西藏那曲冬虫夏草的出口现状及对策研究

摘 要

冬虫夏草是我国特有的名贵中药材,在国内外受到一致好评，冬虫夏草的药用价值和食用价值非常高。冬虫夏草的应用已成为最具中国民族特色和独特优势的领域，是中国加入 WTO 后少数最具国际比较优势的产业之一。因此对冬虫夏草出口现状进行研究很有必要。本文针对西藏那曲冬虫夏草的出口现状进行了研究,首先介绍了相关概述，其次，分析了西藏那曲冬虫夏草的出口现状，从冬虫夏草产业发展分析、冬虫夏草出口趋势、冬虫夏草主要出口市场情况、冬虫夏草出口企业情况进行了分析。再次，对西藏那曲冬虫夏草出口进行了SWOT分析。最后一章是优化西藏那曲冬虫夏草的出口的对策，分别从XX指导、部门的协同监督作用、选准目标市场，打造国际品牌。在冬虫夏草的技术上不断创新，培养国际专业人才，加强国际间的交流。希望能为西藏那曲冬虫夏草的发展提供一些参考。

关键词：西藏那曲；冬虫夏草；出口

1 绪 论

1.1 研究背景及研究意义

1.1.1 研究背景

近年来，西藏那曲的中草药市场受到环境的影响发生了很大的变化。人们的生活水平不断的提升，人们的生活观念也发生了转变，开始注重养生、预防各种疾病。冬虫夏草成为了人们预防疾病和保健养生的首选产品之一。国内冬虫夏草主要分布在海拔3000米到5200米的高拔海地方。西藏和青海是主要的分布地区，尤其西藏那曲的冬虫夏草产量高达80%以上。西藏那曲冬虫夏草的核心分布地区主要有：西藏那曲县、比如县、索县、巴青县，嘉黎县等。近年来，冬虫夏草的销售情况不稳定，销售量与销售金额没有形成正比，冬虫夏草的出口金额出现了增长的情况，但是出口的数量却在减少。西藏那曲县冬虫夏草的出口也随着发生了变化。因此本文针对西藏那曲冬虫夏草的出口现状进行了研究，希望能够促进那曲县冬虫夏草的出口发展。

1.1.2 研究意义

冬虫夏草的出口贸易，有利于西藏那曲自然资源的充分运用以及实现农业的可持续发展。其次，农牧民的收入一直是XX特别关注的问题，冬虫夏草作为一种较高附加值的药品，具有很高的经济和社会效益，出口贸易的发展，为农民提供了更多的就业机会，也能够有效缓和冬虫夏草价格下跌和农民增收困难的矛盾。在国际贸易中，出口贸易一直以来都在促进国民经济发展方面起着重要的作用，这也是各国大力发展出口贸易的原因之一。目前，冬虫夏草出口贸易已经逐渐成为西藏那曲进出口贸易的核心，为西藏那曲冬虫夏草出口贸易发展带来了更多的机遇。而本文的研究，就是希望能引起越来越多的西藏那曲冬虫夏草企业的重视，满足市场需求，掌握其自身的特性，掌握营销策略，完善自身产品，加大宣传力度，开拓国际市场，更好地满足消费者对冬虫夏草的需要。

本文将结合国际贸易理论、区域品牌理论、市场定位理论等理论知识进行分析，经过大量的数据解析出西藏那曲冬虫夏草出口贸易现状，并且对冬虫夏草出口贸易发展进行了分析。通过结合西藏那曲冬虫夏草出口的现状及存在的问题，提出了促进西藏那曲冬虫夏草出口的政策建议。相关结论和建议对区域经济发展以及冬虫夏草出口企业也有一定的借鉴意义。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

20 世纪，瑞典经济学家赫克歇尔和 俄林进一步从生产要素比例的差别来阐述贸易的基础。赫克歇尔、俄林克服了斯密和李嘉图贸易理论中的某些局限性，认为生产商品需要不同的生产要素而不仅仅是劳动力。资本、土地以及其他生产要素也都在生产中起了重要作用并影响到生产率和生产成本。

1919 年赫克歇尔发表了《对外贸易与收入分配的影响》，他在该文中中指出：如果两个国家的生产要素（土地、资本、劳动）拥有和分布量相同，各生产部门和技术水平一样，当不存在运输成本的时候，国际贸易既不会给其中一个国家带来利益，也不会为另一个国家造成损失。因为不同国家所生产的同一产品的价格差异是形成国际贸易的直接原因，所以各国之间相同产品的价格差异大于产品的各项运输费用时，便从商品价格较低的国家输出到商品价格较高的国家时有利于商品价格较低国家的经济发展。

