浅谈小米手机在印度市场的发展

摘 要

手机行业是时代经济、技术发展的产物之一。随着我国改革开放的不断深入，经济与技术水平的不断提高，手机已经成为人们生活中必不可少的一部分，但近些年来随着国内手机厂商的不断发展，巨大的中国手机市场已经从2013年的增量市场转变为2018年的存量市场，我国手机市场已经饱和，因此中国手机厂商为求新的发展机遇纷纷寻求海外市场的开拓，拥有巨大市场潜力的印度成为手机厂商开拓市场的选择，小米便是前往印度进行市场开拓的厂商之一。但是，每个企业在发展过程中，总是不可避免的遇到问题。小米手机存在中低端同类产品增多、高端市场竞争力小以及知识产权保护意识不足等各方面问题，这给小米手机在印度市场的发展带来了巨大的压力，小米手机能否成功解决，将很大影响小米手机未来在印度市场的发展。

本论文运用文献研究的方法进行了专题分析，阐述了小米手机开拓印度市场的发展现状，并提出了发展中所存在的问题及对策建议。全文大致分为四个部分：首先，通过各种数据，资料调查，阐述了小米手机在印度的发展现状；其次，根据现状寻找发展中存在的问题，分别存在在中低端同类产品增多，竞争大、缺乏高端市场的产品以及知识产权保护意识不足；紧接着，分析问题提出较为合适的解决方式，提高小米手机在印度市场的竞争力；最后就是对全文内容进行概括总结。

关键词：小米手机 印度市场 竞争力

一、引言

（一）选题背景及意义

手机行业是时代经济、技术发展的产物之一。随着我国改革开放的不断深入，经济与技术水平的不断提高，我国手机产业已经从第一代移动通信网络（1G）发展至如今的第五代移动通信网络（5G），在此发展过程中手机已经成为人们生活中必不可少的一部分，但近些年来随着国内手机厂商的不断发展，巨大的中国手机市场已经从2013年的增量市场转变为2018年的存量市场，我国手机市场已经饱和[1]，因此中国手机厂商为求新的发展机遇纷纷寻求海外市场的开拓，在此同时，拥有13.5亿人口，但智能手机普及率仅为22%的印度手机市场引起中国手机厂商的极大关注，小米便是其中之一。小米手机是小米科技有限责任公司旗下的智能手机系列品牌。2011年8月16日，小米首款智能手机小米手机1在北京正式发布并取得成功，经过小米的发展，2015年初小米手机已经成为中国国内智能手机市场中市场份额第一的手机品牌但随着国内手机厂商间竞争的不断增强，小米手机在国内遇到发展瓶颈，开始进行印度市场的开拓。但是，每个企业在发展过程中，总是不可避免的遇到问题，小米手机也是如此，随着印度市场情况不断地变化，小米手机想要拥有良好的发展前景，就要不断地创新、突破，这给小米手机带来了巨大的压力，小米手机能否及时发现问题、解决问题，将影响着小米手机未来在印度的发展。

本论文运用文献研究的方法进行了专题分析，阐述了小米手机开拓印度市场的发展现状，并提出了发展中所存在的问题及对策建议。全文大致分为四个部分：首先，通过各种数据，资料调查，阐述了小米手机在印度的发展现状，在销售量上保持稳定的增加，拥有较好的线上销售模式，但线下销售模式相对较弱。还有在核心技术研发与收购上有较大的投入，注重产品技术的改良和升级；其次，根据现状寻找发展中存在的问题，分别存在手机竞争增加，发展阻力大、缺乏高端市场的产品、核心技术专利不足；然后分析问题提出较为合适的解决方式，强优补弱，提高竞争力提高小米手机在印度市场的竞争力、冲击高端市场，打造品牌机型以及加快技术研发；只有发现问题，解决问题，选择正确的方向继续发展，才能更好地推动小米手机在印度的发展，从而推动中国手机厂商积极向外寻求市场的开拓。

（二）文献综述

吴勇毅（2015）《中国智能手机市场正趋饱和》中提到我国的手机市场已经饱和，全球市场增长热点正从中国越来越趋向于亚非等新兴市场，印度是中国手机厂商开拓的主要市场。

