御泥坊化妆品公司市场营销策略分析

　摘要

随着我国社会经济发展水平的逐渐提升，在解决温饱问题之后，人民群众对生活质量的要求也日益提高。因此，美妆行业得到高速发展。中国作为经济全球化的大国，国外化妆品的入侵，给国内化妆品的市场地位带来严重的挑战。尽管如此，国内化妆品容量和品牌也在不断增多，消费需求也日益提高。如今，面对激烈的化妆品市场竞争，作为深受国民青睐的御泥坊化妆品，如何在激烈的竞争中立足，占据更多的市场份额，成为企业关注的重点。对此，本文通过访谈的方式，深入了解御泥坊化妆品公司的市场营销策略，指出其存在的问题，分析其原因，进而提出科学合理的建议，为保障御泥坊公司在市场中站稳脚跟，提升企业发展的凝聚力、向心力，推动御泥坊企业可持续发展。

　关键词：市场营销；问题；对策

1.绪论

　　1.1.研究背景

在我国进入民族复兴的进程以来，综合国力的提升是国名有目共睹的，随之而来的便是人民生活水平翻天覆地的变化，普通群众也越来越看重生活的质量，懂得享受，如出国旅游，品牌意识强烈，乐于聚餐举办派对等等。也许，正是生活质量的提高，化妆品行业得以蓬勃发展，越来越深受女性消费者的喜爱。据相关数据统计，自2016年以来，欧盟化妆品和个人护理行业跃居首位，达到770亿元，而我国化妆品消费排名第三，可见，化妆品行业在我国发展的趋势非常乐观，化妆品零售额占比较大，化妆品行业成为我国的朝阳行业。随着化妆品行业的不断发展，为我国国民经济的增长做出了诸多贡献[1]。目前，我国化妆品行业主要分布在东南沿海地区，如，广东、浙江、上海等地，该地区的化妆品企业占据绝大部分，那么，相比较内地而言，该地区发展化妆品行业更具竞争优势，因此，对于内地化妆品公司的发展并不友好。本文主要对御泥坊化妆品公司的市场营销策略进行分析，指出存在的问题，从而为御泥坊化妆品公司的发展提供竞争动力。

　　1.2.研究意义

市场营销策略是为了满足消费者的需求而制定的有效促进消费者与企业之间的交换顺利进行的过程，同时也是企业运用科学的管理理念与合理的管理手段进行的、有利于实现企业目标、提高企业效益的重要工作。所以，在化妆品公司竞争日趋激烈的形势下，研究御泥坊化妆品公司策略对竞争优势的增强和保持是非常重要的。由于御泥坊公司受到传统的营销观念束缚，企业的发展状况非常不容乐观[2]。本文研究的意义有两个方面，从理论角度看，针对御泥坊化妆品公司的市场营销策略提出建议，将会使企业市场营销工作更加高效，具有有效性和针对性，也反映出企业在御泥坊化妆品市场营销方面所存在的某些问题，还能在顾客之间树立企业的良好形象，满足客户的消费需求，增强企业发展的凝聚力。从实践角度来说，御泥坊化妆品市场营销策略的硏究为现代化市场营销效益评估提供了新的视角，提供了新的指标，提升本人对市场营销策略的相关知识的研究水平，同时本研究对于缓解御泥坊化妆品市场营销策略缺口的问题，提高市场份额，促进企业稳定发展，具有重要的现实意义。

　1.3.研究结构内容

近年来，随着国外各种高端化妆品进入国内，国内化妆品的市场竞争力越来越弱，生存发展困难，也意味着企业在品牌，产品，营销策略的提升方面存在巨大压力。那么，透彻分析御泥坊化妆品市场营销策略存在的问题，找出竞争劣势的根源，切实保障御泥坊化妆品公司的可持续发展成为当前的首要任务。本论文共分为五个部分：第一章绪论，主要介绍了研究背景和意义以及论文的框架结构。第二章御泥坊化妆品公司市场营销策略。本章节简要介绍了御泥坊公司以及市场营销策略的现状。第三章御泥坊化妆品公司市场营销的问题，分别从营销观念，营销服务意识，促销渠道等方面对问题进行详细的论述，为后文的优化方案奠定基础。第四章对市场营销策略存在的问题的原因进行分析，主要从企业自身和宏观经济影响方面论述。第五章，优化策略，本章节结合御泥坊公司市场营销策略的实际情况，对如何提升市场份额的路径提出合理性建议。第六章结论。通过对前几章的研究，系统阐述该论文的结论，并说明本研究中的不足。