1.2.2 国内研究现状

李进伟在《中国中药出口现状分析及对策》中提到，当某种商品的生产要素价格比例不同是导致生产成本不同比例的直接原因。由于不同属性的商品是由不同的生产要素组合而成的。在各国，每一件商品的成本比例反映了它的生产诸要素的价格比例关系，因为各种生产要素是相互不能完全替代的，所以，在生产不同的商品务必使用不同的要素组合[1]。

梁瑜在《 浅析我国中药出口现状及对策研究》分析了市场上冬虫夏草产业的发展与布局，认为冬虫夏草产业链的发展既决定于该产业自身的发展进程与规律，也依赖于相关产业之间的相互关联作用，更与产业结构政策的调整密切相关[2]。

综上所述：各国应该运用它的相对丰厚的生产要素从事该商品的生产，则它就处在比较有利的地位，相反，则处于比较不利的地位，所以，每个国家在国际分工中，应该做到专业化生产并出口的是本国相对丰厚的生产要素生产的产品，相反，进口的是本国稀缺要素生产的产品。商品贸易的结果可以实现生产要素在两国之间间接移动，从而弥补生产要素在国际间不能移动的缺陷。国外关于有出口贸易的理论研究和实践经验己经具有完整的体系和成熟发展经验。虽然各国发达国家的产品产业发展程度、市场运行状况及市场管理方面存在差异，但是其共同特点是有机食品市场运行规范、管理严格、产业体系完善。对有机食品的理论研究较为深入、系统，形成了在有机食品生产、市场流通及消费者行为方面比较完整的理论体系。

1.3 研究方法和研究内容

1.3.1 研究方法

文献资料法：本文在撰写的过程当中，针对于论文的现实需要，查找了相关的文献，对于自身所查找的文献以及资料论文实行了整理，整理出对于本次论文写作有益处的资料，按照论文的实际要求对于不同资料做出分类，从而为之后的论文提供资料参考。

归纳分析法：通过对搜索到的写作的资料进行归纳和总结，从而帮助本次论文的顺利撰写。

1.3.2 研究内容

第一章是绪论，冬虫夏草的研究背景、冬虫夏草的研究意义、冬虫夏草的国内外研究现状。第二章是相关概述，冬虫夏草的分布特点及地理影响因素。第三章是分析了西藏那曲冬虫夏草的出口现状，从冬虫夏草产业发展分析、冬虫夏草出口趋势、冬虫夏草主要出口市场情况、冬虫夏草出口企业情况进行了分析。第四章是西藏那曲冬虫夏草出口的SWOT分析。第五章是优化西藏那曲冬虫夏草的出口的对策。最后做出了总结。

2 冬虫夏草的相关概述

2.1 分布特点

冬虫夏草的生长条件比较严格，一般是高原高寒地区特有的物种。高原高寒地区的昼夜温差比较大冰霜期的时间比较长、冻土时间比较长，但是白天的光照比较充足，有较强的紫外线。冬虫夏草在全国范围内的分布只有四个国家有：中国、不丹、印度、尼泊尔，中国的冬虫夏草占全国范围的面积高达91%以上，国内冬虫夏草主要分布在5个省市其中西藏和青海是主要的分布地区，因为西藏和青海的海拔相比其他省市都要高一些，所以西藏那曲的海拔一般都在4500米以上那曲的冬虫夏草产量也高达80%以上，西藏那曲的冬虫夏草核心分布在：比如县、索县、巴青县等地。青海省的冬虫夏草分布在:青海玉树藏族自治州的玉树县、波密县等地。近年来全球的温室效应，高原生态环境也在发生着变化，冬虫夏草的生长也受到了一定的影响，不管是它的个体数量都受到了明显的影响。例如一个县来说索县的虫草分布发生了明显变化，虫草一般都在山上生长的以前有虫草的某些山上现在几乎没有几个冬虫夏草了它的个体数量都不如以前了。

