衣橱无忧网络营销模式分析

　摘 要

在电商行业日益完善的时代，网络营销的竞争达到了一个新的高度，此时广大网络营销平台面临着发展模式受限，市场饱和，竞争白热化等困局，而其中的中小平台困境尤甚，他们不仅面临着行业的困局，更迫切的是传统老牌网络营销平台已经牢牢把控着市场份额生存环境日益压缩的局面。因此论文以中小服装电商平台衣橱无忧为例，通过文献研究法，比较研究法调查了衣橱无忧这一平台所面临的发展困局的具体表现，以及问题产生的主要原因，针对这些现象结合公司实际，依照pest分析，结合4p，4c等相关营销理论对企业进行剖析，从企业营销模式角度探究如何才能走出一条新的可持续发展道路。针对中小网络营销平台普遍存在的流量难以支撑平台需求，基础建设较为薄弱，商家入驻质量较差等平台常规问题，提出加深和流量入口的合作，搭建自身的社群等建议，对于中小平台乃至于大平台都有着深远的意义。

　关键词：营销模式；可持续发展；闲置资源

　一、绪 论

　　（一）研究背景

进入21世纪以来，互联网技术得到了空前发展，信息全球化已经成为了新的特征，随之而来的就是经济全球化的更加深入，与之相比较的就是新的商业模式的加速建立。到了现在，商业上营销理论有了跨时代的发展，从传统的营销理论到网络营销理论技术上的改变就变非常巨大。这些改变尤其是收到了企业家和商家的青睐。这是社会发展的必然产物。它们的出现改变了传统意义的营销，提高了工作效率，降低了生产成本，扩大了全球范围内的市场，时至今日，以因特网为基础的网络经济已经在全世界范围内铺开，在未来还将进一步发展。我国的网络营销理论自改革开放以来有了长足的进步，但是与国外相比依旧存在着一段距离，本论文就是通过分析网络营销的现状，并以衣橱无忧这间公司为样本，剖析我国近些年来网络营销发展的历程，存在的不足，根据相应理论，提出解决方法，促进我国网络营销理论的发展。

（二）研究的目的和意义

　　1.研究目的

我国网络营销理论在改革开放以来获得了长足的发展，网络营销策略的优劣不仅影响这公司的经营还决定了公司未来的发展前景。论文以快消衣物网络平台为研究背景，通过对衣橱无忧网络营销模式分析，找衣橱无忧网络营销平台营销模式的不足，并提出相应的改进建议，促进衣橱无忧网络营销平台的营销水平，建立健全和上下端的合作深度，将产品生产和销售维持在一个较低的价格，并使网络成交额和顾客复购率保持在一个较高的水平。另一方面积，希望通过论文的相关研究，对快消衣物类的转型升级带来一定的借鉴意义。

　2.研究意义

网络营销已经是众多企业获取效益的主要途径，目前来说，我国对快消女装及母婴类的服装产业销售模式研究较少，这次通过对衣橱无忧公司网络营销模式发展现状及发展过程中存在的问题的进行深度剖析，探究公司提出的新的营销模式，对原有模式起到的补充作用。建立新的产品网络营销体系结构，完善原来网络营销结构。提高了平台的市场份额和效率，提升公司的竞争力，使公司在网络营销的竞争中占据优势，对本行业的研究也具有借鉴意义。除此之外并逐步取代传统营销理论占据主导地位，并将在未来得到进一步的巩固，基于此，我们更应该重视网络营销理论的发展，剖析我国商业经济中营销理论有何漏洞，进而研究如何去弥补这些漏洞，促进我国经济体系的健康发展

（三）国内外研究现状

　　1.国外研究现状

Graham Hankinson (2009)认为网络产品营销有较大的积极作用，有效的促进产品品牌的推广宣传，使商家商品的网络营销中增长经验较大的收益。

Safarov Bahtiyer Djurakulovich（2019）认为创新营销是提高零售营销竞争力的有效办法。

2.国内研究现状

杜飞川和郝磊（2018）认为，基于传统模式的网络营销是新时代发展的产物，与新技术的融合有利于时代的进步和传统的变革。在网络营销迅猛发展的今天，网络营销的运作可以给企业带来更大的经济效益，增强企业的整体活力和竟争力。

