秦皇岛港源商贸有限公司盈利能力分析

【摘要】批发业是商品流通领域的重要环节，是我国市场化水平最高、竞争最剧烈的行业之一。经过不断的发展，已经形成了自己的规模和特点。但由于外部大环境和内部经营管理的不确定性，企业面临着利润空间持续缩小、市场占有率不断降低、新型商业模式冲击等压力。那么企业要想在激烈的市场竞争中持续的发展，分析自身盈利情况以及探讨如何提高盈利能力就有了明显的现实意义。由于数据采集困难，学者们对采集难度大的中小商业批发企业的盈利能力进行探讨的乏善可陈。本文采用一家未上市的中小商业批发企业作为分析对象，通过运用趋势分析和效率比率分析法对其盈利能力相关的各项财务数据进行测算分析，发现样本企业在盈利能力方面存在不足和短板，着重就如何提高销售量，增加销售收入，实现利润最大化，从而增强企业的盈利能力展开分析论述，其中在如何提高销售量方面有所创新，设计出了适合样本企业实际应用的营销方法，对企业日后保持持久的盈利能力有所帮助。

【关键词】中小商业批发企业盈利能力效率比率分析法 趋势分析法

一、引言

（一）选题的意义

目前，国家对中小企业越来越重视，学者们对中小企业的研究也越来越多，但专门针对中小商业批发企业的研究却少之又少。批发业是商品流通领域的重要环节，是我国市场化水平最高，竞争最剧烈的行业之一。中小企业目前普遍存在融资难、经营管理水平低、人才短缺等一系列问题[1]。那么企业要想在激烈的市场竞争和面临的重重困难中生存和发展，就需要对其自身实力有一个明确的认识，注重盈利能力。只有此项能力提高了，才能实现企业利润和价值最大化，从而在所处的商业批发行业和区域市场竞争中站稳脚跟。笔者认为，作为商业批发企业，从实际意义出发，通过大力增加销量，提高销售收入，最终实现利润最大化，是增强盈利能力最为可取的途径。本文本着服务于地方经济发展的愿景，通过对样本企业各项盈利指标分析，着重就如何增加销售收入从而提高盈利能力提出可行性建议，以期对样本企业或其所处地区同行企业有所帮助，体现本次分析研究的现实意义。

（二）国内外研究现状

1.国内

王吉恒、王天舒（2013）、李宇明、孔凡娜（2016）认为分析企业的盈利能力不仅能评价企业的经营业绩，还能找出企业管理存在的问题；王少杰、刘善仕（2013）提出应当根据有关影响因素从微观和宏观两个方面对小微企业的发展环境进行改造，从而促进小微企业发展；张文超、李树林（2017）认为中小企业应顺应市场变化，转变发展方式，运用“互联网+”创新商业模式，强化技术革新，从而增强盈利能力；余 琴 （2017）指出企业盈利的基础是具有持续且稳定的经营业绩，它对企业获利至关重要；李林（2018）认为抓住市场管制放松带来的新机会，实施多元化策略，能使中小企业获得巨大利润，增强盈利能力。

2.国外

Melnnes（1971）发现跨国公司评价其盈利能力最常用的指标是投资报酬率；Richard M．S．Wilson（1998）认为对于盈利能力的管理应该是明确公司战略问题，用财务信息来辅助实现公司的战略规划；20世纪90年代以后，日本开始加强对盈利能力的研究，提出了独特的盈利能力管理模式–成本企划；Baruch Lev通过对20世纪70-90年代的X上市公司做了大量研究，他认为盈利方面的信息大多可以反映公司的可持续发展能力；Enqvist（2012）经研究发现：应收账款的周转期和存货周转期与企业的盈利能力呈负相关关系。

（三）研究的主要内容及预期目标

1.主要内容

本文主要分四个部分：基础研究、理论概述、案例分析、发展建议

分：基础研究，介绍选题意义及国内外学者对企业盈利能力的研究现状，提出研究思路及方法。分：理论概述，简述中小商业批发企业的相关理论内容、盈利能力的内涵以及影响盈利能力的因素。分：案例分析，本文选取了秦皇岛市内一家中小企业作为研究样本，符合笔者及本文服务于地方经济的愿景，通过这家企业的相关销售数据分析其盈利能力。分：发展建议，通过对港源商贸公司盈利能力的分析，给出提高其盈利能力的建议，对其发展具有重要的现实意义。2.预期目标

主要通过运用趋势分析法和效率比率分析法对案例企业的盈利情况进行深入细致的分析，发现其盈利方面的不足和短板，重点对企业日后稳定持久的发展提出可行性建议，以期对案例企业或同行企业有所指导和帮助。

