玫琳凯保健品营销问题的分析

1. 玫琳凯保健品产品策略 玫琳凯公司的成长是靠优质优良产品的不断递增来实现的,在玫琳凯公司的产品线设计的战略问题上,无论是大众市场和高档皮肤护理市场领域均被认为是迅速变化的,坚持为中国女性量身订造护肤产品的。 2. 产品定价策略 随着市场的增大和

1. 玫琳凯保健品产品策略

       玫琳凯公司的成长是靠优质优良产品的不断递增来实现的,在玫琳凯公司的产品线设计的战略问题上,无论是大众市场和高档皮肤护理市场领域均被认为是迅速变化的,坚持为中国女性量身订造护肤产品的。

2. 产品定价策略

       随着市场的增大和竞争的日益激烈,企业在发展过程中,制定合理的定价策略使其和销售策略相适应,这既是一门科学,又是一门艺术。在产品定价上,在玫琳凯已经定位的情况下,针对不同的产品所对应的不同消费群体制定了不同的价格,即把握住了高端的消费者,同时也留住了中低端的某些消费群体。
       针对大学生群体,购买能力不强,推出最基本的护肤系列,满足最基本护理的需要,此系列价格较低,但是由于大学生的特殊性可以培养成其潜在的消费群体,因此不断地为她们服务。对于白领一族,其消费能力较高,易产生习惯性消费,具有消费辐射作用,对护肤保健品的需求很高,因此采取更积极地态度为消费者选择产品。而对于注重保养,已婚的消费者,消费观念趋向稳定,冲动型都买非常小,更多趋向于高档次,高效能的以保养为主的化妆品,玫琳凯针对这批消费群体,提供价格昂贵,护肤效果更佳的产品。新产品上市时可能会有不被消费者认同和产品成本高的缺点,因此玫琳凯在为新产品定价时,既要考虑能尽快收回投资,获得利润,又要有利于消费者的接受新产品,因此玫琳凯将新产品价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率.采取渗透定价策略,这样不仅有利于迅速打开产品销路,抢先占领市场,提高企业和品牌的声誉。

3.销售渠道策略

       玫琳凯公司从诞生的那天起,公司一直按着直销的营销模式运作。直销起源于X,是哈佛大学两名高材生为一家营养食品有限公司定出的卖货方式。工厂生产出来的产品经过一名经销商就直接送到消费者手中,就是因为这种新型卖货方式成功的扭转了X两次世界大战的经济危机,也就是我们今天从事的直销业,X之所以能成为世界上经济强国,因为它是最早运行直销业的国家。然而在中国时常会出现把直销好传销的概念混淆的情况,很多人会将直销误认为是传销。直销是现在的趋势,是金融危机下个人择业及创业最佳机会,未来无数人将在这个行业中获得成功。目前直销在中国成为一个热门话题,但真正了解直销的人还很少,很人一听到直销就会认为是骗子,玫琳凯的直销经营模式早已步入正轨。
       美容顾问是玫琳凯最独特的女性销售网络,在玫琳凯公司里从美容顾问到经销商,到首席,都是女性。玫琳凯的化妆品不是通过实体商店去销售,而是通过美容顾问上美容课,向消费者传授美容护肤知识和面对面的交流,通过互动活动,通过真诚的服务来实现。直销销售主要挨门挨户销售,逐个办公室销售和举办家庭销售会等形式,直销采取培训和雇佣咨询者作为独立的推销人员,用相对较低的价格从公司里直接购买各种产品,通过邀请一些潜在的消费者来参加培训,演示如何使用产品,或者参加公司的各种节目活动,最终促进完成销售的一种途径。
玫琳凯保健品营销问题的分析

4.促销策略

       (1)广告。玫琳凯非常注重公司的声誉,很少用代言人,广告做了很多年,但这两年才开始做电视品牌形象广告,而玫琳凯公司做的是理念广告,希望打造的这个广告理念“有爱,有生活,有美丽–美丽不止一面,心动不止一刻”能得到所有人的认可,并传递玫琳凯的企业文化。
       (2)推销。玫琳凯建立机子的推销队伍,使用本企业的销售人员来推销产品。注重建立人际关系,为顾客提供服务,帮助顾客解决问题,与此同时,还邀请玫琳凯公司的专业人士向员工讲解有关玫琳凯各方面知识,在员工成长的每一个阶段,公司都有相应的培训课程及相应的奖励机制。
       (3)销售促销。营业推广手段主要包括赠品,特价包,客户忠诚计划等,玫琳凯在节假日还会开展大型推广活动和各种主题派对,让消费者在活动中感受美,体验美。玫琳凯最主要最出名的就是当月促销,总是会根据季节的变化,推出消费者正需要的正应季节的产品进行宣传进行促销。
       玫琳凯每月的促销都不一样,而且每一个月的促销活动都是限量的,促销的种类丰富,不同的促销额有不同的促销产品,消费者购买的产品销售越高,拥有的促销产品就越多,等到月底促销的产品可能随时都会没有。因此美容顾问为了拿到最好的产品月初就开始抢促销。这种促销方式吸引了更多的消费者。


 

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