2.2 影响地理分布的关键因素

冬虫夏草是一种耐低温，即使在缺氧、低压的环境中也能生长。冬虫夏草的寄主比较单一，主要是依附在蝠蛾科昆虫，在长期的进化中，冬虫夏草的分布特点主要是根据蝠蛾科昆虫的分布特点来分布的。冬虫夏草的地理分布有很多影响因素，其主要分布在高原高寒的地理。蝠一般会生长在地理环境复杂多样的地区，随着海拔的逐渐升高，植物的种类也发生了变化，幼虫的食物也会发生变化，蛾幼昆虫所食事物的分布发生变化，气息的环境也会发生变化，因此，制约了冬虫夏草的分布[4]。冬虫夏草一般会生长在向阳的地方，排水的情况也会影响冬虫夏草的分布。高原海拔的分布特点也会影响冬虫夏草寄主的分布，在同一分布地区的蝠蛾种类会随着海拔的分布发生变化，这也是冬虫夏草分布在西藏那曲地区和青海玉树地区的原因。蝠蛾类幼虫的生存环境也会影响其分布，蝠蛾类的昆虫会选择适合温度的土壤中度过自己的生命周期。土壤的酸碱度和结构也会影响蝠蛾幼虫的分布，进而影响冬虫夏草的分布。高寒的草原基本上是以高原草甸土为主，高原草甸土大多都会呈现酸性土、并且土壤结构基本上都是石头或粉状小块，还有碎屑结构，土质基本上是以沙壤土或者轻壤土为主。因此，土壤的结构也会影响冬虫夏草的分布。土壤对冬虫夏草的主要影响是土壤可以直接或间接的影响蝠蛾幼虫儿的生长发育、以及种群的数量；另外，土壤的环境条件对冬虫夏草菌核及子座的形成有着一定的影响。总之影响冬虫夏草地理分布的因素由海拔的高低与土壤结构。

3 西藏那曲冬虫夏草的出口现状

3.1 西藏那曲冬虫夏草产业发展情况

冬虫夏草的资源得到了很好地保护与发展，西藏作为冬虫夏草生产的主要基地，其中那曲市是冬虫夏草分布广泛的地区，在2018年冬虫夏草的年均产值就到达了83亿元左右。冬虫夏草现在已经成为西藏那曲农牧民的主要收入，占到了人均收入的60%，由此可见冬虫夏草产业对于西藏那曲农牧民地区的经济有很大的影响，这也成了当地特色产业的重要组成部分。

冬虫夏草的销售市场主要来源与3种渠道，首先生长新冬虫夏草季节，财大气粗的外地人员的收购或有公司在特定主产区进行收购，如西藏那曲东三县也就是比如、巴青、索县等地建立收购点，直接从当地农牧民手中购买，商人按冬虫夏草的个体大小、颜色、重量来分级后，进入市场销售；其次当地农牧民将自己采挖的虫草，按个体大小进行晒干等一些小的加工后，以个体或搭伙的形式直接拿到市场去销售；或者具有一定经济实力的当地人直接在产地农牧民家中收购，组织货源，大量囤积，进入市场销售或到内地去销售这样就卖出的价格要高一些。

冬虫夏草产业形成了一定的规模，有着独特的经营方式和特点。冬虫夏草的销量和经营主体方式也发生了根本性的变化，现在主要有以私人经营为主体的市场模式。据不完全统计，目前国内经营虫草的商家普遍增加，分布于全国各地，冬虫夏草为主的各种土特产类、保健品等药材或虫草行为主的，冬虫夏草专营公司或虫草行较少，在西藏那曲不到45家，因此可以看出冬虫夏草的产业的发展还有提升的可能性[5]。冬虫夏草商品的流通是产业发展中重要的环节，在原先的冬虫夏草的流通中一般情况下说的藏草和青草不都是来自西藏那曲和青海等地的冬虫夏草。程度荷花池中药材流通市场是全国最大的也是冬虫夏草流通基地，年流通量非常的大，不仅在国内流通大量的出口。近几年，国家对西藏冬虫夏草的产业非常支持，加快了对西藏的经济建设，西藏的交通和经济有了一定的改善，因此西藏那曲也建立了冬虫夏草交易中心，冬虫夏草的产业得到了一定的发展[6]。

冬虫夏草是一种野生的优质资源，但是随着地球气候变暖、生态环境遭到了破坏，人们对其疯狂采挖，数量的减少速度很快。但是人们需要的数量却在不断的增加，这就形成了供小于求的市场。冬虫夏草生长的比较缓慢，更新的能力比较低，天然资源比较稀缺，因此市场的需求变得更加紧张。

西藏那曲市每年收购冬虫夏草的量可以达到2万公斤左右，因为那曲市的气候、地理环境等自然因素的独特性。生长在这里的虫草无论是从功效，还是从颜色，不但是那曲最有代表性的，而且都是最为上乘的，在国内外市场上享有盛誉。随着国内外市场对冬虫夏草的需求量的不断增加，使虫草的价格一直上升，同时增加了群众的收入，提高群众生活水平方面起到明显的作用，已经成为了那曲市最为重要的特色产品之一，也是农牧民群众收入的重要来源。