（四）研究思路及方法

1.研究思路

首先，本文依据已有理论，对于企业盈利能力进行了内涵界定。其次，综合各方面因素，选取了明确的研究对象，进行相关数据指标计算，然后得出结论。最后，通过对所选企业的盈利能力的分析，重点就其如何提高销售收入从而增强盈利能力从不同角度提出了具体性建议。

2.研究方法

本文以效率比率分析法和趋势分析法为主，以文献综述法和实地调查法为辅，对企业的盈利能力展开计算分析，通过各项指标测算从而更加综合有效的评价企业的盈利能力。

二、中小商业批发企业理论概念简述

分析一个公司的盈利能力，就要全面的把握它的情况，从行业性质、企业类型、生产经营等各方面逐一深入。在具体分析公司的盈利能力之前，我们有必要从宏观上了解一下其所处的行业大背景，企业性质、类型等情况。

严格按照《中小企业划型标准规定》，港源商贸公司应属于中型批发企业，当然它也属于我们经常所讲的中小企业范畴。在当今市场经济条件下，我国中小企业数量多，经营范围广，新旧更替速度快，对市场变化能灵活应对。正因如此，中小企业成为了增加就业的主力军，为保持社会稳定做出了巨大贡献，同时中小企业也是重要的创新力量。

接下来再简述一下有关商业批发的相关内容。批发是指将商品或者服务销售给为了转卖、进一步加工生产或者用作其他商业用途的组织或者个人的各种活动。批发业是商品流通领域的重要环节，是我国市场化水平最高，竞争最剧烈的行业之一，但是由于受到上游供应商和下游零售商的夹挤，从实质上来讲，批发业靠的是“走量 ”赚取利润，也就是说企业盈利要靠大力增加销量实现。

统计数据显示，河北省范围内中小企业有36.25%集中在批发和零售业[2]，秦皇岛市是河北省内仅次于石家庄市的第二大批发零售企业聚集地，吸收了大量就业人口。港源商贸公司是秦皇岛市酒水饮料批发企业的重要一员，也正为秦皇岛市经济发展贡献力量。

三、盈利能力概述

（一）盈利能力的内涵

盈利能力，是一定时期内企业收益额的多少及其水平的高低。作为一项重要指标，它关系到所有者的投资是否产生回报，而且也是企业偿债能力的重要保障。一般地，它是指正常经营活动的盈利情况，而且具有一定的持续性[3]。

（二）盈利能力的影响因素

1.营销能力

盈利能力分析的重点是对企业销售情况的分析，营业利润是企业利润的主要部分，主要看商品销量和销售额的增减情况，它们直接影响企业的经营业绩[4]。所以，企业商品的营销能力是影响企业盈利能力的关键因素。

2.成本控制能力

一个企业要想提高盈利能力，除了想办法增加销售收入之外，控制成本也是一个行之有效的途径。进行成本控制的目的就是防止资源的过度消耗，成本控制不应该是“事后”的做法，而要追求事前控制和过程控制[5]。成本控制包括很多方面，主要有进货成本控制、售卖成本控制、存储成本控制、人力资源成本控制等，对于中小成长性企业来说，控制不好成本，企业的生存压力会成倍增加[6]。

3.人力资源管理能力

根据企业发展需求，对人力资源进行优化组合，从而利于企业发展，这就是人力资源管理的意义。从降低管理成本和提高工作绩效两方面能增强人力资源管理能力[7]。降低管理成本的基本原则就是如何用最小的人力资源成本，为企业创造最大的盈利空间。但是随着市场竞争加剧，企业间人才的争夺也相当激烈，人才的培养和利用影响着企业的盈利能力。人才培养和利用好了，再来提高工作绩效，就能在一定程度上促进企业的利润增长，增强盈利能力。

四、港源商贸有限公司盈利能力分析

（一）公司概况

港源商贸有限公司成立于1999年，是一家现代化中小型商业批发企业，公司主打产品包括：（酒）泸州老窖系列、五粮液百鸟朝凤系列、汾酒封坛至尊系列、衡水老白干系列、长城干红系列等 ； （饮料）可口可乐、芬达、果粒橙、雪碧。公司秉持着质量至上、诚信守法的经营理念，为顾客提供优质商品和服务。

（二）盈利指标测算

本文主要采用趋势分析法和效率比率分析法来分析港源商贸公司的盈利情况，前者是把连续几期相同财务数据进行对比，来说明企业的财务状况或经营成果的变动趋势。后者反映某项经济活动投入与产出之间关系，利用它可以分析经济活动的效益程度，进而评价企业的盈利能力。

