与众多手机品牌相比，国产品牌在技术研发、品牌知名度、市场营销、供应链支持等方面都处于劣势，且VIVO在泰国的发展，知名度与市场份额也低于国内一些品牌，比如OPPO和华为，VIVO必须提高竞争力，才能在泰国稳步发展。
1 绪论
1.1 研究背景
随着互联网的飞速发展，全球手机产业已进入人工智能和数据时代，我们的日常生活逐渐受人工智能和大数据影响。即使世界手机格局还是海外知名品牌占据主要地位，不过我国手机品牌已经开始崭露头角。
1.2 研究目的、意义
1.2.1 理论意义
本文以VIVO为研究对象，利用SWOT分析法对VIVO手机在泰国市场的国际竞争力进行调查与分析，整理出提高竞争力的对策，为VIVO手机产品的营销实践提供指导，也为同类手机产品的营销提供重要借鉴。
1.2.2 实际意义
飞速发展的信息技术推动了智能手机的普及，中国手机企业与国外手机企业的角逐日渐严峻，我国通过不懈努力成为了世界上最大的智能手机市场，本文结合国内外研究现状，分析VIVO手机在泰国市场的优势与劣势，提出提高竞争力的建议，加强VIVO手机在泰国市场的发展。
1.3 研究现状
陈赫在《VIVO智能手机国内市场差异化营销策略分析》（2018）中提出，VIVO手机的机会为市场发展良好、消费者的需求增加、性价比相对较高，同质化现象越来越严重、消费者心态正在发生改变，应更为深层次的挖掘客户的需求，加强加大研发力度，形成核心技术优势。
聂方猛在《中国手机企业在泰国市场的国际竞争力分析》（2018）中提出要想提高中国手机企业在泰国市场的国际竞争力就必须专注于核心技术的开发，努力提升品牌形象，重视与电信运营商的关系，尝试拓宽销售渠道。
1.4 研究内容及创新点
本文一共包含六部分内容，第一部分是绪论；第二部分是VIVO手机在泰国发展的历程和现状，分析VIVO手机所占泰国手机市场的份额；第三部分是基于STOW分析法VIVO手机在泰国市场的竞争力分析，利用STOW理论相关知识对VIVO手机在泰国市场的优劣势进行分析，找出其机会与威胁；第四部分是影响VIVO手机竞争力的因素，分析制约VIVO手机在泰国市场发展的因素；第五部分是对策，针对VIVO手机在泰国市场会遇到的问题提出与之相契合的对策；第六部分是总结。
创新点就是使用了SWOT法。
1.5 研究方法及技术路线
1.5.1 研究方法
本文主要采用个案研究法、定性分析法和文献研究法。
文献研究法：通过调查文献，了解STOW理论基础，使本研究得到启发，同时，通过查阅数据，印证本研究的结果。
定性分析法：通过对VIVO手机购买人群的分析，归纳其购买手机产品的动机和消费习惯，找到手机营销背后的商业逻辑。
个案研究法：总结案列出背后的商业逻辑。
1.5.2 研究思路或技术路线
研究途径为百度文库、超星期刊、中国知网。
研究基础为国内外研究现状。
解决问题的思路：通过查阅资料分析泰国手机市场现状和分析VIVO手机的购买人群，找到其消费习惯，结合STOW理论分析VIVO手机的优劣势、机会和威胁，最后总结出对策。
2 VIVO手机在泰国发展的历程与现状
在全球经济一体化环境的孕育中，泰国手机市场已经发生巨大变化，VIVO手机进军泰国已经几年了，以下将介绍VIVO在泰国的现状及历程。
2.1 VIVO手机在泰国发展的历程
就当前国内智能手机市场来说，由于总的供应量不断减少，因此诸如OPPO、华为、小米、VIVO等移动运营商不断走出国门，扩张海外手机市场。其中，泰国手机市场是我国移动运营商走出国门的关键一站，这不仅是VIVO进军国际的开端，更是VIVO实行国际化战略最为成功的案例之一。2014年8月，VIVO的首场国际发布会在曼谷塔拉大酒店举行，此举意味着VIVO正式进军泰国；2015年7月举行了第二场新品发布会，2018年3月备受瞩目的VIVO新机V9智能手机发布会在曼谷举行；越来越多的手机型号在泰国上市，备受泰国消费者关注。
2.2 VIVO手机在泰国发展的现状