3.2 西藏那曲冬虫夏草出口趋势

冬虫夏草是一种名贵的中草药，有着软黄金的美称，其产量比较少，但是有很高的药用价值。西藏那曲近几年冬虫夏草的价格上涨得比较快，但是出口的数量却在每年递减。近两年冬虫夏草出口量短期有所上升。

　　图1 2015年到2018年西藏那曲市冬虫夏草出口趋势

　　数据来源：中国海关数据

冬虫夏草的市场行情变化的比较快，导致了出口的趋势也在不断的变化，西藏那曲冬虫夏草的出口量为1435千克，同比去年下降了43.56%，出口额为3518.65万美元，同比减少了28.91%。有图1可以看出2016年冬虫夏草的出口量是最多的，但是出口金额却是近四年最少的。在2018年冬虫夏草的数量是近4年最少的，但是出口金额在近四年内是最高的。2015到2018年之间，出口量没有规律与出口金额没有形成正比，也没有一定的规律。

根据相关资料得知:20世纪50年代以前全国产量高达到100万kg以上，60年代初为508万kg，到90年代其藴藏量不到40万kg。随着人们生活水平不断提高，保健意识普遍增强，虫草的需求量不断增加对环境的破坏也随着加大,因此在西藏那曲每年虫草的生长时间和数量都逐渐受到了影响，如以前一个人一天能采挖120多根现在只能采挖45根左右采挖的时间也比以前短了许多。但国内外人们对健康意识不断增强，且加强免疫力等用以调整“亚健康”状态的产品市场需求不断趋于旺盛。冬虫夏草以其良好的治疗和保健效果，吸引了国内外广大消费者关注，其独特的药用与保健价值正适应了人们的需求。因此在市场上虫草处于供不应求。

3.3 西藏那曲冬虫夏草主要出口市场情况

西藏那曲冬虫夏草的主要出口地区分布在全球范围内，根据中国海关数据统计中国香港、新加坡是冬虫夏草出口的主要地区。根据中国海关数据统计在2018年西藏那曲冬虫夏草的总出口量成为3426.81万美元，其中出口到香港的数量达到了2937.43万美元，同比下降了26.34%。出口到新加坡的金额达到了384.25万美元，同比下降了27.68%。由此可见出口金额在不断的下降。

表1 西藏那曲冬虫夏草出口市场情况

数据来源：中国海关数据

3.4 冬虫夏草出口企业情况

冬虫夏草分布在高原高寒地区，西藏那曲是冬虫夏草的主要生产地。西藏的冬虫夏草产量占到全国产量的80%。西藏那曲市的比如县、索县、巴青县等地是主要出产冬虫夏草的地区，这地区有很多出口企业，在这当中有外商独资企业1家，私营企业有6家，占到那曲市的冬虫夏草对外出口额的76.32%。

表2 2018年那曲冬虫夏草出口省市统计

数据来源：中国海关数据

由表2可以得知，比如县冬虫夏草出口数量同比增长了108.26%，索县、巴青县的冬虫夏草出口数量同比下降了16.65%和28.79%。县冬虫夏草出口价格是这些地区中出口价格最高的达到了24073.45。出口价格同比减少了54.39%，其他地区的出口金额都有上升的幅度，出口金额的占比是63.35%。

西藏那曲冬虫夏草产品出口有很多重点企业，为冬虫夏草的出口及内销做出了很大的贡献。其中有几家重要的龙头企业，是出口冬虫夏草的主力军。

　　表3 2018年西藏那曲冬虫夏草出口重点企业

　　数据来源：根据网络资料得知

4 西藏那曲冬虫夏草出口的SWOT分析

4.1 优势分析

西藏的中药资源比较丰富，同时还是冬虫夏草的主要生产地。无论是中药材的种植，还是制药以及商业贸易都有着历史悠久之称[7]。在当前，西藏那曲的中药产业已经形成了一定的规模，从而为冬虫夏草的生产提供了良好的基础环境设施。在出口方面占有一定的优势，由于西藏那曲市拥有一定的中药资源，可以满足市场的需求。在全国的市场上，已经占领市场的一席之地，同时这些中药资源都具有一定的特色[8]。还拥有一些出口规模的出口龙头的企业。这些都是促进西藏那曲中药拓宽了市场的主要因素。西藏那曲是生产冬虫夏草的生产基地，同时还具有重要研发的专业科研机构。研究冬虫夏草的重视度比较高，有着历史悠久的研究，还具有规模较大的中药专业研发机构。其当前拥有100多名的高级科研人员，启动了多种模式对冬虫夏草进行研究，同时在研究冬虫夏草的过程中，积累了很多的经验和研发成果。