1.港源商贸公司利润分析

对港源商贸公司利润分析是盈利能力分析的首要任务，利用利润表可以评价利润计划的实施及完成情况，研究利润的变动原因，预计它的发展方向。因而在此列举港源商贸公司2016-2018年有关利润数据，来分析公司的利润变动情况。

表 1港源商贸公司利润数据

单位：（元）

企业的利润因收入与费用的不同配比，可以分为三个层次：营业利润、利润总额、净利润，对利润表的分析也要抓住这三者的变动情况。

（1）营业利润：首先，从利润表中可以看出，港源商贸2017年营业收入比前一年减少了1 972 019.81元，公司收入情况不佳，促使管理人员调整经营策略，放弃了成本高而利润少的几种次要产品的经营，集中力量进行主力产品的推广销售，从而使2018年营业收入增加了3 192 556.69元。其次，值得注意的是，2017年港源商贸的销售费用为721 370.00元，比前一年增加了仅1 932.13元，而后一年港源商贸公司大力增加销售投入，销售费用比2017年增加了12 944.00元，这也是促使后一年营业收入增长的重要原因之一。最后，该公司2017年营业利润比前一年增长了23331.15 元，其中2017年营业收入比前一年少了1972019.81元，但2017年营业成本、税金及附加、管理费用都远低于前一年，所以导致2017年营业利润相对于前一年的增长；而港源商贸公司2018年比2017年营业利润少了34299.11元，主要是由于2018年营业成本和管理费用的大幅增加，而管理费用的增长主要由于当年房租费用的交纳。

（2）利润总额：港源商贸2017年利润总额为403853.80 元，比前一年下降了2917.85 元，主要是由于2017年营业外支出的增长，交了20000元罚款；2018年港源商贸的利润总额为396895.69 元，比2017年低6958.11元，也是因为上文分析的2018年港源商贸销售费用和管理费用的增长，导致营业利润的减少，进而导致利润总额的降低。

（3）净利润：数据显示，港源商贸公司2016年到2018年公司的净利润是连年减少的，主要由于利润总额的减少，这说明该公司的盈利能力在逐渐减弱，虽然2018年营业收入比前一年增长了3192556.69元，可由于费用支出的增加使最后的净利润还是减少了。

2.经营盈利能力

经营盈利能力分析主要包括以下几个方面[8]：

销售毛利率，其计算公式为：

　　图 1公司销售毛利率相关数据

　　图 2公司销售毛利率

　　销售毛利率体现了企业最基本的盈利能力，毛利率越大，企业通过销售获取的利润就越大[9]。从图2可以看出，港源商贸公司2017年的销售毛利率为10.00%，比前一年和后一年都高，说明该公司在2017年对于营业成本的控制最好，通过销售获取的利润在这三年中最多。

销售净利率，反映了公司每100元业务收入可实现的净利润是多少，计算公式为：

表 2公司销售净利率有关数据

首先，从表中数据可以看出，销售净利率最大值出现在2017年，为2.29%，说明公司在2017年销售获利情况最好,其他两年略低，总体上呈现波动趋势，存在不稳定因素。其次，行业平均销售净利率为2.98%，公司与行业平均相比还存在差距。最后，港源商贸公司2017年的净利润和营业收入净额与其他两年相比都不是最高的，但由于对成本费用控制的好，使得销售净利率较高，可见，增强销售能力的同时，降低成本费用也至关重要。这一点从2018年的数据也能看出，2018年营业收入净额是三年中最高的，但由于管理费用的大幅增加致使销售净利率比较低。

成本费用利润率，它反映企业的付出和收获之间的关系。计算公式为：

表 3成本费用利润率有关数据

成本费用是公司为赚取利润而支出的代价，它的数值越小，为盈利所支付的代价越大。成本费用利润率不仅反映盈利能力的强弱，也反映公司出成本费用的管理水平[9]。港源商贸公司2016年的成本费用利润率最高，为2.35%，而2018年最低，仅为1.85%，从利润表中的数据也可以看出，主要是因为2018年成本费用总额太大，公司为获利付出的代价也就大。

　　图 3公司经营盈利能力数据

　　据资料显示，商业批发行业平均销售毛利率为13.2%，成本费用利润率为9.23%，销售净利率为2.98%，该公司对比行业平均水平，前两项还有一定差距，尤其是后者，即使三年以来最高达2.35%，也比行业平均水平低6.88%，这说明为获利付出的代价太大了，应该合理控制成本费用。销售净利率与行业平均水平相差较小，说明港源商贸公司的盈利能力从行业平均来看还算可以。