蒋梦婕（2018）指出海产品网络销售存在质量难求，缺专业的网络销售策略，缺乏完善的生鲜快递配送体系，缺乏特色海产品牌子等问题，提出了优化电子商务环境的策略，加强信息网站建设培养电子商务人才。

孙映（2019）分析了网络营销的特点：信息传递更快更及时，交易时成本降低，容易突破区位约束。营销网点少，营销渠道的缺失，自身的思想观念对网络营销的发展产生了很大的影响。

（四）研究的方法和内容

　　1.研究的主要方法

（1）文献研究法

文章通过互联网和图书馆查阅了诸多国内外优秀学者和专家的著作与科研成果，对大量的文献加以总结和归纳并运用在文章当中，使文章的研究能够更加具备理论知识和理论基础。

（2）案例研究法

论文以衣橱无忧公司为案例，细致的对这个公司进行研究，透过这个公司对整个旧衣行业的研究提供支持。

　2.研究的主要内容

论文主要针对衣橱无忧公司的历年经营状况进行研究，希望对于公司未来转型升级开拓新的道路起到积极作用。论文总体上分成了五个部分，第一个部分名为前言，这一个阶段主要对论文的研究背景以及意义进行总结，并对研究现阶段国内外的研究综述进行概述。第二部分，总结论文需要的理论基础，是理论支持部分。第三部分是重点论述论文的取样公司的经营模式和经营状况,与当下各大头部同质类平台进行比较分析，通过分析所得到的结果，直接引出论文的第四部分，即提出衣橱无忧网络营销平台所存在的问题，有以下几点，同质类平台竞争激烈，行业发展进入缓滞期，社群生态群建立不到位，物流售后迟缓，后疫情时代海外市场波动较大等诸多问题，并针对问题，结合理论基础，分析出现上述问题的原因；第五部分结合问题分析原因，提出改进建议，比如抛弃多样化专营快销服饰类平台;扩大相关联产业，整合废置资源发展纤维工业;与快递鸟、蚂蚁森林、hi校友等以校园为市场的企业合作加强，通过这些企业建立以大学为基点的社群生态圈。从这些角度出发来解决衣橱无忧所面临的问题。

　二、网络营销相关理论概述

　　（一）网络营销的定义

网络营销是连接企业、用户及公众的渠道，它通过网络及社会关系网络向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。如图表1-1对比了六种网络营销模式。

表1-1 六种网络营销模式的对比

（二）网络营销的理论基础

　　1.4P理论

在市场营销组合中，4P分别是产品( product) ，价格( price) ，地点( place),促销( promotion)。产品的组合，主要包括产品的实体服务、品牌、包装。定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

　2.PEST分析理论

PEST分析是指宏观环境的分析，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

（三）C战略三角模型

3C战略三角模型,即

1. 公司自身（Corporation）。

2. 公司顾客（Customer）。

3. 竞争对手（Competitor）。

只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。日本学者大前研一将这三个关键因素称作为3C。

　三、衣橱无忧平台介绍与营销环境分析

　　（一）衣橱无忧网络科技有限公司概况

广州衣橱无忧网络科技公司在成立于2019 年，公司地址位于广州番禺区汉溪大道387号。公司注册资本500万(元)万元。公司主要业务范围在2020年为适应生产发展的需要进行过变更，增加了衣物回收板块的内容，公司拥有自己独立的网站，28项商标。以及一项衣物置换的专利技术，运用这种发明装置可以得到以下效益：利用环保经济的手法处理掉家中的闲置衣物类资源，给予消费者优惠降低衣物置换成本，有更好的穿衣换衣体验，实现互利共赢。此项专利是衣橱无忧公司开展具体业务的技术支持，开创了国内旧衣置换的先河。根据大数据分析及预测模型的评估，衣橱无忧的交易转化能力、电商服务客户规模。电商满意度都在5a水平。

（二）衣橱无忧公司网络营销模式

　　1.宏观分析——PEST分析

政治： 这些年来，我国对环境的要求逐年提高，多年以来推出“五水共治，保护绿水青山”等政策，在很大程度上推动了废置资源的再利用。2021年，国家发布了《关于全面禁止进口固体废物有关事项的公告》。这个公告说明国家已经下定决心对洋垃圾说不，这就会导致现在的相关产业转向国内的废置资源。政策上的重视对于衣橱无忧等平台来说无异是提供了良好的契机。