师天浩（2016）《印度惊现4美元智能手机 中国产手机该怎么玩？》中指出国产手机的杀手锏之一就是廉价，但随着印度4美元手机等的出现，我国手机厂商的发展遇到危机。

王冬慧（2015）《中国企业的专利现状和突围对策——从小米手机折戟印度说起》中提到随着经济全球化的深入发展，专利已经成为企业逐鹿市场的利器和参与国际竞争的筹码。小米手机要想其海外拓张计划的顺利进行，必须注重专利技术的发展。

泮艺（2019）《小米手机市场营销策略》中指出小米应加大核心技术开发力度，把握时代发展契机，合理运用营销组合策略，依靠性价比高等优势，迅速占据一部分市场份额。

马军舰（2018）《中国手机企业国际化经营模式研究》中提到小米在印度经营存在着缺乏核心技术、高端市场缺乏竞争力等问题，这些问题都限制着小米手机的进一步发展，必须妥善解决好这些问题才能促进小米手机在印度的进一步发展。

综上所述，关于本课题的研究成果相对丰富，包括对小米手机在印度市场的发展现状、面临的问题等方面进行分析。但是，对于企业面临的问题的对策较少的概述。因此，本课题将以此为下一研究方向，进行深刻研究，提出较好的建议，为小米手机在印度市场发展的美好将来提供蓝图。

二、小米手机在印度市场的发展现状

（一）发展情况分析

当今印度，手逐渐成为人们生活中必不可少的工具，随着印度近些年来经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，让人们对手机的需求也随之不断增长。小米手机目前是印度手机市场的主要手机厂商之一，小米手机是中国小米科技有限责任公司的产品，其在印度市场主打的手机系列产品主要是Redmi（红米）系列和小米系列，这两大系列产品涵盖了中、低、高手机市场，其中Redmi系列主要面向中低端消费群体，小米系列主要面向中高端消费群体；Redmi6、Redmi 7Por等手机型号更是成为爆款产品。自2014年7月小米进入印度市场后，通过不断的印度本土化建设，已在印度有接近50000名员工。目前小米已在印度本土拥有7个可以进行智能手机生产的小米工厂，其中四个位于安得拉邦、两个位于泰米尔纳德邦、一个位于诺伊达，这七个工厂强大的生产力已经可以满足小米手机在印度市场的99%需求。另外小米手机在被誉为“亚洲的硅谷”的印度班加罗尔设有印度研发中心一个，并设有5个研发分部。另外为了小米手机能在印度尽快打开市场，小米在印度互联网建立了“小米商城”这一网站以便消费者的购买，在线下方面小米目前已在印度本土开设5000家“小米之家”。小米手机在印度从技术研发、工艺质量、生产制造、物流运输、市场销售等各个环节充分共享资源，整体布局，各有侧重，协同运作，均衡发展，形成各自独特的产品风格和优势，培养各自鲜明的品牌个性，全面满足不同国度和地域、不同特征和偏好的消费者的需求[2]。下面表1是2018年-2019年印度前五大智能手机厂商–出货量、同比增幅。