CANALYS近日发布了泰国2018年Q4智能手机市场份额统计表，VIVO位居第四，市场占比为12.7%，同比增幅达到13.0%，在市场份额上，VIVO和华为手机十分接近。2018年VIVO手机在泰国的出货量约为225万部，其中Y53、Y83、V9占据畅销榜前三名，出货量分别约为530000部、350000部和280000部。[ 官方网站，]截止2015年7月，泰国已经超过1000多万人在Line上关注VIVO官网，拥有2000多家合作客户和上千名优秀的销售人员，并且专卖店也有20余家，构成了可以为全泰国范围内的消费者提供专业销售服务的网络，同时还建设了20个售后服务中心，以便为全泰国的消费者提供优秀的售后服务。
3 影响我国手机企业国际竞争力的因素
我国手机企业在海外手机市场发展时，会遇到许多挑战，国际竞争力会受到许多因素的影响，比如企业管理水平、市场定位、技术创新能力和国家安全限制等。
3.1 企业管理水平
企业技术创新和市场扩张的关键因素是企业管理，中国进入世贸组织之后，我国的移动运营商面临着越来越激烈的角逐局面，与世界上知名移动运营商形成较大差距，为了能够尽快适应如今的市场发展的需要，我国移动运营商必须要努力提升企业的管理水平，加大企业内部管理工作。在泰国手机市场，我国手机企业的核心竞争力受企业管理创新和管理能力的影响，虽然中国手机的市场份额占比不断的增加，但和国外知名手机品牌相比还具有很大差距，如果中国移动运营商能能够在企业的业务运作和产品研发方面取得一定的突破，就能增强竞争力从而帮助中国手机企业在国际市场竞争中占据有利地位。
3.2 市场定位
随着移动通信市场的快速发展，有新品牌成立，也有品牌衰败，这符合优胜劣汰的必然规律，因此企业要找准市场定位。只有市场定位准确，才能快速地瞄准客户群体，根据客户群体的具体需求和自身品牌定位，开发出适合市场的产品，这样，营销效率和利润都会大大提高。任何企业都有自己的优缺点，只有市场定位明确，才能帮助企业扬长避短，发挥优势，快速有效地提高国际竞争力。
3.3 技术创新能力
技术革新对企业的发展起着非同一般的作用，这不仅仅是企业提高国际竞争力的必要条件，更是企业发展的引擎，他们互相依存、互相补充。企业在竞争中是否掌握主动权取决于企业是否积极推进技术创新，我们要充分理解技术创新的艰险性和紧迫性。只有丰富的科学技术知识、强大的技术创新能力和自主的知识产权才能快速提升公司的竞争力，才能在今后更严重的市场竞争中能够保持不败的地位。
3.4 国家安全限制
自从2001年中国加入WTO以来，中国与各国之间的经济交流越来越频繁，中国经济开始冲在世界前列，领先于其他国家经济，成为世界上出口贸易大国之一，但是在中国逐步融入WTO的过程中，一些国家对中国进行贸易壁垒，中国经济受到了贸易壁垒的打击，进而影响中国出口贸易企业的发展，造成出口产品受到限制，市场秩序混乱等局面，大大影响了中国开拓国外市场，所以企业必须减少规模效益和产品数量。但这是把双刃剑，也能增加产品的技术含量，改善产品质量，促进企业转型，强化技术创新能力，提高产品的国际竞争力。
4 基于STWO分析法VIVO手机在泰国的竞争力分析
现今，泰国手机行业竞争激烈，而且有非常多外来品牌进入泰国手机市场，品牌间相互竞争，所以VIVO公司要有一个良好的竞争策略是在泰国手机市场发展的关键，而好的竞争策略则需要对VIVO手机在泰国的竞争力进行分析。
4.1 优势分析
4.1.1 独立和完整的生产体系
VIVO智能手机拥有独立、完整的研发和生产体系，随着手机市场发展需要，VIVO不仅在市场中能够稳定和快速的供应需求，同时还能快速的实现产品技术更新和产品研发，从而减少了研发成本和大大的缩短了产品的研发周期。为了应对变化多端的全球供应问题，VIVO在决策管理和供应链运营两个方面，做出了两个重要的调整，首先是采购方面，从以往的传统模式转变为以CEG组为单位的采购模式；其次是供应链方面，全方面整合供应端IT系统，极大简化交互流程，提高工作效率。通过整合各供应链IT系统，简化了整个产品生产供应体系流程，操作也十分标准，大大减少人员重复又繁琐的工作，也降低了人员离职对岗位造成的影响，提高了国际竞争优势。