　2.御泥坊化妆品公司市场营销现状

　　2.1.公司简介

御泥坊化妆品有限公司成立于2012，位于湖南长沙，经营范围包括化妆品、保健用品生产；汗保健品、化妆品研发；软件开发系统集成服务；电子技术转让；电子技术服务；电器设备技术咨询；智能化技术转让；信息系统集成服务；信息电子技术服务；生物技术开发服务等。公司自成立之初就以集彩妆、护肤为一体的日化化妆品公司，公司融入产品，赋予化妆品新鲜、纯净的自然能量，再配搭世界最前沿的色彩及时尚流行元素，让每一位与众不同的女性都可以在这里找到最适合自己的颜色，把自己妆点得更加美丽、出众。成立初期，公司对市场营销策略十分重视，然而随着时代的发展，内外部环境的变化，也出现一定的弊端，需要对其改革，从而为公司的发展提供动力。

　2.2.御泥坊化妆品公司市场营销现状

为全面掌握御泥坊化妆品公司市场营销策略现状，本文通过访谈的的方式，选取公司12名市场营销人员进行访谈，访谈的内容主要包括御泥坊化妆品公司营销的观念，市场营销服务意识，营销方式，营销管理机制以及市场营销人员的基本特征。收集的数据为后文的分析提供有力的支撑，为御泥坊化妆品公司的发展带来良性发展的机遇。

　2.2.1.营销观念

根据访谈结果整理得到，御泥坊化妆品公司在营销观念方面存在着诸多问题，其中15%的营销人员表示企业的营销观念一定程度上能满足现代化企业的发展，结合了企业实际情况将营销观念融入到产品推销上以及营销策略上。72%的营销人员表示御泥坊公司的营销观念滞后，深受传统管理理念的影响，根深蒂固，管理者大多缺乏专业知识，对自身工作定位模糊，市场分析上存在诸多问题。13%的市场人员表示企业的营销观念虽然不束缚于传统的营销观念，但是仍然不能满足企业发展的需要。目前，御泥坊化妆品公司营销观念往往是陈旧僵化的，不够重视创新型营销。在管理模式方面，他们通常采取一刀切的办法，不以市场消费需求为原则制定市场计划，没有及时准确的把握关于不同年龄段，不同性别的市场发展趋势以及消费需求。生产观念，产品观念和推销观念总体上比较落后于高端品牌化妆品。

　2.2.2.营销服务意识

根据访谈发现，该公司营销服务意识整体上较差，阻碍了消费者对御泥坊化妆品的购买欲望。其中，17%的市场人员表示部分低素质的工作人员缺乏诚信意识，以次充好，谋取更多利益，60%的市场人员表示部分营销工作人员专业化程度不高，服务态度较差，能力仍需进一步提高，23%的市场人员表示部分工作人员以自我为中心，欺瞒客户，在不造成巨大损失的前提下，将过期产品销售出去，毁坏了公司化妆品的名誉。

　2.2.3.营销方式

营销方式对于企业的利益具有非常重要的作用，然而，访谈的结果并不理想，其中，9%的市场人员表示御泥坊化妆品的营销方式多样化，积极利用新媒体，网络等营销方式。81%的市场人员表示企业的营销方式单一，主要是买赠活动，利用低价的方式进行宣传，扩大市场份额，一定程度上会吸引消费者，然而随着时间的增加，会产生递减效应，市场占有率停滞不前。10%的市场人员表示企业的营销方式信息化利用率低，主要是电商平台，如，拼多多，天猫，淘宝等方式为主，信息化利用率仍需进一步加强。从中发现，御泥坊化妆品公司促销方式主要是买赠活动，“买送，买送”等宣传口号随处可见，大多数情况下，通过低价竞销来扩大市场份额，而类似于电台广告、互联网广告、平面媒体、户外媒体的新型营销方式利用的效率较低，品牌知名度低，营销方式单一。

　2.2.4.营销管理机制

在营销管理机制方面，24%的市场人员表示御泥坊化妆品公司具有完善的营销管理机制，能够根据市场的发展变化做出及时更新，顺应时代的发展，同时保障了营销人员的物质需求，如薪资福利。51%的市场人员表示企业的营销管理机制还有待完善，主要表现在企业盲目的制定营销管理机制，营销战略不够科学。同时，在执行规章制度的时候力度不够，形同虚设，不能充分发挥相应的效果。26%的市场表示企业管理者不具备专业化的营销管理知识，战略缺乏指导性，且政策执行较差，营销激励机制也不健全不利于工作开展，阻碍了企业的生存与发展。