经济人口:2020年的《中国互联网络发展状况统计报告》显示我国已经拥有了9.89亿互联网网民。增长率近10%，网络用户占总人口的70.4%。在这庞大的互联网用户中，网上购物用户也达到了7.9亿，占据了网络人口的80%。如此庞大的用户基数催生出了中国庞大的网络零售市场。2013年起，连续八年我国线上购物市场位居全球第一。而2020年，即使是在全球疫情的影响下线上销售额也是达到11.76亿元，同比增长10%的骄人成绩。

　　表 2-1中国快消女装往年成交额（单位：亿）

社会文化：多年以来互联网的普及推广和社会变迁，我国居民对于网购这一消费方式已经驾轻就熟，而衣橱无忧最大程度上抓住了民众节俭，懒惰，猎奇的特点。通过平台置换自己的闲置资源并获得利益很大程度上抓住了客户心理。并通过营销加大了网民在平台的消费冲动。

技术自然：技术层面上来说，国内互联网大厂的多年铺垫，已经建立起了较为完善的基础设施，比如大数据、AI智能、移动支付、物流供应等，衣橱无忧已经站在了巨人的肩膀上，所有基建都是现成的无需自己花费大量的精力物力去进行相应的建设，可以直接拿来前人创造的条件加以利用。

　2.微观分析——3C分析

客户分析：衣橱无忧最初由快消衣物等必需品切入，通过低价位的衣物进行第一轮的客源裂变，他们往往是价格敏感型客户，女性的占比达到60%。经过调查这部分人的社会角色是家庭主妇、参加工作不久的年青群体、退休在家的老年群体，尚未有着高额消费能力学生群体和环保人士。他们属于传统意义上的价格敏感型人群，这类人群需要寻找像衣橱无忧这样主打低价的趣味平台进行网购。而有一部分商家也在勋在这一类客户渠道，因此衣橱无忧成为他们的选择。目前衣橱无忧的商家主要有两类：1.工厂白牌商家2.品牌商家。

竞争对手分析：通过对阿里、京东等几大国内互联网电商的数据分析来看，衣橱无忧的战略布局和阿里京东属于错位竞争。从这几年国家颁布消费升级、国际国内双循环政策态势的形成，各个平台的产品质量在不断提升，产业也往往布局在中高端市场，着眼于这一领域展开竞争，为这一领域的客户提供更优质的产品、更贴心的售后、以及更高端的品牌，于此同时却忽视了位于三四线以及农村的低收入人群，随着电商下乡的深入，这一阶段的人群消费能力却没有得到重视。而这些人群的消费能力恰恰符合衣橱无忧的平台定位。并且衣橱无忧主打的口号是健康环保，旧衣置换新衣塑造和传递时尚品牌想换就换的理念，所以这也是为什么即使衣橱无忧在其他多个因素落后于阿里京东的同时，衣橱无忧用户粘性依然大于阿里和京东。正是因为那些因素并不是衣橱无忧目标用户最关注的的点。

衣橱无忧在满足这群人低价需求的同时，也学习了拼多多用户社交的凡是，让每一个用户都成为个流量节点，实行类似人带人的传销模式，快速进行用户裂变，这种营销手法搭配废置回收大额优惠券等方式，让其维持了较高的用户忠诚度和粘性。而区别于拼多多同质类目标市场，衣橱无忧立足于深深圳当地服装产业优势，深度发展服饰类市场，并搭配旧衣回收产业，与拼多多拉开差距。

公司自身分析：公司依托三大模式

第一:拥有衣橱无忧独立APP的产品供应链模式。

第二：社区生活馆（供应链线下实体店中店）模式。

第三：换衣无忧（以旧换新衣）模式。

其中产品供应链体系是衣橱无忧的核心模式，社区生活馆和换衣无忧模式是为了当今无数面临冰点的线下实体企业引流、截流、回流、增加业绩的工具，也是宣扬其绿色环保公益慈善价值观的主要手段，其目的是为了帮厂家清理库存，帮商家增加业绩，帮用户多省钱。