表1 2018年-2019年印度前五大智能手机厂商–出货量、同比增幅

资料来源：X调研机构IDC（IDC全称是国际数据公司，是信息技术、电信行业和消费科技市场咨询、顾问和活动服务专业提供商。）

根据表1分析可得，在2018年和2019年里，小米手机的出货量在印度智能手机市场的排名中均达到了第一名。在印度市场，小米手机在出货量上处于第一梯队，遥遥领先于其他的手机厂商，出货量上有着明显差距，拿除小米之外出货量最高的三星相比较，2018年小米在出货量上比三星多出了接近800万台的数量、2019年小米于三星之间的出货量之差更是达到接近1260万台的数量。接下来，在具体分析到每一年的出货量情况。2018年，小米在通过前面几年的市场开拓和品牌的宣传，在印度拥有一定的知名度以及客户群体加上小米当年推出的红米Note 5、红米Note 5 Por等高性价比、低价高配的手机产品受到热捧，取得接近3900万台的出货量，当年成功成为印度市场出货量第一的手机厂商。三星手机由于在印度市场发展时间较久，是之前出货量第一的手机厂商，在印度拥有较高的知名度，故拥有较好的出货量。VIVO、OPOP、Realme这三个中国手机厂商相对于小米的发展而言比较有限，但凭借着较好的机型、强大的广告投入等因素也取得了较好的出货量，但与小米相比有着较大的差距。2019年，小米通过加大对线下“小米之家”的发展以及Redmi 7、Redmi 7 Pro等产品的发布，出货量稳步增长，较2018年有9.2%的提高，达到了4360万台。三星手机在2019年由于小米、VIVO、OPPO等手机厂商加快的市场的开拓以及消费者审美疲劳等因素，出货量与2018年相比下降了2.8%。但VIVO、OPPO、Realme这三个手机厂商却发展迅猛，出货量与2018年相比都有巨大的提高，出货量分别达到了2380万台、1630万台、1620万台。出货量同比增幅情况看，小米手机的同比增幅高于市场平均增幅8.0%，属中等增幅水平，有稳定的增长，但与VIVO、OPPO、Realme这三个品牌相比有着较大的差距，其中Realme的同比增幅达到了263.5%，是小米手机同比增幅的28倍左右，有着巨大的差距，而VIVO和OPPO与小米分别也有着接近7倍和6倍的差距，增长速度十分明显。

（二）市场份额情况分析

手机在一市场的市场份额占比是表现其在市场的发展状况。2014年7月小米进入印度市场后首先通过线上限时抢购的模式进行销售开启印度市场的开拓工作，2015年小米手机在印度市场的发展开始有起色，其中市场份额达到了3%，此后经过两年的发展在2017年的第三个季度小米手机在印度市场的份额达到了23.5%成为单季市场份额占比第一的手机品牌，较2015年翻了接近8倍同时小米手机也拿到了当季度的印度销量冠军，小米手机成为2017年印度安卓智能手机用户换机的首选品牌。[3]此后开始蝉联印度的季度销售冠军，到2019年第四季度为止小米已经连续10个季度拿下印度的销售冠军同时也连续10个季度成为印度智能手机市场份额占比最高的手机厂商。根据《小米集团2018年度报告》披露，小米手机全球年出货量达到了1.19亿台，同比2017年增长了30%；手机年收入达到1138亿元，而且目前小米手机在印度的销售量已经超过其在中国市场的销售量，印度市场已经成为小米进行手机销售的主战场。下表2是2018年-2019年印度智能手机市场份额排名情况表。

表2 2018年-2019年印度智能手机市场份额排名情况表

资料来源：X调研机构IDC

根据表2分析可得，2018年和2019年小米手机牢牢占据着印度智能手机市场份额的第一名，而且2019年与2018年相差较小，分别达到了28.6%和28.3%，由此可见小米手机目前已经占据着稳定的市场份额。但不可忽视的是VIVO、OPPO、Realme这三家中国手机厂商在2019年加快了市场份额的占领，三家手机厂商的市场份额与2018年相比都有着较大的差距，其中数Realme的市场份额占比变化最大，较2018年提高了7.4%，2019的市场份额占比更是2018年市场份额占比的三倍有余，展现出强大的市场开拓能力，另外VIVO、OPPO这两家手机厂商也分别有着5.5%、3.5%的市场份额占比提高。尽快小米手机目前已经占据一定的市场份额，但也要时刻提防增长快速的手机厂商才能长久稳定的占据已有的市场份额。

手机厂商们除了对整体市场份额占比有这巨大的关注之外，在细分的中低端市场以及高端市场的市场份额占比也是众多手机厂商所关注的数据。根据X调研机构IDC《2019年印度智能手机市场调查报告》中提到小米手机自2014年进入印度市场后凭借着高性价比、低价高配的产品概念，在中低端市场收获颇丰，占据着最高的市场份额，同时VIVP和OPPO也占据着一定的市场份额。相比较而言小米在印度的高端手机市场的市场份额占比却不如人意。下面图1是2019年印度高端智能手机市场品牌份额占比情况图。

资料来源：X调研机构IDC

图1 2019年印度高端智能手机市场品牌份额占比情况图

根据图1分析可得，目前印度高端智能手机市场中占比前三的手机厂商分别是一加、三星、苹果，分别有33%、26%、25%的市场份额占比情况，占据了印度高端智能手机市场84%的市场份额，Realme则以2%的市场占比排名第四，与前三名有着巨大的差距。相比较而言，小米手机在印度高端智能手机市场份额上的占比更是少之又少，都不及Realme的2%。