3.资产盈利能力

资产利润率的计算涉及利润总额和资产平均总额（利润总额是扣除所得税费用之前的全部收益，所得税政策变化不会对其产生影响），其计算公式为：

　　图 4公司资产平均总额数据

　　图 5公司利润总额数据

　　图 6公司资产利润率

　　从图可知，2016-2018年该公司的资产利润率相差不是很大，主要是资产平均总额保持着较稳定的状态，只是2018年利润总额稍微下降了一些，导致了资产利润率的降低。总体来说，港源商贸公司的资产利润率与行业内同类同规模的企业相比，还是有一定优势的。

资产净利率通常用来评价投资者的投资回报能力，其计算公式为：

表 4资产净利率有关数据

港源商贸公司2016-2018年的资产净利率相差不大，说明公司的盈利水平总体平稳，2018年比2017年降低了0.35%，主要是由于净利润的下降，说明资产的综合能力稍有降低，可能存在着资产利用不合理的问题，从这三年的数据来看，公司应该采取措施来保证持续的盈利能力。

　　图 7资产盈利能力数据

　　从总体情况来看，2016-2018年公司的资产利润率和资产净利率保持在基本平稳的状态，但2018年两个指标都有所下降，说明公司应该在保证盈利稳定性的基础上，应该积极采取措施，调整策略，加强内部管理，来保证盈利的持续性[10]。

五、增强盈利能力的建议

通过对港源商贸公司近三年的利润表和相关盈利指标分析，公司的获利情况主要受销售情况和成本费用情况影响，如果2018年没有花费房租费用，公司这三年的盈利能力可以说不相上下，那么公司的获利还是受销售情况影响更大。所以从商业批发的企业性质和作为中小企业的经营管理实际出发，笔者认为商业批发企业重点是靠走销量来获利，进一步来说公司应该从努力扩大销量、增加销售收入方面来进一步增强盈利能力[11]。综上所述，给出以下建议：

（一）运用“互联网+”创新盈利模式，线上线下融合销售

近几年来，我国互联网技术迅速发展，电商的出现和崛起对传统实体商户的存续产生了巨大冲击。营销专家认为，电子商务浪潮下，传统企业应该积极整合传统渠道，顺应市场变化，创新盈利模式[12]。

虽说传统企业应该顺应市场变化，结合线上销售发展业务，可对于像港源商贸公司这样的中小商业批发企业，要认清自身企业性质，在目前阶段还是不能直接转站线上，应该认识到它只是线下门店的辅助，公司还是应该以线下门店为主，辅之以线上自媒体营销。

1.线下实体体验式模式

港源商贸实体店铺的体验式模式应该是店铺装修简洁舒适和重点突出酒文化，产品讲究分类摆放和展台布置美观实用，让顾客一进店就能被产品吸引。公司一定要树立良好的产品形象和企业形象，保证产品质量，尤其是销售的酒类产品，质量安全要放在第一位，同时企业也要提高自己的商业信用。这些静态的“软”实力已经具备，那么接下来就是要做好动态的活动工作了。秦皇岛是一个闻名遐迩的旅游城市，夏季旅游业繁荣，对于酒类和饮料需求旺盛，港源商贸公司可以借此加大对旅游景区及旅馆饭店的推销力度。而且秦皇岛几乎每年都会有大型商品展销会和美食节，公司应该积极参加展销会和美食节活动，扩大销售范围，开拓新的客户和市场。

2.线上自媒体模式

由于港源商贸公司是一个中小商业批发企业，自身资本实力相对较弱，人员数量有限，而且主要的目标顾客是秦皇岛市区及周边县城的零售超市、旅馆和饭店，而互联网技术的开发和应用需要很强的资本实力和专业技术人才，所以从实际出发，本文所讲的利用自媒体进行线上销售只是狭义上的线上模式，只是基于微信这个互联网平台，而不是利用大方向上的线上电子商务。自媒体是平民化、私人化的传播者，港源商贸公司就可以利用微信这个自媒体平台[13]。

线上自媒体销售的开展应该划分不同的顾客群体，针对已经建立合作关系的老顾客和潜在的新顾客应该有所区别，进行精准定位，而不是每天盲目大量的往朋友圈里发产品广告，笔者非常不主张这样的营销行为。对于已经建立合作关系取得信任的老顾客应该采取“日常关怀式”销售，可以采用售后定期“回访”，询问商品销售和存货情况，给予周到的售后服务，使得商家愿意跟你建立长期的合作关系。对于潜在的新客户就要花时间花心思去开发了，可以利用建立公司微信公众号的方式，编辑详细专业的产品信息或者与产品有关的知识、经济新闻等，图文视频结合，尽量做到高价值原创、短而精。推送时间要根据目标顾客的零散时间，最好是每天的中午12：00至13：30，下午17：30至18：30这两个时间段。潜在客户的开发需要一定的时间周期，营销人员要有耐心。