4.1.2 完善的售后服务体系
VIVO作为国内知名品牌，是一家非常重视消费者售后服务的企业，售后服务也尽最大努力，推出了很多面向会员的专业服务，在使用者使用手机的过程中非常方便。售后服务方式为服务网点维修和寄修方式，暂时不支持上门维修。在购买手机时，在销售顾问的帮助下、注册、添加v雪球，拥有1v1专属销售顾问，可以随时在线聊天、咨询、提供售后服务，享受最人性化的售后服务，但仅限线下购买用户，VIVO公司在泰国发展主要是在大型商场设立专卖店和客户服务中心，配备齐全，免费提供专业的售后服务，仅收取更换的配件价格，且VIVO体验中心始终坚持音乐·家的设计理念，旨在为用户的解决各种问题，让用户能够在体验中心享受到极致的服务和愉悦的体验。
4.1.3 正确的促销策略
XIBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。”[ 小托马斯·沃森.小沃森自传[M].X：中信出版集团，2005（30）.]就目前的市场营销而言，VIVO手机企业仅仅开发出满足市场需求的产品是不够的，还需要以较低的价格满足目标客户的消费需求，加强企业与消费者之间的交流，进行有效的宣传工作，因此，促销活动对于企业的发展有着非同一般的作用。VIVO的促销体系分为两个大的方向，为实体门店的推广推销与媒体线上的宣传。实体店面经常推出各种优惠活动，比如限时优惠和满减活动等，而媒体线上宣传则是请明星拍摄宣传片，增加知名度，VIVO已经在泰国电视台、线下音乐会、MajorCineplex院线、音乐电台、高校校园等地大规模投放广告，通过VIVO手机强势有力的促销，VIVO完全可以提高其品牌美誉度和知名度，进步加大市场占有率，从而在激烈的角逐之中获得有利地位。
4.1.4 产品设计个性化
VIVO作为一个将重点放在手机技术研发的企业，VIVO将打造一款拥有简洁外观并能让追求潮流的年轻群体拥有愉悦体验的智能手机，VIVO手机自2014年入驻泰国后，其产品十分注重AI自拍功能，产品外形也十分新颖时尚，随着科技的进步，手机的拍照功能已经成为手机必备功能之一，根据调查，泰国消费者在使用手机时，除了注重基本的联系方式与网络社交功能以外，比较经常使用手机的功能就是拍照与听音乐，使用占有13%和12%，所以他们对拍照功能以及音乐音质要求也会很高，且VIVO手机的广告语为“AI非凡摄影，超大广角，发现更多美”，说明其定位为拍照手机，高清的像素是其亮点，另外，VIVO手机均配备了HIFI芯片，达到音质的最小化失真，VIVO手机是全球第一个将HI-FI芯片引入手机的品牌，更是当今移动通讯设备的音质领先者。
图1 手机功能使用占比图（单位：%）
数据来源：CANALYS官网
4.2 劣势分析
4.2.1 中低端形象固化
VIVO在泰国市场的发展主要是集中在中低端手机市场，避开了与苹果、三星等高端手机品牌的直接竞争。VIVO手机企业结合泰国本土文化，利用差异化战略和凭助在中国智能手机市场积累的经验，成功在泰国中低端手机市场开拓出属于自己的天地，但是逐鹿极为激烈，使得VIVO手机发展所得利润并不是很理想，因为手机市场的利润大多集中在高端手机市场。然而，在中国手机市场VIVO可以与苹果、三星等品牌一决高下，说明了VIVO手机是有能力研发高端智能手机的，但在泰国市场，VIVO手机更多关注的是中低端市场，并未把重点放在高端手机的营销上，这就使消费者对于VIVO的印象停留在中低端手机形象，造成了企业形象固化，对将来在泰国开拓高端手机市场造成不利影响。
4.2.2 销售渠道窄