由此可见，经过小米手机近些年来在印度市场的发展，总体而言占据着较为稳定的市场份额，但主要的市场份额来源于中低端手机市场，高端手机市场的市场份额占比很少，出现手机市场开拓中不同细分市场开拓情况不同的情况。同时在印度的智能手机市场中VIVO、OPPO、Realme等手机厂商在中低端市场展现出强大的市场开拓能力。

三、小米手机在印度市场面临的问题

（一）中低端市场同类产品增多，竞争大

小米手机在印度市场一直以高性价比、低价高配的产品概率牢牢占据着印度中低端手机市场的最高市场份额，但随着中国手机市场的进一步饱和，中国手机厂商加大对印度市场的开拓以及印度本土手机厂商的崛起，在高性价比、低价高配的中低端市场小米的发展还是遇到了较大的阻力。

一方面印度出现了一大批本土手机品牌，对中国企业形成了狙击[4]。在印度本土的手机品牌中micromax、LAVA、INTEX等品牌虽然在各大异国手机品牌的围剿中市场份额较小，但小米手机对其不能忽视反而要给予足够的重视。印度手机厂商为了冲击中低端市场更是推出了4美元手机，然而小米的杀手锏之一就是性价比。4美元的印度手机出现之后，国产手机似乎就难以淡定了，不要说开发印度市场，其他依靠性价比占据的手机市场地位能不能保住都是一个问题[5]，尽管印度本土手机厂商中绝大多数的产品质量不如小米手机，但价格是消费者最为关注的消费要素之一，4美元的手机以极低的市场价格冲击小米原本已经稳定的中低端市场，对小米手机在中低端市场的发展势必带来影响。另外，印度本土厂商更懂国情与需求，在销售渠道网络上占据优势[6]。因此印度本土手机厂商即使目前占据的市场份额较少，但随着实力的提升也逐步具有奇袭的实力，从而对小米手机高性价比的品牌特性进行冲击，形成威胁，影响小米在中低端市场的发展。

另一方面在印度市场的中国手机品牌同样强势，他们以中低端市场作为开拓印度市场的“开胃菜”，通过低价格的手机进行中低端市场的开拓，对小米在印度的发展构成了一定的威胁。其中vivo、OPPO将国内的营销模式带到印度，通过邀请明星代言、赞助体育赛事、疯狂开店等模式，增强了印度大众对它们的品牌认识并且通过销售中低端手机产品来打开市场，近些年来在印度的中低端手机市场取得了较好的成绩，拥有较高的市场份额且展现出极强的市场开拓能力。Realme也通过高性价比、低价高配的产品定位在印度取得较好的成绩，发展势头强劲。同时华为也在大力开拓印度市场。众多国内友商在中低端市场的冲击，对小米在中低端市场的发展造成了较大的威胁，小米必须提防国内友商在印度的发展，否则稍有不慎就可能造成市场份额的下降。

由此可见，目前印度中低端手机市场呈现出与小米高性价比产品概念相同的同类手机产品日益增多，小米在中低端市场的竞争越来越大。

（二）高端市场竞争力不足

就像中国对手机产品需求的变化一样，尽管当前印度消费者主要消费的是中低端智能机，但是随着印度国民经济的发展和人民生活水平的提高，对中高档机型的需求只会越来越大[7]。由于小米手机一直以高性价比著称，通过较低的价格冲击市场从而达到理想的销售量，但小米在高端市场的开拓却不尽人意。相比较中低端市场产品的低利润而言，高端市场的产品拥有较大的利润空间，可为小米带来更多的利润收入。小米目前在中低端市场发展的较好，有一定的利润但一旦中低端市场受到冲击，不能保持稳定的销量带来可观的效益，高端市场又不能带来支援，那么小米手机在印度的发展将陷入困境。为了打造良好的市场布局，打造高端品牌是未来小米手机必须考虑的问题。

小米手机一直以高性价比为自身产品的特点并加大宣传，因此对高端品牌的建设不太重视，在高端市场是缺乏产品。但任何品牌的建设都需要慢慢沉淀积累，一旦小米手机在消费者群体中形成了固定的中低端手机品牌，届时冲击高端市场势必更加困难。目前而言，小米在印度高端手机由于没有较为深入人心的高端品牌形象以及优质的高端手机产品，在高端市场中出现竞争力不足的问题，不利于小米手机在印度的全方位发展。