　　表3-1 3C结构关系图

　3.4P策略分析

（1）产品（Product）

衣橱无忧的产品主要聚焦在快消女装和母婴类，这些产品有很大一个特点就是尝试成本低，顾客更新迭代快，对于质量没有那么严格，但为了提高自身的安全可靠性，衣橱无忧在某些试点工厂上打开了实时监控的方式，让消费者可以直观的感受到衣橱无忧对于产品的把控。并且在这些愿意提出试点工厂，衣橱无忧更加贴心的为他们打造了单独的核心区块。比如海澜之家、太平鸟、七匹狼等品牌，这样一方面可以降低品牌方的中间成本，另一方面提升规模经济带来的效益，提高抗风险能力。衣橱无忧对于参加这项活动的商家免除了推广费和佣金。又减少了他们在渠道上的一部分资金压力。当然这样做也是让衣橱无忧自身增加了竞争力稳固行业地位扩大了流量稳定性。实现双赢的局面。

社交电商是未来的发展趋势之一，衣橱无忧也是致力与打造自己的价值生态圈，秉承的理念就是绿色环保，品牌服装想换就换。在这种理念的宣传和利益的加持下将一部分客户变成自身流量裂变的源头。在前段实现商品营销的同时也完善了后端衣物回收产业。

（2）价格（Price）

采用拼团和工厂直接对接的形式，大大降低成本，有明显价格优势，在依靠旧衣回收链条，回补消费者，增量增收。从价格区位来说，超过一半（约为56%）的产品价格低于一百元，品牌服饰在折扣优惠加持下价格也没有过高。这决定了整体的消费水平在较低的层次。

（3）渠道（Place）

第一是白牌厂家的合作，与供应商进行直接的合作，去除诸多的流转环节，节省中间成本。面对日益激烈的线上市场的压迫工厂也十分乐意多一家平台的销售渠道，尤其平台定位十分贴合快消衣物的定位。在长期合作的前提下，商家乐于薄利多销。平台有了优质货源实现双赢。

第二是推出社交软件的社交优惠。尤其是网络便利的现在，社交平台的转化率十分可观，专注社交爆品的生产推广。这需要衣橱无忧有着较为成熟的运营手段在诸多社交平台上展示出制造出短期内对有着某些人群有着吸引力的产物，这也可以打造出平台创新潮流的标签。实现这个目标也要求上游的厂家有着自己比较高的产能。也就是说，通过反向定制这种策略，消费者只要较原来多花一点工厂生产的时间就可以用更加低廉的价格获得商品。

（4）促销（Promotion）

在衣橱无忧的促销手段中，平台中有部分产品，价格低，利润空间小，甚至没有利润，它们的作用就是起到引流的作用，用来刺激购买其他商品。

除了一系列的促销优惠策略，还要重视激发客户的周围人群，捆绑消费顾客的家人朋友，例如提升某个客单价的基础上，推出多件优惠的方式，让顾客去寻找愿意和自己一同购买商品的人，多买的优惠会很吸引人，然这个多件优惠还能分成分期付款，打折，等等更加多元的优惠方式，更加具有适应性。

短信营销，在用户长久不在进行复购时，通过短信提醒，专项沟通等方式增加平台存在感，刺激唤起用户的欲望。

四、衣橱无忧网络营销模式存在的问题

　　（一）公司营销策略定位为尾货处理平台

虽然衣橱无忧将品牌置于了APP的核心位置，点其运营效果并未达到预期。其中存在两个显著的问题，首先就是，平台上架后，除了前期铺垫的商家入驻，后面进入的商家都呈现出低质量和低活力的特点，这导致平台的总体质量受到了影响。第二，对入驻商家的产品类型上进行分析，可以看出品牌馆的新货和之类都是前些年的款式，本年度或者近期的商品上架很少，尤其是热销款式，这种问题对于一家专注于快消女装的平台来说是尤为致命的，女性购买力占据了平台60%以上，低吸引力意味着低效益，低利润。这带来的后果就是劣币驱逐良币，平台总体定位较低使得高品质的商家无法得到应有的客户群体，从而亏损，或者加入低质量的队伍，将产品质量降低，迎合低端市场，但这对于平台来说是有害的，虽然短暂时间内用价格获得了客户，但是随着消费升级，平台将会被逐步淘汰。转型升级也会变得更加困难。总体来说就是，品牌方在衣橱无忧平台的资源投入极低，将尾货处理放置在了衣橱无忧这个平台，变相的降低了衣橱无忧的定位。