　2.2.5.市场营销人员基本特征

据访谈了解到，27%的市场人员表示市场人员呈现老龄化，但是企业注重人才的培养，采取各种激励机制吸引外来优秀营销人才，以此为企业的发展带来动力。62%的市场人员表示企业的营销人才缺乏，大多都是初中以及高中学历，缺乏专业的知识，同时，企业也没能对员工进行系统培训，且培训大多以领导为培训者，专业化程度不足，导致企业发展缓慢。11%的市场人员表示企业对于营销人才不重视，而是单纯的注重业绩，看重公司利益。透过现象发现，御泥坊公司市场营销人员没有专业的营销知识素养，业务技能低下，对市场经济理论知识非常模糊，导致营销能力低下，业绩往往不突出，影响企业的发展。同时，企业也未能对市场人员进行系统的培训，阻碍了营销人员对市场变化的趋势的了解，不能充分利用市场信息进行对工作的辅助，具有一定的局限性，是企业发展中的一大绊脚石。

　2.3.小结

在本章中，本文主要是通过访谈的方法，对御泥坊化妆品市场营销策略现状进行了分析，从总体上看市场营销策略还需进一步提高。公司营销观念落后，创新意识薄弱，缺乏营销服务意识，专业营销人才缺乏等，都是值得管理者高度关注的问题，切实优化，为公司的发展提供动力。

3.御泥坊化妆品公司市场营销存在的问题

　　3.1.营销观念落后

目前御泥坊化妆品营销仍处于较为传统的营销观念阶段，市场变化的创新型营销理念缺乏，默守陈规，难以适应市场发展。主要表现在对消费者的需求了解不足，忽视了消费者的真正需求，没能及时把握市场消费变化趋势，而是以现有的护肤产品为中心，通过降价促销，电视，广告宣传的方式促销，仅仅停留在加大推销力度的手段增加销售额，且促销手段具有单一落后的特点，对市场的潜力和需求预测不准确，没有及时准确的把握关于不同年龄段，不同性别的市场发展趋势以及消费需求[3]。目前，生产观念，产品观念和推销观念是御泥坊化妆品公司的市场营销观念的局限方面。这种营销观念短暂性的能让营业额增加，但是长久下来，不利于整条御泥坊化妆品产业的发展，导致企业逐渐丧失开发新产品的能力，使得产品与市场需求相悖，降低了御泥坊化妆品公司的创新研发新产品能力，只能使御泥坊企业停滞不前[4]。因此为了实现御泥坊化妆品产业的长远发展，应该切实改变市场营销观念，只有根据当下的护肤品市场需求和消费者爱好需求，树立以社会营销观念、市场营销观念为主要的营销理念，才能实现御泥坊化妆品公司长远、健康发展。

　3.2.缺乏营销服务意识

御泥坊化妆品的营销服务意识缺乏主要体现在缺乏诚信意识，通过对购买的化妆品以次充好，或者进行哄抬价格来获取更高的利润。更糟糕的是某些市场营销人员缺乏职业素养道德，销售过期化妆品，欺瞒消费者，严重侵犯了客户的消费权益和健康利益等。从中发现部分御泥坊化妆品公司营销人员的目光短浅，缺乏长远发展意识，不利于御泥坊化妆品公司可持续健康发展。以上种种的不法行为严重毁坏了御泥坊化妆品的品牌知名度和灵魂。因此，对于御泥坊化妆品企业而言，在满足自身利益的情况下同时也要满足客户购物体验消费的满意度[5]。御泥坊化妆品的销售并不是简单的满足消费者各取所需的要求，而是必须具备强烈的优质的服务意识，让消费者切实体会到“顾客就是上帝”的感觉，给消费者留下深刻的印象，让他们具有买的放心，用的安心的享受服务。御泥坊化妆品公司通过树立良好贴心的服务意识，有利于再次吸引客户进行消费，有利于维护御泥坊化妆品公司的形象和声誉度，提升御泥坊品牌知名度。