VIVO手机在泰国的销售渠道较为狭隘，主要分为线下渠道和线上渠道，线上渠道就是到官网购买，虽然现在泰国电商发展得越来越快，但还并没有很普及，许多消费者还是会选择到旗舰店进行购买，但是VIVO手机主要是在各大商场设立旗舰店，且泰国手机产品的销售渠道主要是四大连锁店BananaIT店、JayMart店、PowerBuy店、TGFone店和三大电信公司AIS、TruemoveH、Dtac，另外还有各大百货超市和网上销售店等，在下面二三线城市是没有销售点的，在较为落后的地区可能知名度较低，且一些下面市县的中低收入消费者不会特意到大商场去购买手机，他们只会就地购买，这就使VIVO手机无法普及到下面二三线城市，知名度大大减少。
4.2.3 价格优势逐渐消失
过去中国手机往往在人才、原材料以及税收等方面获得价格上的优势，不过，随着经济全球化，使得各个国家在人才、原材料以及税收等方面拥有同样的优势，使得中国逐渐失去了价格优势。并且跟苹果、三星等国际知名品牌相比，VIVO的竞争手段十分单一，导致所获得的利润十分有限，加上VIVO在泰国主攻中低端手机，在涉及核心技术方面无法与世界著名手机相比较，VIVO手机并没有完全掌握核心技术，利润空间有限，但国外知名手机企业正在经历一个不断本地化、基础技术强、控制力强的过程，所以VIVO必须与上游厂商做好沟通工作。
4.3 机会分析
4.3.1 市场潜力巨大
根据2017年1月泰国国家统计局发布的数据，使用智能手机上网的网民超过90%，比其他设备更受欢迎，具体情况如下图所示：
图2 2016年泰国人民上网方式分布图（单位：%）
数据来源：CANALYS官网
EMARKETER预计，2017年泰国智能手机普及率将达到43.8%，未来几年泰国智能手机增速将放缓，到2020年泰国智能手机普及率将达到50%。从微观角度来看，泰国手机市场潜力巨大，泰国属于中等收入国家，而VIVO手机主打中低端市场，手机价格适中，泰国消费者具有较强的购买力，且电信业发展迅速，动通信和网络成本逐步下降，为智能手机的普及做出了贡献。
4.3.2 快速发展的跨境电商
作为东南亚第二大经济体，泰国是该地区互联网用户数量最多的地区之一，90%互联网用户在线搜索产品和服务，85%互联网用户访问在线商店，80%在线购买产品和服务，32%用户曾通过PC端进行在线商品和服务交易，而通过移动端交易的指数高达71%。泰国拥有着良好的技术基础设施条件，泰国XX也大力支持数字技术，移动和电子商务的发展，且泰国的物流市场已经比较成熟，另外泰国的移动支付发展迅速，普及程度较高，相应的为线上购物提供了便利性，所以泰国已经形成了一个相对发达的电子商务市场。Azada（阿里系）和Shopee（腾讯系）已经成为泰国当地最受欢迎的电商平台，所以VIVO手机企业可以入驻两大平台，以此拓宽网络销售渠道和提升VIVO手机企业在泰国市场的销量。
4.3.3 XX的激励政策
我国XX政策鼓励企业“走出去”，积极开拓海外市场，促进国际管理，充分合理利用国际市场和资源。2018年Q1税收政策新闻发布会上中国财税部门宣布了一系列国有企业的“退税”征管政策，利用税收提高我国企业的国际竞争力。国际税务司副司长黄素华在发布会上说：“为了对外开放战略的顺利开展，向我国走出国门的企业提供优惠税收服务，以规避境外投资的税收征管风险。”最近税务总局发布了多项明确退税征管事项的公告，据所得税副司长刘宝柱介绍，财政部和税务总局目前还联合发布了《关于完善企业境外所得税收抵免政策问题的通知》，从两个方面完善境外政策性减税政策，首先是增加综合抵免的抵免方法，企业拥有自行选择的权利；其次是将境外股息间接抵免的层级增加到五层。XXXxxxx还提出，推动新型工业化、信息化发展，为VIVO手机市场的拓展带来了新的机遇。
4.4 威胁分析
4.4.1 同质化严重