　（二）网络平台维系旧客户开拓新客户成本较高

用户增量逐渐到达天花板是，下一步发展走向如何尚未明确，是和阿里京东一样抢夺流量走范围经济的模式还是深挖价值理念，构造自己的生态圈。衣橱无忧此前利益点来自于低价和环保，这意味着使用天猫京东等对价格不敏感的高净值人群，不会对衣橱无忧的低价模式进行买单。另一方面则是消费者的消费理念和消费水平在不断地升级，衣橱无忧当前的目标客户会随之改变，如何把握消费群体消费升级带来的后果，就类似与淘宝在推出了天猫这一个新的板块一样，它所提供的商品就是经过品质提升。除此之外，目前还有一个困境就是衣橱无忧是凭借着高额的购物补贴来维系客户的稳定，在这手段以外如何能靠吸引力还维持顾客粘性也是一个问题。去掉了高额补贴，商家和顾客的花费就要变大，而目标客户又是价格敏感型的群体，根据这种营销策略能否留住老客户，保持粘性也是问题，衣橱无忧是否会步ofo的后路，这些都值得我们思考。

（三）网络平台复购率低

在整个衣橱无忧的基础设施上，无法与头部平台并论，无论是商品种类还是供应商数量，物流、售后体系等基础建设还是大数据收集，用户分析等技术实力上与天猫京东等还是有着较大差距，这就直观的体现在了同一客户在使用不同平台时会有着较大的购物体验，此处引入一个概念叫做GMV.，这个数值的大小决定了平台变现能力的大小。GMV的数值越大意味着平台活跃度越高，商品交易越频繁，效益也就随之更加突出，GMV的计算方式如下：

GMV=单用户年支出额X用户数=用户购买频次x客单价x用户数

由此可以看出，这个数值的大小受三方面影响，购买频次、客单价和用户数量，在这三方面中客单价受成本管控，用户数是推广渠道的积累这两方面你都是硬性指标，而购买购买频次才是最终决定平台的GMV大小的根源，也是决定平台存续的基础。留的住顾客才是网络营销最重要的意义，而解决顾客的复购的关键就是提升顾客的用户体验，这矛头直指最基础的条件要求衣橱无忧不断地为提升顾客体验而进行升级。

　（四）营销模式中新衣售卖与旧衣回收的内部矛盾

区别于其他网络营销平台，衣橱无忧有一个独特的优势就是有着自己较为成熟的衣物回收体系，这使它从模式上领先于其他网络平台，但也这也出现了一些新问题，首先第一点，网络平台兼顾衣物回收势必会造成顾客购物担忧，所卖衣物的质量问题。其中有两方面原因，一方面我国的闲置产业起步较晚与国外有着较大的差距，例如ZARA，HM等国外品牌都有着自己的相应回收产业并且也有着自己的客户，中国在这一块上还有着缺失，对再生衣物的认识不足，质量安全不可靠，导致产业落后。尤其在后疫情时代，经济复苏尚未完全，对旧衣行业有了新的挑战，安全问题更加突出。第二点则是衣橱无忧主推线上渠道，网络营销的效果与线下销售相比无法精确消除每个人担忧，从服务质量和难易程度上都有较大的加强空间。

五、对衣橱无忧网络营销模式优化建议

　　（一）重新完善网络营销平台定位

针对商家入驻情况较少，侧重商品倾向于尾货处理，这种情况的根本原因是流量不足。平台的流量无法支撑大商家的客源获取，只能将平台定位降低。因此，我们要寻求新的流量入口，所以，建议平台与微信，抖音等流量起点的平台进行合作，增加自己平台曝光量，在这类流量平台上进行关键字布局SEO营销等，提升自己网络搜索排名。利用阿里系腾讯系等互联网大厂之间的壁垒，谋求合作，将平台定位于分化卖方市场的一部分。从而获得一方的流量支持。在获取流量的过程中不断的输出自身环保与无差价的价值理念。将快消女装的定位植入受众当中。

此外，与公益组织进行联盟，承接公益，进行宣传。比如赞助公益活动，捐赠文化衫和hi校友等平台的联合，在举办社团活动时，软文化的输出，尤其是在各地的大学城，大学生素质较高，经济实力一般，对于平价商品和环保观念更愿意接受。所以要在局域地区进行重点宣传，努力打造属于自己的平台定位，吸引更多的流量群体。