　3.3.促销方式单一

由于面临消费群体年龄层次不同、喜好不同、经济状况不同等因素，造成终端消费是形式多样。在面对不同的消费群体，单一、乏味的促销方式往往不能吸引消费者眼球。目前，御泥坊化妆品公司主要是依靠在淘宝、拼多多，亚马逊，京东等知名电商平台宣传，此外，御泥坊化妆品的促销方式还有公共服务、产品服务等宣传方式，然而这种方式宣传效果不明显，更新速度慢，难以满足消费者对新型品牌的了解，导致产品促销方式比较单一、促销效果差。另一方面，在北上广深等众多一线大城市发展御泥坊化妆品高档零售终端，利用高档化妆品品牌，如，香奈儿专业零售终端将御泥坊化妆品分销给高端人群[4]，以此扩大潜江龙虾的市场占有率。尽管高端零售具有品牌效应，然而进入门槛高，资金投入大，不利于御泥坊化妆品的市场份额扩大。在互联网迅速发展的时代，电商模式、多媒体营销越来越深受大众欢迎，这种新型的销售方式的应用范围也越来越广，有越来越多的化妆品企业正在向互联网、多媒体销售方式转变。对此，御泥坊化妆品公司也应加大对促销方式的探索，提高市场竞争力。

　3.4.营销管理机制不健全

御泥坊化妆品公司的营销管理机制不健全主要体现在这几个方面。一是，御泥坊化妆品公司制订的营销管理机制中存在着严重的盲目性，市场营销部的管理者大多是技术出身，缺乏专业化的管理知识，对市场营销的工作思路非常模糊，存在着照抄照搬其他企业营销管理机制的痕迹。二是，御泥坊化妆品公司的营销管理机制缺乏合理性、科学性，管理者以自我为中心，追求利益最大化，缺乏对市场形式的正确把握，导致营销管理机制对于现实市场工作的开展不具备指导性，缺乏长远性[6]。三是，御泥坊化妆品公司因为自身的知识产权观念不明确，市场法规和政策体系的不健全而实施和执行能力差等。另外，御泥坊公司对于营销的激励机制不健全，对于优秀员工的激励机制认识和重视的程度低，影响员工积极性的发挥,效率低下。而在这个信息化的时代，御泥坊化妆品公司必须要适应社会发展，不断地加强对营销专业技术和管理的人才培训，完善营销管理机制。

3.5.营销队伍素质低下

专业化的营销人才对于御泥坊化妆品公司发展的重要性是不言而喻的，而御泥坊化妆品公司营销人才缺乏受多种因素的影响。近年来，随着城镇化的加速发展，青壮年劳动力转移至北上广深，导致复合型的营销人才缺乏。当然，销售化妆品对于从业人员的要求也是极为苛刻的，他们不仅要具备优异的学习能力和创新能力，还需要掌握信息技术，互联网技术，销售经验以及化妆品基础知识[7]。然而，御泥坊化妆品公司营销人员文化素质偏低，无法跟随时代的步伐，学习新的化妆品营销知识和实践技能，只是简单的模仿他人，满足不了御泥坊化妆品公司发展的需求，无法很好地成为御泥坊化妆品公司的推广人才。此外，御泥坊化妆品公司营销人才缺乏系统的培训，大多营销人员的培训都存在自发性的特点，培训时间安排仓促，准备不足，培训内容上以理论知识为主，实际操作实施的条件有限，培训方法仍然是传统的授课制，他们从中选取具有一定威信和具备一些电商知识储备的领导作为培训师，缺乏专业性，因此效果并没有实质性的提升。

　4.御泥坊化妆品公司市场营销存在问题的原因

　　4.1.宏观经济形势的影响

随着社会的不断进步，普通百姓对于美的需求日渐提高。典型的表现是美容化妆逐步成为日常生活必不可少的一项举动。据统计，以新一线城市为统计对象，地铁站出入人群为统计对象，除去老人和儿童，女性的彩妆持妆率高达62％。随着科技发展与经济全球化进程的加快，化妆品高端市场被大品牌公司所占据，他们不断推出科技含量高、附加值高的化妆品，在市场竞争中占据主要力量。然而，由于多种局限，御泥坊化妆品企业无法与之抗衡，只有将市场转向利润极低，竞争更为激烈的中低端市场。同时，加上疫情、各种资源紧张、人工成本、原材料等上涨的因素影响，带来的压力越来越大[8]。另一方面，中低端化妆品企业获得的政策支持较少，市场不规范，导致相关的社会服务体系滞后，监督管理机制不健全，市场管理不到位，另外一方面，高校在培养人才方面本身就不具创新性，产品设计，市场营销方面的人才都是纯理论的学习，导致御泥坊化妆品公司的发展相当困难。