（二）加强主力产品管理和畅销产品开发

主力产品是指企业经营的全部产品中盈利最多、收益最好、而且有别于其他企业、能够体现自身企业优势的产品，港源商贸公司的主力产品是泸州老窖系列白酒。在秦皇岛市区同等规模的大量商贸批发企业中，港源商贸公司成为了为数不多的几家泸州老窖系列经销代理商家之一，而且在几家代理商中的销售份额占比最高，创造的利润也最多。虽然占有份额最高，但也要居安思危，如果这时候出现了比你销售价格更低，服务更好，或者物流配送更及时的竞争对手，很有可能现有的市场份额就会被竞争对手分流[14]。所以对于港源商贸公司来说应该尽力保持原有主力产品销售业绩，进一步加强对泸州老窖系列产品的各方面管理。

畅销产品指的是经营产品范围中销量最高的产品，畅销产品不一定价值最高，它往往是那些成本较低、售价适中、大众接受度高、社会普遍认可的产品，港源商贸的畅销产品酒类是永丰二锅头、牛栏山陈酿，饮料是可口可乐和雪碧，这几种产品在市场上算是比较普遍的，在各商家中也没有多大的差异，但是由于市场需求量大，一直都是畅销产品[15]。因为各商家中没有什么差异，所以即使畅销也不会获得比别人高出很多的市场份额和销售收入，所以公司可以通过对市场的研究及多年来的销售经验，把握消费者需求和消费能力，通过对产品结构进行适当的调整，积极主动的寻求新的上游供应商开发的新产品，在销售过程中有意识地引导顾客消费公司培育的在市场上还没有多少份额的新的目标产品，力求形成差异化，抢先一步培育新产品总会获得新的生命力，形成新的利润增长点。

（三）完善员工激励机制，加强销售人员技能培训

作为一家商业批发企业，主要业务就是向下游零售商销售产品，这样的业务性质就体现出了销售人员的巨大作用，企业的利润高低在很大程度上直接取决于销售业绩的好坏。港源商贸作为一家地方性的中小企业，家族式管理特色明显，人力资源管理机制尚不完善，员工的绩效考核也没有实行正规化，销售人员都是白天开着车在市区及周边县城推销产品，时间和地点比较自由，有时候会出现消极怠工，没有组织纪律的现象。所以公司应该建立完善的绩效考核系统和合理的薪酬体系，销售的产品多，自然应得的工资报酬就应该高。薪资报酬是一方面，适当的激励也是很重要的工作，尤其对于商品销售类企业来说。公司每隔一段时间都会组织员工进行聚餐，每年都会组织旅游活动，这就是很好的激励方式。而且笔者认为，多对员工的家庭及家属进行关心也是基于人性化管理的一种非常有效的激励方式，企业应该多关注一下这方面的问题。

在知识经济时代，人应该是知识的载体，从事销售工作就应该掌握销售的知识，紧跟市场行情的发展和消费者的个性化需求，而公司的销售人员没有专业的销售知识储备，自身文化素养不高，还沿用陈旧的营销理念和推销方式已经不能适应现实的需要，公司应该组织销售人员进行轮流的专门的培训，或者到各地成功的企业进行参观考察，学习经验，开阔眼界和思维，掌握销售技巧，提高销售技能。

六、结论

盈利能力是企业获取利润的能力，企业经营与发展的根本目的在于获取利润，分析和研究盈利能力对于企业来说尤为重要。经过对港源商贸公司2016-2018年相关利润数据和各项盈利指标分析，可以看出公司的盈利能力较稳定，应该继续保持，并可以采取一定措施增加销售收入实现盈利的进一步增强，使其盈利能力具有持久性，从而巩固公司在地区市场上的地位。本文所列对于增加公司销售收入的建议，具有针对性和现实性，对于港源商贸公司及其所处地区同行业的企业具有现实意义。

参考文献

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[6]陈晓红,周文辉,吴运迪．创业与中小企业管理[M]．第二版．北京:清华大学出版社,2014:34-36．

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[15] 郝喜存. 万利超市增强盈利能力分析及对策研究[D].兰州:兰州大学,2009:24-37．

秦皇岛港源商贸有限公司盈利能力分析

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月26日

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