（三）知识产权保护意识不强

随着经济全球化的深入发展，专利已经成为企业逐鹿市场的利器和参与国际竞争的筹码[8]。小米手机在印度市场的开拓中遇到专利的知识产权侵犯问题。

2014年12月11日，印度德里高等法院裁定，小米手机侵犯了爱立信的专利，并下发禁令，要求小米公司停止在印度销售和进口手机[9]。此外小米被一家名为BlueSpike的NPE诉至X东德州联邦地区法院马歇尔分院，指责小米通过Tomtop销售的智能通信设备涉嫌侵犯其在X拥有的专利权。2017年小米红米系列因其后置双摄方案涉嫌专利侵权，该款手机双摄配件供应商被诉至法院。2018年，酷派将小米告上法院，称小米侵犯其相关权利，并要求停售红米Note 4X、小米6、小米MAX 2、小米Note 3以及小米5X等产品等。由此可见，小米对识产权的保护意识不强，容易在没有进行收购或者得到对方允许下使用对方的相关技术，构成知识产权的侵犯。小米对于知识产权保护的不足已经成为小米向外开拓市场的阻力之一，一旦知识产权案件的败诉，就可能造成产品的停售。在损坏经济效益的同时也会造成不好的社会效益。对知识产权意识认识不足以及自身相关技术水平不高、技术投入少是造成知识产权侵犯的主要原因，因此小米对知识产权的保护意识不足的问题以及自身技术研发是未来小米发展必须考虑的问题。

四、小米手机在印度市场的发展建议

（一）中低端强优补弱，提高竞争力

一方面，小米手机在印度中低端市场有着自身的优点。小米手机自2014年进入印度市场后凭借其高性价比、低价高配等的产品理念吸引了一大批注重性价比的消费群体，配合小米在中国市场已有的网络售卖为主的销售模式，在短短三年时间内就成为印度市场的手机季度销售冠军，此外近些年小米手机在印度的线上市场份额占比也一直名列前茅，在2019年第三季度，小米以38%的市场份额继续领先印度线上智能手机市场。小米在进入印度市场后积极的实行小米印度的本土化操作，聘用印度员工、兴建工厂等，使小米品牌在印度深入人心，拥有一定的品牌效应。此外，小米的“饥饿营销”极大地利用了消费者的求异心理，增加了消费者的购买欲望，取得了较好的营销效果[10]。小米要保持好自身高性价比、线上营销、品牌本土化的优势，并不断的加以改进，这样才能在印度市场的众多手机厂商的竞争中占据一席之地。

另一方面，小米手机在印度市场的不足也十分显著。OPPO、VIVO等对印度市场采取了和中国市场相近的营销模式，由于发力体育和娱乐的营销策略得当，很多有的人把OPPO和VIVO看作是印度本土手机品牌[11]。而且仅VIVO一家公司就在印度拥有约15000家零售店。相比较而言，小米的体育和娱乐营销以及线下的销售与OPPO和VIVO有着较大的差距，但OPPO和VIVO却是小米手机在印度市场的劲敌。在OPPO和VIVO等公司疯狂布局线下格局的情况下，小米手机必须改善其线下的营销模式，加大其线下的发展力度，，打造更多的“小米之家”零售店，同时小米也需要投入更多的经历在广告营销，从而打造品牌知名度，树立良好的企业形象。

（二）打造品牌机型，冲击高端市场

小米手机以高性价比著称，主要的消费群体是中低收入的互联网群体，但高性价比的同时也凸显出小米手机的“价低利薄”，不能很好的为小米带来丰厚的利润，相反高端市场面向着收入较高的消费群体，其消费能力较强能为小米带来相对丰厚的利润。因此小米应该在立足和发展中低端市场的同时，加快高端市场的开拓，通过打造高端品牌机型，树立优质的品牌形象以此冲击高端市场。

一方面小米要做好高端市场的市场调查，了解高端消费人群的需求同时不断加入对手机技术研究的投入，尽早拥有行业高水准的核心技术并投入手机生产。以高质量、高水平为基础冲击高端市场。另一方面小米要树立高端的手机品牌形象，可通过不同系列机型进行分别，以高端姿态冲击高端市场。