4.2.企业自身的影响

　　4.2.1.领导者缺乏专业营销知识

领导者大多是技术出身，缺乏专业的营销知识，市场营销被他们认为是推销或销售，市场经济意识停留在传统阶段，不能及时更新现代化的市场营销知识，导致工作思维局限于传统销售模式，整体上不利于自身职业素养的提高和御泥坊化妆品公司的发展[9]。同时，他们习惯接受的是行政管理的旧体制，对于新型的营销了解较少，日常营销工作中感到迷茫。

　4.2.2.市场营销目标低

御泥坊化妆品公司的产品定位在中低端人群，市场营销目标较低。他们往往过于关注当前利益，仅限于满足扩大企业现有产品的生产和销售，没有对化妆品相关的领域进行开拓，同时缺乏生产一批、开发一批、研制一批的战略眼光，进一步导致市场的范围狭窄，缺乏产品创新精神，不利于御泥坊化妆品企业的正常经营活动和发展壮大。

　4.2.3.企业资金不足。

御泥坊化妆品公司经过十年的发展，虽然积累了一定的资本，然而受内外环境等多种因素的影响，导致公司的流动资金较少，同时盈利能力较弱，不能满足现代化企业发展。此外，公司的融资渠道单一，主要源于同其他企业合作融资。同时，御泥坊化妆品公司在激烈的中低端竞争中，创新型人才缺乏，产品设计与营销创新的能力不足，遏制了公司盈利和其他企业为公司融资的额度。

　5.解决御泥坊化妆品公司市场营销存在问题的策略

　　5.1.转变营销观念，以消费者为中心

营销观念是营销管理的重要支柱，御泥坊化妆品公司需要改变传统观念，树立正确的营销思想。面对当前的化妆品市场竞争日趋激烈，御泥坊化妆品公司首先要从更深的层次上了解和认识到如何运用营销策略，明确自主创新才能成为营销策略制胜之道。面对迅速发展的市场经济情况下，御泥坊化妆品企业应该做到以消费者为中心，根据消费者的需求为导向进行产品生产，创新化妆品产品，做到新奇、适用性强。另一方面，通过帮助消费者增加与化妆品产品相关的知识，激发消费者的购买欲望，从而达到推广产品的目的。同时，根据市场发展趋势和消费者需求进行整体营销方案的计划制定。由于消费者需求具有差异性和多元性的特点，因此御泥坊化妆品公司需要做好各方面的服务准备，摒弃传统的降价促销的方式并且积极转变营销观念，将消费者的需求放在首要位置，进一步利用产品包装，品牌文化宣传，促销，广告等多种因素，准确把握市场发展规律和化妆品消费趋势，打造全方位的营销体系，促进御泥坊化妆品公司的健康发展。

　5.2.增强营销服务意识

随着御泥坊化妆品消费市场的不断成熟，消费者对于服务质量的要求也越来越高。由于化妆品市场的特殊性，决定了其对服务的依赖更强。化妆品品牌众多，由于许多消费者存在一定的盲目性，对御泥坊化妆品并不是非常了解。御泥坊化妆品公司应该为消费者提供相关的服务，让消费者更加相信御泥坊化妆品公司的服务质量。如今，在激烈的市场竞争中，服务也逐渐成为企业发展的优势之一，通过提供良好的服务，御泥坊化妆品公司的竞争力必定有所增强[10]。电视及网络上的御泥坊美妆广告极多，但和消费者实际操作，还是有一定差距的。尤其是化妆新手，非常需要有一个比自己专业的美妆人士手把手地指导。御泥坊化妆品公司应该做到售前，售中以及售后的全面服务，例如，售前为消费者介绍御泥坊化妆品的品牌，使用方法，功效等，售中积极为消费者提供所需的使用化妆品，售后赠送优惠券等，让消费者在整个过程中买的放心，用的安心，体验到良好的服务。