手机同质化是一个很普遍的问题，大多数手机都长得十分的相似，也普遍使用的安卓系统，这使VIVO手机在泰国遇到了瓶颈期，没有什么亮点吸引消费者，知名度等方面又比不上苹果、三星等国际品牌，VIVO手机只能在核心技术上努力，VIVO开始对屏下指纹技术下功夫，2018年发布第一款屏下指纹手机是X20 plus UD版本，之后经过X21、NEX、X23、IQOO和APEX，VIVO一年之内迭代了六次，最终越来越熟练的掌握了这门技术，也一定程度上保证了VIVO在角逐激烈的手机市场的份额。屏下指纹技术的出现是VIVO品牌的重新定位和进一步发展，采用屏下指纹的VIVO手机目前累计交付量已达2000万，是除了华为之外，累计占有率不断增长的品牌。可见其“努力科技创新”的品牌已经逐步建立，并在火热的竞争中占领了地位。得益于非屏幕指纹技术所创造的形象，VIVO从一个平平无奇的品牌转变成拥有有黑科技想法的品牌。屏下指纹的技术并没有那么复杂，所以其他品牌的引用速度非常快，但是坚持这门技术从而建立一个深刻的品牌印象，才是VIVO的取胜之处。市场角逐越同质化，遇到技术壁垒可能性就越小，相互学习技术就越容易。尽管我们现在谈论的是智能手机，但每个手机品牌都有自己独特的记忆。
4.4.2 山寨机泛滥
泰国智能手机市场的健康正在受到山寨手机的威胁，而VIVO手机也深陷其中，大多山寨手机质量低劣，使用久了手机会出现各式各样的故障，甚至还会造成安全隐患。许多消费者因为不了解手机品牌，在购买手机时会误买到山寨机，从而以为自己使用的是品牌手机，出现问题时就会对真正的品牌手机产生误解，对中国手机的形象造成了恶劣的影响。为防止消费者购买到山寨手机，VIVO发布了三大要点，一是购买价格与正常价格相差是否很大、二是是否在正规渠道购买、三是包装是否正规，山寨产品的包装不同，许多假冒伪劣产品的包装都存在以下问题：防伪标签印刷不清、包装背面和背面都有产品说明、生产厂家、地址、邮政编码、生产日期等信息不全，标识的形式和颜色与正品不符。如果您对产品的真实性仍有疑问，您可以将全套产品（包括外包装和购买证明）带到官方客户服务中心，销售人员会免费为你辨别真伪。
4.4.3 市场竞争激烈
根据CANALYS发布的数据报告显示，在2018年Q4，泰国的智能手机市场占比如下图所示：
图3 2018年泰国智能手机市场占比图（单位：%）
数据来源：CANALYS官网
信息时代的到来，手机的更新速度比较快，国外的手机企业，凭借其技术优势，能够快速的更新其产品，占有的市场份额较大，而VIVO手机企业由于其研发能力弱，导致其产品更新换代的时间较长，市场份额较小。
5 提高VIVO手机国际竞争力的对策
在全球经济一体化环境的孕育中，泰国手机市场已经发生巨大变化，VIVO手机进军泰国已经几年了，VIVO手机自2014年进入泰国国以来，面临着许多挑战，不仅要缩小与国际品牌的差距，还要注意泰国本土手机品牌，这需要VIVO手机提高竞争力，经过分析调查，整理出一套应对泰国市场变化的解决措施。
5.1 XX方面
5.1.1 加快推进体制创新
自从改革开放以来，每个发展阶段都有着各自的要求，需要持续改进国家科技发展战略，我国科技相对薄弱，必须充分发挥体制机制效益，科技活力不断提升，向科技创新大国方向发展。XXX十九届四中全会《决定》提出“明确工作重点和方向，健全科技创新体制机制。”我国已经基本形成了XX、企业、科研院所、高校相互依托的创新体系和技术创新支撑体系，关键是推进科技与经济相结合，推进科技成果转化，着力调整结构和转化机制。培养高素质人才，实现全面发展和社会进步，是国家竞争的灵魂和中心，激励和引导企业真正成为研究开发投入的主要组成部分、技术创新活动的主要组成部分和创新绩效应用的主旋律。企业技术创新受国家科技创新体制影响，积极创新技术，成为研究开发投入的主要组成部分，增强国际竞争力。
5.1.2 加大技术创新投资