（三）加快技术研发，提高知识产权保护意识

小米手机近些年在专利方面虽然通过收购与研发，目前有一定专利数量，但随着小米手机的不断发展，小米自身的专利技术往往无法跟上手机发展的不发，一旦再出现知识产权的侵犯案件，对小米的经济效益和社会效益都会造成影响，所以小米必须提高自身对知识产权的保护意识并且加快对自身技术的研发。

一方面作为小米要在自身企业内部进行培训，了解侵犯知识产权可能带来的后果以及增强知识产权的保护意识，增强对专利使用的严谨性。另一方面小米要加快技术人员的吸收和研发脚步，设立专门部门开展专项研发，同时做好专利的申请，确保自身的知识产权得到保护。

五、总结

本文通过查阅大量的相关文献，通过理论结合实际的研究方法，总结了目前小米手机在印度的发展现状。目前看来，小米手机在印度市场取得一定的成就，已经连续10个季度成为印度手机市场份额第一的手机品牌，且发展势头良好。虽然小米手机在印度的发展情况较好，但是就目前印度手机市场的竞争情况和小米对中低高市场分布不均，以及对知识产权的认识情况来看，小米手机在印度的发展仍存在着一些问题。小米手机中低端市场竞争力相对下降，高端市场空缺；加之知识产权意识不足，小米手机在印度的发展即将面临瓶颈。

综合以上各方面的问题，在印度市场，小米手机需要加大发展的力度和层面，在保持自身品牌的优势特点的同时加快其发展的步伐。小米加大在印度的发展需要做到：首先，在目前的中低端市场的发展基础上强优补弱，加强市场竞争力，使其更适应复杂多样的手机市场；其次，小米加快高端市场的开拓，打造高端品牌机型，树立高端品牌形象。最后，小米要提高对知识产权的认识，加大对技术的重视，积极吸收专业人才、加大技术投入。通过以上几个方面的努力，相信在不久的将来，小米手机在印度的发展会更上一层楼。

参考文献

[1]吴勇毅，中国智能手机市场正趋饱和[N]，通信产业报，2015-08-31(010).

[2]赵江洪.设计心理学[M].北京：北京理工大学出版社，2003

[3]印度智能手机用户换机小米首选[J]，办公自动化，2017,22(06):13.

[4]印度手机逆袭 靠联发科对抗中国品牌[J]，今日电子，2016(06):49.

[5]师天浩， 印度惊现4美元智能手机 中国产手机该怎么玩？[N]，消费日报,2016-02-25(A02).

[6]王新喜. 强攻印度:我国产手机为何难压地头蛇[N]. 北京科技报,2015-08-03(036).

[7]马军舰，中国手机企业国际化经营模式研究[D]，华中科技大学,2018.

[8]王冬慧. 中国企业的专利现状和突围对策——从小米手机折戟印度说起[C]. 中华全国专利代理人协会.2015年中华全国专利代理人协会年会第六届知识产权论坛论文集.中华全国专利代理人协会:中华全国专利代理人协会,2015:699-708.

[9]印度法院下发禁令 禁止小米销售和进口手机[J].移动通信,2014,38(23):48.

[10]泮艺.小米手机市场营销策略[J].合作经济与科技,2019(16):86-87.

[11]王哲.中国手机读懂印度[J].中国报道,2017(Z1):38-39.

致 谢

在论文完稿之际，谨对在本论文的撰写过程中，给予我帮助的指导老师和亲爱的家人和朋友们，表示深深的感谢!特别要感谢我的指导老师。在论文撰写的整个过程中，从论文选题、到撰写开题报告、最后到正文撰写老师都提出了很多宝贵意见。老师指出的每一个问题，指导的每一个思路，都使我有醍醐灌顶之感。给我感受最深的是老师严谨治学的态度，无论从格式规范、论文要点、还是文章结构，老师都不厌其烦，给予我及时的帮助，使我能够最后顺利完成论文写作工作。

这四年中得到众多老师的关心与支持。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意。最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。

​​​​​​​

浅谈小米手机在印度市场的发展

价格 ¥9.90 发布时间 2023年3月8日

下载查看全文内容

已付费？登录 或 刷新