　5.3.促销方式多元化

首先，创新型营销方式上多做尝试，紧抓新世代年轻人的生活方式和消费习惯，做更多有创意，又接地气，还符合年轻人乐于分享的心理的内容，投放在他们每日必看的相关手机APP上，例如小红书、抖音、微信、手淘等。化妆品是个需要体验的产品，消费者要想用好化妆品是需要多加练习，即可通过教学视频或素人化妆经验分享帖等进行免费学习。促销方式多元化可以通过成立潜江龙虾产品销售中心[11]。其次，统一御泥坊化妆品的品质标准，利用现代化零售方式的优势，进入大型超市实现零售。其中，在大型超市中还可设置御泥坊化妆品专柜店中店；利用高端合作企业进行销售，让御泥坊化妆品具有品牌优势和品牌支持。最后，选择人流量高的地方进行深度推广，比如高铁，商务会所，机场，火车站等地方。御泥坊化妆品应充分利用品牌优势，在互联网上一方面通过多媒体直播带货，扩大御泥坊的影响力度和品牌知名度，加速扩大市场占有率。另一方面是建立御泥坊都市商城，让会员企业入驻，打造属于御泥坊化妆品行业的电子商务平台。

　5.4.健全营销管理机制

营销管理机制的建设是中小型企业开展营销活动的根本和基石。一个健全和完善的营销管理机制可以充分激发整个营销团队和人员的工作热情，为他们制定更得当的营销战略并坚决有力地执行。对于御泥坊化妆品公司来说，健全的营销管理机制已经显得尤其重要。因此，御泥坊化妆品企业如何构建健全的营销管理机制是迫在眉睫[12]。管理者需要加强对专业化市场营销知识的学习，深入理解其内涵，充分运用科学先进的市场营销思想和理念，在对营销管理人员的培训和考核中，将其添纳到销售额和成本的增长率、客户研究和开发情况、顾客满意度状况等各个方面。多层次，多视野地考察整个营销策略的实施效果，调动其他营销者的积极性，确保整个系统做到了科学、合理、规范，从根本上构建一个完善的市场营销和绩效管理机制。

　5.5.加强营销队伍素质建设

知识经济时代，高素质营销队伍作为公司运营的组成主体，在御泥坊化妆品公司发展的过程中有着决定性的作用。一方面，御泥坊化妆品公司要加大引入外来优秀营销人才，提高对人才的薪资，生活居住环境等各方面待遇，保障营销人才的差异化需求。其次就是通过制定恰当的考核体系来激发营销人员的热情，不单地用于销售的业绩来讲话，更要着眼于对化妆品在市场上的适应性程度，注重对于营销效果的改进和提升。另一方面，营销人才作为御泥坊化妆品企业竞争力的重要保障，企业市场的竞争归根到底是人才的竞争，因此，想要御泥坊化妆品公司在经济上取得可观的成绩，就必须重视营销队伍的建设，重视营销人才的培养[13]。在培养方案上，将营销人才需求与御泥坊化妆品企业的需求相结合，规划发展战略，努力培养营销人才各方面能力，增强御泥坊化妆品公司的软实力。培养方法上，可通过线上和线下相结合，翻转课堂和实践式等方式来对培训方法进行创新。课堂翻转的方法则是营销人员作为培训的主导者，这就需要他们在培训之前做好充分的知识储备，结合营销工作中实践经验分享给大家，这种方式能让营销人才对培训内容掌握程度更加深刻，增强御泥坊化妆品企业的发展动力，达到双赢的效果。

　结论

面对国际国内市场高端化妆品同行业的重大压力，无不显示了当今市场竞争的激烈情形。本文通过分析御泥坊化妆品公司市场营销策略的现状，进一步发现其市场营销策略主要存在着营销观念落后，缺乏营销服务意识，促销方式单一，营销管理机制不健全以及缺乏高素质营销队伍的问题，同时，御泥坊化妆品企业想要在市场竞争中保持竞争优势，立于不败之地，必须转变市场营销思路，运用合理高效的营销策略。主要是从转变营销观念，增强营销服务意识，做到以消费者为中心和实行促销方式多元化，健全营销管理机制以及加强高素质营销队伍的建设的对策进行优化，才能不断提升御泥坊化妆品的品牌知名度，增强核心竞争力，在市场竞争中立于不败之地，促进公司健康可持续发展。

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　致谢

这段旅程中，对我帮助的人太多太多。他们带着最大的善意，倾囊以受。感谢我的导师，一路陪伴和指点，让我前途不再迷茫。让我可以抓住时机，完善充实提高自己。再者，我要感谢我的父母，因为他们，我有了拼搏的勇气。他们以佝偻的身躯支撑我的梦想，让我摆脱黑暗去寻找大世界的光明，让我可以摆脱冷气向上走，去寻找春暖花开，真的，感谢！感谢我的朋友，日日夜夜的陪伴，点点滴滴的问候，让我在这条追梦的道路上不再孤单，当我觉得我可以继续努力，到达成功的彼岸。