4.2 劣势分析

出口渠道的比较狭窄，信息平台沟通不及时。西藏那曲市的冬虫夏草的出口渠道与信息都比较欠缺，导致出口市场不流畅，进而影响冬虫夏草的可持续发展。在西藏那曲市冬虫夏草的出口市场中，主要就是以往传统的华人市场为主。而在一些较大的市场中，却没有占有一席之地，冬虫夏草很难进入市场潜力较大的国家。西藏那曲冬虫夏草的的出口规模也存在着一些问题，也没有对规模进行统一性，会直接影响冬虫夏草出口的规模，这样很不利于西藏那曲冬虫夏草的发展。虽然西藏那曲冬虫夏草的有一定的品牌知名度，但是树立品牌的意识不强，以及缺乏国际知名品牌。拉萨那曲冬虫夏草对现有资源利用度欠缺，没有结合多个部门推动冬虫夏草的出口，使冬虫夏草的规模没有形成很好的系统化。要想拓展西藏那曲冬虫夏草出口的力度，是有很大的难度，不仅仅是涉及的方面大，并且牵涉的面也比较广[9]。

西藏那曲冬虫夏草在各个方面还不够完善，没有完全利用现有的资源进行合理的运用，从而使西藏那曲冬虫夏草的推动力度不足。还有产品质量的标准有待提高，由于西藏那曲冬虫夏草的质量要求也越来越严格，国家市场的门槛也越来越高，尤其是对冬虫夏草的成分含量要求也相当严格。如果西藏那曲冬虫夏草出口产品在不迅速的提升，就导致出口率下降。也就是说国际化很难实现。在冬虫夏草出口的产品包装简陋，不注重产品的包装形象。在竞争的市场中，产品的形象也起着一定的占领作用，同时对开拓市场也有一定的成效，而一些国外的发达国家就比较注重产品形象上的塑造，因此，在国际上就能首先占领一定的地位，还树立了自己的声誉。但是，西藏那曲冬虫夏草在产品上有着足够的疗效，可是由于包装比较简陋，导致冬虫夏草只能在一些小店进行销售，很难引起更多的关注。除此之外，西藏那曲冬虫夏草缺乏综合性的人才，缺少既专业知识和外语的人才，还缺少熟悉国际市场的综合型人才，这也是西藏那曲冬虫夏草出口严重缺乏的问题。冬虫夏草出口的不熟悉国际法规与出口程序，虽然冬虫夏草开拓一些国际市场，但是在实际的过程中，还欠缺一些具体的细节，对国际的法律法规也不够熟悉，也不是很了解国外的准入程序，经常是没有正确的引导下进行出口，导致浪费了很多的金钱和时间，这样还不利于西藏那曲冬虫夏草出口的发展。

4.3 机会分析

在快速发展的现代化社会中，越多越多的人开始注重起身体健康。受此影响，冬虫夏草健康药品越来越受人们欢迎。相对于西药的合成性，这些绿色自然药品相对健康，并且对身体伤害程度较低，所以国际冬虫夏草的需求量正逐年增多，根据网上数据显示，光2016年这一年的时间，亚洲冬虫夏草的销售总额高达50亿美元，突破了近几年来的新高。相比于亚洲方面，欧洲的销售总额显得略高一点，高达70亿美元。全球市场总销售额多达200多亿美元。跟其他药品销售总额比起来，虽然还有点差距，不过比重已经越来越高，其未来的发展趋势绝对会赶超上其他药品。

加入WTO带来的机遇。2001年12月中国正式加入世贸组织，从此拉开了西藏那曲对外贸易的大幕。根据世界贸易组织的规定，加入世界贸易组织后，各成员国之间将取消贸易壁垒，各国友好发展。这给西藏地区带来了巨大机会，那曲

冬虫夏草作为难得的绿色自然药材，必将在世界贸易舞台中展现其特有的价值。于此同时，世界贸易组织还会对各国产品提供了法律保护，既维护了各国市场公平又保证各国产品的自主权。