除了平台自身的方案外也要和商家端进行约定，保证上架的新式女装占据总量的五成以上，商家完成的越好，平台将会在营销布局上对这类商家提供更大的流量支持。

　（二）提高旧客户忠诚度

为了提高客户的忠诚度，最主要的就是要满足客户不同的差异化需求。完全满足客户的要求是一个无法完成的任务。因此公司应该在有限的条件资源下尽可能去达成客户要求。首先建立客户数据中心。记录用户每次购买记录，定期做好售后回访，根据反馈结果分析客户的年龄，工作，生活环境社会条件，喜好等等。利用大数据精确投放推送，绘制数据表持续追踪。此外。还需要深入调查市场行情，运用大数据条件和物流行业的数据，分析市场上消费者的消费心理和实际需求。调整自身营销策略和产业结构，不断提升用户体验，增加客户粘性。

　（三）提高网络营销平台复购率

企业要学会利用更情感化的网络营销策划的营销方式，计划营销找到消费者的主要目标，并适应消费者的目标，专注于积累丰富信息的社交媒体平台，网络营销计划建立一个有人情味的品牌意识。基于网络营销策划塑造人性化的品牌认知。同时还要有实在的物质激励。可以适当增加网络营销策划的“万人分销”、“拼团购”、“限时购”等营销系统，通过将节省成本的网络营销系统，他们向消费者市场，鼓励人们向周围人进行产品推广和分享，白己获得佣金，而朋友则有折扣。每个人都想被平等对待，但也想被特殊对待。衣橱无忧管理者可以通过在线营销计划的会员系统构建，为达到特定条件和阶段的会员以及特定客户提供特别优惠和服务。

具体手段就是，积累已消费金额来达成赠送优惠券的策略，优惠券可以用来够买平台中的商品。这样就变相的卡住了顾客的消费阈值，在逼近一个消费临界点的时候，顾客就更会有动力去达到消费金额，获得优惠。所以积累返现不是说折返现金，而是折返优惠。而优惠券会细化分成店铺优惠券，特定商品优惠券。这样的话就可以针对不同需求的顾客让他们选择更适合更心动的优惠方式。在研究表明，增加了优惠券的促销方式后，顾客的消费欲望转化率和客单价都提升了百分之三十以上。

除了优惠券，进一步刺激消费的做法就是推出的限时免单活动，尤其是在特殊的时间段比如双十一，双十二等利用大额流量堆积营业额的时候。在这些时候商家在活动时间内购买指定商品，然后系统就可以从若干订单中随机抽选一小部分的订单，给与消费者同等的免单券，这一部分的订单价值可以在一个限额范围内进行，就是用最小的成本获得最大的边际效益。这样不仅在一段时间内可以大大增加商品的成交额还能再很长一段时间内积攒人气，提升店铺的复购率

　（四）扩大网络营销平台的经营范围

衣橱无忧的旧衣回收系列目前的产业链发展较为浅显，尚未挖掘出其中的价值，众所周知，我国是人口大国，因此对于衣物的需求量也是极大，根据衣物的组成物质来说，70%的衣服都是合成纤维，这本身就是很好的工业原料，因此扩大衣橱无忧网络营销平台的经营范围是有着良好的前期基础。

如何具体开展旧衣回收产业首先，可以在电商端进行顾客回访，利用问卷调查之类的方法收集顾客的旧衣物处理方式和需求。然后联系上下游商家对运作可行性进行研究，制定方案。第三步设定旧衣回收锚点区域划分同时占领市场。将旧衣融入工业制造业当中，专门开辟再生资源的渠道。

扩大了自身的经营范围后，可以有效降低网络营销平台的经营成本，形成一条完整的产业链。使营销模式更加成熟，在激烈的市场竞争中更加具有竞争力。

　结 论

网络营销是一种新颖的理论，而信息时代的发展正逐渐被传统营销理论所主导，今后，作为一种日益活跃的营销理论，互联网营销理论将比传统营销理论得到进一步加强，网络营销逐步成为了衣橱无忧公司发展中的重要战略地位。因此，我们应当更加重视发展网络营销理论，探究衣橱无忧商业经济中的营销理论差距，研究如何填补这些差距，促进衣橱无忧经济体系的健康发展。作为电子商务的一个重要组成部分，网络销售可以给公司销售服务带来真正的好处。本文通过分析目前衣橱无忧公司营销发展的现状、开发过程中遇到的问题提出新模式来补充衣橱无忧公司现有的经营模式。建立公司产品销售组织结构，改进公司的网络营销系统，提高衣橱无忧公司的经营效率与经营质量。

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衣橱无忧网络营销模式分析

价格 ¥9.90 发布时间 2023年9月21日

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