没有技术投资，就不可能有技术革新，只有对研究和开发的投资是稳定的，技术革新才能顺利进行。近年来，随着我国技术创新意识的提高，能力不断提升，效果日渐显著。《中国投资发展报告（2019）》指出新的全球技术革命、创新的商业模式和创新的经济结构正处于转型和趋同的阶段，我国在国际上的经济优势正在消失，人口红利正在消失，资源负担已经枯竭，因此建议采取创新的发展战略，加速从经济优势向创新优势的转变。不断增加的金融和科技投资为创新提供了强有力的保障，显而易见XX要想提升科技经费投入的针对性和企业国际竞争力，就应尽快健全鼓励研发投入政策体系和持续加大财政支持力度，合理利用资金。
5.2 企业方面
5.2.1 提高企业管理水平
企业核心竞争力的关键因素是管理创新和管理能力，中国在加入WTO之后，手机企业面临的形势越来越严峻。随着公司内部管理水平和市场占有率的提高，和快速满足当前的市场需求，VIVO在泰国市场发展，必须在企业的业务运作、研发、渠道等方面取得一定的突破，才可以确保海外市场的平稳运行。为此，中国手机企业只有建立良好的内部控制环境，才能够顺利开拓国外市场，才能够尽快应对泰国手机市场的需求变化，为中国手机企业在激烈的竞争环境中提供保障。
5.2.2 提高品牌知名度
VIVO手机企业在要想在市场上获得信任的关键因素是品牌，同时品牌也是企业文化的集中体现和企业防止同质化的重要条件。好的品牌建设一定会给企业带来有利影响。相比于其他国际大牌，中国手机存在品牌化问题，品牌化需要时间和实力，目前，VIVO手机的品牌化战略特点是产品形态统一，缺少差异化，只是滥用广告宣传和邀请明星宣传、这都不利于品牌建设，因此必须加大品牌建设的力度。可以从两个方面考虑，第一是面对严峻的角逐形势，VIVO手机需要加强自身研发实力，并与泰国本土文化接轨，才能推出多样化的产品，开发出更具特色的手机；第二是加强VIVO手机品牌建设，加大推广企业手机品牌力度，与国际知名高端品牌合作，进一步提升品牌设计，只要转变泰国手机消费者对VIVO的不利形象，进一步提升手机的技术含量，大胆进行创新，就能增强VIVO手机的竞争性。
5.2.3 增强技术创新能力
移动通讯行业的主要核心技术现在还是由国外移动公司控制的，中国移动通讯企业必须着力打造行业核心技术，重点关注产业核心技术，加快CPU、存储芯片、传感器等核心技术的研发。同时，还需要与零部件供应商共同对核心技术进行突破，加速全产业链升级，打造综合竞争优势。VIVO手机企业要时刻关注泰国手机市场的最新市场需求，提供适应最新技术的智能手机，不断提升中国手机在国际上的影响力。
5.2.4 提高产品性价比
泰国的经济状况也对VIVO手机在泰国发展产生影响，大部分的泰国人民人均收入属于中低层次，所以消费者们倾向于选择性价比高的产品。VIVO公司的通信产品不仅在技术上完全与国际接轨，在价格上也十分亲民，可以说是性价比超高的产品，在海外市场已经形成了一定的影响力。VIVO公司重点针对中低端市场，确保公司初期的正常生存运营，并且VIVO公司的精明之处还体现在，他们会合理吸收部分二次研发的技术，使产品生产周期被大幅度减少。众所周知，我国人力成本一直是相对较低的，这样就可以使VIVO的产品具有更高的性价比。综上所述，VIVO一直以来通过生产高性价比的产品来保证自己的核心竞争力，这也是其不断发展壮大的最终动力。
6 总结
总而言之，全球手机市场角逐愈加激烈，VIVO公司要想快速提升国际竞争力，就必须在面对不断变化的市场需求时不断改变自己的营销手段，不断的去突破自己的不足，在面对不同的市场时能迅速做出不同的调整，让品牌可以迅速适应每个环境，VIVO手机要与泰国的国情相接轨，调查泰国人民消费水平和泰国人民消费偏好，去运用适当的营销策略，让VIVO手机在泰国市场能快速稳住阵脚。VIVO公司将面临非常激烈的逐鹿，而且VIVO手机在泰国市场还存在许多不足，比如，中低端形象固化，销售渠道窄等问题，这些问题没有得到很好的解决之前很难可以在泰国手机市场一直稳定的发展。
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