冬虫夏草的国际认同度提高经历了上千年的发展，西藏那曲的中医药学始终发挥着重要作用。而且在国外很多地方，也始终坚持着冬虫夏草的发展。政策扶持力度加大随着西藏那曲社会的进步，西藏那曲XX越来越重视绿色健康药材的研究。并针对此颁布了很多的政策，来确保冬虫夏草健康产品的快速发展。针对中药企业，国家实行一系列的优惠政策，促使其企业快速发展。并且再次基础上引进一大批相关专业人员对企业进行指导，根据国际市场的需求，指导其改进出口方法，保证了冬虫夏草的长远稳点销售。

4.4 威胁分析

一是替代品的威胁。在冬虫夏草中，有着很多名贵中药产品可以替代，使西藏那曲冬虫夏草的出口有着很大的竞争力。经过相关资料显示，每一种中药都有着不同的治疗功效，但是在西药中，中药是最主要的替代品。生物制药市场有着很大的发展潜力。在近些年西藏那曲冬虫夏草的销售量逐渐增长。同时消费者的认同度也日益增加，所以西藏那曲冬虫夏草有一定的发展潜力。二是竞争对手的威胁。西藏那曲冬虫夏草出口也面临着巨大的威胁，由于一些发达国家具有一定的实力，同样也会威胁西藏那曲冬虫夏草出口的发展。

市场的急剧膨胀也会威胁到冬虫夏草资源的可持续发展，由于人们对冬虫夏草的需求也越来越高，这样过高的价格导致冬虫夏草在保护上严重缺少科学的管理，也没有完全的利用科学的手段进行开发，进而导致西藏那曲冬虫夏草出口也很难持续发展。在20年前，冬虫夏草的价格每公斤在300元左右，而现在的冬虫夏草已经高达15万元左右。根据相关资料显示，西藏那曲冬虫夏草在进行观察后发现，西藏那曲冬虫夏草的资源远远低于原来的十倍之多，导致西藏那曲冬虫夏草的资源严重受到了威胁。从最早每天可以采集数百跟冬虫夏草，而现在每天只能采集十几根。这也严重制约了西藏那曲冬虫夏草的出口。

近些年，虽然冬虫夏草的资源不断地在减少，但是由于利益的驱动，使冬虫夏草的采集量也在不断的上升，以及出口也在逐渐增加。无论是国内市场上，还是在出口的国外市场上，只要价格一直上涨，冬虫夏草就会被掠夺性的采集，甚至还有一些没有成熟的小幼苗都会被采集，这样会给西藏那曲冬虫夏草造成不良的影响，最终使冬虫夏草的供给与需求出现不均衡的现象。如此的恶性循环，会直接影响产业链出现断裂。这样过度的采集直接威胁到冬虫夏草的生长环境，还会使原生态环境遭到严重的破坏。

西藏那曲冬虫夏草出口资源也遭受重重困难，无论是在采集上，还是出口销售上，都面临着很大程度上的困难，资源储量也是直接影响出口的主要原因。由于的生长环境比较特殊，还有大量的冬虫夏草没有通过正当的渠道进行销售，而是通过私人渠道就进行了交易，这也威胁了西藏那曲冬虫夏草出口的渠道。还有就是西藏那曲冬虫夏草缺乏有效监管部门，市场的混乱和滥采集都造成了一定的威胁。在市场上，还出现了一些假冒伪劣产品，给西藏那曲冬虫夏草的形象造成不良的影响。进而还降低了西藏那曲冬虫夏草的出口贸易。

5 优化西藏那曲冬虫夏草的出口的对策

5.1 加强规范，突出XX的指导作用

XX是国家管理指导当地整体发展的重要部门，那曲冬虫夏草作为重要的中药药材，其生产销售关乎着病者的生命安全。因此，在那曲冬虫夏草市场上，XX必须将参与进来，加强市场规范，突出XX的指导作用。为确保那曲冬虫夏草市场健康稳定，要求XX控制住现在杂乱的市场秩序，运用现代化管理经验，制定完善的、科学的、有效的市场管理方法，并且针对相关管理部门进行全面监督，确保管理方法的有效实行。实施全面有效的药物管理方法是实现西藏那曲现代化药学体系的关键所在。

技术上，XX应该加大投入，研究新的生产方法和出口模式，运用现代化科技手段，不断提高那曲冬虫夏草的效益。例如，最近几年国家颁布了《药用植物及制剂进出口绿色行业标准》，来此促进建立珍贵中药出口体系，并且规范珍贵中药的生产销售环节[10]。这对提高西藏那曲珍贵中药出口发展有重要意义。政策上，XX发挥其指导规范作用，颁布一系列珍贵中药出口保护政策。来此引导那曲冬虫夏草的出口[11]。例如，颁布适当的税收减免政策，以此促进各个出口公司出口销售那曲冬虫夏草，这样不仅提高了相关企业的积极性，还提高了当地市场经济的发展。XX的规划指导作用可见其多么重要。

5.2 加大力度，突出部门的协同监管作用

在社会市场经济发展中，每个行业的发展都不是由一个部门决定的，而是由多个部门多个行业之间相互协调经行的。那曲冬虫夏草的出口市场也是如此，是由工商部门、药监部门、市场部门等等部门之间相互协调监管的所决定的[12]。那曲冬虫夏草作为珍贵的中医药材，其销售价值肯定是较高的，为此市场上很多企业生产销售假冒的那曲冬虫夏草，来谋取暴利。对西藏那曲那曲冬虫夏草的出口造成了很大的影响。为此，西藏那曲应该加大监督力度，让XX各部门之间协调监督，对假冒伪劣的那曲冬虫夏草产品打击到底。在协调监督的基础上，XX还应该规范现在的市场秩序，提高对那曲冬虫夏草真伪检查的标准，有效的打击不良企业出口假冒伪劣产品。借鉴国外先进出口国家的经验，再结合西藏那曲出口实际情况，总结制定符合西藏那曲药品出口监督标准体系[13]。最后，XX应该加大对中药药材研究的投入。引进一批关于中药药材的专业化人员，对中医药材进行科学化的研究。让中医药材的鉴别手段不断增多，不断简化。确保在出口前，就能及时有效的发现假冒伪劣产品，提高那曲冬虫夏草的出口利率。各个部门的相互协调监督，是最有效，最科学的监督手段。XX必须协调各个部门，做好整体规划，做到高效的监督。确保西藏那曲那曲冬虫夏草出口的长远发展。

5.3 选准目标市场，打造国际品牌

受全球经济化的影响，西藏那曲那曲冬虫夏草出口方面，必须制定长远，准确的市场目标，把西藏那曲的那曲冬虫夏草打造成为国际上的知名品牌。近几年来，西藏那曲药品出口市场表现出针对化，多元化等特点。中药材的主要出口国是日本和韩国[14]；中成药品的主要出口国是东南亚诸国；而提取物药品的主要出口国是西方诸国。不同的药品分别出口不同需要的国家。其中有些药品已经成为了知名的国际品牌，就比如青蒿素系列，因为他在治疗疟疾方面效果良好，已经成为国际上公认的良药。

针对不同的国家我们还需要制定不同的销售模式，如西方欧洲各国，经济发展水平较高，人们对药品的需求也较高，因此我们可以采取精品高价的销售模式；非洲各国，人口众多且经济水平相对较低，因此我们可以采取标准低价的销售模式，以此来确保满足各国不同要求[15]。确认好销售模式后，下面就该完善销售的渠道。根据调查发现，在西藏那曲，那曲冬虫夏草的销售大多分为三中情况。第一种情况，寻找的分散的，小规模的健康食品店进行销售，第二种情况寻找集中的，连锁的健康食品店进行销售。第三种情况，自己开店自己销售。综上所述，我们不难发现那曲冬虫夏草的主要销售渠道，是以健康食品店销售为主。为此，我们可以抓住重点经行有效的宣传。在国际上，西藏那曲中药很少有知名品牌，即使有也是销量不高。与日本和韩国的中药销售量有些差距[16]。所以必须要制定战略目标，以高科技含量的产品撬开国际市场的大门。那曲冬虫夏草的出口需要加强对外宣传，紧跟国际药品市场趋势。争取十年后做到中药国际知名品牌的地位。

5.4 培养国际专业人才，推进技术创新

有一句古话说的好，“事在人为”。一个企业想要长久的发展，就必须要有相应的专业人才来运营管理。一个产品想要做大做好，更需要专业化人才运营。而那曲冬虫夏草这类健康食品更需要专业化的人才。众所周知，西藏的那曲冬虫夏草面对的不单单是本地的市场，还需要面对欧洲，非洲，日韩等国的国际市场。这么大的市场，面临的挑战也是无语伦比的[17]。再加上近几年来西藏那曲国际市场人才紧缺，更不要说兼顾中药医学方面的市场人才。所以我们必须要开展多种培养模式，培养国际市场专业化人才，只有专业的市场人才才能让西藏那曲的出口情况得到改善。首先，可以从市场专业的人群中，抽取精锐的一部分最为市场管理人员进行优先教育，确保管理人员和技术人员的专业化水平。对这批人员培训完成后，让这些人再对各自的团队进行教育，实行以点带面的培训方式。发挥人才的潜在优势，努力缩小与发达国家间的差距。其次，在进行市场人才培训的同时，聘请一些对那曲冬虫夏草类中医药材相关的专家，来企业进行交叉培训，及注重培养市场方向，又注重培养中医医药方向。最后，对优秀的管理人员，提供出国学习的机会，让他们可以学习外国先进的技术和市场营销方法。并与他们保持密切的交流，如有新的技术可以第一时间进行借鉴，确保产品技术的创新[18]。

在培养了国际化市场人才的基础上，还要有计划有组织的进行技术长信研究，争取研发自主的技术产品，在激烈的市场竞争中占据有利地位。在国际市场贸易中，不仅要做到创新发展，还有做好相应的防护措施。如果发生一些国际上的贸易争端，可以及时的做出应对措施，做到攻防结合。只有这样才能确保中医药材产品在国际市场中长远发展。

5.5 加强那曲冬虫夏草的国际交流合作

西藏那曲冬虫夏草的出口渠道单一，信息不灵，造成出口量少、价值低，应充分利用一些传统销售网、海外进口代理商等各种渠道的作用，向国际市场进行渗透。企业应定期派出科研和营销人员到目标市场亲自考察，以寻找最佳的出口渠道。另外，注意选择当地的分销渠道，如健康食品店、大超市、传销、网上销售、唐人街的中药店或针炙诊所、医院等，也是十分关键的工作。

经济全国化的趋势已经不可阻挡，为了在国际市场竞争中站稳脚步，不仅需要我们不断创新发展，还需要我们加强和国外其他国家的交流合作。出口商品，西藏那曲算是起步比较晚的国家，为了追上其他先进国家的出口模式，就必须虚心的向他国交流学习。一味的闭门造车不可能造出好的产品。但是由于西藏那曲遗留的历史原因，导致西藏那曲严重缺乏和其他各国的借鉴交流[19]。使的西藏那曲中药产品在国际市场上饱受怀疑。所以为了提高西藏那曲那曲冬虫夏草的出口，必须加强和其他国家的市场交流。利用现代化的信息系统，在各国对那曲冬虫夏草进行推广宣传，慢慢的让国外企业看到中药的效益。例如可以和国外企业合作，在其所在国家举办中药博览大会，让其国内人了解中药的作用，提升那曲冬虫夏草的国际认可度，那曲冬虫夏草的作用无可挑剔。现在存在的出口问题在西藏那曲XX的领导下，必然会迎刃而解。国际市场贸易间的交流合作是一种必然趋势，一个国家的经验，必然不如国际上各国总结的经验[20]。所以为了确保解决，西藏地区那曲那曲冬虫夏草出口的问题，就必须加强和各国的交流合作。

6 结论

冬虫夏草的地理分布有很多影响因素，其主要分布在高原高寒的地理。蝠一般会生长在地理环境复杂多样的地区，随着海拔的逐渐升高，植物的种类也发生了变化，幼虫的食物也会发生变化，气候环境发生变化，制约了冬虫夏草的分布。

冬虫夏草的出口行情不断见长，作为出产冬虫夏草的西藏自治区对冬虫夏草的出口行情非常的关注。冬虫夏草作为西藏经济主要来源之一，因此对冬虫夏草的问题很重视。但是近年来冬虫夏草的产量有所减少，出口的金额却在同比增长，这也让西藏那曲冬虫夏草出口面临着很多机遇及优势，但是同时出口也面临着很多挑战，在很多方面有着劣势与不足。因此，通过对西藏那曲冬虫夏草出口行情的现状分析，可以推动冬虫夏草出口市场的健康发展。

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致 谢

首先感谢我学院给了我继续学习的机会，让我能够在学业的道路上继续走下去。其次我还要感谢我的导师，不仅在论文方面对我细心指导，还在精神上给我很大鼓舞，在老师的教导和同学的帮助下本论文给完成了。所以再次感谢我的同学，是你们在生活和学习中陪伴我一起走过来，互相帮助互相学习，我论文的完成也离不开你们的帮忙。同时，我也要感谢我们学院各位老师，你们不仅给我们传授知识，还在生活中帮助我们，向你们致谢！

西藏那曲冬虫夏草的出口现状及对策研究

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月12日

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